¿Está pensando en organizar un concurso de fotografía o está buscando un poco de orientación sobre uno que se avecina? ¿Quiere maximizar el potencial y generar tantos clientes potenciales (y clientes) como pueda?
Una competencia de fotografía puede brindarle a usted y a su negocio el mismo retorno de la inversión que cientos de horas dedicadas a encontrar inspiración, escribir publicaciones y tirar dinero en Facebook (y anuncios de Facebook) como si se le estuviera saliendo de las orejas.
Este artículo le presentará los concursos de fotografía, le brindará algunas de las mejores prácticas más importantes y luego examinará los estudios de casos de 3 concursos de fotografía del mundo real, le brindará sus números y explicará exactamente por qué tuvieron tanto éxito.
Antes de comenzar, repasemos rápidamente algunas de las mejores prácticas que necesita saber (y verá en los ejemplos del mundo real en este artículo)…
Prácticas recomendadas para concursos de fotografía:
Facilite que sus participantes corran la voz sobre sus fotos y su competencia dándoles mensajes compartidos que puedan usar (110 caracteres + una URL abreviada para Twitter, por ejemplo). Debido a que hay más que hacer en un concurso de fotografía (envío de una foto y también promoción) que en un concurso de sorteos (por ejemplo), reduzca la barrera de entrada de su formulario y no pida nada más que un nombre y una dirección de correo electrónico. Algo más reducirá el número de personas que ingresan. Destaca la foto ganadora de manera destacada en algún lugar en línea, ya sea en tu página de inicio, en las redes sociales o en la propia página de la competencia. Los participantes querían que se viera su foto, y la publicidad es una parte tan importante del premio como el premio mismo.
Con eso fuera del camino, aquí hay un vistazo a algunos ejemplos exitosos de concursos de fotografía del año pasado para inspirar su propio concurso:
Concurso de fotografía del mundo real Ejemplo n.º 1:
Los números:
Esta competencia tuvo 21.500 visitas y una tasa de conversión del 41,48 %, otorgando al cliente 8.914 direcciones de correo electrónico por un premio de unos $300.
Por qué este concurso de fotografía fue tan exitoso:
El premio: Una sesión de fotos es un premio fantástico para una madre o un padre primerizos, especialmente para aquellos que claramente se inclinan por tomar fotos.
La emocion: Un estudio de 2013 indicó claramente que los premios que evocan emociones (como fotos familiares) son más deseables que los premios o productos no emotivos.
Las imágenes: Las imágenes y los gráficos profesionales, limpios y de alta calidad toman una competencia promedio y la colocan en otro nivel, generando significativamente más clientes potenciales que una competencia similar con gráficos y colores combinados.
Los participantes: Este premio es deseable solo a los padres recientes – el mercado objetivo del comerciante. Esto hace que el concurso sea aún más poderoso, ya que cada uno de sus correos electrónicos generados es un cliente potencial (incluso probable).
Concurso de fotografía del mundo real Ejemplo n.º 2:
Los números:
Esta competencia tuvo 36 300 visitas y una tasa de conversión del 64,07 %, lo que otorgó al comerciante 23 300 direcciones de correo electrónico por cuatro premios con un valor aproximado de $80.
Por qué este concurso de fotografía fue tan exitoso:
El tema de la temporada: El regreso a clases siempre es uno de nuestros momentos más exitosos para competencias de todo tipo. Para una marca como Prismacolor es un período promocional crucial, y concursos como este (incluso si los visitantes no participan) son una excelente manera de difundir el conocimiento de la marca y hacer que los clientes potenciales reconozcan la marca Prismacolor al comprar útiles escolares.
Involucrar a los niños: Los niños tienen una gran influencia en las compras durante el regreso a clases, lo que afecta las compras de sus padres. Involucrarlos haciéndolos ser los creadores de las entradas es una excelente manera de que hablen sobre Prismacolor y sus padres.
Múltiples premios: Los premios múltiples aumentan la tasa de participación en un concurso de fotografía porque los participantes lo ven como un aumento de sus posibilidades de ganar. También me gusta que los cuatro premios sean productos Prismacolor, lo que garantiza que todos los que ingresan estén realmente interesados en la marca (no solo ingresan para ganar dinero en efectivo, un ipad o algo completamente ajeno a la marca).
Concurso de fotografía del mundo real Ejemplo n.º 3:
Los números:
Esta competencia recibió 3935 visitas con una tasa de conversión del 55,04 %, lo que les otorgó 2166 direcciones de correo electrónico calificadas por $5000.
Por qué este concurso de fotografía fue tan exitoso:
Manteniéndolo local: Esta competencia solo acepta participantes de California y ofrecen un premio tanto al norte como al sur del estado. Esta es una gran convocatoria para empresas cuya clientela está limitada geográficamente.
Pidiendo lo que quieres: La solicitud de un número de teléfono va más allá de lo que normalmente recomiendo en una página de la competencia, pero si tienen un equipo de ventas sólido que está haciendo un buen uso de esos números de teléfono, entonces estoy de acuerdo. Dicho esto, nunca solicite información de su cliente potencial a menos que tenga un buen uso para ella (de lo contrario, reduce las conversiones).
Pedir una parte: No se pierde nada al pedirles a los participantes del concurso de fotografía que compartan, y se puede ganar todo. No dude en solicitar alguna comunicación de boca en boca o social basada en la emoción de su competencia. Este comerciante en realidad lo puso en sus “pasos para ingresar”, lo cual es una gran idea (aunque algo agresiva).
Conclusión
Esperamos que estos exitosos ejemplos de concursos fotográficos te hayan dado algo de inspiración y orientación sobre cómo puedes tener éxito con tu propia campaña.
Si tiene alguna pregunta o inquietud, no dude en comunicarse en la sección de comentarios a continuación.
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