Si es propietario de una pequeña empresa, entonces debe buscar el marketing de contenidos para ayudarle a hacer crecer su negocio. El contenido digital es increíblemente importante. De hecho, la gente gasta una media de alrededor de 7 horas al día consumir contenidos en línea.
Su estrategia de marketing de contenidos para pequeñas empresas lo ayudará a llegar a clientes interesados, aumentar el conocimiento de la marca y construir una reputación como líder intelectual en su industria. El marketing de contenidos para pequeñas empresas no requiere un gran presupuesto de marketing. Solo necesitas seguir las estrategias correctas y crear contenido que ofrezca valor. El retorno de la inversión en esto puede ser sorprendente.
En este artículo, revelaremos todo lo que necesita saber sobre cómo iniciar el marketing de contenidos para pequeñas empresas. Siga estas estrategias y consejos probados para lograr el éxito en marketing.
Tabla de contenido
- ¿Qué es el marketing de contenidos?
- ¿Por qué las pequeñas empresas necesitan marketing de contenidos?
- 12 estrategias y consejos de marketing de contenidos para pequeñas empresas
- Cómo crear contenido de alta calidad
- Conclusión
¿Qué es el marketing de contenidos?
Entonces, ¿qué es exactamente el marketing de contenidos? El marketing de contenidos es un enfoque centrado en crear y distribuir contenido de calidad a su audiencia. A diferencia de la publicidad tradicional, el marketing de contenidos no se trata de detener a la audiencia y lograr que realice una compra. En cambio, su objetivo es proporcionar contenido valioso y relevante que su público objetivo encuentre interesante o útil.
El marketing de contenidos exitoso consiste en proporcionar el tipo de contenido que su audiencia quiere encontrar. El tipo de contenido que cree debe estar relacionado con el tipo de productos o servicios que vende. Al publicar contenido, su objetivo general es atraer nuevos clientes, aumentar su alcance e inspirar a su audiencia a convertirse en cliente.
Cuando hablamos de “contenido”, podemos referirnos a todo tipo de cosas diferentes. Normalmente, una estrategia de marketing de contenidos se centra en el contenido escrito del blog. Sin embargo, el marketing de contenidos también cubre cosas como videos, contenido de redes sociales, libros electrónicos, cuestionarios en línea, podcasts, infografías y más.
El marketing de contenidos exitoso para pequeñas empresas se trata de crear el contenido adecuado para su audiencia. Cuanto más popular y útil sea tu contenido, más crecerá tu negocio.
¿Por qué las pequeñas empresas necesitan marketing de contenidos?
Como propietario de una pequeña empresa, probablemente se esté preguntando si vale la pena el esfuerzo de crear una estrategia de marketing de contenidos. Bueno, si planeas atraer clientes en línea, definitivamente deberías crear contenido de calidad.
El marketing de contenidos lo ayudará a encontrar nuevos clientes en línea y generar clientes potenciales. Si publica contenido que le interesa a su audiencia, primero buscarán el contenido y luego serán dirigidos a su empresa. El marketing de contenidos exitoso también puede resaltar el valor de su producto o servicio, lo que ayudará a aumentar sus ventas.
Como pequeña empresa, es posible que no tenga una audiencia muy grande. Si crea contenido popular, podrá aumentar significativamente su alcance. El contenido de calidad atraerá a su audiencia para ayudar a aumentar la lealtad y las ventas. Un buen marketing de contenidos ofrece valor a sus clientes potenciales y clientes, lo que genera confianza y fortalece las relaciones.
El marketing de contenidos también puede ser una forma asequible para que las pequeñas empresas lleguen a un gran público objetivo. Es posible que crear un contenido valioso para su público objetivo no le cueste nada, pero podría generarle muchos más clientes. El marketing de contenidos para pequeñas empresas puede ofrecer un retorno de la inversión increíble si se realiza correctamente.
12 estrategias y consejos de marketing de contenidos para pequeñas empresas
Como pequeña empresa, el marketing de contenidos puede ser una de las formas más efectivas de generar tráfico nuevo a su sitio. A continuación se presentan 12 de las mejores estrategias y consejos de marketing de contenidos para pequeñas empresas que le ayudarán a lograr resultados de marketing sorprendentes.
1. Comprenda a su audiencia
Una buena estrategia de marketing de contenidos no está dirigida a nadie ni a todos. Debes tener una audiencia muy clara en mente antes de comenzar a crear contenido. Esto es necesario para crear contenido específico y relevante que su público objetivo querrá ver. Comprender a su audiencia también es importante para saber en qué canales publicar su contenido y en qué formatos de contenido centrarse.
Para hacer esto, comience analizando a sus clientes actuales. ¿Qué tipo de inquietudes o preguntas han tenido? Como te encontraron? ¿Cuáles son sus intereses? Haga una lista de cosas que definen a su público objetivo y sea lo más específico posible. Esto le ayudará a comprender el tipo de contenido que les resultará útil.
También puedes recopilar datos sobre datos demográficos de tus diferentes canales de redes sociales. Google analitico También puede ser una herramienta útil para obtener información sobre la actividad en línea de sus clientes.
Cuanto más sepa sobre su audiencia, más fácil será crear contenido de alta calidad para ellos.
Comprender a su audiencia le permite ofrecer contenido y recursos específicos diseñados solo para ellos. A continuación se muestra un ejemplo de cómo puede utilizar su blog para atraer a diferentes áreas de su base de clientes.
2. Establezca objetivos mensurables para su contenido
La estrategia de marketing de contenidos de su pequeña empresa debe tener un conjunto claro de objetivos que intenta alcanzar. Establecer objetivos y KPI mensurables le ayudará a desarrollar una estrategia de marketing de contenidos más significativa que consiga más beneficios para su negocio. Los objetivos son importantes para comprender el éxito de su marketing de contenidos y encontrar formas de mejorarlo.
Algunos objetivos comunes podrían incluir cosas como:
- Clasificaciones medibles en los motores de búsqueda
- Obtener una cierta cantidad de suscriptores de correo electrónico
- Incrementar las ventas en una cierta cantidad.
- Aumentar el tráfico de su sitio web en una cierta cantidad
Asegúrese de que los objetivos de marketing de contenidos de su empresa sean mensurables, rastreables y marquen la diferencia en el crecimiento de su negocio.
3. Centrarse en los blogs
Hay muchas formas diferentes que puede adoptar su estrategia de marketing de contenidos, pero la más eficaz sigue siendo un blog. Los blogs son completamente gratuitos para su pequeña empresa y pueden ayudarlo a establecer autoridad en su nicho y generar mucho más tráfico en su sitio web.
Cuando se optimiza adecuadamente, el contenido del blog puede mejorar su SEO y su clasificación en los motores de búsqueda. Esto no sólo aumentará su tráfico, sino que una publicación de blog de alto rango mantendrá un primer lugar durante mucho tiempo, ofreciendo años de valor a su negocio.
Además de mejorar el SEO de su sitio web, los blogs agregan más valor a sus clientes a través de contenido útil. Puede utilizar su blog para generar clientes potenciales y aumentar la exposición de su negocio.
Cuando empieces a escribir un blog, piensa en el tipo de temas que a tu audiencia le interesaría leer. Estos deben estar relacionados con su negocio, pero no es necesario que sean demasiado promocionales. Utilice su experiencia como propietario de una pequeña empresa para crear artículos de blog informativos y reveladores que respondan las preguntas de su audiencia. Aquí están algunas ideas de temas de blogs que siempre funcionan bien para los propietarios de pequeñas empresas:
- Comparta sus mejores consejos para los clientes interesados en su industria
- Comparta su pasión por aspectos de su industria
- Escriba guías útiles que ofrezcan información sobre los puntos débiles de su audiencia.
- Cree una “guía definitiva” sobre un tema relacionado con su nicho
- Comparta y resalte los usos creativos de su producto.
- Escriba sobre sus historias de éxito de clientes
- Proporciona respuestas a las preguntas frecuentes de tus clientes.
- Entreviste a alguien de su equipo o a un experto de la industria en su campo.
- Explique temas complicados de su industria en un formato fácil de seguir.
- Utilice su blog para compartir su contenido de vídeo
Cuanto más tiempo dediques a escribir publicaciones de blog, mejor obtendrás. Para obtener una guía más detallada sobre blogs para principiantes, echa un vistazo a este libro electrónico increíblemente útil.
4. Envíe boletines informativos por correo electrónico
Correo de propaganda debería formar una parte esencial de cualquier estrategia de marketing de contenidos para pequeñas empresas. El correo electrónico le permite enviar su contenido directamente a las bandejas de entrada de sus suscriptores. Hay muchas cosas diferentes que puedes hacer con el marketing por correo electrónico, pero enviar un boletín informativo periódicamente es una de las mejores formas de empezar.
Los boletines pueden incluir actualizaciones o noticias relevantes relacionadas con su negocio. Puede enviar enlaces al contenido del blog que haya publicado, información sobre nuevos productos, actualizaciones de eventos o cualquier otra cosa que desee que sus suscriptores sepan.
Cuando se trata de marketing de contenidos para pequeñas empresas, el correo electrónico ofrece uno de los mejores retornos de la inversión. Es una forma eficaz de hacer que las personas realicen una acción sin tener que gastar mucho. Al utilizar una herramienta de marketing por correo electrónico como estanque de deseos, puede enviar contenido personalizado a sus diferentes clientes potenciales. También puedes automatizar tus correos electrónicos para ahorrar tiempo. Esto le ayuda a lograr mejores resultados de marketing de contenidos con menos esfuerzo.
Siga esta guía paso a paso sobre cómo escribir correos electrónicos de marketing si necesita ayuda para comenzar con su boletín.
Arriba se muestra un ejemplo de cómo puede utilizar el marketing por correo electrónico para promocionar el contenido del blog. Puede encontrar el artículo aquí.
5. Cree una presencia en los canales de redes sociales que utiliza su audiencia
Las redes sociales constituyen una parte importante de cualquier estrategia de marketing de contenidos para pequeñas empresas. Al ser una pequeña empresa, ya debes estar en las redes sociales. ¿Pero estás enfocado en los canales correctos? Vuelva a comprender la comprensión que obtuvo de sus clientes y asegúrese de concentrarse en los canales de redes sociales que mejor se alineen con su audiencia.
Para un marketing en redes sociales exitoso, debes estar donde están tus clientes. Verifique todos los datos que pueda tener sobre sus clientes para ver dónde pasan la mayor parte de su tiempo en línea. Preste atención a los canales de redes sociales en los que se centran sus competidores y revise su Google Analytics para comprender mejor el comportamiento en línea de sus clientes.
Una vez que haya establecido en qué canales de redes sociales concentrarse, utilícelos para publicar contenido útil que su audiencia encontrará interesante. No se limite a intentar vender sus productos, sino que utilice las redes sociales para atraer y ayudar a su audiencia. Dependiendo de tu negocio, puedes publicar consejos útiles, ideas interesantes, videos de bricolaje o incluso simplemente memes divertidos para mantener el interés de tu audiencia.
6. Elabora un calendario de contenidos
El truco para un marketing de contenidos exitoso para pequeñas empresas no es solo publicar buen contenido, sino publicarlo de manera constante. Tener un plan claro te ayudará a seguir entregando contenido en tus diferentes canales.
Cree un calendario de marketing de contenidos que muestre exactamente lo que publicará y cuándo lo publicará. Esto le ayuda a mantenerse organizado y garantiza que su estrategia de marketing de contenidos se alinee continuamente con sus objetivos.
Por lo general, se debe crear un calendario de marketing de contenidos para un mes calendario completo antes de lo previsto, detallando los diferentes contenidos que se publicarán en cada canal.
7. Reutilice su contenido en diferentes formatos
Ya hemos mencionado que hay muchos canales y plataformas de marketing de contenidos diferentes disponibles. Una excelente estrategia de marketing de contenidos utiliza una variedad de plataformas diferentes para garantizar que el contenido sea visto por la mayor cantidad de personas posible. Una excelente manera de hacer esto es reutilizar su contenido.
Si produce un gran contenido, se puede reutilizar en muchas formas diferentes, ampliando el valor de ese contenido. Para una pequeña empresa, esta es una excelente manera de alcanzar el máximo potencial con un gasto mínimo.
Digamos que escribiste un artículo de blog que deseas reutilizar. Ese mismo artículo se puede convertir en un vídeo de YouTube, en un podcast y posiblemente en una infografía. Se pueden agregar otros artículos de blog o información relevante a esta publicación y se puede publicar como un libro electrónico. También puedes dividir la información del artículo en videoclips breves y condensados para las redes sociales. Esto significa que obtienes cinco tipos diferentes de contenido de una publicación de blog. Estos pueden distribuirse en sus diferentes canales de marketing para atraer más clientes a su pequeña empresa.
Aquí tienes un ejemplo de cómo puedes reutilizar un vídeo:
En un artículo.
8. Crea contenido de vídeo
El vídeo es una de las formas de contenido más atractivas e importantes de Internet. Su pequeña empresa definitivamente debería intentar incorporar videos en su estrategia de marketing de contenidos para atraer a más espectadores y clientes interesados.
Por supuesto, existe Youtube, pero el vídeo también se puede utilizar de muchas otras maneras. Puede crear contenido de video de formato corto para redes sociales, agregar videos a su páginas de destinoutilice vídeo para capturar testimonios de clientes y más.
Al igual que tu blog, cuando creas contenido en forma de video, este debe ser útil y valioso para tu audiencia. Aquí encontrará una guía útil sobre cómo comenzar con el video marketing para ayudarlo a lograr excelentes resultados.
9. Aproveche el contenido generado por el usuario
Los esfuerzos de marketing de contenidos de tu pequeña empresa no sólo tienen que ser internos: también pueden provenir de tus clientes.
El contenido generado por el usuario es una excelente manera de impulsar cualquier tipo de marketing para pequeñas empresas. El contenido generado por el usuario y la prueba social ayudan a generar confianza, porque muestra a personas reales usando sus productos e interactuando con su marca. No sólo esto, sino que también te ayuda a obtener contenido que no tenías que crear.
Si algún cliente lo etiqueta en sus publicaciones o historias, considere compartirlos si muestran su marca de manera positiva.
Para atraer más contenido generado por el usuario, podrías realizar un sorteo que ofrece entradas adicionales para ciertos tipos de contenido generado por el usuario enviado.
10. Cree contenido que coincida con el embudo de ventas de sus clientes
Las pequeñas empresas no deberían limitarse a publicar contenido aleatorio. En cambio, una estrategia de contenido inteligente debe basarse en su embudo de marketing. Un embudo de marketing representa el proceso o viaje por el que pasan las personas para eventualmente convertirse en clientes. Este viaje implica varios pasos, y cada paso hace que el cliente avance más en el embudo.
Al elaborar su estrategia de contenido, intente crear contenido que se alinee con cada etapa del recorrido de su cliente. Esto ayudará a que el contenido sea más relevante para el cliente y tenga un mayor impacto en la mejora de sus ventas.
Por ejemplo, su primer contenido podría tener como objetivo captar la atención y generar conciencia sobre su pequeña empresa. El siguiente paso sería contenido que ayude a generar más interés en su negocio. Luego, puede crear un contenido que haga que el usuario quiera realizar una conversión y, finalmente, puede ofrecerle contenido que lo haga actuar.
11. Promocione su contenido adecuadamente
El marketing de contenidos sólo tiene éxito si el contenido se promociona adecuadamente. Si simplemente publicas una entrada de blog y te olvidas de ella, no conseguirás que mucha gente vea tu contenido. Las promociones sólidas forman una parte esencial del marketing de contenidos para las pequeñas empresas.
Comience promocionando su contenido en todos sus canales de redes sociales. Luego puede enviar el contenido a los suscriptores de su boletín. Después de esto, hay muchas estrategias diferentes que puedes seguir. Esto incluye cosas como la divulgación en Quora y Reddit, enviar contenido a otros blogueros, reutilizar su contenido para diferentes canales de promoción y más.
Aquí tienes una guía realmente útil para promocionar publicaciones de blogs que ofrece muchas estrategias prácticas que puedes utilizar.
12. Realice un seguimiento de los resultados de su estrategia de marketing de contenidos
Finalmente, su estrategia de marketing de contenidos debe ser monitoreada y rastreada cuidadosamente para ayudarlo a ver qué está funcionando. Esta es una parte esencial de cualquier tipo de marketing para pequeñas empresas.
Establezca intervalos regulares en los que verifique el rendimiento de su contenido y vea cómo funciona para lograr sus objetivos. Esto podría incluir KPI como tráfico, me gusta y acciones en redes sociales, ventas y más.
Estar atento a los análisis ayuda a revelar qué funciona bien y qué no. Esto le permite perfeccionar continuamente su estrategia de marketing de contenidos y asegurarse de centrarse siempre en los canales que ofrecen el mayor valor a su negocio.
Cómo crear contenido de alta calidad
Ahora que sabes cómo implementar tu estrategia de marketing de contenidos, ¿cómo creas contenido de alta calidad en primer lugar? Estos son los elementos esenciales del contenido que las pequeñas empresas deben tener en cuenta si quieren mejorar su estrategia de contenido.
Cree contenido que aborde los puntos débiles de sus clientes
Debe hablar sobre los puntos débiles que enfrentan sus clientes y ofrecer soluciones claras. Ya sea a través de publicaciones de blog, redes sociales, videos u otras formas de contenido, el marketing de contenidos exitoso debe encontrar formas de resolver los puntos débiles de su cliente.
Esto se remonta a comprender a su audiencia y su viaje. Elegirán su producto o servicio si agrega valor a sus vidas al resolver un problema. Encuentre estos puntos débiles y cree contenido que ofrezca una solución. Esto hará que más personas se interesen en las publicaciones de tu blog. Si su contenido es lo suficientemente bueno y útil para su audiencia, hará que más lectores se conviertan en clientes.
Ejemplo de cómo puede utilizar el contenido para resolver los puntos débiles que enfrentan sus clientes.
Tu contenido debe ser original
Un buen contenido debe ser original. El contenido duplicado afecta tus resultados de SEO y muestra pereza. Los lectores también quieren leer contenido único del que no pueden encontrar la misma versión en ningún otro lugar. Asegúrese de tomarse el tiempo y el esfuerzo para crear contenido original para su negocio.
Cree contenido que sea útil
Tu audiencia quiere obtener valor real del contenido que publicas. Su objetivo principal no es sólo promocionar su producto, sino ayudar genuinamente a su audiencia. Si su contenido es útil, será visto por más personas. También obtendrá más vínculos de retroceso, lo que ayudará a aumentar sus resultados de SEO.
Un contenido excelente debe ofrecer información que su audiencia realmente pueda utilizar. Si has podido responder una pregunta o resolver un problema, tu audiencia te verá como una autoridad. Esto ayudará a su pequeña empresa a atraer nuevos clientes.
Ejemplo de contenido útil. Lea el artículo aquí.
Su contenido debe ser informativo y preciso
Si su objetivo es ofrecer contenido informativo, asegúrese de que su audiencia se vaya sabiendo más de lo que sabía antes. Su objetivo debe ser escribir contenido experto que informe a su audiencia sobre su industria. Encuentre las preguntas que su audiencia querrá saber y asegúrese de responderlas completamente.
Al hacer esto, también es necesario lograr una precisión total. Publique datos, estadísticas y vincúlelos siempre. Utilice fuentes creíbles y asegúrese de que su contenido sea siempre oportuno y relevante. Si puede cubrir muchos detalles precisos y proporcionar información útil, su audiencia estará feliz.
Crea contenido diverso
Tienes tantas opciones diferentes disponibles para el marketing de contenidos, así que aprovéchalas al máximo. No te concentres sólo en una cosa. Esto limitará su alcance y su audiencia podría encontrarlo aburrido. Una gran estrategia de marketing de contenidos incluye una variedad de diferentes medios y formas de contenido.
Explore videos, blogs, redes sociales, correo electrónico y cualquier otro canal que crea que podría funcionar. Cuanto más lo intentas. Cuanto más información útil pueda encontrar sobre lo que funciona y lo que no funciona para su estrategia de marketing.
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Centrarse en contenido procesable
Tu audiencia realmente quiere poder hacer algo después de consumir tu contenido. Su estrategia de marketing de contenidos debe centrarse en crear contenido procesable que le diga a las personas qué hacer a continuación. Ya sea que se trate de una reseña, un vídeo instructivo o una guía, no solo desea difundir información, sino que también debe ofrecer soluciones viables.
llamada a la acciónLos s son una buena forma de lograrlo. Podrías incluir CTA al final de tu contenido que digan cosas como “¿Quieres saber más sobre poderosas estrategias de marketing para tu negocio? Reserve una demostración hoy” o “haga clic aquí para suscribirse a nuestro boletín”. Incluir acción te ayuda a llevar tu contenido un paso más allá.
Ejemplos de contenido procesable.
Conclusión
Cualquier buena estrategia de marketing online depende del contenido que cree. La creación de contenido lo ayuda a aumentar el conocimiento de la marca, atraer a los clientes adecuados y establecer su negocio como líder intelectual de la industria. Un buen contenido es uno de los recursos más valiosos para tu estrategia de marketing.
Si es una pequeña empresa, siga las estrategias enumeradas anteriormente para ayudar en su estrategia de creación de contenido. Con el enfoque correcto, creará contenido que marcará una gran diferencia en sus ventas.
