Tu gran momento finalmente está aquí. Acabas de terminar de construir tu tienda y ahora quieres aprender a vender en Shopify. Hoy, podrías estar comenzando desde cero (todos lo hacemos). Pero construyamos los cimientos correctos para que, dentro de unos meses, seas el orgulloso propietario de una tienda Shopify exitosa.
Cómo vender en Shopify: 13 formas de vender en Shopify
1. Anuncios de Facebook
Facebook Ads es la plataforma publicitaria más popular y le permite anunciarse tanto en Facebook como en Instagram. Para vender en Shopify con éxito, deberá atraer una audiencia relevante a su sitio web a través de sus anuncios. Puede hacer esto dirigiéndose a la audiencia de las páginas de Facebook. Entonces, si sabe que una gran marca tiene el cliente exacto que está tratando de atraer, puede incluir su página como interés. Otra cosa a tener en cuenta es que desea asegurarse de que su audiencia sea “Amplia” para ayudar a aumentar sus posibilidades de conversión.
2. Grupos de Facebook
Facebook cambió recientemente su configuración para permitir que los minoristas en línea publiquen en grupos de Facebook como su negocio. Todavía está en las primeras etapas, por lo que no todos lo están haciendo todavía, lo que significa que puede comenzar con la competencia. Al publicar como su página comercial, puede aumentar la visibilidad de su marca en grupos de nicho populares. Por supuesto, no deberías aprovechar esta oportunidad para enviar spam a todos los grupos de tu nicho. Esa es la forma más rápida de ser baneado. Sin embargo, si posee una tienda de yoga en línea, puede publicar en grupos populares de yoga en Facebook interactuando con las publicaciones de la comunidad y creando las suyas propias. Si vende en Shopify, los grupos de Facebook deben incorporarse a su estrategia para ayudarlo a aumentar sus seguidores en Facebook.
3. Historias de Instagram
Si actualmente está aprendiendo a vender en Shopify, debe concentrarse en desarrollar su cuenta de Instagram. Querrá tener al menos 10,000 seguidores relevantes para aumentar sus probabilidades de generar ventas con Instagram Stories. Con las Historias de Instagram, los usuarios pueden deslizar hacia arriba para visitar la página de su producto, lo que los acerca a realizar una compra. También puede asociarse con una cuenta de Instagram popular, como una página de fans, para crear una historia de Instagram patrocinada. Por ejemplo, si posee una tienda de mascotas, puede comunicarse con una página de fanáticos de perros y pagar para hacer una publicación de Historia patrocinada, lo que permitirá que una audiencia más grande visite su sitio web. Esto es ideal para marcas más pequeñas que aún no han acumulado muchos seguidores.
4. Páginas de fans de Instagram
Me he asociado con personas influyentes y páginas de fans en el pasado. Cuando se trata de personas influyentes, encuentro que las tasas tienden a ser más altas y las tasas de conversión tienden a ser más bajas. Entonces, cuando se asocia con personas influyentes, a veces es mejor ofrecer solo una comisión de afiliado por venta para mantener los costos más bajos, al menos al principio mientras lo resuelve. Cuando se trata de páginas de fans, la audiencia tiende a ser más específica, lo que le permite encontrar una página que comparte un interés similar. Puede encontrar páginas de fans sobre moda, mascotas, belleza, arte, decoración del hogar y más. Puede enviar un mensaje directo a estas páginas de fans y solicitar un reconocimiento en una publicación o historia para atraer tráfico a su sitio web. A medida que ejecuta esta estrategia al principio, también puede decidir comenzar su propia página de fans en torno a un interés (además de su tienda) para ayudarlo a generar más ventas a un menor costo de adquisición.
5. Trabajar con afiliados
Uno de los métodos que he estado ejecutando mucho últimamente para ganar nuevos clientes es asociarme con comerciantes afiliados. Eche un vistazo a una potencia como Amazon, tienen uno de los programas de afiliados más grandes del mundo que han ayudado a impulsar su tienda en línea para convertirse en la más grande del mundo. Si bien su programa de afiliados puede no ser tan grande, aún puede acumular una gran cantidad de afiliados. Hay dos maneras de hacer esto. Primero, comuníquese con su lista de clientes actual y pídales que sean afiliados. Como ya te han comprado, estarán más dispuestos a promocionar tus productos entre sus amigos y seguidores. En segundo lugar, puede hacer un alcance de backlinking. En este caso, puede buscar artículos con palabras clave como “los mejores sitios web de moda” y ofrecer una comisión de afiliado a las marcas que incluyan su enlace en su artículo. También puede comunicarse con otros bloggers de moda que estén dispuestos a escribir una reseña patrocinada mientras reciben una compensación a través de un enlace de afiliado.
6. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos es un juego lento y de muy largo plazo, por lo que la mayoría de las tiendas que venden en Shopify no se molestarán en hacerlo. Para hacerlo bien, al principio, deberá buscar palabras clave más pequeñas y de cola larga en su nicho. Escribirás publicaciones de blog sobre temas de nicho que interesarán a tus clientes. Por ejemplo, si te dedicas a la belleza, podrías escribir una publicación de blog sobre cómo aplicar pestañas postizas. Las publicaciones del blog deben tener unas 2000 palabras cada una. No es necesario escribirlos todos los días. Puedes empezar con una o dos publicaciones a la semana. Dentro de unos meses, recibirá tráfico de esas publicaciones de blog. Con un anuncio de reorientación, puede monetizar el tráfico de su blog a un precio mejor que un anuncio tradicional de Facebook. Dado que tendrá el tráfico de nicho correcto en su sitio web, será más probable que convierta a esos visitantes. A medida que tu blog crezca, también lo hará la cantidad de ventas que obtengas. Pero requiere mucho trabajo sin resultados al principio, lo que tiende a desanimar a mucha gente. Tienes que ser lo suficientemente persistente para trabajar más allá de eso.
7. Paquete de aplicaciones
El único tipo de aplicación que nos ayudó a vender en Shopify fue la aplicación de paquete. Puedes navegar por la tienda de aplicaciones de Shopify para encontrar la aplicación de paquete que se ajuste a tu presupuesto y necesidades. Tenga en cuenta que si está en las primeras etapas con un presupuesto pequeño, no necesita este primer día. Una vez que haya descubierto sus anuncios y comience a generar más ventas de Shopify, querrá invertir en uno de estos. La belleza de la aplicación de paquete es que puedes vender más del mismo producto sin tener que encontrar más clientes. Por ejemplo, supongamos que vende pestañas postizas, es posible que alguien esté comprando una, pero al finalizar la compra puede vender el mismo estilo u otros estilos en un paquete con un descuento adjunto. El descuento no necesita ser grande y lo ayudará a generar más ventas que esperar que el cliente regrese a comprar en su tienda. Te sorprendería saber cuántos clientes comprarían más del mismo producto al finalizar la compra. Esta estrategia funcionó muy bien para nosotros.
8. Asociarse con personas influyentes
No hay dos personas influyentes iguales, por lo que una asociación con una puede ser un gran éxito o un fracaso total. Si comienza con un presupuesto cero, no debe ofrecer una compensación a un influencer todavía. La mejor ruta es comenzar con la comisión de afiliado para mantener bajo el riesgo a medida que aprende a vender en Shopify. Sin embargo, si el influencer está tomando fotos o videos personalizados con el producto, debe compensarlo para que pueda usar ese contenido para crear anuncios efectivos. Tenga en cuenta que cuando se asocia con personas influyentes para publicaciones patrocinadas, la mayoría de las veces su audiencia no coincide exactamente con su público objetivo. Por ejemplo, una mujer influyente atractiva puede publicar una foto con tu vestido, pero muchos de sus seguidores pueden ser hombres. Debe usar herramientas para analizar quiénes son los seguidores de las personas influyentes con las que se comunica, para asegurarse de que sea la combinación correcta.
9. Agrega una llamada a la acción en cada página
Si realmente quieres vender en Shopify, necesitas optimizar cada página de tu sitio web. No solo la página del producto. Las personas también navegarán por su página Acerca de nosotros, la página de inicio y otras páginas de su sitio web. Así que agregue productos a esas páginas. En su página de inicio, agregue su producto más vendido agregando un “Producto destacado” en la configuración de “Secciones” de su tema. También puede agregar un producto destacado a su página Acerca de nosotros, ya que las personas pueden estar investigando un poco sobre su tienda antes de tener la confianza suficiente para comprar. Al agregar productos a estas páginas, pone el énfasis en sus productos, lo que les facilita realizar una compra sin tener que hojear varias páginas para que eso suceda.
10. Impulse el tráfico de referencia
Cuando su sitio web aún no tiene tráfico, la mejor manera de hacerlo crecer es obtener ayuda de otros sitios web. Puedes usar herramientas de SEO para encontrar los backlinks de tus competidores. Luego, al saber quién se vincula con sus competidores, puede comunicarse con ellos y solicitar un enlace a cambio. También puede buscar tiendas en línea desaparecidas en su nicho y comunicarse con las marcas que se vinculan a ellas para decirles que el enlace está roto y que se vinculen a su sitio web. Hacer esto le permitirá tener un tráfico constante a su sitio web en los primeros días y esta estrategia puede ser gratuita. Algunos pueden pedir una compensación, pero siempre puedes decir que no. También puede enviar su tienda en línea a sitios como Finder para que se incluya en las tiendas en línea de nicho de la competencia.
11. Organice un sorteo
Los obsequios son una excelente manera de generar conciencia de marca y tráfico a su sitio web. Después de crear el obsequio, puede promocionarlo en grupos de nicho de Facebook relevantes (con el permiso del administrador del grupo), sitios web de obsequios o incluso asociarse con un blogger o publicación prominente para capturar el tráfico que necesita para que sea un éxito. Después de otorgar el premio principal, puede generar ventas ofreciendo un segundo premio a cada persona que no ganó. ¿El premio finalista? Una tarjeta de regalo de $ 5 para su tienda en línea. Solo asegúrese de que sus productos tengan un precio lo suficientemente alto como para no perder dinero con esta oferta. Financieramente, el descuento de $ 5 debería funcionar de la misma manera que lo haría un descuento. Así que asegúrese de que sus productos tengan un precio acorde.
12. Tableros de grupo de Pinterest
Los tableros de grupo de Pinterest te permiten llegar a un público más amplio cuando el tuyo es demasiado pequeño. Herramientas como Pin Groupie te permiten encontrar tableros grupales para nichos populares. También puede buscar su nicho para tableros grupales en Pinterest. Por ejemplo, buscando “tableros de grupos de cocina” en la sección de tableros de Pinterest. Luego, puede comunicarse con el propietario del tablero grupal para ser aceptado. En última instancia, es un juego de números, por lo que cuantas más personas contactes, más te aceptarán. No todos los usuarios te aceptarán en sus tableros grupales, pero no te desanimes porque es posible unirte a algunos de ellos. Todavía querrá publicar en sus propios tableros incluso después de ser aceptado en tableros grupales porque eso también lo ayuda a elevar su tráfico de Pinterest a su sitio web.
13. Reseñas de productos de importación
Cuando su tienda en línea tiene solo unos días, es posible que no tenga muchas pruebas sociales. Cada pequeña validación lo ayudará a generar ventas. Una forma de obtener prueba social en los primeros días es importar reseñas de AliExpress a su sitio web. Si bien los clientes no han comprado en su tienda, han comprado el producto exacto del mismo proveedor, por lo que las revisiones del producto son reales. También pueden incluir fotos que ayudarán a sus clientes potenciales a tomar una decisión informada cuando naveguen por su sitio web. Al tener reseñas de productos en la página de su producto, es más probable que los anuncios que dirigen el tráfico a esas páginas se conviertan, ya que los clientes pueden ver fotos y obtener más información sobre el producto que están pensando en comprar. A veces, las reseñas de los clientes brindan una mejor perspectiva que una descripción del producto que describe el mismo artículo.
Conclusión
Cuando se trata de administrar un negocio de comercio electrónico, vender en Shopify es la mejor parte. No hay nada mejor que conectar a los clientes con productos increíbles. Y la alegría de escuchar el cha-ching realmente nunca desaparece. Al aprender a vender en Shopify, puede llegar a una audiencia más grande, ayudar a más personas a comprar los productos que necesitan y obtener ingresos pasivos en el proceso.
