Entonces, obtuviste una herramienta de página de destino y comenzaste a trabajar en el contenido. Ha puesto su corazón y su alma en escribir el texto de su página de destino. Lo has editado con un peine de dientes finos. Incluso ha reescrito el lenguaje de su página de destino en una obra maestra que cualquier vendedor en línea envidiaría.
¡Pero no se está convirtiendo!
Aquí hay 21 de las principales razones por las que la copia de su página de destino no se está convirtiendo, y lo que puede hacer al respecto.
1. No conoces a tu cliente
¿Cuál es la regla número uno del marketing? ¡Conozca a su cliente! Si no sabe a quién está tratando de persuadir y qué es lo que quiere, sus tasas de conversión se verán afectadas.
Haz lo básico para:
Haga una lista de sus mercados y datos demográficos. Segmente a sus clientes para cada campaña de página de destino. Haga una lluvia de ideas sobre las necesidades y los dolores de cada segmento.
Sé que esto suele ser mucho más fácil de decir que de hacer, y a veces te equivocarás. Pero, cuanto mejor comprenda a su(s) consumidor(es) y lo que desean, mejor podrá escribir para ellos y convencerlos de que se conviertan.
2. No estás escribiendo para tus amigos
Su página de destino suele ser la primera impresión que una persona tiene de su negocio. Cuando esté escribiendo su copia, piense en lo que le diría a ese visitante si entrara en su tienda física.
Escribe en un tono personal y apropiado específicamente para tu cliente, tu negocio y tu oferta. Use un estilo de escritura conversacional y agregue una conexión de persona a persona con pronombres como “usted”, “yo” y “nosotros”.
Este ejemplo de Chefs Feed habla de su grupo demográfico de amantes de la comida que quieren una aplicación en la que los mejores chefs califiquen los mejores lugares para comer en ciudades de todo el mundo. Usan “yo” y “usted” y hacen preguntas conversacionales que hablan de las necesidades de sus clientes.
3. Escribes demasiado
Es posible que te encanten las cosas que hace o fabrica tu empresa. Es posible que desee ponerse lírico al respecto durante todo el día. Pero en una página de destino, la gente no se va a tomar el tiempo de leer todo lo que escribes.
La gente hojea, escanea y lee imágenes en estos días.
Mantenga la copia de su página de destino breve y sucinta. Cuanto más sepa cómo su cliente lee sus páginas de destino, más visitantes podrá convertir.
Propina: No desea demasiado texto, pero tampoco desea demasiado texto que la gente no entienda de qué se trata su oferta. Pruebe, pruebe y pruebe el texto de su página de destino para obtener un recuento óptimo de palabras.
4. Tus palabras son demasiado detalladas
No use palabras que son demasiado prolijas. Una landing page no es un ensayo académico. Es una pieza de marketing que está escribiendo con una intención: convencer a sus clientes para que se conviertan.
Mantenga sus palabras cortas y fáciles de leer.
Si es parte de su estrategia de marketing, agregue algunas palabras menos utilizadas para atraer a su nicho demográfico. Dale a la gente algo sobre lo que reflexionar.
5. Tus oraciones son demasiado largas
Usa oraciones cortas. En resumen, estoy hablando de doce palabras o menos. Dicho esto, trate de evitar estructuras entrecortadas y fragmentadas. Evite las oraciones continuas también.
Haga sus oraciones lo más claras posible y vaya al grano. Por lo general, no desea que su pista potencial se apague porque su larga oración se fue apagando y realmente no llegó a ninguna parte…
Propina: Escriba lo que necesita comunicar para lograr sus objetivos de marketing. Luego reescribe tus oraciones cinco veces para afinar tus mensajes.
6. No estás usando viñetas
Una vez más, las personas son skimmers y escáneres. Use viñetas para optimizar las conversiones en sus páginas de destino.
Enumere su:
Puntos de venta únicos Ventaja competitiva Lista de beneficios
Use viñetas para hacer que la copia de su página de destino se pueda leer rápidamente y sea fácil de leer, como en las plantillas de página de destino como esta de Wishpond.
7. Tu título es vago
Tiene unos cinco segundos (bueno, realmente menos) para despertar el interés de sus visitantes y hacer que permanezcan en su página para convertir.
Su título es lo primero que la gente ve en su página de destino. Si no está claro, la gente no se va a quedar.
Haga que su título sea claro, breve y diga exactamente de qué se trata su página de destino.
8. No estás utilizando la inteligencia de la redacción publicitaria
Sus páginas de destino son las herramientas de su sitio web de marketing y ventas. Úsalos como tal. No son tu blog. No son tu página de inicio. Forman parte de tu embudo de ventas para generar leads o conseguir la venta.
Canaliza tu Don Draper interior para sacar tu mejor redacción:
Piense en lo personal y emocional de McDonald’s: “Me encanta”. Use frases de aliteración como: “Han vuelto los días de bebidas en dólares”. Use frases cortas y pegadizas como “Eat Fresh” de Subway.
9. No estás mostrando los beneficios a tu cliente
Su página de destino debe responder a la pregunta “¿Qué hay para mí?” pregunta del cliente Si no puede expresar cómo su producto o servicio mejorará la vida de sus consumidores, es probable que no estén interesados.
Por ejemplo: no cree una página de inicio de registro de boletín de noticias de bricolaje y simplemente pida a los visitantes que se suscriban. Muestre cómo su suscripción al boletín le dará a su cliente:
Un espacio habitable más hermoso Un estilo de vida mejorado Más tiempo libre para pasar con amigos y familiares
Godiva muestra los beneficios de convertirse en miembro del club de recompensas en esta página de inicio de generación de oportunidades de correo electrónico.
10. No estás dando tu ventaja competitiva
Exprese sus beneficios únicos sobre su competencia. ¿Por qué alguien elegiría su servicio, descargaría su libro electrónico o probaría su versión de prueba gratuita?
Escriba razones claras y convincentes para la conversión en sus páginas de destino.
11. No estás usando imágenes
Se ha dicho que el 90% de la información que se transmite al cerebro es visual. O, en otras palabras, las imágenes dicen más que mil palabras.
Úselos en sus páginas de destino para expresar los beneficios de suscribirse a su contenido u oferta gratuitos.
Colgate utiliza imágenes para transmitir su mensaje sobre dientes sanos y brillantes para todas las edades y grupos demográficos. (Vale, no me gusta especialmente esta página de destino. Está demasiado ocupada y los formularios de registro se pierden un poco, pero el mensaje visual general es muy claro).
12. No diste la urgencia
Tienes que crear una razón inmediata para que las personas se suscriban a tu oferta. Sin el miedo a perderse algo o la escasez de tiempo, es probable que menos personas reaccionen rápidamente para registrarse en su página de destino.
Usa tácticas como:
Cupones con fechas limitadas de disponibilidad Productos limitados en stock Ofertas exclusivas a las primeras 100 inscripciones
13. No lo probaste
Prueba A/B, cambio, prueba A/B, cambio y luego prueba A/B y cambio de nuevo…
Te sorprendería saber qué cambios pueden aumentar (o disminuir) tus tasas de conversión.
En Wishpond, constantemente realizamos pruebas A/B en nuestras páginas de destino para optimizar esos clientes potenciales de correo electrónico. Pensando que aumentaríamos la confianza, cambiamos una de nuestras páginas de productos para incluir “No venderemos ni alquilaremos su información personal a ningún tercero, ni le enviaremos spam de ninguna manera”.
Estábamos completamente equivocados. Agregar esta frase en realidad redujo las tasas de conversión en aproximadamente un 16,4%.
Vale la pena realizar una prueba A/B y optimizar acumulativamente sus conversiones.
14. Te estás perdiendo la emoción
¡Están haciendo marketing, muchachos! Se trata de la atracción emocional con su consumidor. Apela a los sentidos para obtener la reacción que necesitas.
Use colores, palabras e imágenes basadas en emociones que se relacionen con su consumidor, su negocio y su campaña de página de destino.
15. Estás pidiendo demasiado demasiado pronto
No todo se trata de la venta inmediata. No sea demasiado agresivo para lograr que su visitante se convierta con usted o le compre en su primera visita a su sitio.
Piense en su embudo de ventas como un proceso de citas. Comience con solicitudes pequeñas, como para ver su página. Continúe con la generación de clientes potenciales regalando contenido gratuito, luego cuide sus clientes potenciales para finalmente obtener la venta. No asuste a los espectadores que tanto le costó ganar enviándolos para que se conviertan en sus clientes de inmediato.
Utilice tácticas de generación de clientes potenciales por correo electrónico, como regalar libros electrónicos gratuitos (como este ejemplo de un libro electrónico gratuito de Google AdWords) y otro contenido. Luego configure una campaña de automatización de correo electrónico para desarrollar relaciones y nutrir a sus clientes potenciales. Una vez que se conozca su negocio, busque la venta para obtener clientes nuevos y recurrentes.
16. Crees que la gente te conoce
No asuma que un visitante en su sitio está familiarizado con su negocio o productos. Si comercializa bien su página con Google Ads, Facebook Ads o tácticas de redes sociales, obtendrá vistas de página únicas. de hecho, tu desear nuevos visitantes y clientes, ¿verdad?
Escriba claramente sobre su oferta y sus beneficios. No haga que su visitante busque en todo su sitio web para averiguar lo que hace.
17. Oh, no editaste eso
Bien, todos lo hacemos. Cometemos errores gramaticales, nos olvidamos de hacer la ‘a’ y la ‘an’, o incluso omitimos una palabra dos. Pero, la mala sintaxis en una página de destino es dinero por la puerta. Pierdes la confianza del cliente y las conversiones.
Tómese el tiempo para hacer circular sus páginas a su equipo de trabajo, o léalas nuevamente con ojos nuevos, edítelas y luego léalas y reescríbalas nuevamente.
18. Estás usando las mismas palabras una y otra vez
Cambia tu jerga para hacer que la copia de tu página de destino sea interesante y atractiva. Tienes un número limitado de palabras, así que escógelas bien:
Use un diccionario de sinónimos Vuelva a escribir su copia Inspírese con el material de marketing de su empresa
Use esas palabras de marca, pero introduzca muchos de esos términos y expresiones conectados emocionalmente.
19. Tu llamada a la acción no estimula la acción
Tu llamada a la acción debe ser clara y motivar un clic rápido. Use esas palabras cortas y orientadas a la acción como:
“Comprar” “Obtener” “Ahorrar” “Reservar ahora” “Gratis” “Solo esta semana”
Buffer
La página de inicio para registrarse en un seminario web utiliza un botón CTA simple pero orientado a la acción, de “regístrese ahora”.
Y definitivamente prueba A/B tu CTA para alentar de manera óptima a tus visitantes a completar el formulario de tu página de destino.
20. No estás generando confianza
La confianza es un componente clave para impulsar la conversión. Hay toneladas de métodos para aumentar la confianza de un consumidor en su negocio. Pruébelos en sus páginas:
Incluya su número de teléfono Muestre un mapa de su ubicación Cargue imágenes de sus clientes o personal Muestre testimonios de clientes (e incluya su nombre y foto) Promocione los premios que ha ganado Muestre las asociaciones que ha desarrollado
21. No eres tan genial
Seamos realistas, algunas páginas de destino simplemente no son geniales. No hay atractivo, ni incentivo, ni beneficios para su cliente.
Es probable que no haya incorporado los 20 consejos anteriores. Y no se ha dirigido a su mercado objetivo único en los miles de millones en línea.
Llegue a su nicho (pequeño o grande) y llévelos a su página con:
Tal vez, solo tal vez, puedas ser genial después de todo.
Conclusión
Escriba la copia de su página de destino como un vendedor. Claro, tener buena gramática y sintaxis es valioso, pero tienes que ir más allá. Seduzca a su visitante con claridad, emoción y ofertas escritas que simplemente no podrán rechazar. Motiva las conversiones a través de tu cautivador encanto lingüístico.
Pruebe estos consejos en su página de destino.
Lee más sobre cómo escribir textos que conviertan:
¿Qué piensas? ¿Cómo ha aumentado las conversiones de la página de destino? ¿Qué cambios de idioma hiciste?
Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
