¿Tiene dificultades para impulsar las ventas estancadas?
¿Los clientes en su embudo de ventas no se están convirtiendo?
¿Está pensando en realizar una venta en todo el sitio?
Aguanta ahí vaquero.
No hay necesidad de eso todavía. El hecho de que sus ventas se estén desacelerando podría deberse a una variedad de cosas. Podría ser un problema con su…
Navegación del sitio web Experiencia de usuario Estrategia de precios Comunicación SEO Calidad del producto/servicio
“Pero Jordan, ¡todas esas son enormes inversiones a largo plazo!”. tu dices.
¿Qué pasaría si te dijera que hay 3 estrategias (estrategias más rápidas) que puedes usar para aumentar tus ventas? Ofrecer descuentos puede ser una gran solución temporal, pero el uso de estas 3 estrategias rápidas puede impulsar fácilmente las ventas estancadas ahora y también dentro de un año.
Si aún no está utilizando una ventana emergente en su sitio web, se está perdiendo clientes potenciales valiosos que pueden convertirse en ventas. Simplemente empleando una ventana emergente, la cantidad de suscripciones de correo electrónico que recibe a menudo puede duplicarse.
Puede que no le gusten las ventanas emergentes, pero el hecho es que funcionan. El beneficio de usar ventanas emergentes (ventanas emergentes de entrada, salida, clic, tiempo o desplazamiento) es que atraen la atención de sus visitantes.
Una forma sencilla de usar una ventana emergente es con una oferta basada en beneficios. Probablemente hayas visto esto miles de veces: “ingresa tu email a cambio de [life-changing free product].”
Apuesto a que su bandeja de entrada de correo electrónico está llena de boletines de correo electrónico mientras hablamos.
Las ventanas emergentes pueden ser poderosas, pero es importante administrar cuán intrusivas son las ventanas emergentes. Popus que son difíciles de cerrar o que son implacables pueden hacer más daño que bien. Asegúrese de dividir la prueba de cada elemento para ver qué funciona mejor para sus visitantes.
Puedes probar tantas cosas diferentes en una ventana emergente:
La cantidad de campos de formulario La elección de los campos de formulario Qué colores está usando Qué está usando para activar la ventana emergente (entrada, salida, clic, desplazamiento, cronometrado) Qué imán principal está ofreciendo Qué llamada a la acción está utilizando
Una vez que haya recopilado más suscripciones de correo electrónico, se deben agregar a las listas de correo electrónico correspondientes para recibir alertas sobre…
Nuevas ventas Nuevos productos Contenido impresionante Promociones Asociaciones
Recuerde que el correo electrónico sigue siendo la herramienta de conversión número uno para el marketing digital. La creación de una gran lista de correo electrónico que ya ha mostrado interés en su producto/servicio es una forma segura de impulsar las ventas estancadas.
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Una vez que un visitante abandona su sitio web, su interacción con él no tiene que terminar ahí. Una estrategia de remarketing de Facebook puede ser una manera fácil de continuar la conversación y realizar la venta.
¿Qué es el remarketing de Facebook?
Si un visitante está navegando por su tienda de comercio electrónico, por ejemplo, y se va con un carrito de compras lleno de artículos. Puede hacer que los anuncios de esos artículos abandonados sean “remarketeados” en Facebook.
Kissmetrics estudió las tasas de abandono del carrito de compras y vio que el 49% de las personas visitan un sitio web de 2 a 4 veces antes de comprar. El 70 % de los carritos de la compra se abandonan, mientras que el 56 % de las empresas en línea utilizan el remarketing para ganar clientes.
Simplemente cree sus anuncios con la herramienta de anuncios de Facebook e inserte el píxel de seguimiento que le brindan en su sitio web. De esta manera, Facebook sabrá cuándo abandonan su sitio web sin convertir y les mostrará sus anuncios en su suministro de noticias de Facebook.
Aquí hay un anuncio de Amazon que me estaba siguiendo en Facebook para un par de auriculares bluetooth que estaba comprando:
Después de mostrar interés por este par exacto de auriculares en Amazon, dejé el sitio y rápidamente me recomercializaron el producto. ¿Eficiente verdad?
El remarketing de Facebook puede hacer varias cosas como:
Genere clientes potenciales Aumente las ventas Dirija el tráfico a su sitio web Desarrolle conciencia de marca Vuelva a atraer carritos de compras perdidos Vender a clientes existentes
Si está buscando aumentar las ventas estancadas, entonces el problema principal que abordaría es el abandono del carrito de compras. Esto es para las personas que estaban a punto de comprar en su sitio web y se fueron sin comprar.
Para volver a comercializar a alguien que abandonó su carrito de compras, podría…
Utilice un anuncio con una imagen fantástica de su producto. Presente una nueva promoción que no estaba disponible inicialmente. Presente un producto similar pero diferente que se adapte a sus necesidades.
La idea del remarketing es permanecer presente en la mente de su cliente hasta que esté listo para sacar su billetera y comprar.
Lectura adicional sobre el remarketing de anuncios de Facebook:
Pon a prueba tu llamada a la acción
Probar su llamado a la acción en todas sus páginas de destino, correos electrónicos y contenido puede ser un proceso rápido y fácil para impulsar las ventas estancadas. Puede dividir la prueba de varias cosas sobre su llamado a la acción para ver qué es lo que realmente hace que sus visitantes se conviertan.
Comience por decidir qué le gustaría probar de su llamada a la acción.
Ubicación en la página — ¿Tu llamado a la acción está debajo o arriba del pliegue de la página? ¿Tus visitantes pueden ver la llamada a la acción? ¿Cuántos botones de llamada a la acción hay en la página?
Comunicación — ¿La comunicación de la llamada a la acción incita a la acción? ¿Es su lenguaje lo suficientemente fuerte como para hacer que un visitante quiera reclamar su oferta?
Color — ¿El color es lo suficientemente fuerte como para resaltar en la página? ¿O se mezcla con la página?
Tamaño — ¿Es el botón lo suficientemente grande para ver? ¿Se puede ver claramente en el móvil?
Tómese un tiempo para probar su página de precios también. Dado que su llamado a la acción es comprar, su estrategia de precios debe optimizarse para que las ventas sean lo más eficientes posible.
Algunas áreas de su página de precios que puede probar son
Nuevos niveles de precios Una útil página de preguntas frecuentes (FAQ) Una pequeña ventana emergente con explicaciones útiles de las características Un producto, plan o servicio “destacados” que se destaca del resto Precios/ofertas por tiempo limitado
Dividir la prueba de sus cambios en su audiencia y ver qué es más probable que conduzca a una conversión. Si su llamado a la acción no ha sido lo suficientemente claro o efectivo, al dividir los elementos de prueba, verá un fuerte aumento en las conversiones.
Lectura adicional sobre pruebas divididas:
Envolviendolo
Ahora que está bloqueado y cargado con estas tres estrategias de alto impacto para impulsar las ventas estancadas, es hora de actuar. Antes de continuar y comenzar una venta en todo el sitio, sería inteligente intentar usar una ventana emergente, volver a comercializar en Facebook o probar primero su llamado a la acción.
¿Has tenido éxito con alguna de estas estrategias? ¿Tienes alguno que puedas agregar? Deja un comentario a continuación.
