Desarrollar y ejecutar una estrategia de marketing de contenido efectiva no es tarea fácil. Muchos especialistas en marketing comparten el mismo dolor de cabeza de marketing de contenido de recursos limitados, plazos ajustados, métricas ambiguas y equipos aislados que producen contenido y atraen a los consumidores por su cuenta. Entonces, ¿cómo hace para resolver estos desafÃos para lograr sus objetivos de marketing?
Lo que necesita es un marco que reúna a todos los equipos de su organización en torno a una estrategia y un proceso de contenido central para producir contenido altamente relevante, consistente y enfocado, que se alinee con sus objetivos de marketing y brinde a sus consumidores objetivo exactamente lo que quieren y necesitan.
Estos tres pasos a continuación, según Curata, lo ayudarán a comenzar a desarrollar este marco para que pueda maximizar sus recursos para crear contenido exitoso que atraiga a sus prospectos, genere clientes potenciales de calidad y, en última instancia, se convierta en clientes para su negocio.
Paso n.º 1: crear activos de contenido central
Sus grandes piezas de contenido son contenido original y único que respalda directamente el mensaje y el posicionamiento de su marca clave en su espacio e industria. Estos pueden incluir documentos técnicos, libros electrónicos, seminarios web y estudios de casos. Por lo general, los activos de contenido principal están cerrados con un formulario de registro para que pueda capturar la información del prospecto para la crianza de prospectos, pero esto varÃa según su estrategia de generación de prospectos.
Dado que estos activos de contenido central sirven como base para los otros niveles de contenido que puede crear (que cubriremos en los siguientes dos pasos), es mejor que sean creados internamente por su propio equipo de marketing de contenido y otros miembros internos. expertos Esto garantiza que todo el contenido creado se alinee con sus objetivos comerciales principales y temas de marketing, y que todos los departamentos dentro de su organización trabajen hacia los mismos objetivos y utilicen mensajes coherentes al crear contenido.
La repetición estratégica de sus temas y mensajes de marketing a través de múltiples canales mejora no solo la efectividad de sus mensajes de marketing clave, sino también la experiencia del cliente. Los clientes de hoy esperan una experiencia uniforme y sin inconvenientes en todos los canales de la marca, independientemente de las partes de la empresa con las que estén tratando. Es por eso que la repetición estratégica es crucial porque garantiza que cada punto de contacto de interacción sea coherente y esté conectado para brindar una experiencia positiva al cliente.
¿No está seguro de qué temas debe cubrir para sus grandes piezas de contenido? Una excelente manera de averiguarlo es realizando una encuesta y preguntando a los clientes cuáles son sus desafÃos y preguntas más difÃciles, y brindando las respuestas y soluciones en su contenido. Otra idea es escribir piezas visionarias comentando hacia dónde se dirige su industria, cubriendo las tendencias o desarrollos más grandes y emergentes que sus clientes deberÃan conocer.
Paso n.º 2: atomice los activos de contenido principal
Dividir sus grandes piezas de contenido en formatos más pequeños y accesibles tiene muchos beneficios. Le permite reutilizar y reutilizar su contenido existente, lo que ayuda a ahorrar tiempo y recursos. La atomización de sus activos de contenido principal también garantiza que pueda llegar a una audiencia más amplia y satisfacer las diferentes necesidades de los lectores. No toda su audiencia disfrutará leyendo libros blancos o libros electrónicos, algunos pueden preferir publicaciones de blog o infografÃas. Al entregar sus mensajes de marketing en diferentes formatos de contenido, puede mostrar su contenido a tantos prospectos como sea posible.
Los formatos de contenido atomizado pueden incluir blogs de formato largo y corto, presentaciones, infografÃas, SlideShares y publicaciones colaboradas. Estas piezas de contenido generalmente no están cerradas, ya que son formatos más cortos y digeribles que requieren menos compromiso de tiempo del lector y están destinados a captar la atención de su audiencia y, en última instancia, llevarlos a su contenido cerrado.
La creación de contenido es una excelente manera de crear estas piezas, además de desarrollar contenido original. El contenido curado lo ayuda a expandir su alcance, generar liderazgo intelectual e involucrar a personas influyentes, al tiempo que reduce los costos generales del contenido. Según Curata, los principales especialistas en marketing utilizan una combinación de 65 % de contenido creado, 25 % de contenido curado y 10 % de contenido sindicado.
Paso n.° 3: Promocione los activos de contenido en diferentes canales
La creación de contenido es solo la mitad de la batalla, la otra mitad es promocionar su contenido y asegurarse de que su público objetivo realmente lo vea y se involucre con él. Estos activos de contenido “micro” deberÃan ayudarlo a atraer a su público objetivo y llevarlos a su contenido atomizado y, en última instancia, a su contenido cerrado.
Según Curata, las cinco plataformas de redes sociales más efectivas son LinkedIn (82 %), Twitter (66 %), Youtube (64 %), Facebook (41 %) y SlideShare (38 %). Pero tenga en cuenta que desea promocionar donde está su audiencia. Si la mayorÃa de sus consumidores objetivo no están en LinkedIn, no tiene sentido gastar todos sus recursos promocionando su contenido allÃ.
Su estrategia de promoción debe incluir una combinación de medios propios, ganados y pagados para garantizar que su contenido obtenga la máxima exposición y participación mental, ayudándolo a llegar a tantos prospectos de calidad como sea posible. Querrá monitorear y evaluar regularmente cómo funciona (o no funciona) su estrategia de promoción y hacer los ajustes necesarios, para que pueda aprovechar al máximo su inversión en marketing.
¿Qué piensas? ¿Está utilizando actualmente una estrategia de marketing de contenido similar? ¿Cómo te está funcionando? ¿Hay otros pasos o consejos que agregarÃa a esto? ¡Comparta sus ideas a continuación!
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Consulte la siguiente infografÃa de Curata que resume estos tres pasos para desarrollar una estrategia de marketing de contenido efectiva.
