¿Ves que el rendimiento de tus anuncios de Facebook comienza a disminuir después de unos días?
Si es así, sus anuncios están siendo víctimas de la fatiga publicitaria.
En este artículo, analizaré el peligro de la fatiga publicitaria y cómo puede utilizar la rotación de anuncios para combatirla.
Le daré un desglose de cómo Facebook Ad Manager puede ayudarlo con la rotación de anuncios e identificar las 4 estrategias de rotación de anuncios más efectivas para garantizar que sepa cómo, cuándo y por qué actuar para optimizar todos sus anuncios de Facebook.
¿Qué es la fatiga publicitaria?
La fatiga publicitaria de Facebook se produce cuando el público objetivo de su anuncio se muestra demasiadas veces y su tasa de clics disminuye a medida que aumenta su tasa de frecuencia (cuántas veces se ve).
Por qué sucede esto:
A los usuarios se les muestra su anuncio con frecuencia (cada vez que inician sesión en Facebook, en promedio 13,8 veces al día según datos recientes) Su anuncio compite con fotos y estados en las fuentes de noticias de los usuarios de Facebook Las personas se acostumbran a su anuncio y a su Click-Through- Caídas de la tasa (CTR)
Rote sus anuncios para combatir la fatiga publicitaria
La rotación de las variables dentro de sus anuncios (rotación de anuncios) evita que los usuarios de Facebook se cansen de los anuncios. Idealmente, tan pronto como su anuncio comienza a perder eficacia, se rota y se reemplaza con una versión diferente.
¿Con qué frecuencia debo rotar?
Algunos expertos recomiendan rotar los anuncios semanalmente o cada dos semanas, otros sugieren cada tres días. Otros dicen tener dos o tres anuncios rotando constantemente. Personalmente, creo firmemente en el hecho de que su negocio es único; tu estrategia de marketing es única, al igual que tus seguidores.
Ignore las ‘reglas generales’ y, en su lugar, vigile de cerca sus métricas de CTR y frecuencia. Cambie su anuncio cuando aumente la frecuencia y disminuya su CTR. El rango con el que se sienta cómodo para estas dos métricas depende de usted y de su empresa.
Use el administrador de anuncios de Facebook para combatir la fatiga publicitaria y realizar un seguimiento de la rotación de anuncios
Puede crear tantas versiones de su anuncio como desee, pero son inútiles a menos que sepa si están funcionando o no. Ahí es donde entra en juego el Administrador de anuncios de Facebook.
Las tres métricas publicitarias más importantes para combatir la fatiga publicitaria:
1. Frecuencia:
La frecuencia es la cantidad promedio de veces que las personas vieron el anuncio de su campaña.
Observe que su métrica de frecuencia no supere los ocho (la frecuencia máxima de Wishpond se decidió después de la prueba).
Una tasa de frecuencia creciente junto con un CTR decreciente significa que las mismas personas ven sus anuncios una y otra vez y no toman medidas. Su anuncio ha saturado el mercado objetivo y las personas que van a hacer clic tienen y las personas que no van a hacer clic no lo harán.
2. Acciones :
Las acciones detallan a todas las personas que realizaron una acción (como reclamar una oferta, hacer clic en un enlace, instalar una aplicación, hacer clic en Me gusta en una página, confirmar su asistencia a un evento, etc.) dentro de las 24 horas de ver, o dentro de los 28 días de hacer clic, en su anuncio .
La métrica Acciones es especialmente importante si está buscando conversiones, en cuyo caso le recomiendo una herramienta de seguimiento de conversiones.
3.CTR:
Su tasa de clics es el número de veces que las personas han hecho clic en los anuncios de su campaña dividido por la impresión del anuncio.
El CTR es la métrica más importante para combatir la fatiga publicitaria. Mire su CTR de cerca y en conjunto con su métrica de frecuencia. Decida usted mismo qué número de CTR/Frecuencia es aceptable para usted y su negocio, y en qué momento rota un anuncio.
Esté atento al gráfico de respuesta para ver picos y valles:
Utilice el gráfico de respuesta para obtener una excelente representación visual del rendimiento de un anuncio en el transcurso de su rotación. Preste atención a los picos para identificar qué variación de su anuncio funciona mejor. Preste atención a los canales para identificar aquellas variaciones que fallan.
Por ejemplo, supongamos que su empresa anuncia gel de ducha para hombres. Decide rotar en una variación de publicidad centrada en el fin de semana el viernes: “¿Salir esta noche? Huele como si estuvieras probando con Acme Mens Body Wash. Observe la línea “Clics” para ver si el cambio de texto resultó en un aumento de CTR o si su texto básico sigue siendo competitivo.
4 métodos para mantener sus anuncios actualizados y combatir la fatiga publicitaria
Ahora que sabe cómo medir el rendimiento de su anuncio, echemos un vistazo a las cuatro estrategias principales que puede implementar para mantener sus anuncios optimizados.
1. Cambia los colores para asegurarte de que te destaques
No es una gran revelación que el esquema de colores de Facebook sea azul y blanco. Si emplea los mismos colores, su anuncio se mezclará con la sección de noticias y los ojos cansados de la gente lo pasarán por alto. Si la imagen de tu producto es azul (quizás es inevitable) intenta ponerla sobre un fondo de color.
El anuncio de BCHydro a continuación es un gran ejemplo de un grave error.
Incluso si su título, texto, CTA y oferta son sólidos (que en este caso lo son), nadie los verá si sus colores no llaman la atención. Recuerde, está compitiendo en las noticias con imágenes de bebés cubiertos con salsa de espagueti.
2. Varíe su redacción
Varíe su título : Use su nombre de marca, un llamado a la acción y (mi favorito personal) una pregunta. Recuerde, su título no puede tener más de 25 caracteres.
Variar el texto principal : Para el texto principal (90 caracteres como máximo), use un lenguaje que hable directamente a su público objetivo específico.
A los hombres les gusta el entretenimiento y el humor. Si está comercializando un gel de baño para hombres, intente:
“¿Cómo hueles? Prueba el nuevo Acme Shower Gel y olerás como este tipo”. con la imagen de una rosa con sombrero de copa y monóculo.
loción de mujer? Prueba un enfoque más sutil:
“¿Tiempo de minifalda? AcmeSheaButter te da una piel suave como la seda para el verano.’
Ah, y revisa tu copia…
3. Mantén tus imágenes simples para asegurar una comprensión inmediata
Estudios recientes dicen que la mejor imagen para un anuncio de Facebook es la de una mujer feliz (¿quién diría?)
Mi recomendación principal es mantenerlo simple:
Elija imágenes llamativas que se vean geniales cuando son grandes, de cerca y pequeñas. No incluyas texto en tu imagen. Evite las imágenes con muchos detalles.
Y recuerda siempre, estás probando tus imágenes. Vea lo que funciona para usted.
Aparte de unos 300 caracteres de texto de más, el anuncio de Lifetime Eyecare a continuación es un gran ejemplo.
La imagen es atractiva tanto en su versión de tamaño completo como en miniatura. No hay mucho que hacer y el modelo hace que las gafas se vean atractivas. Las diferentes iteraciones de este anuncio podrían incluir:
Un modelo masculino en la misma pose (para cualquier género demográfico, según las pruebas) Una imagen enfocada en los ojos y anteojos con una ceja levantada Un par de anteojos rotos con una pregunta ingeniosa en el texto o titular
4. Incluya un llamado a la acción claro para asegurarse de obtener algo de su anuncio:
Su anuncio de Facebook es inútil sin un CTA fuerte y claro. Con Ad Rotation, debe probar cinco o seis CTA diferentes para el mismo producto.
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Consejo adicional: rotación demográfica
Si cree que su anuncio debería tener éxito, pero tiene un CTR decreciente y una métrica de frecuencia creciente, intente cambiar el grupo demográfico objetivo antes de tirarlo por la ventana. La rotación de los datos demográficos de su objetivo mantendrá baja la fatiga publicitaria y al mismo tiempo mantendrá un flujo constante de clics.
He descubierto que la rotación demográfica es extremadamente útil para los anuncios que promocionan un concurso. Los concursos suelen ser universalmente atractivos, por lo que la rotación demográfica mantendrá la actividad con el concurso sin causar fatiga publicitaria o una disminución en el CTR.
Conclusión
Combatir la fatiga publicitaria es una de las partes más importantes de la publicidad con Facebook. Pero más importante que saber cómo combatirlo es saber cómo demostrar que lo estás combatiendo, y ahí es donde entra en juego el administrador de anuncios. Recuerda que los anuncios de Facebook son de pago por clic, por lo que no pierdes por probar algo creativo.
Otras lecturas:
Si tiene alguna pregunta o comentario, o ha tenido éxito en la lucha contra la fatiga publicitaria de Facebook, me encantaría saberlo. Inicie la conversación a continuación.
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