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4 formas de dominar el texto del anuncio de PPC para mejorar el rendimiento de su campa√Īa

Escribir un texto publicitario efectivo de pago por clic (PPC) es m√°s un arte que una ciencia. La gran redacci√≥n de anuncios capta su atenci√≥n en un nivel profundo (recuerde “¬ŅTienes leche?”). Te hace pensar y reaccionar emocionalmente.

Los redactores publicitarios de clase mundial pasan a√Īos aprendiendo a transformar las palabras en tentadores textos publicitarios. Cuando comenc√© en marketing, no me di cuenta de cu√°nto importaban el rendimiento y los mensajes adecuados. Sin hablar directamente con las audiencias a las que nos dirig√≠amos, los anuncios tendr√≠an un rendimiento inferior continuo y me dejar√≠a rasc√°ndome la cabeza. As√≠ que dediqu√© tiempo a mejorar mi redacci√≥n aprendiendo de los expertos y recopilando consejos para acelerar mis resultados.

Incluso si no tiene a√Īos de experiencia, tambi√©n puede crear anuncios que obtendr√°n clics y resultados.

En este art√≠culo estoy compartiendo lo que me ayud√≥ a mejorar. Estoy compartiendo 4 formas de ayudarlo a dominar el texto del anuncio de PPC y llevar el rendimiento de su campa√Īa al siguiente nivel.

¬ŅQu√© hace que el texto del anuncio de PPC sea diferente?


PPC Ad Copy es lo que escribe para atraer a los buscadores a hacer clic en su anuncio.

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Su copia del anuncio se compone de:

Titular РSu título es lo que se muestra en la parte superior de su anuncio. Está en azul. Tiene 25 caracteres (incluidos los espacios) para escribir esta destacada primera impresión.
URL visible – Su URL visible es lo que los buscadores ven como la p√°gina que los invita a visitar. No tiene que ser la direcci√≥n web exacta de la p√°gina de destino a la que se vincula su anuncio, pero debe ser relevante. Puede, por ejemplo, incluir su sitio web con la palabra clave superior en su campa√Īa publicitaria.
Descripci√≥n L√≠nea 1 y Descripci√≥n L√≠nea 2 – Tiene 35 caracteres por l√≠nea para el ‘cuerpo’ de su copia de anuncio.

Como puede ver, debe ser conciso y preciso para motivar a una persona a hacer clic en su sitio. Especialmente dado que Google limita el n√ļmero de caracteres, deber√° asegurarse de que cada palabra tenga un impacto.

Adem√°s, su anuncio de texto en la b√ļsqueda generalmente se mostrar√° como un anuncio principal y como un anuncio secundario.

Para rellenar:

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Anuncio lateral:

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Google los mezcla para cambiar sus anuncios y otorgar los beneficios del Top Ad a más anunciantes. Esto cambia la forma en que se ven el título y las descripciones.

Entonces, ahora que conoce los conceptos b√°sicos, pasemos a las mejores pr√°cticas creativas del texto del anuncio y a los consejos √ļtiles para mejorar el rendimiento.

Sugerencia n.¬į 1 para el texto del anuncio de PPC: Genere confianza para obtener clics


Como cualquier buena campa√Īa de marketing, debe generar confianza con su posible consumidor. Cuanto mejor pueda demostrar que es quien dice ser, y que su producto/servicio/oferta es lo que esa persona est√° buscando, m√°s probable ser√° que esa persona haga clic en su anuncio.

Pi√©nselo, si ve un anuncio que le dice directamente lo que obtendr√° cuando haga clic, y lo que dice es exactamente lo que est√° buscando: har√° clic en la p√°gina de destino, ¬Ņderecho?

Estos son algunos consejos para aumentar la confianza en el texto del anuncio:

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1. Usa tus principales palabras clave – Escriba al menos una de sus palabras clave de mayor rendimiento en su anuncio. Esto coincidir√° con la consulta de b√ļsqueda que busca su cliente. Cuanto m√°s se ajuste a lo que quiere su cliente, m√°s probable es que elija su enlace para hacer clic.

Ejemplo: Hice una b√ļsqueda de ‚Äútodo incluido M√©xico‚ÄĚ. Estos son dos de los anuncios principales que se mostraron:

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Como consumidor, estar√≠a m√°s inclinado a hacer clic en el anuncio “M√©xico todo incluido”, porque es m√°s relevante para lo que estoy buscando y, por lo tanto, (en materia de psicolog√≠a publicitaria) se siente m√°s confiable. ¬ŅQu√© piensas?

2. Use una URL visible relevante – Su URL visible es lo que se muestra como su sitio web en sus anuncios. Google te permite elegir qu√© enlace mostrar. Debe usar esto para mostrar el dominio de su p√°gina de inicio y la p√°gina de destino espec√≠fica a la que est√° dirigiendo el tr√°fico. Aseg√ļrese de que su enlace incluya una palabra clave (es decir, de su p√°gina de destino) para generar confianza y demostrar que es quien dice ser.

3. Sea claro y directo РTiene un total de 95 caracteres en su título y líneas descriptivas. Úselos para mostrar claramente quién es usted y qué es lo que ofrece. Utilice el nombre de su empresa (sobre todo si es muy conocido) y lo que un consumidor obtendrá de usted. La confusión y el misterio son aquí tus enemigos, evítalos a toda costa.

Ejemplo: este anuncio para una b√ļsqueda de “descuentos de zapatos en l√≠nea” indica claramente lo que obtendr√© cuando haga clic. Incluyen su nombre comercial y me dicen sucintamente su oferta.

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Consejo de copia de anuncio de PPC n.¬ļ 2: use un llamado a la acci√≥n que no puedan rechazar


Tiene alrededor de 10 segundos (o menos) para que alguien act√ļe en su anuncio. Debe escribir llamadas a la acci√≥n (CTA) claras, concisas e irresistibles que atraigan a su consumidor a tomar medidas ahora.

Muestre que su oferta es la más beneficiosa para el deseo de su buscador, y que deben hacer clic en su anuncio lo antes posible para obtenerlo. Las conversiones de CTA sólidas aumentan una vez que también han hecho clic en su página de destino.

Aquí hay algunos consejos para escribir llamadas a la acción efectivas:

4. Mantenga su CTA breve, enfocada y accionable РUse palabras cortas de una sílaba para obtener una reacción rápida. Haga que sea realmente fácil de entender su pregunta y use palabras de acción para provocar que la iniciativa del consumidor haga clic en su enlace de inmediato.

Utilice también tácticas de escasez, como tiempo limitado o disponibilidad de productos, para inducir una reacción rápida.

Las palabras CTA para obtener acción para usar en Google AdWords incluyen:

“Comprar” “Obtener” “Ahorrar” “Reservar ahora” “Gratis” “Solo esta semana”

Ejemplo: este anuncio de una tienda por departamentos utiliza el CTA “Shop TheBay.com”. Tambi√©n incluyen “Solo esta semana” y “30 % de descuento” para motivar un clic inmediato de las personas que buscan sus productos en este momento.

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5. Promociona un beneficio, no un producto РCuando su cliente busca su producto, es probable que ya lo conozca. Como vendedor, es su trabajo obligar a ese buscador a hacer clic en su enlace. Dígale a su consumidor cómo se beneficiarán de sus ofertas.

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Ejemplo: este spa tailand√©s le muestra al consumidor que su servicio brindar√° el beneficio de “rejuvenecer su mente, cuerpo y alma”. (No informa, por ejemplo, sobre las t√©cnicas utilizadas; esto se encuentra en su p√°gina de inicio, para brindarle al consumidor m√°s informaci√≥n sobre el producto/servicio).

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6. Usa siempre extensiones de anuncios – Es probable que los hayas visto en Google Ads √ļltimamente. Las extensiones de anuncios son enlaces que puede incluir en sus anuncios. Aparecen en azul, debajo de las L√≠neas descriptivas. Son gratuitos y proporcionan enlaces adicionales para sus anuncios, as√≠ que aseg√ļrese de utilizarlos. Har√° que su anuncio se vea m√°s grande y ofrecer√° m√°s opciones para su p√ļblico objetivo.

Ejemplo de extensiones de anuncios:

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Las extensiones de anuncios se pueden usar para incluir informaci√≥n sobre un cup√≥n, otras ofertas, ubicaciones, p√°ginas de destino adicionales (enlaces de sitios) e incluso n√ļmeros de tel√©fono. Son un m√©todo para aumentar sus CTA, y su uso no cuesta m√°s.

Consejo de copia de anuncio de PPC n.¬į 3: Muestre su ventaja competitiva


Su anuncio debe destacarse frente a sus competidores. ¬ŅPor qu√© alguien har√≠a m√°s clic en los resultados de su anuncio pagado que en los otros anuncios con sus palabras clave y en los resultados de b√ļsqueda org√°nicos?

Adem√°s, el punto de venta √ļnico (USP) en su anuncio es el punto de partida en su embudo de ventas. Mostrar claramente c√≥mo eres mejor o √ļnico tambi√©n te dar√° m√°s clics de clientes calificados (personas genuinamente interesadas en tu promoci√≥n) y aumentar√° tus conversiones.

Si puede enganchar a su cliente de forma r√°pida y temprana, es m√°s probable que se quede con usted a trav√©s de la conversi√≥n de su p√°gina de destino y, en √ļltima instancia, obtenga la venta.

Aquí hay tres consejos para mejorar su USP de copia de anuncios de Google:

7. Investiga a tu competencia – Echa un vistazo a tu competencia con un breve an√°lisis de la competencia. Responda preguntas como:

¬ŅC√≥mo venden sus competidores sus servicios? ¬ŅCu√°l es la brecha que falta en el mercado? ¬ŅQu√© puedes hacer mejor que tu competencia? ¬ŅCu√°les son algunas de las palabras o frases clave que est√°n usando?

Determine las fortalezas centrales de su negocio y busque la oportunidad. Luego enumere el USP de su empresa. √öselos en su Texto de Anuncio.

Ejemplo: Aqu√≠ hay un anuncio de una empresa de libros electr√≥nicos. Est√°n anunciando su punto de venta: libros gratuitos en l√≠nea. Lo expresan de manera simple, con un lenguaje f√°cil y repetitivo de “Sin captura, sin costos, sin tarifas”.

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8. Piensa como tu cliente – En marketing, tu objetivo es conectar con el consumidor de tu negocio. Para hacerlo bien, debe ser capaz de pensar de la forma en que piensa su cliente.

Responda preguntas como:

¬ŅQu√© quieren tus clientes? ¬ŅCu√°l es su motivaci√≥n? ¬ŅPor qu√© necesitan su producto? ¬ŅPuedo segmentar mi mercado para generar puntos de venta √ļnicos m√°s espec√≠ficos? ¬ŅQu√© palabras van a resonar con cada grupo de palabras clave?

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9. Sea espec√≠fico – Ahora no es el momento de enloquecer sobre sus ofertas. S√≠, es posible que tenga el producto exclusivamente importado m√°s espectacularmente delicioso que sabe que su cliente simplemente no puede resistir. Guarde las representaciones deliciosas para su p√°gina de destino, blog o rese√Īas de productos.

En realidad, se necesita mucha habilidad para escribir un excelente texto publicitario. Debe conocer la mente de su cliente, su negocio y su oferta tan bien que pueda resumir sucintamente la función clave que le permitirá obtener los clics.

Ejemplo: aqu√≠ est√° el texto del anuncio de una tienda por departamentos. En este grupo de anuncios est√°n promocionando abrigos y chaquetas. Su USP es “Env√≠o gratuito” y “Devoluciones f√°ciles” (la adici√≥n de “Devoluciones f√°ciles” muestra una caracter√≠stica de venta que muchos de sus competidores no cuentan).

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Consejo de copia de anuncio de PPC # 4: Retoques finales


10. Revisa tu gramática y ortografía Р¡No hay nada tan simple de arreglar, pero tan perjudicial para su tasa de conversión de anuncios, como una mala gramática y ortografía! La ortografía incorrecta reduce la confianza de las personas y, francamente, solo hace que su negocio parezca tonto. ¡Corrección ortográfica, gente!

11. Usa puntuaci√≥n (cuando puedas) – Preste atenci√≥n a los est√°ndares editoriales de Google. Son bastante estrictos sobre lo que puede y no puede usar con s√≠mbolos, puntuaci√≥n y letras may√ļsculas. Utilice signos de exclamaci√≥n, s√≠mbolos de d√≥lar y palabras en may√ļsculas para aumentar las vistas y los clics.

12. Revisa la vista previa de tu anuncio – ¬ŅSu anuncio lateral se ve tan atractivo como su anuncio principal? Cuando est√© escribiendo su L√≠nea de destino 1, tenga en cuenta que podr√≠a mostrarse junto con su L√≠nea de destino 2. Consulte las vistas previas de los anuncios para detectar problemas de formato o elementos que se vean extra√Īos en la p√°gina.

Conclusión


Consejo adicional: Nunca publicar una campa√Īa publicitaria con una √ļnica creatividad publicitaria. ¬°Nunca! Lo he dicho antes, y lo dir√© de nuevo. Siempre escriba m√°s de una versi√≥n de su texto publicitario. Ejecute dos o tres simult√°neamente y divida la prueba de sus resultados. Siga mejorando su anuncio, en funci√≥n de los resultados medidos. Optimiza tus conversiones y ROI.

Con suerte, utilizar√° algunas de estas t√°cticas para mejorar sus conversiones de copias de anuncios de Google. Usted est√° gastando el dinero ganado con esfuerzo de su negocio, por lo que cuanto m√°s aumente sus ganancias, mejor.

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Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond