La publicidad en motores de búsqueda ha sido una bendición para las pequeñas empresas que buscan más exposición. Armados con la estrategia de palabras clave adecuada, los pequeños a menudo pueden competir por clientes con los grandes.
He estado trabajando en publicidad digital durante 5 años y no es raro ver a los propietarios de pequeñas empresas luchar con Google Ads (anteriormente conocido como Google Adwords). La herramienta engañosamente fácil de usar puede salirse rápidamente de control a menos que haya invertido el tiempo y el dinero para aprender cómo funciona. Incluso entonces sigue siendo un hueso duro de roer.
Si está luchando por ganar tracción en sus campañas de Google Adwords, ¡no tema! A menudo es simplemente una cuestión de organización y optimización de palabras clave.
En este artículo, compartimos 10 consejos de optimización de palabras clave de Adwords para ayudarlo a desarrollar una estrategia de palabras clave holística a largo plazo para campañas saludables y felices.
1. ¿Qué hace que una palabra clave sea buena?
¡A Google le encanta la relevancia! Las palabras clave y las frases de palabras clave (palabras clave de cola larga) deben ser muy relevantes para su negocio, su campaña publicitaria, el texto de su anuncio y la página de destino de su campaña. Cuanto más específicos y vinculados sean, más te recompensará Google.
Una buena frase de palabras clave es aquella que sus clientes potenciales escriben en la búsqueda de Google exactamente cuando buscan su producto, servicio u oferta en particular.
Cuanto más se acerque a esa consulta de búsqueda, más probable será que Google muestre su anuncio en los primeros lugares. Cuanto más alto sea el ranking de su anuncio, más probable será que lo vean aquellas personas que realmente quieren sus cosas. Cuanto mejor pueda ser visto por esas personas, más clics, conversiones y ventas obtendrá.
2. Piensa como tu cliente
Cuando planifique sus listas de palabras clave, piense en la intención de su cliente. Esto determinará qué frases de búsqueda probablemente escribirán en el cuadro de búsqueda. Cuanto mejor pueda coincidir con su búsqueda, mejores serán los retornos que traerán sus campañas publicitarias.
Esto es a menudo más fácil decirlo que hacerlo, obviamente.
Como comerciante o propietario de una pequeña empresa, está tan atrapado en su propio mundo cotidiano. Salir a comprender realmente lo que escriben sus clientes en la búsqueda de Google puede ser un desafío.
Tratar:
Creando un personalidad del cliente detallando qué y dónde están cuando te están buscando
Investigación de clientes potenciales en sitios sociales o blogs que les gusta leer para entender la jerga ellos usan. Por ejemplo, si comercializa un negocio de artes de pesca, haga una búsqueda simple de lo que cree que es su palabra clave (como viaje de pesca) en sitios como Google+. Encontrará las palabras clave y los hashtags que utilizan sus clientes potenciales:
Utilizando herramientas de búsqueda como el Planificador de palabras clave, del que hablaré más adelante.
3. Sea lo más específico posible
Cuanto más específico sea con sus palabras clave, mayor alcance tendrá. No utilice términos demasiado generalizados: desperdiciará su dinero pagando un costo más alto por palabra clave y sus resultados de conversión también serán más bajos.
El uso de palabras clave genéricas de una sola palabra puede brindarle más posibilidades de obtener más vistas de su anuncio, pero no lo llevará a su nicho de mercado.
Por ejemplo, si usted es un detallista de automóviles, use frases como “reparar faros nublados” o “llantas magnéticas limpiadas”, no solo “detallista de automóviles”.
4. ¿Qué tan bien coordinadas están tus palabras?
Para aumentar la calidad de su anuncio, debe vincular sus palabras clave con el texto del anuncio, las extensiones de anuncio (si las tiene) y la página de destino.
Recuerde, a Google le gusta la relevancia. Oye, Google también está tratando de servir a sus clientes de búsqueda con los mejores resultados. Cuanto más acertadas estén sus palabras clave con la campaña que está ejecutando, mayor será la preferencia que Google le dará a su anuncio. Su anuncio se mostrará en más ubicaciones privilegiadas para su objetivo en particular.
Además, será más probable que su consumidor confíe en su anuncio consistente. Si alguien encuentra su anuncio en la búsqueda y el texto del anuncio es exactamente lo que tenía en mente, hace clic en él. Si son dirigidos a su página de destino cohesiva, que tiene lo que están buscando, le comprarán a usted.
Ejemplo: asegúrese de que sus palabras clave coincidan con el texto de su anuncio y que el texto de su anuncio coincida tu página de destino.
5. Cree grupos de anuncios para orientar sus palabras clave
Sus campañas pueden ser muy específicas e incluso puede crear varios anuncios dentro de una campaña con grupos de anuncios.
Úselo para orientar sus palabras clave para cada mercado objetivo específico o búsqueda.
Por ejemplo, supongamos que vende zapatos. Configura una campaña publicitaria para promocionar su tienda y un cupón que ofrece por tiempo limitado. Puede crear dos anuncios diferentes, con dos palabras clave de orientación diferentes.
En este ejemplo, el grupo de anuncios n.º 1 (Cupón n.º 1) se dirige a las personas que buscan zapatos con descuento. El grupo de anuncios n.º 2 (Cupón n.º 2) se dirige a las personas que buscan determinados tipos de zapatos.
6. Piensa fuera de la caja
No limite las palabras clave de su anuncio a lo obvio. Como sabes, las palabras clave populares son muy buscadas. Cuanta más demanda haya para una palabra clave, más deberá pagar por un clic de ella.
Aumente su ROI y conéctese con las personas que buscan sus ofertas comerciales. Sea creativo y piense en las diferentes búsquedas que realiza su cliente. La clave es mantener los ojos abiertos para otras áreas que proporcionarán información valiosa sobre palabras clave.
Por ejemplo, si es un agente de bienes raíces que promociona una nueva lista de condominios, use frases de palabras clave como:
¿Dónde puedo registrarme para mis regalos de boda? ¿Cómo enviar dinero a mi hijo en la universidad? Servicios de reubicación
Piense también en errores ortográficos comunes o en alternativas, como lo hizo este concesionario de Chevrolet. Busqué “detallistas de automóviles” y apareció su anuncio de “concesionario de automóviles”:
7. ¿Cuántas palabras clave necesito?
Para obtener el mejor ROI de su publicidad paga, use de 5 a 20 palabras clave por grupo de anuncios. Más de 20, y es probable que no esté apuntando de manera efectiva, lo que significa que está tirando el dinero. Menos de 5 y su anuncio no llegará a los ojos que necesita.
8. ¿Debo usar el Planificador de palabras clave?
¿Recuerdas la increíble Herramienta para palabras clave de Google? Bueno, ya no existe. (Sí, demasiados blogueros de SEO, etc. lo estaban usando…)
El Planificador de palabras clave combina la antigua Herramienta para palabras clave con el Estimador de tráfico. Al igual que la Herramienta para palabras clave, le brinda ideas de palabras clave con el nivel de competencia para cada una y con qué frecuencia se buscan los términos. También le brinda datos de tráfico estimado y ofertas sugeridas por palabra clave.
Úselo para obtener muchas ideas de palabras clave adicionales y determine la calidad de su ROI para cada palabra.
Si la Competencia para una palabra clave es Baja y el Promedio. Las búsquedas mensuales son bastante altas; esta es una buena palabra clave para usar.
9. Usa palabras clave negativas
Las palabras clave negativas son un tipo de palabra clave. Son como lo opuesto a sus palabras clave: le dicen a Google cuándo NO mostrar sus anuncios.
Las palabras clave negativas pueden aumentar sus porcentajes de clics (y el ROI) al no mostrar sus anuncios para ciertas búsquedas que no están relacionadas con su producto o servicio.
Por ejemplo, supongamos que vende ropa. Solo vendes ropa de hombre. Use “mujeres”, “niños” y “adolescentes” como palabras negativas. Cualquier búsqueda con estas palabras negativas no mostrará su anuncio.
Las palabras clave negativas son un método más avanzado de orientación a su mercado. Pero son increíblemente efectivos para aumentar el resultado final de su inversión publicitaria.
10. Comprender las opciones de coincidencia
Google le ofrece una serie de opciones de concordancia de palabras clave. Esto le da control sobre qué tan cerca deben coincidir sus palabras clave con la consulta de búsqueda que activa su anuncio. Las principales opciones de concordancia son amplia, exacta y de frase.
Concordancia amplia es la configuración predeterminada para sus palabras clave. Muestra su anuncio para búsquedas con sus palabras clave, frases similares y variaciones relacionadas con su objetivo.
Concordancia de frase le permite ajustar sus coincidencias de palabras clave. Esta opción mostrará su anuncio para sus frases de palabras clave precisas, con variaciones (como la ortografía) y palabras antes o después de la consulta.
Coincidencia exacta es solo eso Esta opción solo mostrará su anuncio cuando se busque una coincidencia exacta de su frase de palabra clave (con variaciones menores, como la ortografía).
Esta es una herramienta de palabras clave más avanzada. Si desea obtener más información, consulte las páginas de soporte de Google.
Conclusión
Al igual que con cualquier campaña de publicidad en línea, es fundamental monitorear los resultados durante y después de la campaña. Utilice sus análisis y herramientas como el informe de términos de búsqueda de Google para optimizar sus palabras clave.
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Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
