El marketing por correo electrónico es una combinación única de bajo costo y alto rendimiento.
Si se ha interesado por el marketing por correo electrónico, es poco probable que se haya perdido esta fantástica estadística: el marketing por correo electrónico ofrece un ROI del 4400 %.
La gran pregunta, sin embargo, es ¿cuál es su propio ROI de marketing por correo electrónico?
Si no está ni cerca de la cifra mágica del 4400%, felicidades, tiene mucho espacio para mejorar sus resultados.
Cómo puede mejorar el rendimiento de su marketing por correo electrónico
En lugar de tratar de mejorar su marketing por correo electrónico como un todo, es mejor dividirlo en componentes importantes y mejorar cada componente por separado.
Hay dos ventajas de trabajar de esta manera:
Prestas más atención a los detalles Sabes qué cambio produjo qué resultados
Dividamos el marketing por correo electrónico en cuatro áreas distintas. Cada una de estas áreas, cuando se mejora, contribuye al éxito de su marketing por correo electrónico:
Mejores páginas de destino Más suscriptores Listas de correo limpias Pruebas previas al envío de correos electrónicos
Ahora abordaremos cada una de estas cuatro áreas para discutir cómo puede trabajar en ellas para lograr un mejor retorno de la inversión.
1. Cree mejores páginas de destino
Las páginas de destino pueden ser un tema enorme que cabe en unos pocos párrafos. Sin embargo, esto es lo mínimo que necesita saber al diseñar o mejorar sus páginas de destino.
El rendimiento de sus páginas de destino dependerá en gran medida de su respuesta a las siguientes preguntas que tiene cada visitante:
Estoy interesado en ‘X’. ¿Tu sitio web tiene ‘X’? Muchos sitios tienen ‘X’. ¿Por qué debo usar tu ‘X’?
Esta ‘X’ es su oferta de productos: un curso, un par de zapatos, un libro electrónico, la versión de prueba de un software, un paquete de té de hierbas, cierta información… cualquier cosa.
Su página de destino es la primera impresión e interacción de los visitantes con su marca, así que asegúrese de complacer a sus visitantes. Asegúrate de que vean tu mejor lado; lo más probable es que no tengas una segunda oportunidad.
Las páginas de destino también pueden ser ventanas emergentes que coloca en su sitio web o enlaces de correo electrónico. Es importante mantener sus páginas de destino y ventanas emergentes sin jerga, convincentes y directas para sus visitantes.
Este es el por qué.
Supongamos que tiene una tienda en línea de electrodomésticos de cocina, uno de los cuales es un cuchillo. Ya sabes lo que hace exactamente una navaja multiusos. Tus visitantes no.
No les dificulte encontrar el cuchillo haciéndoles preguntas intrincadas o pidiéndoles que marquen once usos del cuchillo antes de poder mostrarles lo que están buscando. Haz que sea fácil para ellos localizar fácilmente el producto.
Luego viene la pregunta de las ventanas emergentes: ¿cómo las usará?
Hay diferentes tipos de ventanas emergentes y cada ventana emergente tiene su propia fuerza única. Comprender las ventanas emergentes en detalle le dirá cómo usar las ventanas emergentes en su sitio web.
Las ventanas emergentes se utilizan principalmente para crear una lista de correo. Es importante que les dé a sus visitantes una buena razón para registrarse.
Ejemplo: Neil Patel
Siempre que utilice las ventanas emergentes de una manera no intrusiva y útil, pueden brindarle resultados maravillosos. La clave, como siempre, está en probar qué funciona y qué no.
2. Trabaja para conseguir más suscriptores
Muchos especialistas en marketing creen que los suscriptores solo son necesarios para obtener más tráfico y, con suerte, más negocios.
Esa es la mitad de la historia.
Necesita más suscriptores a una amplia gama de razones. Uno de los cuales es para el éxito de su correo electrónico.
Hacer crecer su lista de correo electrónico ayuda a aumentar sus posibilidades de clientes potenciales. Los clientes potenciales son clientes potenciales que pueden convertirse en compradores a corto o largo plazo de su marca. Más suscriptores no son solo un número del que puedes presumir, es la oportunidad de ver ingresos potenciales y una comunidad de personas con las que generar lealtad a la marca a lo largo del tiempo.
Estas son algunas de las muchas formas en que puede atraer más suscriptores:
Cree contenido gratuito y cerrado: cree contenido excelente y mantenga una parte cerrada. Haz que los lectores se suscriban a tu boletín (o curso, o lo que sea) a cambio del contenido privado. Diseñe un cuestionario: invite a sus visitantes a responder un cuestionario y ofrezca compartir los resultados y las explicaciones a quienes se suscriban. Agrega un CTA a tus podcasts: Al principio y/o al final de tus podcasts, invita a los oyentes a registrarse para que no se pierdan nada de lo que ofreces. Ofrezca un período de prueba: Permita que los visitantes prueben su producto a cambio de su dirección de correo electrónico. Mantenga su formulario de registro breve: no necesita ninguna información más allá de su nombre y dirección de correo electrónico. Echa un vistazo a la siguiente imagen del formulario de registro que utiliza QuickEmailVerification.
¿Necesita más ayuda para hacer crecer su lista de correo electrónico? Pruebe estos 25 trucos fáciles para crear campañas de generación de prospectos por correo electrónico que necesita saber.
3. Mantén listas de correo electrónico limpias
Tener una gran lista de correo es bueno, pero los vendedores experimentados le dirán que eso no es suficiente.
Una lista de correo con direcciones de correo electrónico de mala calidad perjudica su capacidad de entrega: muchos de sus correos electrónicos llegarán a la carpeta de correo no deseado en lugar de a la bandeja de entrada normal. Su reputación de remitente sufre debido a que el ecosistema de correo electrónico comienza a sospechar que usted es un spammer.
La solución ideal a este problema es limpiar sus listas de correo regularmente. Una herramienta de verificación de correo electrónico eliminará las direcciones de correo electrónico caducadas, desechables o que no se pueden entregar de su lista de correo. Si se pregunta por qué verificar las direcciones de correo electrónico, recuerde que la lista limpia es una de sus apuestas más seguras para mejorar la capacidad de entrega.
Al final de la verificación del correo electrónico, obtiene una lista limpia que no solo es segura de enviar, sino que también le brindará una ubicación mucho mejor en la bandeja de entrada y prácticamente cero rebotes.
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Como se mencionó anteriormente, muchas direcciones de correo electrónico mueren cada año cuando las personas renuncian a sus trabajos o se mudan a otra organización, etc. Como resultado, es una buena idea limpiar su lista de direcciones de correo electrónico cada año.
4. Pruebe los correos electrónicos antes de presionar Enviar
Incluso si su lista de correo es tan pequeña como 100, no puede permitirse el lujo de cometer errores. ¡Eso es porque solo un recibo termina siendo visible en 100 pantallas!
En otras palabras, cada error que comete en el correo electrónico se multiplica por el número en su lista de correo. Es por eso que simplemente no puede permitirse el lujo de cometer errores en su correo electrónico. Aquí es donde desea verificar y verificar dos veces sus correos electrónicos antes de presionar Enviar.
Estas son algunas de las cosas importantes que debe verificar antes de enviar correos electrónicos:
¿Las imágenes (si las hay) se representan correctamente? ¿Cómo se procesa el correo electrónico en diferentes clientes de correo electrónico? ¿Todos los enlaces dentro del correo electrónico funcionan correctamente? ¿La copia del correo electrónico es spam? ¿Hay algún problema cuando ve el correo electrónico en dispositivos portátiles? ¿Cuál es la reputación de IP del remitente? ¿Tiene sus registros SPF y DKIM en su lugar? ¿El botón o enlace CTA es fácil de localizar? ¿Funciona bien el botón CTA? ¿Qué tan buena es la línea de asunto?
Antes de presionar enviar aquí hay 7 cosas para probar antes de enviar un correo electrónico.
Pruebe la prueba A/B de sus correos electrónicos, le permite ver qué funciona y qué no. Por ejemplo, si los resultados de su prueba dicen que la opción de título 2 es mejor que la opción 1, existe la posibilidad de que sus lectores prefieran esa opción. Debe usar su propio juicio con respecto a cómo usar los resultados.
Conclusión
Al igual que todos los demás canales de marketing, el marketing por correo electrónico implica experimentar, medir y mejorar. Es por eso que los detalles son importantes cuando intenta mejorar el rendimiento de su campaña de marketing por correo electrónico.
Comience concentrándose en crear mejores páginas de destino y mejorar sus ventanas emergentes. Su próximo objetivo es obtener más suscriptores sin olvidar el hecho de que la calidad de su lista de correo electrónico será fundamental. Asegúrese de limpiar regularmente sus listas de correo. Finalmente, pruebe sus correos electrónicos antes de presionar Enviar.
Sobre el Autor
Mayank es gerente de asociación en QuickEmailVerification. Además del apasionante mundo del correo electrónico y el marketing por correo electrónico, disfruta resolviendo acertijos matemáticos.
