Dado que la mayoría de las empresas B2B se dirigen a audiencias de nicho, puede parecer obvio que su contenido de video sea bastante específico y distinto de otras marcas. En realidad, muchas de estas empresas van a lo seguro y terminan creando videos generalizados que se parecen a los de sus competidores.
“Muchas empresas B2B van a lo seguro y terminan creando videos generalizados que se parecen a los de sus competidores”.
Dada la naturaleza de B2B, no es difícil ver por qué muchos de estos videos terminan luciendo y sintiéndose igual. Muchas marcas en este espacio sienten que tienen que mostrar una imagen más profesional que las empresas B2C, lo que en última instancia puede inhibir la creatividad. Esta mentalidad restrictiva hace que las empresas pierdan una excelente oportunidad de diferenciarse con el video.
Si tiene una empresa B2B que busca crear contenido de video que lo diferencie de la competencia, debe implementar una combinación de tácticas de video creativas y técnicas. No te preocupes; estamos aquí para guiarlo a través de eso. Aquí hay cuatro tácticas clave que su empresa puede usar para diferenciar su contenido de video.
No puede saber cómo sobresalir si no sabe lo que está sucediendo actualmente en el espacio de su industria. Comience por identificar qué tipos de contenido de video B2B están alojando sus competidores en sus sitios web. Busque tendencias, similitudes, diferencias, cualquier cosa que note o que le llame la atención. Una vez que tenga esos conocimientos, puede hacer una lluvia de ideas sobre las formas en que sus videos serán diferentes o aprovechar algunas de las fortalezas que obtuvo del contenido de la competencia.
Realice un seguimiento del tipo de contenido de video que sus competidores ya tienen en su arsenal para que tenga una comprensión clara de sus videos. Debe prestar atención a varios factores específicos que lo ayudarán a comprender el contenido y la estructura de sus videos. Algunas cosas a tener en cuenta incluyen:
tipo de vídeo: determine si el video es un tutorial de producto, un testimonio, un video cultural, etc.técnica de vídeo: determine si el video es una animación, una grabación de un teléfono inteligente, una filmación profesional, etc.Duración del vídeo: Tome nota del tiempo de ejecución del video.Asunto del vídeo: Identifique el tema general del video.
Ahora que está vigilando de cerca los videos que crean sus competidores, busque brechas en su contenido. Por ejemplo, su principal competidor puede tener muchos videos y tutoriales de productos, pero no muchos testimonios o historias de éxito de clientes. Una vez que identifique lo que falta en su contenido, puede planificar su propia estrategia de video B2B para llenar los vacíos.
Realice un seguimiento de los videos que sus competidores agregan a su sitio web en un horario semanal o quincenal. Para organizar sus esfuerzos de seguimiento, registre todos los videos de la competencia en una hoja de cálculo para que pueda consultarlos fácilmente en cualquier momento.
Puede ser tentador comprometerse con solo uno o dos tipos de videos, especialmente si ha tenido éxito con esos en el pasado. Tal vez las demostraciones de productos hayan aumentado la generación de clientes potenciales en un cierto porcentaje, por lo que su empresa decide priorizarlos en los próximos meses.
Si bien, por supuesto, está bien duplicar el tipo de video B2B que ha tenido éxito para usted, aún desea mantener una canalización de contenido variada. Cree una variedad de tipos de videos para mantener la atención de los espectadores en las diferentes etapas del embudo de ventas y atraerlos en diferentes partes de su sitio web.
Estos son algunos tipos comunes de videos B2B que su sitio web debe incluir:
Producto explicativo
Este tipo de video describe las principales funciones y beneficios de su producto. Por lo general, está alojado en la página de inicio de su sitio web y es muy visible tan pronto como ingresa al sitio.
Aquí hay un gran ejemplo de BambooHR donde la gente de su compañía brinda una descripción general de las características principales de la plataforma BambooHR y por qué se destaca en un océano de tecnología de recursos humanos.
Historias de éxito o testimonios de clientes
Estos tipos de videos describen el éxito de un cliente con su producto. Son especialmente útiles en el espacio B2B, donde los productos suelen ser una inversión importante, por lo que los prospectos necesitan ver evidencia del valor de su marca.
Incluso una empresa de software de bebidas artesanales en Portland, Oregón, llamada Orchestra, se beneficia de la creación de testimonios para mostrar cómo pueden ayudar a los fabricantes de cerveza, licores, sidra o agua mineral a triunfar en su industria.
Cultura de la empresa
Este tipo de video ayuda a los espectadores a relacionarse con las personas detrás de su marca. Darle a la gente un vistazo a la relación entre sus empleados, por ejemplo, puede ayudar a humanizar su empresa, crear afinidad con la marca y alentar a las personas a tomar medidas porque se sienten conectadas con usted.
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Tampoco está limitado a presentar el video por sí solo. Piense en cómo integrar el video con el contenido escrito. Por ejemplo, cree publicaciones de blog con breves clips de entrevistas o páginas de preguntas frecuentes con mini tutoriales en video. Al ver estos videos, los visitantes de su sitio no tendrán que consumir largos bloques de texto sin interrupciones.
Muchas empresas saben cómo optimizar el contenido de su sitio escrito para los motores de búsqueda, pero ¿sabía que también puede optimizar los videos para la búsqueda?
Dado que los motores de búsqueda en realidad no pueden ver videos, dependen del rastreo del texto para determinar el contenido de su video. Puede ayudar a dirigir estos motores para que coloquen su video en las páginas de resultados de motores de búsqueda (SERP) más populares mediante el uso de palabras clave que su audiencia buscará dentro del texto de su video, es decir, su título, subtítulos y transcripción.
El SEO de video generalmente requiere un poco de trabajo de codificación en el back-end. Para evitar ese esfuerzo adicional, su empresa puede utilizar una plataforma de alojamiento de videos como Wistia. Nuestra plataforma puede optimizar automáticamente sus videos para los motores de búsqueda, por lo que no tiene que preocuparse por ningún trabajo adicional de SEO de videos.
Si desea obtener más consejos y trucos de SEO para videos, consulte nuestra guía táctica que puede ayudarlo a mejorar el rendimiento de su contenido de video.
Hemos cubierto cuatro formas de asegurarnos de que su contenido de video se eleve por encima de sus competidores. Al estar atento a lo que hacen otras empresas, mantenerse enfocado en un mensaje singular, usar una variedad de videos y optimizar para la búsqueda, estará bien encaminado para destacarse como una marca B2B.
