¿Has escrito un libro electrónico de negocios? ¿Estás tratando de generar más clientes potenciales a partir de él?
Intente lograr alguna optimización de la página de destino.
Los libros electrónicos son un excelente método para brindarles a sus clientes potenciales algo gratis, demostrar que es un líder en la industria y generar confianza con sus lectores. Coloque sus libros electrónicos en una página de destino con acceso por correo electrónico, alojada directamente en su sitio web, y podrá generar clientes potenciales cálidos y calificados para su empresa.
Pero incluso con el mejor de todos los libros electrónicos, no obtendrá clientes potenciales a menos que su página de destino se convierta. Necesita una página de destino que convierta, lo que significa que debe evaluar las diferentes posibilidades en términos de plantillas de página de destino.
En este artículo, te muestro 3 ejemplos basados en sectores de páginas de aterrizaje de libros electrónicos reales. Los repasaré con una crítica de lo que es bueno, lo que debe cambiarse y cómo puede optimizar sus propias páginas de destino de libros electrónicos.
Página de destino del libro electrónico para minoristas
One Stop Retail Solutions brinda apoyo a las empresas minoristas. Tienen una biblioteca completa de recursos relacionados con el comercio minorista, incluidos libros electrónicos gratuitos.
Así es como se ve una de sus páginas de inicio de libros electrónicos con acceso por correo electrónico:
Lo que es bueno:
En primer lugar, esta página de destino es terrible. A primera vista, esta página parece ser de 2004, o anterior. Todavía hay algunos puntos buenos sobre la página:
Visual del logotipo – Su logotipo se coloca de forma destacada en la esquina superior izquierda de la página. Este es un buen marketing para reforzar quiénes son y generar confianza.
imagen de mujer sonriente – Se ha demostrado que la imagen de una mujer sonriente aumenta las conversiones en el marketing online. En esta página, se encuentra en un lugar destacado. También explica visualmente de qué trata la página: libros. (Pero la imagen es, bueno, aburrida y se ve normal. Además, el libro electrónico que se ‘vende’ en la página está mal retocado y es difícil de ver).
esquema de color contrastante – Le doy puntos a la página de destino por el esquema de color azul/naranja que contrasta. El banner naranja destaca su función de venta de “libros electrónicos gratuitos”.
Incluye información de contacto – Poner un número de teléfono en su página de destino puede aumentar la confianza del consumidor. Muestra que está disponible y es de fácil acceso como empresa.
Buen SEO – Esto ocupó un lugar destacado en la búsqueda de Google, apareciendo en el primer SERP. Claramente, hay un buen uso de palabras clave relevantes, enlaces de sitios, etiquetas alternativas y otras tácticas de SEO. Sin embargo, honestamente, es difícil ver por qué esto ocupa un lugar tan alto. Definitivamente se beneficiarían con una página de mayor conversión.
Lo que necesita optimizarse:
Para aumentar las conversiones, la página debe ser más atractiva visualmente y fácil de usar. Aquí hay algunas razones por las que su página no está obteniendo los clientes potenciales que podría:
CTA no arriba del pliegue – Este es uno de mis manías favoritas. Tu llamada a la acción debe estar en la mitad superior de la página. Los estudios han demostrado que un espectador rara vez se desplaza hacia abajo en su sitio. Si su CTA no es visible de inmediato, prácticamente ha perdido el liderazgo.
El CTA y las viñetas sobre el libro están “debajo del pliegue”. El visitante no ve los beneficios y la acción solicitada, a menos que se desplace por toda la página.
Carece de imágenes claras – Si miras de cerca, puedes ver la imagen de la portada del libro. (tienes que mirar muy de cerca). No es prominente y no “vende” el libro. Un cliente en estos días ve cientos de sitios. Tu página necesita atraer la atención de un cliente con un punto de venta claro en 5 segundos.
demasiado desordenado – La página es demasiado prolija. Hay demasiadas distracciones con los enlaces del lado izquierdo. Nuevamente, esta página parece haber sido diseñada en 2004. Las páginas de destino de hoy en día tienen una base mucho más visual y un diseño simple. Dale un respiro a tus clientes potenciales.
Llamada a la acción no clara – No hay un botón CTA distinto para descargar el libro electrónico. Esta táctica de simplemente tener una lista de campos de formulario, con un botón “enviar” no distintivo, puede haber sido efectiva hace algunos años. Pero en 2014, sus clientes tienen una cantidad exponencial de distracciones visuales en línea. Debe hacer que su CTA se destaque con colores contrastantes y campos de formulario más atractivos.
Demasiadas propuestas de valor – ¿El objetivo de esta página es que los clientes “Soliciten una consulta gratuita hoy” o que descarguen un libro electrónico? La página tiene demasiadas direcciones focales. Mantenga la propuesta de valor de su página de destino en uno. No confunda a sus prospectos, simplemente se irán.
Sin botones para compartir en redes sociales – Una vez más, esta página está desactualizada. Necesita botones de compartir en redes sociales para aumentar su alcance.
Página de destino del libro electrónico de recetas gratis
Purdy’s Chocolatier fabrica chocolates finos que se venden en sus propios puntos de venta. La empresa tiene una serie de estrategias de marketing innovadoras para su sector, incluido su propio blog, concursos y libros electrónicos.
Aquí hay un vistazo a una de sus páginas de inicio de libros electrónicos de recetas:
Lo que es bueno:
Borrar título – El título de la página de destino de su blog, “Libro electrónico de recetas de chocolate caliente de Purdy”, es claro y directo. Utiliza sus palabras clave (lo cual es bueno para la búsqueda) y se destaca visualmente en la página.
Borrar llamada a la acción – La llamada a la acción es visualmente distinta con una superposición similar a una cinta en la imagen grande. Está en la mitad superior de la página, con la marca y reitera lo que obtendrá el cliente potencial. La acción a realizar es sencilla: “descargar”.
Imágenes fuertes – El tema del chocolate caliente es obvio a través de la imagen. Le muestra al lector cuál es el tema y le da una idea de lo que obtendrá en la descarga, sin tener que leerlo. El flujo visual está optimizado: diría que han usado mapas de calor visuales para determinar dónde colocar la imagen. (La mayoría de las personas tiende a escanear primero hacia el lado izquierdo del sitio).
Compartir botones – El sitio tiene botones para compartir en redes sociales para Facebook y Twitter.
Marketing inteligente – Bueno, esto no es específico de una crítica en la página de destino en sí, pero tengo que destacar la inteligente estrategia de generación de prospectos aquí. La empresa es chocolatera. Al producir libros electrónicos gratuitos, amplían el uso de sus productos y brindan a los clientes razones creativas para comprar más chocolate para disfrutar.
Lo que necesita optimizar:
Enlace roto – Lamentablemente, el enlace para descargar el libro electrónico está roto. Esta es una gran señorita. Ha trabajado para que sus clientes hagan clic en la página de su libro electrónico, los ha vendido con su página de destino. Entonces no pueden obtener lo que les estás vendiendo. FALLAR.
eBook no en la página – Aparte del enlace roto en sí, el libro electrónico se había alojado en Facebook, no en el sitio web de la empresa en sí. Deben optimizar la oportunidad de generación de prospectos cargando el libro electrónico directamente en su sitio web para que las personas lo descarguen desde su propio dominio. (Alojar un libro electrónico en Facebook es tan 2011.)
Además, aumentarían las conversiones al disminuir la cantidad de clics que su cliente necesita realizar. Incluya un CTA claro en la página de su libro electrónico, donde las personas pueden obtener su libro sin salir del sitio.
No controlado por correo electrónico – Esta campaña estaba claramente destinada a obtener más Me gusta en Facebook. En 2014, sin embargo, deberían centrarse en obtener más clientes potenciales de correo electrónico para nutrir, convertir y ganar el codiciado consumidor habitual.
Aloje en una página de destino única – Deben alojar sus libros electrónicos en una única página de destino, no en su blog. Una página web brinda más oportunidades de SEO y una mayor flexibilidad de estilo.
Página de inicio de generación de prospectos de recursos para bodas
The Perfect Wedding Guide es un recurso en línea tanto para novias como para organizadores de bodas. Ofrecen recursos y listados sobre cómo planificar la boda perfecta.
Aquí hay un vistazo a una de las páginas de destino de su libro electrónico de guía de bodas:
Lo que es bueno:
Diseño limpio – La página emplea un gran uso de espacios en blanco y colores complementarios. La pancarta rosa acentúa las propuestas de valor de color rosa. El título verde hace que aparezca el botón CTA “Descargar” de color verde más oscuro. No está demasiado abarrotado y es fácil entender la oferta y preguntar de un vistazo.
Borrar título – Está claro qué esperar del libro: un libro práctico para novias. Cuanto más obvia sea su oferta, más conversiones obtendrá de su mercado en particular.
Muestra los beneficios – La página brinda una serie de tentaciones de por qué una futura novia querría (o incluso necesitaría) este libro. Ofrece a su mercado la capacidad de “Planificar su boda sin problemas” (un gran beneficio para una fiesta nupcial estresada). También da la promesa de “¡Conviértete en una mejor novia!” (¡Otro gran beneficio para, bueno, las damas de honor y la familia al menos!)
Agradable y comprensivo – Sí, una página de destino estándar puede (y debe) ser agradable. Escriben la copia de la página de destino usando palabras como “usted”, “mantenerlo cuerdo” y “ha venido al lugar correcto”. Parece que entienden a su cliente, lo que genera confianza. Cuanto más confíe su cliente en usted, más probable es que le compren, o al menos le den su correo electrónico para recibir sus cosas gratis.
viñetas – Las personas son escáneres en línea hoy. Indique sucintamente los beneficios de su libro en unas pocas viñetas bien acuñadas. Sea sincero sobre el tema de su libro y muestre lo increíblemente bueno que es para su consumidor obtenerlo. Sus viñetas comienzan con “aprender”, “descubrir” y “mantenerse en la cima”: todas estas son excelentes palabras para atraer la descarga de un recurso gratuito.
Campos opcionales en el formulario de generación de prospectos – El formulario de generación de prospectos en color contrastado se destaca en la página, y los campos obligatorios no son una gran solicitud. Me encanta que pidan más campos de los que requieren. Esta táctica de marketing hace que el consumidor sienta que la información solicitada es menor de lo que podría ser, por lo que parece un trato. Además, la empresa podría terminar con aún más información sobre sus prospectos.
Lo que necesita optimizar:
Testimonial – Podrían incluir un testimonio de una ex novia. Esto profundizaría el sentimiento de una conexión personal y aumentaría el nivel de confianza.
imagen de novia sonriente – En lugar de flores, podrían mostrar la imagen de una novia feliz y sin estrés el día de su boda. Podrían realizar pruebas A/B en qué parte de la página obtiene la mayor cantidad de conversiones (es decir, el lado superior izquierdo frente al lado inferior izquierdo).
Incluir botones para compartir en redes sociales – La mayoría de las novias quieren compartir su planificación con amigos y familiares. Haga que la página de destino con puerta de correo electrónico sea fácil de compartir en Facebook, Pinterest y Twitter, y podrían aumentar fácilmente las conversiones.
Conclusión
Producir libros electrónicos útiles relacionados con los clientes y regalarlos puede aumentar el nivel de confianza de sus clientes, construir su marca comercial como líder de la industria e incluso obtener clientes potenciales calificados.
Facilite la descarga de su gran contenido. Use plantillas de página de destino bien optimizadas directamente en su sitio web para aumentar sus clientes potenciales y comenzar el proceso de conversión de ventas.
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Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
