La semana pasada realicé mi propia predicción de marketing de contenidos:
Una corrección en el mercado publicitario
La principal tendencia de marketing será la maduración de la era del bloqueo de anuncios. Creo que veremos una corrección masiva en el mercado publicitario.
A medida que más y más consumidores descarguen bloqueadores de anuncios en sus computadoras y teléfonos celulares, opten por no participar en listas de telemercadeo y corten sus cables de suscripción por cable, los especialistas en marketing comenzarán a ver la inutilidad de gastar gran parte de sus presupuestos en anuncios que nadie quiere. Anuncios que estamos dispuestos a pagar por un bloqueador de anuncios para evitarlos.
Esto impulsará un aumento en los presupuestos de marketing de contenidos. Obligará a más especialistas en marketing a considerar cómo crear y publicar el contenido que sus clientes realmente desean. Y requerirá que los especialistas en marketing de contenidos sean bastante buenos a la hora de mostrar el retorno de la inversión (ROI).
¿Pero qué diablos sé yo?
Entonces me acerqué a algunos amigos. Y me siento muy orgulloso y honrado de ofrecer estas predicciones de marketing de contenidos para este año de parte de verdaderos expertos.
Joe Pulizzi: este será el año de las fusiones y adquisiciones en marketing de contenidos.
Comenzaremos a ver un gran interés y actividad de compra por parte de marcas de todos los tamaños en la compra de medios especializados y sitios de bloggers. Sí, construir una plataforma de medios propios lleva tiempo, por lo que algunos cortocircuitan el proceso y simplemente compran el activo.
~ Joe Pulizzi es el fundador del Content Marketing Institute y el autor de contenido inc.
Jay Baer – Todas las señales apuntan a un vídeo.
Ya sea Facebook Live, video en Twitter, Periscope, Blab, Instagram, Vine o el antiguo YouTube, este será el año en que el video se convierta en una consideración principal de marketing de contenidos para todas las marcas, incluso B2B. En parte porque el apetito de los clientes por los vídeos (incluso los vídeos de baja resolución y en tiempo real) es insaciable. Y en parte porque el vídeo es la forma más eficaz de atomizar el marketing de contenidos. Si tienes vídeo, tienes audio. Si tienes vídeo, tienes texto (mediante transcripción). Si tienes vídeo, tienes fotos. Pero no funciona al revés. El vídeo ocupará el lugar que le corresponde como placa de Petri del gran marketing de contenidos.
~Jay Baer, presidente de Convince & Convert y autor de Abraza a tus enemigos
Lee Odden: más participación en contenido de marketing
Surgirá una era de creación de contenido democratizada en la que más marcas invertirán en la creación conjunta de contenido con personas influyentes de la industria, expertos en la materia, clientes y sus comunidades. La participación en la creación de contenido invierte la red de una marca en el éxito de ese contenido para obtener valor mutuo y 360 grados de ganancia. Como me gusta decir, ‘si quieres que tu contenido sea excelente, ¡pídele a tu comunidad que participe!’
~Lee Odden es el director ejecutivo de marketing de TopRank
Jay Acunzo – La tecnología de podcasting explotará.
Se pueden hacer muchas comparaciones entre el auge del podcasting para marketing y el auge pasado de los blogs. En este momento, al igual que ocurre con Facebook para los artículos, todos se centran en la audiencia y el algoritmo de iTunes a expensas de obtener datos significativos y crear una audiencia propia. Veremos más tecnología para alojar, distribuir y medir podcasts tanto de nuevas empresas como Product Hunt y plataformas SaaS como de jugadores más grandes como Spotify y PRX, mientras que la importancia de iTunes comenzará a disminuir lentamente.
~ Jay Acunzo, vicepresidente de plataforma y contenido, NextView
Doug Kessler: una reacción violenta contra el marketing de contenidos
Espero una reacción violenta contra el marketing de contenidos, ya que algunos de los profesionales que no han tenido éxito culpan al enfoque en lugar de analizar detenidamente cómo lo están haciendo. Veremos a los menos comprometidos saltar del tren y pasarse a otro. Para el resto de nosotros, esa es una oportunidad.
~ Doug Kessler es director creativo y cofundador de Velocity Partners.
Marcus Sheridan: más resistencia al marketing de contenidos
Cada vez más empresas pensarán que “ya está todo dicho” cuando se trata de contenidos en su industria. Y debido a que creen en esta absoluta falsedad, no adoptarán el marketing de contenidos y, entonces, sus competidores los dejarán aún más atrás. Al mismo tiempo, algunas otras empresas ignorarán esta mentalidad y se darán cuenta de que su voz necesita ser escuchada… y, en última instancia, liderarán su industria gracias a ello.
~ Marcus Sheridan/Orador principal/Consultor de ventas y marketing/@TheSalesLion
Arnie Kuenn: el marketing de contenidos finalmente llegará a la corriente principal
Mi mayor predicción es que el marketing de contenidos finalmente llegará a la corriente principal. Me baso en ver el tipo y el nivel de conocimiento de las personas que asisten a nuestros talleres de marketing de contenidos en los EE. UU. Los asistentes son casi todos de los equipos de marketing (solían ser muchos de SEO y otros equipos), aproximadamente la mitad son de agencias (dice Por fin lo están consiguiendo), y las preguntas que hacen los asistentes se basan en experiencias (al menos lo están intentando). Todo esto es bastante diferente de hace apenas un par de años, cuando todos en nuestras clases eran neófitos con los ojos muy abiertos.
~ Arnie Kuenn, director ejecutivo de Medidas verticales
Carla Johnson-Cexperiencias impulsadas por contenidos
Creo que los especialistas en marketing de contenidos irán más allá de la narración y pasarán a crear historias a través de experiencias. La creación de experiencias basadas en contenido será la forma en que los especialistas en marketing realmente distingan sus marcas y creen valor separado y distinto de los productos y servicios que venden.
~ Carla Johnson, presidenta de Type A Communications y coautora, Experiencias: La séptima era del marketing
Carlos Hidalgo
1. Los especialistas en marketing dejarán de prestar atención a la creación de más contenido y crearán contenido más relevante que se alinee con sus compradores, los puntos débiles de los compradores y los patrones y preferencias de consumo de contenido de los compradores.
2. Los especialistas en marketing mejorarán su capacidad para medir el valor de su marketing de contenidos: actualmente, según CMI, solo el 30% de los especialistas en marketing B2B pueden medir el valor de su inversión en marketing de contenidos.
~ Carlos Hidalgo, Autor de Impulsando la demanda
Ian Cleary: los especialistas en marketing de contenidos se centran en la creación y optimización del embudo de ventas
Mi predicción es que habrá un gran impulso hacia la mejora de las habilidades de los especialistas en marketing de contenidos en el área de creación y optimización de embudos de ventas. Esto se debe a las crecientes demandas de un mayor retorno de la inversión por parte del marketing de contenidos. Hay muchos expertos en embudos que pueden convertir el tráfico frío en tráfico rentable, por lo que los especialistas en marketing de contenidos deberían poder convertir el tráfico más cálido a un ritmo mayor. Imagine un experto en marketing de contenidos y optimización de embudos. Ese es el tipo de persona que necesitas contratar.
~ Ian Cleary, bloguero tecnológico galardonado en RazorSocial
Carlos Abler – Sinergia entre marketing de contenidos y gestión del ciclo de vida del cliente
Los requisitos de la plataforma de gestión del ciclo de vida del cliente y el marketing de contenidos crearán una sinergia que acelerará la inversión en gestión del cambio, alineará el contenido y las iniciativas y recursos de la plataforma, y cada uno racionalizará aún más la inversión entre sí. Se cerrarán las brechas entre el marketing de contenidos y los tecnólogos de soluciones como parte de la arquitectura de la experiencia general del cliente. El alto esfuerzo y costo de los requisitos de configuración de la “nube” de tecnología de marketing (en comparación con las licencias), la dependencia de muchos de los mismos factores de desarrollo estratégicos y tácticos para los requisitos de contenido, y la superposición de funciones y colaboración requeridas; Todo ello impulsará una mayor alineación de recursos para estos esfuerzos. Además, la plataforma discreta y las dependencias de contenido para la organización ejecutiva y los objetivos de ingresos funcionarán en estéreo para acelerar la inversión para cada uno.
~Carlos Abler, Líder: Estrategia de Marketing de Contenidos en 3M
Todd Wheatland: el marketing de contenidos se libera de los silos
Veo todas las señales de que este será un año en el que muchas empresas hablarán más que palabrerías sobre el hecho de que la forma en que la gente consume medios ha cambiado totalmente.
En los viejos tiempos, estaba bien que marketing, ventas y operaciones se ocuparan de encontrar y retener clientes; Recursos Humanos para velar por lo mismo para los empleados; IR hará lo mismo con los inversores, y así sucesivamente. Pero ahora, incluso en las empresas que están haciendo grandes cosas para atraer nuevos negocios, no logran aplicar esos mismos aprendizajes a otras partes del negocio. Los silos entre las relaciones con los inversores, los recursos humanos y el marketing suelen ser tan malos como siempre.
La nueva realidad es que a la gente no le importan los silos internos, sólo saben si les gusta la Marca X o no. Si el 85% de las personas que solicitan un empleo en Starbucks son clientes existentes, ¿qué impacto tiene una mala experiencia como candidato en las ventas? La marca real vive libre de silos, y los principios del marketing de contenidos de comunicarse con una audiencia con autenticidad deben fluir a través de todas las audiencias de una empresa, no sólo aquellas a las que tradicionalmente se dirige el departamento de marketing.
~ Todd Wheatland es el director global de estrategia de King Content
Jason Miller
1. Los especialistas en marketing se alejarán de las narraciones grandiosas que tienen un principio, un desarrollo y un final y, en cambio, se centrarán en anécdotas breves para capitalizar la menguante capacidad de atención. Contar historias es difícil y requiere mucho tiempo tanto para el escritor como para el lector, pero las anécdotas, por otro lado, son momentos o una parte de la vida que puede ser mucho más fácil de digerir en el abarrotado contenido.
2. Creo que el tema de este año para los especialistas en marketing de contenidos será la amplificación y la personalización. La mayoría de nosotros hemos logrado una creación de contenido bastante buena, pero ¿estamos obteniendo el máximo valor de cada contenido que producimos? Yo creo que no. Lo pagado se convertirá en la norma, se le restará aún más importancia a lo orgánico y una mejor orientación y personalización serán fundamentales para generar resultados.
~ Jason Miller, director de grupo, marketing de contenidos y redes sociales, LinkedIn Marketing Solutions
Robert Rose: este es un año decisivo para el contenido, el marketing y la publicidad
Predigo que veremos un crecimiento exponencial en la reorganización de los departamentos de ventas, marketing y tecnología en torno a términos como “experiencia del cliente”, “innovación” y “contenido”. A medida que la publicidad digital se vuelva más difícil y complicada, las empresas comenzarán a invertir mucho más dinero en experiencias diferenciadas para los clientes como una forma de captar y mantener la atención.
~ Robert Rose es director de estrategia del Content Marketing Institute, @robert_rose
Rebeca Lieb
1. La pila de software de marketing de contenidos seguirá evolucionando hasta convertirse en un todo unificado y optimizado. Ya existen varias plataformas en el mercado que ofrecen varios de los ocho escenarios distintos de flujo de trabajo de marketing de contenidos (creación; curación y agregación; distribución; análisis; gobernanza; etc.). Veremos actividad de fusiones y adquisiciones, así como el desarrollo de una solución de software de contenido de extremo a extremo.
2. Las empresas se tomarán en serio la contratación de talentos en materia de contenidos. Si bien en 2015 contrataban ejecutivos de contenido de nivel medio a nivel de gerente y director, veremos una promoción de estos roles a vicepresidente y niveles superiores, con competencia en comunicaciones y redes sociales, y responsabilidad también en las decisiones de medios.
~ Rebecca Lieb es analista, asesora y autora
Amanda Maksymiw: la personalización conduce a mejores resultados
La personalización trascenderá el marketing de contenidos B2B y las nuevas tecnologías ayudarán a que la creación de contenidos 1:1 sea la norma, lo que generará resultados más impactantes y un retorno de la inversión más claro en el marketing de contenidos.
~ Amanda Maksymiw, @amandamaks, directora sénior de marketing de contenidos, Lattice Engines
Mark Schäfer
Con diferencia, el mayor problema al que se enfrenta cualquier especialista en marketing de contenidos es la explosión de densidad de información contra la que competimos. Encontrar formas de atravesar este muro de ruido seguirá impulsando los presupuestos, la estrategia, los canales de distribución y publicidad, y las innovaciones creativas y de contenido este año.
~ Mark Schaefer es educador universitario, consultor de marketing y autor de cinco libros de marketing, incluido The Content Code.
Ardath Albee
Los especialistas en marketing B2B se detendrán, tomarán un respiro y conocerán a sus compradores antes de lanzar programas de marketing de contenidos. Con este conocimiento, crearán estrategias de marketing de contenidos documentadas que se centrarán en crear una experiencia progresiva a lo largo del proceso de compra, utilizando escenarios de participación para estructurar experiencias que abarquen los canales donde pasan el rato sus compradores.
~ Ardath Albee es director ejecutivo de Marketing Interactions, autor de Relevancia digital y Estrategias de eMarketing para la venta compleja
Anna Handley
- Joe Pulizzi decide que Content Marketing World no es lo suficientemente grande como para contener la industria del marketing de contenidos, por lo que cambia el nombre de su evento principal a Content Marketing Cosmos.
- Lee Odden se vuelve tan influyente con el marketing de influencers que Bono recurre a Top Rank para uno de sus esfuerzos de ayuda humanitaria global (con un sólido componente de libro electrónico y SlideShare).
- Ardath Albee ofrece una predicción que refleja en gran medida la información que ha estado ofreciendo todo el tiempo. Finalmente, el mundo empresarial se pone al día.
- Jay Baer abraza a tantos enemigos que decide publicar un apéndice a su bestseller del New York Times, aún por publicar, titulado “No más abrazos: choca esos cinco con tus enemigos”.
- Tim Lavadora desbanca a Jimmy Fallon como “El tipo más divertido que trabaja en las empresas estadounidenses” porque, según el comunicado de prensa, Fallon “realmente no entendía el embudo”.
- Michael Brenner lamenta haberme pedido mi opinión para una publicación de blog. (Oh, espera. ¡Eso acaba de suceder de verdad!)
Finalmente (y esta es mi predicción legítima), el marketing de contenidos crece.
El marketing de contenidos sale de sus exuberantes años universitarios, donde gastaba el dinero de sus padres en cosas experimentales locas que pueden haber sido buenas opciones o no, y deja de ser tan impulsivo e inmaduro.
Analiza detenidamente su vida y decide ser un poco más estratégico y serio: eso significa implementar la planificación, los procesos, los marcos y las métricas necesarios para legitimarse. Es hora de que nos tomen en serio.
Pero adulto no significa aburrido y serio: todo lo contrario, porque el marketing de contenidos todavía tiene el corazón de un narrador y el alma de un artista.
Entonces, las historias que cuenta el marketing de contenidos de este año son ciertamente más estratégicas. Pero también son historias más grandes, con un enfoque más valiente y contadas con una voz más audaz.
~ Ann Handley es directora de contenido de Profesionales de marketing coautor de Creglas de contenido y autor de Todo el mundo escribe
Luke Kintigh tiene dos predicciones:
Reformar equipos para reflejar la convergencia de medios, contenidos y datos.
La creciente convergencia de medios, contenidos y datos empujará a las marcas a reformar los equipos y roles de marketing clásicos. Las disciplinas que alguna vez estuvieron fragmentadas (medios pagos, creatividad, análisis) se combinarán para mantenerse al día con la evolución del panorama de los medios y los comportamientos de la audiencia. En consecuencia, este cambio dará lugar a los especialistas en marketing de contenidos híbridos: aquellos con diversas habilidades que conectan estratégicamente los puntos en la producción, distribución y análisis de contenidos.
El bloqueo de anuncios le dio a la industria el impulso que necesitaba.
La proliferación del bloqueo de anuncios resultará ser lo mejor que le ha sucedido a la publicidad digital en años. Los bloqueadores de anuncios impulsarán a la industria a crear una mejor experiencia de usuario que incluya un ecosistema que funcione para los editores, los anunciantes y, lo más importante, la audiencia. La era de la disrupción llegará a su fin; dando origen a una nueva era de publicidad que realmente agrega valor a la audiencia en lugar de distraerla. Este cambio hacia el marketing centrado en las personas generará una enorme demanda de expertos en marketing de contenidos.
~ Luke Kintigh – Estratega de contenido y medios globales de Intel
¿Cuál de estos crees que se hará realidad? ¿Y cuál es tu predicción para el marketing de contenidos? Háganos saber en los comentarios a continuación. . .
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