¿Haces publicidad de tu negocio en lÃnea? ¿O está atrapado en la edad oscura de los anuncios impresos, los anuncios de radio y este nuevo carruaje sin caballos?
2014 será el año en el que las pequeñas empresas encuentren el éxito con la publicidad online. Será el año en que el pequeño realmente se dé cuenta y aproveche el hecho de que puede obtener un mejor retorno de la inversión con anuncios en lÃnea que con anuncios de televisión o volantes. Mucho mejor.
Echemos un vistazo a 25 estadÃsticas en lÃnea, comenzando con el campo de la publicidad en lÃnea en su conjunto y pasando a Youtube, Facebook, Twitter, Google Ads e Instagram Ads.
Publicidad online
1. Hacer clic en un anuncio en un sitio social suele ser el primer paso hacia una venta, en lugar del último.
Debido a esto, los anunciantes están infravalorando la publicidad social hasta en un 116 %.
Muchos anunciantes o especialistas en marketing no ven el verdadero valor monetario de la publicidad en lÃnea; no entienden que la generación de prospectos o un clic en un anuncio de Google o Facebook es el comienzo de su embudo de ventas, no el final.
2. Los ingresos publicitarios aumentaron un 36 % entre 2011 y 2013 (86 400 millones a 117 600 millones).
En solo dos años, los ingresos generados por la publicidad en lÃnea aumentaron en más de 31 mil millones de dólares, siendo la plataforma más grande, con diferencia, Google Adwords.
3. Se estima que para 2016, la inversión publicitaria en lÃnea en los EE. UU. se habrá duplicado desde 2011, alcanzando los 67.400 millones de dólares al año (13,7 % de crecimiento anual compuesto).
Esta estimación es conservadora dados los aumentos en la efectividad de los anuncios en lÃnea en los últimos años, asà como la disminución de los medios impresos.
Youtube
4. Los tres principales anuncios de video de 2006 obtuvieron un total combinado de 244.395 acciones.
En 2013, los tres principales generaron un total de más de 12 millones de acciones, un aumento de casi el 5000%.
Las acciones sociales aumentan enormemente la viralidad de un anuncio. Un video publicitario en Youtube puede, casi instantáneamente, ser compartido a través de Facebook y Twitter. Esto sin mencionar el poder de una inserción de video de YouTube.
5. Los tres principales anuncios de Youtube de 2013 fueron “Real Beauty Sketches” de Dove, “Hump Day” de GEICO y “Baby and Me” de Evian.
Estos anuncios tenÃan varias cosas en común. Todos tocaron fibras emocionales, ya fuera humor, nostalgia o inspiración. Todos fueron significativamente más largos que 30 segundos, también. Real Beauty Sketches, el ganador de este año, es de 3 minutos en su versión abreviada, y el anuncio completo de 6 y medio.
6. El anuncio en lÃnea más viral de este año fue ‘Dove Beauty Sketches’ con 4,24 millones de acciones desde su lanzamiento en abril.
El anuncio no solo es el anuncio más compartido de 2013, sino que es el anuncio de video más visto de todos los tiempos con 114 millones de visitas (incluidas las incrustaciones).
Traducido a 25 idiomas diferentes, el anuncio también generó 6803 suscripciones al canal de YouTube de Dove, casi una cuarta parte de sus suscripciones totales. El anuncio nunca fue de primera plana y se volvió viral casi exclusivamente debido a las acciones.
7. Un anuncio en la página de inicio de YouTube normalmente cuesta alrededor de $400,000. En promedio, la página de inicio recibe 60 millones de visitas de 23 millones de usuarios únicos todos los dÃas.
Sin embargo, ninguno de los tres anuncios de YouTube más exitosos de 2013 comenzó como anuncios de página de inicio. Como mencioné, su éxito (y el éxito de todos los anuncios de YouTube) se deriva casi por completo de las incrustaciones y las acciones compartidas en la web.
8. La audiencia mensual de YouTube es el equivalente a aproximadamente 10 audiencias del Super Bowl.
Los anuncios del Super Bowl están limitados a 30 segundos y, para XLVIII, costarán más de 10 veces más.
Fox pidió hasta 4,5 millones de dólares por un anuncio de 30 segundos durante el Super Bowl de 2014. Esto es un aumento de 3.8 en 2013. Todos los espacios se agotaron el 4 de diciembre para el evento del 2 de febrero.
Gorjeo
9. El 65 % de los ingresos por anuncios de Twitter provienen de tabletas móviles y teléfonos inteligentes.
Esta estadÃstica no es tan sorprendente, ya que el 75% de todos los usuarios de Twitter acceden a ella desde un dispositivo móvil. En su formulario S-1 del 3 de octubre (en el que anunció formalmente su salida a bolsa), la palabra móvil se mencionó 130 veces en el documento de 160 páginas.
10. El 87% de los ingresos de Twitter proviene de la publicidad.
Este número solo aumentará, ya que la estadÃstica móvil fue solo del 66 % en junio de 2012 (en comparación con el 75 % en junio de 2013).
11. Twitter generó un 400 % de ingresos por visita en 2013 en comparación con 2011: 44 centavos frente a 11 centavos.
El tráfico de Twitter genera más dinero para los anunciantes que nunca. La gente está más acostumbrada a los anuncios de Twitter y la reacción inicial se ha agotado.
12. La tasa de clics promedio para los anuncios de Facebook ha aumentado un 275 % desde 2012.
Esto se debe principalmente a las capacidades de orientación mejoradas de los anuncios de Facebook y al uso de herramientas como Power Editor y herramientas de anuncios de Facebook de terceros. También la aceptación a regañadientes por parte de los usuarios de que los anuncios de Facebook forman parte de las noticias de Facebook.
13. Las tasas promedio de clics para los minoristas que usan anuncios de Facebook aumentaron un 375 %.
Los minoristas obtienen un CTR más alto, ya que les resulta más fácil incluir una imagen de anuncio atractiva y una propuesta de valor comprensible para su audiencia. Sin embargo, las empresas B2B y SaaS aún pueden crear increÃbles anuncios de Facebook. Consulte la guÃa completa de anuncios de Facebook si está interesado en optimizar sus anuncios.
14. Un estudio de más de 200 mil millones de anuncios en Facebook dice que los anuncios móviles en iPhone generan un 1790 % más de retorno de la inversión que los anuncios en Android.
Esta estadÃstica proviene de una empresa de marketing de renombre, Nanigans, responsable de comprar una gran cantidad de anuncios de Facebook para sus clientes. La mayorÃa de los expertos que leen esta estadÃstica, que los propios Nanigans no explican en términos concretos, atribuyen la notable disparidad a la base de usuarios más ricos de iPhone (alrededor del 60 % de los cuales ganan entre 50 y 150 000 al año, en comparación con el 45 % de los usuarios de Android).
15. El ROI de los anuncios de Facebook aumentó un 152 % entre 2013 y 2012.
Nuevamente, atribuyo este aumento a una mayor comprensión de las capacidades de orientación de los anuncios de Facebook. Dirigirse a clientes potenciales alimentados a medias (ya sea a través de una audiencia personalizada, una audiencia similar o intereses/categorÃas especÃficos) da como resultado tasas de conversión mucho más altas (y compras más grandes) que simplemente lanzar su anuncio de Facebook a la población en general.
16. Walmart está obteniendo un equivalente de marketing de un ROI 1000 % más alto en Facebook y Twitter en comparación con otros gastos publicitarios. Durante el Black Friday, recibieron 42 comentarios por minuto en sus publicaciones.
Con la mayor base de fans de Facebook, Walmart se destaca en la promoción de ofertas y en la creación de un sentido de comunidad. No está de más que su presupuesto publicitario para 2013 fuera de 1.890 millones de dólares).
17. Al menos el 95% de los ingresos totales de Google provienen de la publicidad (esto, por supuesto, incluye a YouTube).
Solo en el tercer trimestre de 2013, Google ganó $ 14,9 mil millones, lo que significa que ganó más de 14 mil millones de AdWords y AdSense. Asà es como pudieron pagar 8 empresas de robótica esta semana…
18. Google obtiene el 33 % de todos los ingresos publicitarios en lÃnea (38 600 millones de 117 600 millones). Facebook recauda alrededor del 5% en comparación.
Esto se debe casi en su totalidad a que Facebook tiene una presencia publicitaria insignificante fuera de América del Norte, donde AdWords y AdSense siguen siendo dominantes. Dentro de EE. UU. y Canadá, las plataformas están mucho más cerca.
19. La tasa de clics promedio para un anuncio de Google es 3.16%. Un anuncio en la primera posición tiene una tasa de clics promedio de más del 7%.
La ventaja de Google es que sus anuncios son activados por palabras clave de búsqueda. Las personas buscan activamente el tema de los anuncios que ven. Facebook, Instagram, Twitter y YouTube tienen que encontrar una manera de desviar la atención de los usuarios de la plataforma del tema por el que están allÃ.
20. A partir del otoño de 2012, Google tenÃa más de 1,2 millones de anuncios de empresas en su red de búsqueda.
Además, Google AdSense tiene más de 2 millones de editores (que ganaron un total de $7 mil millones en 2012).
21. Google AdWords ha crecido un 22% este año. El crecimiento de Google AdSense, por otro lado, se ha estancado, sin crecimiento alguno.
El informe del tercer trimestre de $GOOG mostró un crecimiento cero para AdSense en comparación con un crecimiento anual del 22 % para su red de AdWords. Aunque no está completamente claro por qué sucedió esto, algunos expertos citan cambios en la “polÃtica publicitaria”. ¿PodrÃa esto tener algo que ver con los editores de AdSense algo ilegÃtimos que han estado pirateando contenido y enviando spam a los usuarios de Internet?
22. Ben & Jerry’s ha publicado 4 anuncios desde que comenzó Instagram Ads a fines de octubre. Han generado 50.000 nuevos fans en menos de 2 meses.
El crecimiento del perfil de Instagram de Ben & Jerry desde octubre es uno de los más rápidos de cualquier marca en las redes sociales.
23. El primer anuncio de Ben & Jerry fue el que más me gustó con 386 877, un aumento del 2000 % con respecto a su publicación promedio.
Esta estadÃstica demuestra que Ben & Jerry’s hizo el mejor trabajo al elegir la imagen correcta para su primer anuncio de Instagram, lo que resultó en una reacción mucho menor que las otras marcas que inicialmente probaron el servicio de anuncios.
24. Desde que Ben & Jerry’s comenzó a usar anuncios, su crecimiento promedio diario de seguidores pasó de 429 a 7,200.
Aunque esta estadÃstica ha disminuido desde entonces (después de un aumento inicial), es reveladora. El compromiso con la marca es causado al menos en un 50% por las personas que ven su marca, sin importar su respuesta.
25. A pesar del éxito de Ben & Jerry’s, los otros anunciantes (aunque observan un gran aumento en la participación de la marca en la plataforma) están recibiendo más comentarios negativos que positivos en general.
Las otras cuatro marcas que introdujeron Instagram Ads en su base de usuarios (especialmente Lexus) recibieron respuestas negativas con palabras fuertes. Esto solo demuestra que, a menos que su producto sea claramente atractivo (como un helado), prepárese para una reacción violenta en los anuncios de Instagram.
Conclusión
Esperamos que tenga una mejor idea de las diferencias entre los principales anunciantes en lÃnea. Parece, por ahora, que Google sigue en el asiento del conductor. Pero, ¿quién sabe lo que se avecina en el horizonte de 2014?
¿Ha tenido éxito o frustraciones con la publicidad en lÃnea? ¿Cuál de las plataformas te gusta más?
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Por James Scherer @ Wishpond
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