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18 consejos de dropshipping para nuevos emprendedores que necesitas saber

El dropshipping permite a los empresarios vender productos sin tener que llevar inventario. El fabricante del producto crea, empaqueta y envía el producto a su cliente, lo que lo convierte en un modelo de negocio de bajo mantenimiento. En este artículo, aprenderá por qué debería realizar dropshipping y 16 consejos de dropshipping que le ayudarán a tener éxito.

¬ŅQu√© es el dropshipping?

Dropshipping es un modelo de negocio que puedes utilizar para gestionar tu tienda sin necesidad de tener ning√ļn inventario. Una vez que haya realizado una venta, su proveedor enviar√° sus productos desde su almac√©n directamente a la puerta de su cliente. Nunca tendr√° que preocuparse por almacenar, empaquetar o enviar su mercanc√≠a.

Por qué deberías hacer dropshipping

El dropshipping es un gran modelo de negocio para nuevos emprendedores. Es de bajo riesgo, de bajo costo, f√°cil de poner en marcha y puede automatizarse.

  • Negocio de bajo riesgo: solo paga por los bienes vendidos a los clientes. No es necesario comprar inventario a granel para obtener precios mayoristas, ya que los precios de env√≠o directo ya son bastante bajos.
  • Bajo costo: dado que la mayor√≠a de los productos provienen de China, el costo de los mismos es generalmente bastante bajo. Dado que los costos de los productos son bajos, puede fijar el precio de sus productos al valor de mercado y administrar un negocio rentable.
  • F√°cil de comenzar: Podr√°s comenzar a vender el mismo d√≠a que te registres. Los productos se pueden importar r√°pidamente y, como no tendr√° inventario, puede comenzar a promocionarlos de inmediato.
  • Negocio automatizado: los productos se pueden importar a su tienda con solo un par de clics. Los pedidos tambi√©n se pueden procesar con un par de clics.

Consejos de dropshipping para nuevos emprendedores

1. Centrarse en dominar el marketing

Con tantos aspectos de un negocio de dropshipping automatizados, tendr√°s m√°s tiempo para concentrarte en el marketing y la marca. Mientras modifica un sitio web, dise√Īando un logotipo, y crear gr√°ficos puede ser muy divertido, el marketing es la fuente de ingresos. Necesitar√° dedicar tiempo a aprender a dominar los anuncios, aumentar su tr√°fico y convertir a los visitantes de su tienda.

Los anuncios y la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda pueden ayudar a generar m√°s tr√°fico a su tienda. Tenga en cuenta que la mayor√≠a de las tiendas de comercio electr√≥nico realizan conversiones a una tasa del 1-2%. Eso significa que si tiene menos de 100 visitantes en su sitio, probablemente no obtendr√° ninguna venta. Cuanto m√°s tr√°fico pueda llegar a su tienda, m√°s probabilidades tendr√° de convertir la venta. La mayor√≠a se centra en los anuncios, ya que son una gratificaci√≥n instant√°nea y pueden generar muchas ventas en poco tiempo. Sin embargo, el SEO puede ayudar a impulsar las ventas a largo plazo al permitirle obtener una clasificaci√≥n alta en las b√ļsquedas. Crear contenido de blog y optimizar p√°ginas de productos puede ayudarle a crear una audiencia en la b√ļsqueda con una inversi√≥n publicitaria m√≠nima y mantener bajos los costos de adquisici√≥n.

Su sitio web tambi√©n debe estar optimizado para las conversiones. ¬ŅUtiliza la escasez y la urgencia para obligar a la gente a comprar en su tienda? ¬ŅHa agregado rese√Īas de clientes a su tienda para darle la prueba social que necesita? ¬ŅEst√° su sitio web presentable desde la perspectiva del cliente? ¬ŅTe faltan im√°genes en tu p√°gina de inicio? Hay muchas acciones que puedes tomar para asegurarte de que est√°s optimizando tu tienda en l√≠nea correctamente.

2. Crea una oferta increíble

Un consejo importante para el dropshipping es crear una oferta atractiva. No seas el due√Īo de la tienda que no incluye ventas o paquetes. Si ninguno de sus productos est√° a la venta, es posible que la gente carezca de motivaci√≥n para comprar su producto. Sin embargo, si presenta el producto correcto con la oferta adecuada, ser√° m√°s probable que los convierta.

Los acuerdos combinados también pueden funcionar muy bien. De hecho, las ofertas de paquetes son uno de los secretos del dropshipping mejor guardados. Al crear un paquete, concéntrese en vender más del mismo producto. Por ejemplo, si vendes extensiones de cabello, tu paquete incluirá más extensiones de cabello. Si a la gente le encanta el producto, querrán más. La parte difícil es convencer a su cliente de que saque su tarjeta de crédito, pero una vez disponible, venda más, venda más, venda más.

3. Evite subvaluar sus productos

Dropshipping le permite mantener un costo de producto más bajo. El costo de los bienes suele ser relativamente cercano al precio mayorista, lo que le permite vender productos al valor de mercado y obtener ganancias. El objetivo de un negocio de dropshipping es ser rentable. Si vende un producto de cinco dólares, debería cobrar alrededor de $ 19,99 por él. Debe considerar el costo de los bienes, el marketing, los gastos comerciales y, eventualmente, contratar un equipo.

Si otras marcas están rebajando sus precios, no rebajes los tuyos. Siempre que sus precios sean justos y estén dentro del valor de mercado, debe mantener un precio rentable. También debe trabajar para aumentar el valor promedio de los pedidos para obtener mayores ganancias con cada pedido. Crea estrategias que te permitirán ganar más dinero en general.

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Si está buscando más detalles relacionados con este consejo de dropshipping, consulte nuestro artículo sobre Estrategias de precios de comercio electrónico.

4. Automatiza m√°s tu negocio

Usando herramientas de dropshipping como DSers, muchos aspectos de su negocio se automatizar√°n. Como se√Īala este tutorial de dropshipping, puedes investigar el producto antes de lanzar una tienda en l√≠nea, y DSers es justo la herramienta que necesitas. Si tiene un trabajo de tiempo completo o busca generar ingresos m√°s pasivos, descubrir c√≥mo automatizar m√°s aspectos de su negocio le permitir√° tener m√°s libertad para dedicarse a sus pasiones.

Las herramientas de automatización del comercio electrónico pueden ayudarle a hacer crecer y escalar su negocio rápidamente. Buffer le permite automatizar la publicación en las redes sociales. Equipo automatiza tareas de marketing como publicidad, retargeting, correos electrónicos y más. Además, puedes consultar el software de automatización de marketing y las herramientas de Shopify para ayudarte a simplificar tus tareas de marketing.

5. Aseg√ļrese de que su sitio web est√© presentable

Uno de los consejos de dropshipping más importantes es asegurarse de que su sitio web sea amigable para el cliente. Con esto quiero decir que su sitio web no debería asustar a un cliente. Muchos nuevos propietarios de tiendas comienzan a comercializar sus tiendas cuando a su página de inicio le faltan imágenes, tiene texto de marcador de posición y todos sus productos están agrupados en una gran categoría.

Antes de lanzar su tienda, eche un vistazo a otros sitios web de su nicho. ¬ŅC√≥mo es su p√°gina de inicio? ¬ŅCu√°l es el formato de la copia en la p√°gina de su producto? ¬ŅSus im√°genes incluyen logotipos? ¬ŅQu√© tipos de p√°ginas tiene su sitio web? ¬ŅQu√© funciones o aplicaciones incluye la tienda en su sitio web?

Despu√©s de tomar notas sobre la apariencia y el dise√Īo de diferentes tiendas en su nicho, explore la tienda de aplicaciones Shopify para encontrar aplicaciones que le permitan modelar su tienda seg√ļn otras marcas exitosas. Puede incluir temporizadores de cuenta regresiva, galer√≠as de Instagram en las que se puede comprar o programas de afiliados. Tambi√©n puede agregar p√°ginas a su sitio web, como pol√≠ticas de reembolso, preguntas frecuentes, informaci√≥n de env√≠o y m√°s.

Cuando se trata de imágenes de banner para su página de inicio, no dude en utilizar fotografías de archivo relevantes de Explosión. Podrás encontrar imágenes para una variedad de nichos y podrás usarlas y modificarlas de forma gratuita en tu tienda. Si está buscando más sitios web de imágenes de archivo, hay una gran cantidad de recursos gratuitos en línea.

Para obtener más información sobre este consejo de dropshipping, puedes inspirarte en otras tiendas Shopify.

6. Generales vs. Tienda de nicho

Si el objetivo de crear una tienda es puramente experimentar y encontrar el nicho adecuado, crea una tienda general. A√ļn deber√° crear categor√≠as de productos separadas para cada tipo de producto para permitir una navegaci√≥n sencilla. Si bien la mayor√≠a de las tiendas exitosas comienzan con un enfoque de nicho espec√≠fico, la idea detr√°s de una tienda general en l√≠nea ser√≠a que sea su tienda de inicio.

Si ya investigó o validó su idea de negocio, debería trabajar en la construcción de una tienda especializada. Su tienda de nicho le permite concentrarse en encontrar fácilmente la audiencia adecuada para sus productos. El nicho de carrera sería un ejemplo de nicho dentro de la categoría de fitness general. No es necesario que incluya el nombre de su nicho en su dominio si planea expandirse a otras categorías de productos a medida que crece. Marcas como Amazon comenzaron como una tienda de nicho (librería en línea) y eventualmente se expandieron hasta convertirse en una tienda que vende de todo. Si está interesado en aprender cómo elegir un nicho para su tienda de dropshipping, consulte cómo las empresas de nicho en su radar hacen cosas para obtener buenas ideas.

7. Prep√°rese para girar

Si bien un negocio de dropshipping es fácil de iniciar y excelente para nuevos emprendedores, sigue siendo un negocio. Vas a experimentar desafíos y obstáculos que requerirán que encuentres la manera de superar la adversidad.

Se le pedirá que gire varias veces a medida que su tienda crezca. Podría surgir una nueva tendencia dentro de su nicho que deba agregar a su tienda de inmediato para capitalizar las ventas. Es posible que un producto que realmente le guste no sea del agrado de sus clientes y requiera que lo retiren de su tienda. Un anuncio puede funcionar muy bien y requerir que usted escale rápidamente, lo que le obligará a negociar con su banco un préstamo comercial.

Un pivote no es bueno ni malo, es un requisito si desea que su negocio dure muchos a√Īos. Necesitar√° tener la intuici√≥n para saber cu√°ndo tomar medidas en su negocio para garantizar su crecimiento continuo.

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8. Ofrezca un servicio al cliente excepcional

Hay formas de destacar vendiendo los mismos productos que los dem√°s. Una de las mejores maneras es ofrecer un excelente servicio al cliente. Ofrecer reembolsos y responder a las consultas de los clientes es importante, pero en realidad no lo diferencia de muchas de las grandes marcas que existen.

Bromea con tus clientes. Escríbales tarjetas de agradecimiento si realizan pedidos en su tienda varias veces. Realice obsequios mensuales exclusivos para los clientes que le hayan realizado pedidos en el pasado. Haga lo que sea necesario para que cada cliente se sienta valorado y apreciado. Si no fuera por ellos, no serías un éxito. Inicie estos hábitos de apreciación del cliente desde su primera venta.

Es posible que los clientes no siempre recuerden lo que compraron en su sitio web, pero siempre recordarán cómo los trató.

9. Elija siempre ePacket

Como dropshipper, eres libre de clasificar los productos seg√ļn el env√≠o de ePacket. Dado que el env√≠o por ePacket es el m√©todo de env√≠o m√°s r√°pido y asequible, podr√° garantizar una entrega r√°pida a los clientes sin tener que gastar mucho dinero. En promedio, el env√≠o de ePacket cuesta menos de $5 para la mayor√≠a de los productos. Esto le permite seguir obteniendo ganancias al vender productos a valor de mercado. Por experiencia personal, he visto que las entregas de ePacket llegan a los clientes en una semana, lo que lo convierte en el mejor m√©todo de entrega para dropshippers.

Profundizamos en la entrega de ePacket con más detalle en nuestro artículo sobre ePacket para brindarle más información.

10. Manténgase activo todos los días

Dirigir un negocio requiere un esfuerzo diario. No es necesario que dediques ocho horas al día a trabajar en tu negocio, pero sí necesitarás dedicar al menos una hora al día a tu tienda a medida que aumentan tus ventas. Cada día, deberá procesar los pedidos para que los productos lleguen a sus clientes lo antes posible. También deberá responder a las consultas de los clientes dentro de las 24 horas (idealmente menos) para que los clientes puedan confiar en usted.

Los esfuerzos de marketing también deberán realizarse todos los días. Puede automatizar su publicación en las redes sociales al comienzo de la semana. Sin embargo, debes intentar estar activo en las redes sociales a diario. También querrá asegurarse de que sus anuncios siempre se publiquen.

11. Importe 25 elementos para comenzar

Cuando constru√≠ mi primera tienda online hace cuatro a√Īos, comet√≠ el error de importar 600 productos a mi tienda en un d√≠a. S√© que puede ser emocionante agregar un mont√≥n de productos excelentes a tu tienda, ya que se puede hacer con solo un par de clics.

Sin embargo, aqu√≠ est√° el problema: cuando agrega demasiados productos a su tienda, necesita reescribir las descripciones de los productos y tal vez eliminar el logotipo de algunas im√°genes. Escribir un texto incluso para 100 productos puede llevar mucho tiempo y ser agotador, especialmente si eres estudiante o trabajas de 9 a 5. C√≠√Īete a 25 al principio. Puede escribir descripciones de productos de calidad para 25 art√≠culos en solo unas pocas horas.

Al comenzar con una colecci√≥n m√°s peque√Īa, podr√° lanzar su negocio r√°pidamente para poder comenzar a realizar ventas. Una vez a la semana puedes agregar de 10 a 20 productos nuevos para ampliar la colecci√≥n de tu tienda y al mismo tiempo obtener ganancias. No necesitas 100 productos para conseguir tu primera venta. Todo lo que necesitas es un gran producto para conseguir tu primera venta.

12. Solicitar muestras de productos

Si planea realizar un env√≠o directo de una peque√Īa cantidad de art√≠culos, un buen consejo es solicitar muestras a sus proveedores. Como vendedor en l√≠nea, este consejo de dropshipping tiene un gran potencial para su tienda. Le permite tomar mejores fotograf√≠as de los productos que ofrecer√°. Al poder experimentar el producto usted mismo, tambi√©n ser√° mucho m√°s preciso al escribir las descripciones del producto. Tambi√©n puede utilizar estos productos de muestra para rese√Īas de productos en v√≠deo, anuncios y otro material de marketing. Le dar√° una idea real de c√≥mo es realizar un pedido en su tienda. Tambi√©n sabr√° entonces si tiene alg√ļn margen de mejora o si debe realizar alg√ļn ajuste en consecuencia. Al ponerse en el lugar de sus clientes, obtendr√° una experiencia aut√©ntica de c√≥mo ser√° comprar en su tienda.

13. Supervise su competencia

Otro consejo de dropshipping es darle me gusta a tus competidores en las redes sociales. Supervise sus sitios web y p√°ginas de redes sociales con regularidad. Si le gusta su p√°gina, comenzar√° a recibir sus productos y anuncios de reorientaci√≥n. ¬ŅQu√© productos anuncian? ¬ŅEse producto genera mucha participaci√≥n, como comentarios o acciones?

Al monitorear y prestar atención a tu competencia, sabrás qué productos deberías vender en tu tienda. Cuando prestas atención a los tipos de publicaciones que tus competidores agregan a sus páginas de redes sociales, sabrás qué tipo de contenido les gusta realmente a las personas dentro de tu nicho; esto te ayudará a convertirte en un mejor especialista en marketing.

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14. Cambiar la nota personalizada

Como dropshipper, debes cambiar tu nota personalizada a tu proveedor. La mayoría de las aplicaciones de dropshipping te permiten a ti o a tus clientes dejar notas al realizar un pedido. Querrá algo que sea relevante para sus proveedores.

En mi tienda, nuestro mensaje dice: ‘¬°Env√≠o solo con EPACKET! Estamos realizando env√≠o directo. ¬°Por favor, no facturas ni promociones!’ Dado que solo importamos productos ePacket, recordamos a los proveedores que utilicen el env√≠o ePacket al enviar productos para garantizar que los clientes reciban sus productos r√°pidamente. Tambi√©n les decimos que realizamos env√≠o directo para que no agreguen sus facturas o materiales de marketing en los paquetes. No hemos tenido problemas con los proveedores que agregan sus propias facturas o promociones en un paquete debido a este mensaje.

¬ŅEs usted un propietario de tienda con experiencia? ¬ŅQu√© consejos de dropshipping compartir√≠as con nuevos emprendedores para ayudarlos a construir su primera tienda? Si eres nuevo propietario de una tienda, cu√©ntanos cu√°l de estos consejos de dropshipping te ayud√≥ m√°s.

¡Consulta nuestros 50 consejos de comercio electrónico para nuevos emprendedores!

15. Cree una marca confiable

Este consejo de dropshipping consiste en asumir la responsabilidad de c√≥mo te presentas. Fortalecer la posici√≥n de su marca puede mejorar su reputaci√≥n como l√≠der. Eche un vistazo a lo que hace que su negocio sea √ļnico y qu√© parte de ello ayudar√° a fortalecer su imagen de marca. Los emprendedores que saben c√≥mo crear una marca tienen una ventaja competitiva. Genere esa confianza a trav√©s de su imagen de marca y aumente el conocimiento de la marca. Piensa en tu marca como la personalidad de tu empresa. Una imagen de marca s√≥lida ayudar√° a aumentar el valor de su empresa y la har√° memorable para sus clientes.

Obtenga más información sobre este consejo de dropshipping sobre la marca en nuestro libro electrónico sobre conocimiento de la marca.

Consejos adicionales para dropshipping

16. Ser visto en línea y fuera de línea

Las redes sociales son importantes para un negocio de dropshipping, pero no son el √ļnico canal en el que debes estar activo. Dedique tiempo a investigar el video marketing y sea parte de eventos donde los asistentes sean su p√ļblico objetivo. Tal vez puedas identificar un segmento de la audiencia de un influencer que se beneficiar√≠a de un producto para poder crear una asociaci√≥n. Sea innovador acerca de c√≥mo presentarse frente a su audiencia tanto en l√≠nea como fuera de l√≠nea para adelantarse a la curva.

17. Cree contenido personalizado de alta calidad

Los consumidores navegan por cientos de sitios web cada mes y se acostumbran a leer la misma información una y otra vez. Si están investigando un nuevo producto para vender, esto puede resultar frustrante, ya que pueden sentir que no están aprendiendo lo suficiente sobre el producto. Cree contenido personalizado que contenga información nueva y valiosa para su consumidor y se separará del ruido. Esto podría significar actualizar las descripciones de los productos, escribir una página interesante sobre nosotros o crear imágenes funcionales y de alta calidad que informen a los clientes.

18. Céntrese en días festivos como el Black Friday

Probablemente considere que el Black Friday es una bonanza de ventas para los establecimientos f√≠sicos, pero en los √ļltimos a√Īos, el frenes√≠ de las compras tambi√©n se ha trasladado a Internet. Tanto es as√≠, que las ventas de comercio electr√≥nico durante el Black Friday superaron a las compras generales en las tiendas en 2020. Dado que estas vacaciones de compras se est√°n convirtiendo en un juego de comercio electr√≥nico, aseg√ļrese de seguir estos consejos del Black Friday para que su tienda destaque.


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