Hoy nos sumergimos profundamente en el mundo de los anuncios de PPC para los expertos. El veredicto está dado. Los grupos de anuncios de palabras clave únicas (SKAG) pueden ayudarlo a mejorar su puntaje de calidad junto con la efectividad general de sus campañas de PPC.
Al usar una sola palabra clave por grupo de anuncios, puede estar seguro de que su anuncio, palabra clave y página de destino están perfectamente alineados. Ya sabes lo que esto significa: ¡Más dinero en tus bolsillos!
Esto suena genial hasta que te das cuenta de que las campañas de PPC y las campañas de Google Shopping funcionan de manera diferente. En una campaña de búsqueda ordinaria de Google, usted puja por las palabras clave y tiene control sobre dónde y cuándo se muestran sus anuncios.
Lamentablemente, no es así como funcionan las campañas publicitarias de Google Shopping. ¡Aquí, no puedes elegir palabras clave! En cambio, Google rastreará su sitio y los feeds de productos y luego mostrará los elementos que son más relevantes para la consulta del buscador.
Cubriremos cómo puede maximizar la eficiencia de sus campañas pagas de comercio electrónico. Aquí hay algunas tácticas que pueden ayudarlo a lograr su objetivo.
1. Use grupos de anuncios de un solo producto (SPAG)
Dado que básicamente está anunciando en función de los tipos de productos, la optimización de sus feeds de productos puede determinar si realizará una venta o no, ¿verdad?
Por lo tanto, si sus campañas de Shopping no están organizadas correctamente por temas relevantes y en torno a los productos más rentables, puede terminar gastando la mayor parte de su presupuesto publicitario en productos que no generan la mayor cantidad de dinero.
¿Puedes inclinar las probabilidades a tu favor?
Sí, puede, mediante el uso de grupos de anuncios de un solo producto (SPAG).
¿Qué son los SPAG y cómo pueden ayudar? Básicamente, los grupos de anuncios de un solo producto son grupos de anuncios dentro de su campaña de Shopping que contienen un solo producto. Al implementar esta estrategia, usted puede:
Identifique los términos exactos que la gente usa para buscar sus productos. Elimine los términos de búsqueda irrelevantes que agotan su presupuesto publicitario. Determine la rentabilidad de cada término de búsqueda.
Siguiente pregunta: ¿cómo se crean los SPAG? Aquí hay una guía paso a paso para configurar su primer SPAG.
Vaya a la pestaña Productos en Google Ads. Copie las columnas Id. de artículo y Título y pegue la información en una hoja de cálculo. Utilizará estos datos para generar nombres SPAG. Modifique el archivo creando columnas separadas para “Campañas”, “Grupo de anuncios” y “CPC máximo”. Ingrese los nombres de SPAG en la columna Grupo de anuncios. Exporte la hoja de cálculo a su editor de Google Ads y pegue los datos del portapapeles. No olvide marcar “Mis datos incluyen columnas para campañas y/o grupos de anuncios” para evitar duplicados. Vaya al panel de anuncios en el editor de Google Ads, desplácese hacia abajo hasta “Anuncios de compras” y agregue un anuncio de compras a todos los grupos de anuncios de su campaña. De forma predeterminada, Google Ads proporciona un grupo “Todos los productos”, pero esto no es lo que desea. Convierta esto en un SPAG haciendo clic en el signo “+” y seleccione el producto designado en el nombre del grupo de anuncios. Consejo adicional: siempre excluya la subcategoría “todo lo demás” o todos sus esfuerzos serán en vano.
Configurar su primer SPAG puede ser mucho trabajo, pero estará encantado con los resultados: ROA mejorado, mayores ingresos y menor costo por conversión.
2. Optimice las fuentes de productos
Como se mencionó anteriormente, la calidad de sus feeds de productos determina el rendimiento de sus campañas de compras. Por lo tanto, la necesidad de optimizar. Hay dos formas de hacerlo: optar por una optimización de nivel amplio u optimizar la información de productos individuales.
Esto es lo que debe hacer para garantizar el máximo rendimiento:
Incluye muchos detalles: Permita que Google y los clientes potenciales sepan todo lo que necesitan saber sobre el producto con solo leer el título. El usuario medio de los motores de búsqueda tiene un período de atención corto, así que ponga todos los detalles posibles (incluido el nombre de la marca, el GTIN y otra información básica) en el título.
Mantenlo simple: Si bien el título debe ser lo más informativo posible, no debe confundir a la audiencia, así que manténgalo simple y comprensible.
Optimizar imágenes de productos: ¿Quién no aprecia las imágenes de productos de alta calidad? Ciertamente no Google ni ninguno de sus clientes. El uso de imágenes de alta resolución puede aumentar su tasa de conversión y ganar el favor de Google, ¡así que hágalo! Para obtener los mejores resultados, optimice también el tamaño de la imagen comprimida de sus productos.
Elija las categorías de productos adecuadas: Esto atraerá a la audiencia adecuada y mejorará el rendimiento de sus ventas. Además, a Google le encanta mantener las cosas limpias y en orden, por lo que obtendrá puntos de bonificación por hacer esto.
Utilice hojas de cálculo personalizables: Si desea un control total sobre sus datos, no confíe en ninguna herramienta de administración de feeds de productos, ya que es posible que no sean tan flexibles y fáciles de usar como cree. Nuestra recomendación: Usa Excel o Google Docs.
Administre su presupuesto: Identifique sus productos de mayor y menor rendimiento y ajuste su presupuesto en consecuencia. Este pequeño ajuste puede marcar una gran diferencia en sus CTR y tasas de rentabilidad.
3. Implementar la “técnica de lavado de oro”
Ejecutar una campaña publicitaria de compras sin la optimización adecuada puede ser bastante costoso.
Puede atraer grandes volúmenes de búsqueda y gastar la mayor parte de su presupuesto publicitario, pero no generará muchas ventas. Ese es el llamado “Efecto Mob” en toda su fuerza.
Sin embargo, aunque la mayor parte de ese tráfico no se traducirá en ventas, puede cambiar las cosas y aumentar sus posibilidades de ganar el premio gordo.
¿Cómo? ¡Al implementar la “técnica de lavado de oro”!
Básicamente, lo ayuda a obtener búsquedas de alta intención al segmentar su tráfico en búsquedas genéricas, de marca y específicas de productos.
¿Listo para comenzar? Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo hacer que funcione.
Crea una estructura multicampaña: Si los consumidores no suelen realizar búsquedas específicas de productos en su sector, puede obtener buenos resultados ejecutando dos campañas (genérica y de marca). Pero si lo hacen, como cuando vende electrodomésticos y dispositivos electrónicos, agregue una tercera capa de segmentación (SKU) en sus campañas.
Establezca las prioridades de su campaña: Maximice el potencial de su campaña dando la máxima prioridad a sus campañas genéricas. De esta manera, puede capturar todo el tráfico para el que está optimizado el feed de productos.
Canaliza tus búsquedas: Cree listas de palabras clave negativas compartidas (universales, de marca y SKU negativas) para generar tráfico de mayor intención a la campaña adecuada. Como regla general, aplique todas las listas de palabras clave negativas a sus campañas genéricas, pero asegúrese de aplicar solo las listas de palabras clave universales a sus campañas de SKU.
Ajuste sus ofertas: Oferte de manera diferente en los niveles, con la oferta más baja destinada a las campañas genéricas y la más alta a las campañas SKU. Apunta a una diferencia del 60% al 80% entre los niveles de campaña para asegurarte de que Google envíe el tráfico a la campaña correcta.
Usa un presupuesto compartido: Si asigna presupuestos separados para cada campaña, corre el riesgo de atraer tráfico genérico a sus campañas de marca y SKU. ¿Por qué es así? Su campaña genérica tiene el mayor potencial de tráfico, por lo que el presupuesto diario de esta campaña se agotará más rápido. Cuando esto sucede, sus campañas de marca y SKU comenzarán a atraer tráfico genérico, lo que provocará una caída del ROAS. Con un presupuesto compartido, nada de esto sucederá, ya que las búsquedas con mayor intención aterrizarán en la campaña correcta.
4. Ponga en acción los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA)
¿Tiene un sitio web de comercio electrónico completamente optimizado con un inventario particularmente grande y productos que cambian constantemente? Si lo hace, entonces los anuncios dinámicos de búsqueda (DSA) pueden ser su boleto al éxito.
Las campañas DSA son únicas ya que en lugar de depender de palabras clave, Google escanea su sitio web y usa su contenido para orientar sus anuncios que luego se muestran a las personas con consultas de búsqueda coincidentes.
Existen varias ventajas en el uso de DSA. Un DSA:
Ahorra tiempo y esfuerzo al eliminar la necesidad de investigación de palabras clave, ofertas y creación de texto de anuncios. Genera automáticamente anuncios para términos de búsqueda relevantes. Le brinda control total sobre sus anuncios al permitirle elegir las opciones de orientación más adecuadas. Brinda la oportunidad de generar tráfico adicional.
Los anuncios dinámicos de búsqueda funcionan especialmente bien para empresas de comercio electrónico como Seal Skin Covers, que ofrece fundas para automóviles semipersonalizadas para diferentes marcas de automóviles.
Al ejecutar una campaña DSA, Google simplemente extrae texto de las páginas de productos relevantes en respuesta a una consulta de búsqueda, lo que facilita tener anuncios dirigidos a propietarios de BMW, propietarios de Mercedes, propietarios de Mustang y otros propietarios de automóviles.
Todavía hay muchas maneras de maximizar la eficiencia de sus campañas pagas de comercio electrónico. Honestamente, esto es solo la punta del iceberg, pero una cosa es segura: ¡puede obtener resultados satisfactorios al implementar estas estrategias!
Sobre el Autor
Andy Beohar es cofundador de SevenAtoms, una agencia de marketing que es un socio principal de Google AdWords y un socio de nivel Gold de HubSpot. Andy desarrolla y administra campañas de marketing pagadas con ROI positivo para empresas de tecnología, SaaS y comercio electrónico.
