Si está creando un sitio web o una página de destino, necesita saber cómo crear un embudo de ventas efectivo.
Convertir visitantes en clientes requiere un enfoque analítico, y es posible que deba cambiar su estrategia con el tiempo para ver la mayoría de los resultados. Al diseñar su embudo de ventas, debe tener en cuenta muchos elementos de diseño diferentes.
Lo más importante a considerar no es el diseño en absoluto, sino cómo su diseño beneficiará la forma real del embudo.
Su embudo debe estar bien pensado y sus elementos de diseño deben complementar esta estrategia en lugar de quitarle valor. Aquí hay tres consejos de diseño para una mejor canalización.
Elimina cualquier distracción
Uno de los mayores defectos de diseño de los embudos de ventas es tener demasiadas distracciones. Si tiene su página o páginas de ventas en un sitio web más grande, considere eliminar las funciones que distraen, como las barras laterales, los enlaces excesivos, las navegaciones principales o incluso demasiadas imágenes.
Analiza realmente la intención de esta página y su papel dentro del embudo.
¿Quiere que sus visitantes sean dirigidos a otro elemento del embudo o esta es su última parada?
¿Hay algo más en esta página que pueda distraer a sus visitantes o llevarlos a hacer clic?
Las personas toman decisiones rápidamente. Si eligen o no permanecer en un sitio web por más de unos pocos segundos depende de la calidad tanto del contenido como del diseño.
Solo debe haber un mensaje claro dentro de esta página o sección del embudo.
Aquí hay un ejemplo simple de Wishpond, donde solicitan a los visitantes que envíen su información de contacto a cambio de un recurso digital:
¿Qué quieres que hagan tus visitantes a continuación? ¿Están claros estos próximos pasos? ¿Existen elementos innecesarios que podrían confundir a los visitantes o desviarlos de los siguientes pasos?
¡Eliminar las distracciones es clave para una canalización efectiva!
Repite tu llamado a la acción
Cada aspecto de su embudo de ventas necesita una clara llamada a la acción. Si esta sección o página se encuentra al principio de su embudo de ventas, ese llamado a la acción podría ser simplemente unirse a una lista de correo a cambio de una descarga gratuita.
Si es más adelante en el embudo, incluso podría ser para comprar un producto o suscribirse a un servicio. Un gran error que cometen muchos vendedores y dueños de negocios es incluir la llamada a la acción al final de la página de ventas o publicación de blog donde no se verá.
Es posible que sus visitantes no lleguen al final de la página. Si no pueden averiguar de inmediato qué es lo que deben hacer a continuación, es probable que pasen a otra cosa.
Al diseñar su embudo, debe hacer que sea lo más fácil posible para los visitantes realizar la acción que desea que realicen. Cree un formulario o botón fácil de usar e intégrelo en toda la página.
Este es un ejemplo de una empresa de tours y aventuras, con varias llamadas a la acción claras y un formulario fácil de usar:
¡Pruebe la ubicación de su botón de llamada a la acción para obtener la mayor cantidad de conversiones!
Incluso si usa varios botones, ¡todos deben tener el mismo objetivo de acción/conversión! No agregue pasos adicionales o enlaces innecesarios para confundir a las personas y alejarlas de su embudo de ventas. Al convertir visitantes en compradores, se trata de hacer las cosas lo más fáciles posible.
¿Te gusta la página de arriba?
La herramienta de concursos y páginas de destino de Wishpond facilita la creación de algo así en unos minutos. Obtén más información en Wishpond.com.
Fomentar las interacciones con los visitantes.
A la gente no le gusta que sus preguntas o inquietudes queden sin respuesta. Al diseñar su embudo de ventas, debe crear una interacción con sus visitantes.
A nadie le gusta sentirse como si estuviera hablando con un robot. Esfuércese por parecer una persona real e incluya características útiles para promover la ruptura de barreras entre el comprador y el vendedor.
Para responder las preguntas de los clientes a lo largo del embudo, incluya un software de chat en vivo que facilite que las preguntas se respondan rápidamente.
Mira este ejemplo de Linkio:
Respondiendo preguntas a su cliente en cada paso del camino, ejemplo: www.linkio.com
Anuncie su correo electrónico o sus perfiles de redes sociales para que los visitantes tengan una forma de seguir directamente o mantenerse en contacto.
Su embudo de ventas debe diseñarse de manera que se asemeje a las interacciones humanas. ¡Evite ser frío o poco atractivo en su mensaje y diseño!
Diseña un embudo de ventas que convierta
Los embudos de ventas son esenciales para muchas estrategias de marketing digital. En esta época de compra y venta por Internet, hay muchas cosas que considerar al formatear y diseñar páginas de destino o sitios web.
Para convertir a la mayoría de los visitantes, debe derribar los muros de los clientes y mantenerse fiel a su mensaje claro. Solo tiene unos segundos para tener un gran impacto en línea, ¡así que obtenga el mayor impacto con estos consejos de diseño de canalización!
Sobre el Autor:
Ashley Lipman es un súper conector con Linkio, que ayuda a las empresas a construir su audiencia en línea a través de la divulgación, las asociaciones y la creación de redes. Con frecuencia escribe sobre los últimos avances en el mundo SaaS y el marketing digital.
