En comparación con las formas tradicionales de publicidad y marketing, las estrategias de marketing en línea ahora son más rápidas, más económicas, pueden llegar a un público más amplio y son más fáciles de rastrear.
¿Significa eso que es hora de decir adiós a las estrategias de marketing tradicionales?
No exactamente.
De hecho, muchos de los métodos actuales que utilizan las marcas para sus campañas de marketing en línea son, en esencia, formas tradicionales de marketing que se han modificado para seguir siendo relevantes.
Los folletos en línea son un ejemplo perfecto.
Al igual que sus contrapartes impresas, los folletos en línea brindan a los clientes una lista de sus productos y servicios. Sin embargo, más que sus contrapartes impresas, en los últimos años se han transformado en materiales atractivos repletos de una gama de características que permiten a los clientes interactuar con ellos.
¿Por qué debería utilizar un folleto en línea?
Aunque tenga un sitio web donde promociona sus productos y servicios, vale la pena crear un folleto en línea para su negocio.
1. Las personas consumen contenido en línea de manera diferente.
Para principiantes, los clientes quieren obtener información rápidamente cuando están en línea. Solo tienes 8 segundos para captar y lograr que un cliente potencial se interese por lo que tienes para ofrecer. De lo contrario, no se molestarán en navegar por su sitio web o tienda en línea.
Esa es la razón por la cual los clientes tienden a leer el contenido en línea de manera diferente. Los estudios muestran que las personas tienden a escanear el contenido siguiendo un patrón en forma de F.
Fuente: eConsultoría
Además de querer obtener información más rápidamente, leer texto en la pantalla de la computadora fatiga los ojos, lo que los hace aún más difíciles de leer.
Además, no olvidemos el hecho de que entendemos y recordamos la información visual más rápidamente porque esa es la forma en que nuestro cerebro está conectado. De hecho, nuestro cerebro procesa el contenido visual 60 000 veces más rápido que el contenido de solo texto.
2. Son fáciles de crear
En el pasado, necesitaba contratar a un diseñador gráfico para conceptualizar, crear y diseñar un folleto de aspecto impresionante.
Ahora, existen plataformas de creación de folletos que le permiten crear un folleto en línea utilizando cualquiera de sus plantillas listas para usar que son totalmente personalizables. Esto es perfecto, especialmente si está comenzando su negocio en línea y no tiene el presupuesto para contratar a un diseñador profesional.
Fuente: Flipsnack
3. Ayudan a aumentar tu presencia en las redes sociales
Las plataformas de creación de folletos en línea le permiten agregar botones para compartir en las redes sociales dentro de su folleto digital, lo que permite a sus lectores compartirlo con aquellos en su red. Debido a que estos son visualmente atractivos, llenos de información e interactivos, es más probable que se compartan en las redes sociales.
La capacidad de agregar botones y enlaces de redes sociales a su folleto en línea también puede ayudarlo a aumentar su base de seguidores al ofrecer un incentivo a cambio de seguir su cuenta de redes sociales. Según un estudio realizado por Buffer, el 42% de los usuarios de Facebook estarán felices de dar me gusta en la página de una marca a cambio de un cupón de descuento.
Fuente: tampón
4. Aumentan las tasas de conversión
¿Sabías que el 81% de tus clientes potenciales no completarán una compra porque hay muchos pasos y páginas que tienen que terminar? Si desea aumentar su tasa de conversión para generar más ingresos, debe acortar su proceso de pago tanto como sea posible.
Puede lograr esto agregando un widget de compras en su folleto en línea. Este widget permite a tus clientes completar la compra sin necesidad de dirigirlos a otra parte de tu sitio web. Por lo tanto, no solo reduce la fricción en su proceso de pago, sino que también aumenta las posibilidades de que compren más productos y servicios.
5. Proporcionan actualizaciones en tiempo real
Los folletos digitales interactivos le permiten realizar estos cambios en tiempo real sin ningún cambio en su URL. Esto no solo elimina la necesidad de cargar una nueva versión en su sitio web, sino que también reduce la probabilidad de que sus clientes estén mal informados sobre sus productos o servicios, listados, precios y promociones.
Pasos para crear un folleto en línea
1. Establezca sus objetivos de marketing.
Antes incluso de comenzar a diseñar su folleto en línea, debe tener claro lo que le gustaría lograr con él. De esa manera, podrá determinar las métricas correctas para monitorear y aprender cómo se está desempeñando de acuerdo con sus objetivos generales de marketing.
2. Comprenda a su cliente.
Uno de los mayores errores que cometen los especialistas en marketing al crear un folleto en línea es que lo hacen desde la perspectiva de la marca y la empresa.
La cuestión es que es su cliente el que determina qué haría que una oferta de producto o servicio fuera lo suficientemente interesante como para que la compren.
Dicho esto, tómese el tiempo para revisar la personalidad del comprador de su empresa para descubrir no solo cuáles son sus puntos débiles y desafíos, sino también las posibles preguntas que harán y el orden en que las harán. De esa manera, aumenta las posibilidades de que sus clientes potenciales realicen la acción correcta cuando terminen de leer su folleto.
3. Crea un esquema para tu folleto en línea.
Una vez que tenga su lista de preguntas, el siguiente paso es crear un esquema utilizando estas preguntas como subtítulos.
El objetivo aquí es crear un flujo continuo que lleve a sus lectores paso a paso para obtener respuestas a sus preguntas sobre lo que tiene para ofrecer. Al mismo tiempo, te ayudará a agrupar tus productos y servicios de manera que se complementen entre sí.
4. Elija sus palabras con cuidado.
Al escribir la copia de su folleto en línea, es crucial que use palabras simples que sean fáciles de entender y recordar. No cometa el error de utilizar jerga técnica y códigos complicados para describir sus productos y servicios, ya que estos son difíciles de retener para sus clientes.
Intenta también incorporar palabras que evoquen emociones por parte de tus clientes. Eso es porque, como dice Simon Sinek: “La gente no compra lo que haces. Comprenden por qué lo haces”.
El uso de estas palabras en la copia de su folleto lo ayuda a conectarse más con sus clientes potenciales y les hace sentir que les está “hablando” directamente sobre sus problemas y desafíos, y cómo sus productos o servicios pueden ayudarlos. A su vez, ayudará a aumentar las posibilidades de que respondan positivamente.
5. Optimice su folleto en línea para los motores de búsqueda.
Dado que los folletos en línea a menudo se cargan como archivos independientes en los sitios web, hay algunas cosas que debe hacer para que se clasifiquen bien en Google y otros motores de búsqueda.
Aquí hay algunas maneras de hacer esto:
Incluya su palabra clave en el nombre de archivo de su folleto. Vincule su folleto en línea a otras piezas de contenido en su sitio web y blog. Incorpore la palabra clave elegida dentro del contenido de su folleto en línea. Esto incluye el “texto alternativo” de sus imágenes y meta descripciones. Agregue enlaces dentro del contenido de su folleto a publicaciones de blog y artículos en su sitio web. Incluya enlaces a contenido relevante que se encuentre fuera de su blog y sitio web. Esto puede parecer contradictorio al principio. Sin embargo, al agregar enlaces que dirigen a sus lectores a recursos que tienen una autoridad de dominio alta e información relevante, es más probable que los bots de los motores de búsqueda vean su contenido como valioso y útil. A su vez, puede ayudar a mejorar su clasificación en los motores de búsqueda, facilitando la búsqueda de sus clientes potenciales.
Además, asegúrese de que su folleto en línea esté optimizado para verlo en dispositivos móviles. Como sabrá, Google ha comenzado a implementar su primera actualización de indexación móvil. Eso significa que su algoritmo pondrá más peso en los factores que pueden afectar la experiencia general de su folleto en línea cuando lo ven usando un dispositivo móvil.
6. Diseñe una portada de folleto atractiva.
Seamos realistas: a sus clientes no les importa cómo se ve su edificio de oficinas o el logotipo de su empresa. Lo que les importa es si su contenido podrá ayudarlos. La mayoría podrá tomar su decisión después de ver la portada de su folleto.
Al diseñar la portada del diseño de su folleto, use una imagen con la que sus clientes puedan empatizar y se identifiquen. Combine esto con palabras que motiven a sus clientes a tomar acción y abrirlo. Ejemplo de estos puede ser una invitación a una invitación exclusiva a un evento especial o un descuento especial en alguno de tus productos.
El esquema de color de su folleto también juega un papel importante en la capacidad de su folleto en línea para convertir a sus lectores en clientes. Además de hacer eco de los colores del logotipo de su empresa, elija una paleta de colores que transmita el mensaje correcto y evoque las emociones adecuadas a sus clientes.
7. Usa imágenes y videos de alta calidad.
Los folletos, ya sean en línea o impresos, están hechos predominantemente de imágenes. Dicho esto, asegúrese de incluir imágenes nítidas, vibrantes y claras en todas las páginas de su folleto. Esto hará que sea más placentero para sus clientes objetivo hojear.
Al diseñar las imágenes en su folleto en línea, no las coloque dentro de una caja. Hacer esto crea una barrera visual entre sus clientes y sus productos y servicios. Entonces, en lugar de dejarse atraer, sienten todo lo contrario.
Si quiere ir más allá, ¿por qué no agregar videos en su folleto en línea? En comparación con las imágenes, los videos son más convincentes y pueden convertir a más lectores en clientes, como muestran estas estadísticas actuales:
El 97% de los especialistas en marketing observaron que sus usuarios entienden mejor sus productos y servicios después de ver un video sobre ellos. El 81% de ellos dice que los videos convencen a más clientes de comprar sus productos o servicios. El 76% de ellos señalan los videos como la razón por la que pudieron generar más ventas. El 47% de los especialistas en marketing notaron que los videos ayudan a reducir las consultas de soporte realizadas por clientes potenciales y existentes.
8. Incorpora llamadas a la acción.
No importa cuán atractivo y tentador pueda ser su folleto en línea, si no les dice a sus clientes qué hacer a continuación, es probable que sucedan dos cosas. O no harán nada o, peor aún, decidirán hacer negocios con uno de sus competidores.
Agregar botones de llamadas a la acción (CTA) es la mejor manera de evitar esto. A diferencia de los enlaces de texto, los botones CTA son más llamativos, por lo que pueden atraer la atención de sus clientes hacia ellos y alentarlos a tomar la acción correcta.
9. Cree una página de inicio dedicada para su folleto en línea.
Al igual que cualquier oferta de suscripción, asegúrese de crear una página de destino desde donde los visitantes de su sitio web puedan descargarla. De esa manera, puede generar más clientes potenciales que eventualmente puede nutrir y convertir en clientes.
Fuente: Editor de la página de destino de Wishpond
10. Supervise su progreso.
Una vez que tenga todos los conjuntos, asegúrese de controlar el rendimiento de su folleto en línea en función de los KPI que estableció inicialmente. Hacer esto lo ayudará a medir su éxito para ayudarlo a alcanzar sus objetivos generales de marketing. Al mismo tiempo, te ayudará a identificar las áreas que necesitan mejoras para que puedas hacer los ajustes necesarios. El editor de la página de destino y las herramientas de gestión de clientes potenciales de Wishpond le muestran las mejores fuentes de tráfico a su página de destino, así como todo lo que necesita saber sobre los clientes potenciales que se convierten en ella.
La creación de un folleto en línea le brinda a su empresa la oportunidad de obtener lo mejor de las estrategias de marketing tradicionales y en línea. Brinda a sus visitantes algo familiar entregado de una manera rentable para usted, lo que la convierte en una herramienta valiosa para ayudarlo a generar más clientes potenciales y aumentar los ingresos.
Sobre el Autor:
Kevin Payne es el fundador de Kevintpayne.com, una agencia de marketing entrante y socio de HubSpot que ayuda a los fundadores de nuevas empresas tecnológicas a implementar campañas de marketing entrante para aumentar sus clientes potenciales calificados.
