Si buscas una red social para promocionar los productos de tu ecommerce, Instagram es una de las mejores opciones. Tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales y el 60% de ellos descubre nuevos productos en la red social.
El único inconveniente de Instagram es que la cantidad de empresas que lo utilizan para promocionarse ha aumentado rápidamente. Ya hay más de 25 millones de perfiles comerciales en la red. Y más se están uniendo.
Por eso, si quieres destacarte de esta competencia y vender más productos con Instagram, debes hacer algo diferente. Una forma de hacerlo es creando más publicaciones de video.
Solo el 16,7% de todas las publicaciones en Instagram son videos. Pero las publicaciones de video en Instagram obtienen un 21,2% más de interacciones que las imágenes. Entonces, si publica más videos en Instagram, no solo se destacará, sino que también generará más ventas.
Hoy voy a mostrar algunas ideas geniales sobre cómo usar videos para promocionar su tienda de comercio electrónico en Instagram…
Cree contenido de video atractivo
Si desea obtener el máximo de ventas de sus publicaciones de videos promocionales de Instagram, primero debe tomar medidas para aumentar su rango de borde de Instagram. Dado que el algoritmo de suministro de noticias de Instagram funciona de manera similar al de Facebook.
Si sus publicaciones obtienen más participación, Instagram mostrará sus publicaciones actuales y futuras a más personas.
Por lo tanto, antes de comenzar a compartir publicaciones promocionales, debe compartir contenido no promocional más atractivo y útil, ya que esto atraerá más Me gusta.
Como se mencionó anteriormente, los videos obtienen más interacciones en Instagram, por lo que es una buena idea crear contenido de video atractivo que no sea promocional en absoluto. Una vez que publique tres o cuatro publicaciones de video atractivas y aumente su influencia con algoritmos y personas por igual, puede publicar una más orientada a las ventas y aumentar las ventas.
Si sigues este plan. más personas verán tus publicaciones promocionales, ya que tu tasa de participación será alta.
No tienes que crear contenido que sea demasiado sofisticado para esto. Algo tan simple como un video rápido como este de Lululemon servirá.
El objetivo principal debe ser adherirse a su marca. Por ejemplo, en el video de arriba, Lululemon se aferró a su marca al compartir una cita simple ‘Sweat It’. Y olvídalo, ya que venden equipo de entrenamiento.
Puede crear fácilmente videos simples como estos usando una herramienta como Crello. Tiene varias plantillas que facilitan la creación de publicaciones de video tanto para el feed regular de Instagram como para las historias.
Todo lo que tiene que hacer es elegir un formato de video, luego una plantilla y editarla con su editor de video. Puede cambiar el texto, el fondo, agregar nuevas acciones y más.
Después de crearlo, puede descargarlo y compartirlo en Instagram.
También puedes crear contenido de video que requiera un poco más de esfuerzo, como este video sobre cómo hacer un panqueque de chocolate de My Protein.
Para crear un video como este, solo necesitarás una buena cámara y una aplicación que te permita editar tus videos.
La mejor opción es experimentar con diferentes tipos de videos, desde los más simples hasta los más sofisticados, para ver cuál genera el mejor compromiso. Por lo tanto, dedique suficiente tiempo todos los meses a generar nuevas ideas de videos atractivos para Instagram.
Después de compartir algunos videos creativos que no son promocionales en absoluto, notará que la tasa de participación de su página de Instagram aumentará. Cuando su tasa de participación supera el promedio, que es de alrededor del 1,73%, puede publicar su contenido más promocional.
Si desea ser más preciso con el seguimiento de su tasa de participación promedio, ya que puede variar de una cuenta a otra, puede usar una herramienta como Tailwind.
Le mostrará cuál es su tasa de participación promedio y cuál de sus contenidos genera la mayor participación.
El contenido de video promocional que publica puede ser de dos variedades. Uno de ellos es donde entrelazas tus productos en videos educativos o de entretenimiento. Un ejemplo de esto está en el video anterior que compartí de My Protein mientras te muestran cómo hacer panqueques con su mezcla para panqueques.
Estos tipos de videos obtendrán más participación y vistas, lo que puede tener un impacto positivo en las ventas.
Otra opción es crear videos que solo traten sobre el producto en sí. En estos videos, no compartirá nada que hable de los beneficios de su producto. Echa un vistazo a este ejemplo de promoción de productos cargados de imágenes de Adidas.
Todo el enfoque del video es promocionar sus zapatos. Es posible que estos tipos de videos no generen tanta participación como los que tienen contenido útil, pero pueden generar más ventas a medida que se enfoca en el producto.
La mejor manera de averiguar qué tipo de video funciona mejor para ti es experimentando con ambos. Comparta regularmente ambos tipos de videos en su página de Instagram para ver cuál le genera más ventas.
Si desea aprovechar al máximo estas publicaciones, debe etiquetar sus productos en ellas. Esto se debe a que, a diferencia de la mayoría de las redes sociales, Instagram no le permite incluir enlaces en sus descripciones. La mayoría de las empresas contrarrestan esto cambiando constantemente la URL de su biografía de Instagram a la página de destino del producto que desean promocionar. Luego agregan una llamada a la acción en la descripción que pide a las personas que hagan clic en este enlace.
Pero llegar a este enlace puede ser una caminata para algunos de sus seguidores y es posible que pierdan interés. Además, si hay varios productos en sus videos, puede ser difícil para las personas encontrar lo que buscan en su sitio.
Entonces, en su lugar, etiquete productos en sus videos usando la función de publicaciones comprables de Instagram. Cuando etiquetas productos en tus videos, Instagram mostrará un ícono que dice “Ver productos” en la publicación.
Cuando los seguidores lo toquen, los productos se mostrarán junto con el precio, y las personas pueden hacer clic en ellos, visitar la página del producto y comprarlos, todo sin salir de la aplicación móvil de Instagram.
Después de implementar marcas de publicaciones Shoppable como Natori (quien compartió el video anterior) vieron un aumento del 1417 % en el tráfico y las ventas de Instagram. Esto se debe a que esta característica hace que sea muy conveniente para sus seguidores encontrar los productos que acaban de ver en sus publicaciones.
Al igual que Natori, usted también puede agregar fácilmente productos a sus publicaciones de Instagram utilizando una herramienta como BigCommerce. Una vez que configure su tienda con BigCommerce, puede conectar su catálogo a Instagram y comenzar a agregar productos con unos pocos clics.
Forme un equipo con personas influyentes
Una vez que haya seguido los dos pasos anteriores y haya utilizado su propia cuenta de Instagram para promocionar sus productos, puede comenzar a asociarse con personas influyentes para llegar a un público más amplio.
Si se ejecuta correctamente, el marketing de influencers de Instagram puede proporcionar grandes resultados. Como indica el siguiente gráfico, genera los ingresos más altos con este método.
La clave para obtener los mejores resultados con el marketing de influencers es asociarse solo con influencers dentro de su nicho. Entonces, use una herramienta de divulgación como Ninja Outreach y busque personas influyentes escribiendo términos relevantes para su nicho.
Luego comienza a hacer una lista de los mejores influencers. Al hacer esto, preste más atención a la tasa de participación que a los seguidores, ya que esto determinará cuántas personas verán el video que promociona sus productos.
Para verificar si la tasa de participación de la cuenta es legítima, puede compararla con este informe.
Si te gusta la tasa de participación de la cuenta de Instagram de los influencers, puedes visitar su perfil y decidir si encajarían bien.
Si está satisfecho con todo, puede contactarlos, acordar un precio y luego trabajar juntos en un video promocional.
Este es un buen ejemplo de cómo combinar el poder del video de Instagram con el marketing de influencers para promocionar productos de Society6.
Se unieron a Anastasia Ashley para crear un video promocionando sus patinetas de artista de edición limitada. Como puede ver, todo el video se centra principalmente en cómo se ven las patinetas y cómo se pueden usar.
Ahora use las ideas anteriores para promocionar su tienda de comercio electrónico con Instagram
Estas son las tres formas que te recomiendo que utilices para promocionar tu tienda de comercio electrónico con Instagram. Comience creando contenido de video que aumente el compromiso de su página de Instagram. Luego, cree videos promocionales que contengan sus productos. Estos te ayudarán a conseguir ventas.
Después de usar su cuenta para promocionar sus productos, puede asociarse con personas influyentes y crear nuevos videos juntos.
¿Cómo usas videos para promocionar tu tienda de comercio electrónico en Instagram? ¿Te gustaría compartir algunas ideas con nosotros? Por favor deje sus comentarios abajo.
Sobre el Autor
Mitt Ray es el fundador de Social Marketing Writing, donde puede descargar 100 imágenes de fondo de redes sociales gratuitas.
