¿Está tratando de generar clientes potenciales o tráfico web para una universidad o colegio? ¿Usas páginas de aterrizaje? ¿Están optimizados para las conversiones?
Ya sea que esté buscando aprender los conceptos básicos del diseño de la página de destino o tratando de refinar los existentes, vale la pena estar informado sobre lo que genera conversiones y lo que no.
En este artículo, echo un vistazo a 3 ejemplos reales de páginas de destino para ver qué están haciendo bien estos colegios y universidades y cómo pueden mejorar.
¿Listo para aprender? La clase está ahora en sesión.
1. Academia de la Universidad de Arte
Lo que me gusta:
El visual llamativo. Es un poco ruidoso, pero los colores coinciden con la página de destino (lo que evita que sea demasiado abrumador). Definitivamente capta tu atención y no te hace mirar hacia otro lado.
El testimonio del estudiante. Los testimonios recorren un largo camino, especialmente para universidades y colegios. Este es genial porque está encapsulado y contrasta bien con la página, además de mostrar el nombre del estudiante y el título que tiene.
Falta de distracciones. Una mala práctica común para las páginas de destino es incluir enlaces y menús que navegan por el cliente potencial desde el único propósito de la página de destino en la que se encuentran actualmente. Cuantas menos opciones le des a la gente, menos abrumados estarán (y es más probable que tomen medidas). La página de inicio de Academy of Arts University tiene una cantidad mínima de distracciones. Estas distracciones también se denominan “fugas” porque el cliente potencial puede salir fácilmente del embudo de ventas de su página de destino.
La palabra “gratis”. Las propuestas de valor son las que comunican la recompensa de lo que sea que estés ofreciendo. La relación entre recompensa y riesgo de “gratis” es excelente, ya que no hay nada que perder cuando se trata de recibir un paquete de información gratuito.
La barra de menú vertical. Debajo del testimonio del estudiante, Academy of Art University ha utilizado una buena táctica para su página de inicio. Las barras de menú verticales ocultan información que podría no ser necesaria para todos los visitantes interesados en la universidad. Además, me encanta que “Majors” y “Programs” proporcionen listas y no naveguen a ninguna otra página.
Lo que cambiaría o probaría:
La fuente. No es fácil ver la fuente del título o del subtítulo porque es muy delgada. Intentaría probar una fuente más audaz con más sustancia que se destaque de la página.
La cantidad de campos de formulario en el formulario de entrada. Tan pronto como vi por primera vez el formulario de ingreso, me intimidó la gran cantidad de campos de formulario que tendría que completar si realmente estuviera interesado en este programa. 3-5 campos de formulario serían más adecuados para un paquete de información. Personalmente, solo incluiría nombre y apellido, correo electrónico y programa de interés para esta oferta.
El botón de llamada a la acción (CTA). Este CTA contrasta bien con la página, pero su posicionamiento debe probarse en la mitad superior de la página. También probaría hacerlo cuatro veces más grande. Cuanto más grande mejor, ¿verdad?
Cambiar el texto de las CTA. ¿Sabía que cambiar su copia de CTA puede aumentar su tasa de clics (CTR) en un 161%? “Enviar” no es bueno para los clics y “ahora” tampoco hace nada por el CTA. Sugeriría usar una frase más procesable como “Obtenga mi paquete de información gratuito”. O algo por el estilo. Deje en claro lo que obtienen al hacer clic.
2. Colegio Daymar
Lo que me gusta:
El encabezado. Colocado sobre la imagen, implica que son una universidad flexible interesada en trabajar en otros aspectos de su vida que son importantes para usted. Esto atraería a ciertos grupos demográficos, como madres y personas con trabajos de tiempo completo.
La gran llamada roja a la acción (CTA). Este CTA está encapsulado y arriba del pliegue. Es de buen tamaño y contrasta bien con el formulario de información azul.
Lo que cambiaría o probaría:
Una señal direccional. Los rostros atraen el ojo de un visitante mejor que cualquier otro tipo de foto, y los ojos son el detalle facial más atractivo. Por lo tanto, probaría una foto de la chica de la foto mirando el formulario de entrada a su derecha (esto hará que los visitantes sigan los ojos de la mujer).
Eliminación de la barra de navegación en la parte superior de la página. Cuando hay una barra de navegación en una página de destino, sus posibles clientes potenciales pueden distraerse y navegar a otro lugar. Esto no es ideal cuando el objetivo de esta página de destino es recopilar información de estudiantes potenciales. Esto se llama una “página con fugas” porque los clientes potenciales no siguen el camino previsto en el embudo de ventas.
Agregando otro factor de confianza. El número de teléfono y el logotipo de Daymar College crean una sensación de confianza, pero algo más convincente, como el testimonio de un estudiante, convencería aún más a los visitantes de que confíen en la página. La educación universitaria y universitaria es un artículo de alto precio para el que las personas necesitan ver una buena cantidad de verificación.
Una lista de beneficios. En lugar de ocupar tanto espacio con las ubicaciones que ofrecen (que podrían ocultarse en la página con algo más apropiado como una caja de luz), podrían hablar sobre por qué alguien querría asistir a Daymar College.
Detalle un punto de venta único (PVU) o una propuesta de valor. Es fundamental tener uno u otro en una landing page. Las propuestas de valor les dicen a sus visitantes lo que obtienen de su oferta, y las PUV son lo que distingue a su empresa de la competencia y/o sus ofertas.
3. Colegio Sprott Shaw
Lo que me gusta:
El flujo de la página de destino. Parece que Sprott Shaw College está familiarizado con el patrón en el que la mayoría de la gente lee una página web. Habla sobre la formación “F”. Lo atraen mirando el gráfico, luego verá el título superpuesto, “Deje de buscar, comience a aprender”.
La señal direccional. Otro indicio de que saben lo que están haciendo en lo que respecta al diseño y la optimización de la página de destino: están utilizando una señal direccional. Las señales direccionales lo guían por la página. Usan una flecha que apunta hacia abajo al formulario de entrada una vez que llegas a la parte superior derecha de la página.
Sin barra de navegación u otras distracciones en la página. Esta página de destino tiene un enfoque claro en el embudo de ventas: buscan posibles estudiantes para proporcionar su información dentro del formulario de entrada.
El formulario de entrada. Hablando de eso, este formulario está bien diseñado y tiene una cantidad adecuada de campos de formulario para “preguntar”, ya que le brindan información sobre su programa a cambio de su información personal.
Uso de espacios en blanco. Esta página de destino está bien diseñada y no es abrumadora. Hacen un buen uso del espacio en blanco para acentuar los aspectos importantes de la página.
Los factores de confianza*.* Hay algunos elementos de la página que podrían infundir confianza en los visitantes. Hay símbolos de confianza ubicados debajo del formulario de inscripción, así como el símbolo “hemos estado alrededor de 110 años”, y la divulgación debajo del formulario que dice que no venderán su correo electrónico a nadie ni le enviarán spam.
La propuesta de valor. “OBTENGA HASTA $1000* DE DESCUENTO EN SU MATRÍCULA ESTA PRIMAVERA” funciona como su propuesta de valor. El uso del signo de dólar hace que la oferta sea sencilla y fácil de consumir.
La “Lista de ventajas de Sprott Shaw”. Esto está en algún lugar entre una lista de características y beneficios, pero independientemente funciona bien para diferenciarse de otras universidades. Las listas de beneficios son generalmente más efectivas que las listas de características porque le dicen al visitante exactamente lo que obtendrá de la oferta, en lugar de solo indicar los componentes.
La longitud de la página y la información cubierta. No hay imágenes innecesarias, múltiples ofertas o información irrelevante. Cubren lo que tienen que hacer para convencer al visitante de que se convierta en un lead, y no mucho más. Esto es bueno porque una página de destino debe ser lo más simple posible (sin dejar de ser atractiva y atractiva).
Una barra de menú vertical. Al igual que el primer ejemplo, esta página de destino se beneficiaría de tener parte de su información oculta. Las ubicaciones de sus campus podrían estar ordenadamente metidas en una barra de menú vertical en la parte inferior de la página.
Lo que cambiaría o probaría:
Use más variación cuando se trata del texto. Hay algunos ajustes inmediatos que haría en lo que respecta al texto de la página de destino. Hacer uso de viñetas y aumentar el tamaño de fuente de la lista de beneficios hará que los puntos sean más obvios. De hecho, la lista de industrias disponibles debajo de los beneficios sería un diseño más apropiado para la lista.
Cuando se trata del subtítulo (debajo del gráfico), también usaría una fuente más grande para que sea realmente obvio que podría obtener $ 1000 de descuento en su matrícula por asistir a Sprott Shaw College.
Una revisión estudiantil. Estos contribuyen en gran medida a convencer a los estudiantes potenciales de que su colegio o universidad es realmente legítimo.
Conclusión
Así que ahí lo tienes. Con suerte, estos ejemplos de páginas de destino lo han inspirado para intentar modificar algunas cosas en la página de su colegio o universidad.
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¿Ha encontrado que las mejores prácticas de diseño de páginas de destino para colegios y universidades son bastante sencillas? ¿O ha tenido éxito o fracaso con cambios inesperados?
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Por Cara Tarbaj @ Wishpond
