Un aspecto esencial de fomentar nuevos clientes potenciales de ventas es el marketing por correo electrónico. Es una estrategia que le permite llegar a sus prospectos en un nivel más personal con contenido relevante.
Según un informe de Salesforce, el 49% de los especialistas en marketing afirman que el correo electrónico está directamente relacionado con el éxito de sus esfuerzos comerciales. Direct Marketing Association también señaló que hay un retorno de la inversión del 4300 por ciento cuando se trata de marketing por correo electrónico para empresas en los Estados Unidos.
Además, un estudio realizado por Custora encontró que la adquisición de clientes a través del correo electrónico se cuadruplicó entre 2009 y 2013, con el punto de referencia de 2009 establecido en 7%. Ahora no hay duda de que los especialistas en marketing deben creer en el poder del correo electrónico.
Además de ser rentable, existen muchas razones por las que el marketing por correo electrónico puede ser un canal exitoso para las empresas. Una campaña de correo electrónico bien diseñada es personal, orientada a la acción y medible. ¡Inspírese para hacer increíbles campañas de marketing por correo electrónico de estas marcas que saben cómo hacer el trabajo!
Deriva – Rompe lo ordinario
(Fuente de la imagen: Drift.com)
Este correo electrónico de bienvenida enviado por Drift a las personas que se suscribieron para formar parte de su lista de correo electrónico es genial. La campaña resultó en una tasa de apertura del 75 % y una tasa de respuesta del 25 % que son respuestas reales de sus suscriptores.
Su eficacia radica en lo breve y sencillo que es. La gente es consciente de que los correos electrónicos que envían las empresas están automatizados, pero este mensaje parece romper las convenciones. La redacción es inmensamente conversacional, más como un mensaje directo en las redes sociales que una comunicación comercial formal. Por lo tanto, puede estar automatizado, pero mantiene un toque personal gracias a su uso inteligente del lenguaje que te hace sentir como si estuvieras teniendo una conversación informal con Dave.
PayPal: sea inteligente y comprensible
(Fuente de la imagen: HubSpot)
El correo electrónico de PayPal es inteligente y fácil de relacionar, logrando captar la atención de su audiencia de manera efectiva. No sorprende saber que las personas tienden a leer lo que creen que es relevante y aplicable a sus vidas.
Como especialista en marketing, debe encontrar diferentes situaciones que estén conectadas con sus servicios y su mercado objetivo, y utilizarlas para su beneficio. En este caso, el escenario abordado fue dividir las cuentas con amigos, algo que solía ser un dolor de cabeza. Al mostrar la solución de PayPal a este problema cotidiano, la empresa demuestra a sus clientes que saben cómo se utilizan sus productos, algo de lo que la mayoría de las marcas pueden aprender.
BuzzFeed: líneas de asunto impactantes y texto de vista previa
Por supuesto, BuzzFeed es conocido por publicar artículos muy populares con titulares increíbles. Muchas de sus publicaciones se han convertido en algunas de las gemas más preciadas de Internet. Pero, ¿sabías que esta empresa tiene esfuerzos de marketing por correo electrónico igualmente impresionantes?
BuzzFeed juega con frases que acompañan el contenido de su correo electrónico. Como se ve en la foto, el titular contundente va increíblemente bien con el texto de vista previa. Esta es una estrategia muy convincente que es excelente para despertar el interés de los lectores. Es simple, divertido y atractivo. Tome un consejo de BuzzFeed y comience a escribir líneas de asunto de correo electrónico como si estuviera escribiendo el título de un artículo, sus tasas de apertura seguramente mejorarán.
Tornasol – Juega con imágenes en movimiento
(Fuente de la imagen: Hubspot)
La animación es una excelente manera de alentar a sus lectores a interactuar con su mensaje. Litmus está haciendo un trabajo fantástico cuando se trata de incorporar animación en sus correos electrónicos.
En esta campaña, han utilizado una animación de movimiento de deslizamiento para imitar lo que puede hacer su herramienta de correo electrónico. Es tan simple como eso. El movimiento capta la atención del lector y proporciona una comprensión más profunda del mensaje y cómo la audiencia puede beneficiarse de su producto.
Kate Spade – La retroalimentación es la clave
(Fuente de la imagen: Myemma.com)
Este correo electrónico en particular de Kate Spade es un éxito seguro, ya que sirve para ser mutuamente beneficioso para ellos y sus clientes. Los datos recopilados de los usuarios pueden ayudar con la planificación y la estrategia, mientras que ese 25 % de descuento es un regalo que todos los clientes pueden disfrutar.
Pregunte a sus clientes cómo se sienten y conozca sus opiniones sobre sus servicios. Los comentarios de cada cliente son importantes para determinar la dirección de la marca e impulsar el crecimiento del negocio. Le permite construir una base de lealtad dentro de su mercado. Los clientes también se sentirán valorados si pueden ver que su marca comprende la importancia de sus opiniones.
Cook Smarts – Ofrezca algo útil
(Fuente de la imagen: BuildFire)
Para crear mensajes que atraigan a tu audiencia, debes ver las cosas desde su perspectiva y ofrecer algo que agregue valor.
Cook Smarts hizo esto de una manera muy inteligente. Generaron un plan de comidas diario para sus suscriptores para ayudar a evitar el estrés asociado con averiguar qué comer. Su éxito radica en que el contenido complementa su producto y anima a los usuarios a ver lo que se ofrece.
Boden – El sentido de urgencia
(Fuente de la imagen: Myemma)
Si usted es uno de sus clientes, ¿no le gustaría aprovechar esta venta de última oportunidad de Boden?
Los elementos de este correo electrónico obligan a los lectores a descubrir lo que les espera. Hay un sentido obvio de urgencia que se expresa al decir “última oportunidad”, y se realza al decirle al lector que casi se lo pierde. Su llamado a la acción que dice a los usuarios “Limpieza rápida” también da la impresión de que la venta es particularmente buena donde pueden obtener grandes descuentos.
Bonobos – Extender una mano amiga
(Fuente de la imagen: BuildFire)
Bonobos sabe lo que necesita su mercado objetivo. Con una mezcla de experiencia en moda y un poco de humor, pudieron hacer una guía de estilo para la ropa de hombre. Es una campaña perfecta para el marketing por correo electrónico, que atrae mucho a las necesidades de su audiencia.
Esta estrategia funciona porque tu marca se convierte en una fuente de información valiosa. Los especialistas en marketing deben comprender qué es importante para su audiencia y extender una mano amiga.
Uber: claro y simple
(Fuente de la imagen: Hubspot)
No hay nada mejor que un mensaje claro y conciso que resuene en tu audiencia. Uber informa a sus contactos sobre nuevas ofertas, como ofertas, promociones y guías, todo junto con un llamado a la acción simple pero fuerte. El estilo utilizado en el correo electrónico también es muy consistente con su marca y aplicación móvil. El detalle simple pero elegante complementa su marca visual y sirve para resaltar su mensaje con mayor claridad.
Airbnb – Últimas primeras impresiones
(Fuente de la imagen: Myemma)
Las primeras impresiones duran y juegan un papel importante en el marketing por correo electrónico. Es su primer paso para llamar la atención de sus usuarios objetivo. Recuerde, las grandes impresiones dan como resultado resultados a largo plazo.
Echa un vistazo al correo electrónico de bienvenida de Airbnb. Es proactivo y fomenta una interacción inmediata. Los elementos visuales son simples y emiten un ambiente amigable, mientras que los CTA invitan a los usuarios a comenzar. También es muy amigable para los usuarios de dispositivos móviles, que muchas marcas todavía tienden a ignorar hasta el día de hoy.
Qué llevar
Estas marcas han ejecutado con éxito campañas de marketing por correo electrónico de múltiples maneras. Les tomó tiempo y esfuerzo producir estas estrategias y estamos bastante seguros de que las decisiones se basaron en información procesable utilizando datos del mercado objetivo.
Tenga en cuenta que siempre puede inspirarse en ellos, pero un pequeño experimento propio no hará ningún daño. Haga una lluvia de ideas con su equipo, obtenga consejos de expertos y nunca olvide incluir los comentarios de los clientes en su proceso de toma de decisiones.
¡Ahora es el momento de comenzar a crear su próxima campaña de marketing por correo electrónico!
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La publicación 10 marcas nos muestran cómo se hace el marketing por correo electrónico apareció primero en PureB2B.com.
