Para muchos especialistas en marketing, LinkedIn no se veía como una herramienta principal de generación de prospectos. Sin embargo, parece que ciertas personas influyentes han podido ganar una gran cantidad de tracción en los feeds de la plataforma (¿alguien más vio una publicación de Gary Vaynerchuk en LinkedIn recientemente?)
Puede que te estés preguntando si LinkedIn es un canal que vale la pena explorar para tu empresa. La respuesta es: tal vez.
LinkedIn tiene un tipo diferente de compromiso y una audiencia diferente a otras plataformas de redes sociales. Además, los usuarios pasan menos tiempo en LinkedIn que en otras plataformas, por lo que tiene menos tiempo para causar una buena impresión. Sin embargo, algunas de las mejores estrategias de marketing lo consideran clave.
Esta infografía de SocialPilot desglosa el potencial detrás de la audiencia y el tráfico de LinkedIn:
Integrado desde: SocialPilot
Los especialistas en marketing de contenido pueden usar la función de publicación de LinkedIn para escribir y publicar artículos en su feed que a sus seguidores les pueden gustar, comentar y compartir. El compromiso de LinkedIn ha aumentado año tras año, tanto que LinkedIn lanzó un informe ‘Refrigerador de agua’ en su blog para mostrar sus publicaciones más populares de ese mes.
La gente ve un sinfín de flujos de contenido cada día en LinkedIn, el título es importante porque puede atraer su atención a tu artículo o perderse mientras se desplazan. ¿Has notado que las publicaciones en las que tiendes a hacer clic en LinkedIn tienen un poco más de urgencia, dramatismo o mención de nombres que en otras plataformas?
No eres el único. Las publicaciones en LinkedIn que tienen un poco (pero no demasiado) estilo y un mayor sentido de urgencia tienden a obtener más clics.
Consulte la página del artículo de Brigette Hyacinth en LinkedIn para ver un ejemplo perfecto de esto. Como una de las autoras más leídas en la plataforma, Hyacinth no rehuye los titulares que llaman la atención, los signos de exclamación o las emociones que incitan a su audiencia. ¡Todo lo contrario!
2. Cree contenido que genere una conversación.
Hyacinth destaca de qué se trata el contenido de LinkedIn: no pide un trabajo editorial de alto nivel o una fotografía ganadora del premio Pulitzer. Más bien, es un centro donde las personas discuten los temas candentes en el lugar de trabajo hoy en día y los grandes nombres que están causando sensación en la industria.
Los artículos de hoja perenne y las piezas de pensamiento funcionan peor en LinkedIn que en otros lugares. Más bien, lo que obtiene clics son los temas de tendencia relacionados con el trabajo: debates sobre la creación de equipos remotos, el liderazgo y la moda de los planes de oficina abierta, por ejemplo. Las personas no están en LinkedIn para buscar lecturas generales o artículos de opinión sobre los pros y los contras de las redes sociales o las inclinaciones políticas de nadie.
Más bien, mira lo que hace que te detengas a la mitad del desplazamiento para hacer clic, comentar y compartir, y continúa desde allí.
Este análisis de Newswhip de las publicaciones más populares de 2018 encontró que las publicaciones más populares del año se podían agrupar en tres categorías amplias:
Consejos sobre cómo actuar en el lugar de trabajo, ya sea para modificar su comportamiento para ser mejor, o para dejar un mal hábito. Consejos sobre reclutamiento y entrevistas de trabajo (¡lo cual tiene sentido, en una plataforma de reclutamiento!) Examinar a los directores ejecutivos: qué los hace buenos, qué los hace malos y todo lo demás.
3. Concéntrese en la carrera de su audiencia, no en los logros de su empresa.
LinkedIn puede estar más orientado a los profesionales que otros, pero no se equivoque: sigue siendo una plataforma de redes sociales.
LinkedIn se creó como una herramienta de networking y reclutamiento. Los usuarios no van allí para comprar o navegar; más bien, están ahí para conectarse en un nivel diferente. Están allí para mejorar sus habilidades, investigar empresas para las que les interesa trabajar o trabajar en red con organizaciones que consideran que comparten objetivos, ideas o intereses similares.
El contenido de LinkedIn es principalmente para el conocimiento de la marca, el liderazgo de pensamiento y la apertura de oportunidades, pero no será necesariamente donde cierre sus ventas.
Más bien, es un lugar para demostrar su conocimiento sobre las prácticas laborales actuales y ofrecer oportunidades que ayudarán a las personas a crecer en sus carreras, como seminarios web, cursos o grupos de discusión.
4. Ten expectativas realistas
Con el ritmo acelerado y los números masivos de una publicación viral en Facebook, Instagram o Twitter, la difusión de una pieza de LinkedIn puede parecer glacial.
Sin embargo, eche un vistazo a las publicaciones de las personas más influyentes en LinkedIn. Incluso los nombres más masivos están trabajando con números más pequeños en sus respuestas y comentarios, pero con un compromiso mucho más profundo y reflexivo.
Con LinkedIn, como con las redes, a veces la calidad de las relaciones que construyes supera la cantidad. Si su empresa puede beneficiarse del compromiso profundo con el tipo de profesionales que buscan contenido en LinkedIn, vale la pena explorar la posibilidad de agregar el canal a su combinación de marketing.
Resumen
Estos consejos son simples y directos, pero si se aplican correctamente, deberían ayudar a disparar su participación en LinkedIn.
Use un encabezado llamativo Cree contenido que genere una conversación. Concéntrese en la carrera de su audiencia, no en los logros de su empresa. Tener expectativas realistas
¿Y usted? ¿Cómo has estado usando LinkedIn? Comente a continuación o envíenos un correo electrónico. ¡Nos encantaría saberlo!
