Escribir un texto publicitario efectivo de pago por clic (PPC) es más un arte que una ciencia. La gran redacción de anuncios capta su atención en un nivel profundo (recuerde “¿Tienes leche?”). Te hace pensar y reaccionar emocionalmente.
Los redactores publicitarios de clase mundial pasan años aprendiendo a transformar las palabras en tentadores textos publicitarios. Cuando comencé en marketing, no me di cuenta de cuánto importaban el rendimiento y los mensajes adecuados. Sin hablar directamente con las audiencias a las que nos dirigíamos, los anuncios tendrían un rendimiento inferior continuo y me dejaría rascándome la cabeza. Así que dediqué tiempo a mejorar mi redacción aprendiendo de los expertos y recopilando consejos para acelerar mis resultados.
Incluso si no tiene años de experiencia, también puede crear anuncios que obtendrán clics y resultados.
En este artículo estoy compartiendo lo que me ayudó a mejorar. Estoy compartiendo 4 formas de ayudarlo a dominar el texto del anuncio de PPC y llevar el rendimiento de su campaña al siguiente nivel.
¿Qué hace que el texto del anuncio de PPC sea diferente?
PPC Ad Copy es lo que escribe para atraer a los buscadores a hacer clic en su anuncio.
Su copia del anuncio se compone de:
Titular – Su título es lo que se muestra en la parte superior de su anuncio. Está en azul. Tiene 25 caracteres (incluidos los espacios) para escribir esta destacada primera impresión.
URL visible – Su URL visible es lo que los buscadores ven como la página que los invita a visitar. No tiene que ser la dirección web exacta de la página de destino a la que se vincula su anuncio, pero debe ser relevante. Puede, por ejemplo, incluir su sitio web con la palabra clave superior en su campaña publicitaria.
Descripción Línea 1 y Descripción Línea 2 – Tiene 35 caracteres por línea para el ‘cuerpo’ de su copia de anuncio.
Como puede ver, debe ser conciso y preciso para motivar a una persona a hacer clic en su sitio. Especialmente dado que Google limita el número de caracteres, deberá asegurarse de que cada palabra tenga un impacto.
Además, su anuncio de texto en la búsqueda generalmente se mostrará como un anuncio principal y como un anuncio secundario.
Para rellenar:
Anuncio lateral:
Google los mezcla para cambiar sus anuncios y otorgar los beneficios del Top Ad a más anunciantes. Esto cambia la forma en que se ven el título y las descripciones.
Entonces, ahora que conoce los conceptos básicos, pasemos a las mejores prácticas creativas del texto del anuncio y a los consejos útiles para mejorar el rendimiento.
Sugerencia n.° 1 para el texto del anuncio de PPC: Genere confianza para obtener clics
Como cualquier buena campaña de marketing, debe generar confianza con su posible consumidor. Cuanto mejor pueda demostrar que es quien dice ser, y que su producto/servicio/oferta es lo que esa persona está buscando, más probable será que esa persona haga clic en su anuncio.
Piénselo, si ve un anuncio que le dice directamente lo que obtendrá cuando haga clic, y lo que dice es exactamente lo que está buscando: hará clic en la página de destino, ¿derecho?
Estos son algunos consejos para aumentar la confianza en el texto del anuncio:
1. Usa tus principales palabras clave – Escriba al menos una de sus palabras clave de mayor rendimiento en su anuncio. Esto coincidirá con la consulta de búsqueda que busca su cliente. Cuanto más se ajuste a lo que quiere su cliente, más probable es que elija su enlace para hacer clic.
Ejemplo: Hice una búsqueda de “todo incluido México”. Estos son dos de los anuncios principales que se mostraron:
Como consumidor, estaría más inclinado a hacer clic en el anuncio “México todo incluido”, porque es más relevante para lo que estoy buscando y, por lo tanto, (en materia de psicología publicitaria) se siente más confiable. ¿Qué piensas?
2. Use una URL visible relevante – Su URL visible es lo que se muestra como su sitio web en sus anuncios. Google te permite elegir qué enlace mostrar. Debe usar esto para mostrar el dominio de su página de inicio y la página de destino específica a la que está dirigiendo el tráfico. Asegúrese de que su enlace incluya una palabra clave (es decir, de su página de destino) para generar confianza y demostrar que es quien dice ser.
3. Sea claro y directo – Tiene un total de 95 caracteres en su título y líneas descriptivas. Úselos para mostrar claramente quién es usted y qué es lo que ofrece. Utilice el nombre de su empresa (sobre todo si es muy conocido) y lo que un consumidor obtendrá de usted. La confusión y el misterio son aquí tus enemigos, evítalos a toda costa.
Ejemplo: este anuncio para una búsqueda de “descuentos de zapatos en línea” indica claramente lo que obtendré cuando haga clic. Incluyen su nombre comercial y me dicen sucintamente su oferta.
Consejo de copia de anuncio de PPC n.º 2: use un llamado a la acción que no puedan rechazar
Tiene alrededor de 10 segundos (o menos) para que alguien actúe en su anuncio. Debe escribir llamadas a la acción (CTA) claras, concisas e irresistibles que atraigan a su consumidor a tomar medidas ahora.
Muestre que su oferta es la más beneficiosa para el deseo de su buscador, y que deben hacer clic en su anuncio lo antes posible para obtenerlo. Las conversiones de CTA sólidas aumentan una vez que también han hecho clic en su página de destino.
Aquí hay algunos consejos para escribir llamadas a la acción efectivas:
4. Mantenga su CTA breve, enfocada y accionable – Use palabras cortas de una sílaba para obtener una reacción rápida. Haga que sea realmente fácil de entender su pregunta y use palabras de acción para provocar que la iniciativa del consumidor haga clic en su enlace de inmediato.
Utilice también tácticas de escasez, como tiempo limitado o disponibilidad de productos, para inducir una reacción rápida.
Las palabras CTA para obtener acción para usar en Google AdWords incluyen:
“Comprar” “Obtener” “Ahorrar” “Reservar ahora” “Gratis” “Solo esta semana”
Ejemplo: este anuncio de una tienda por departamentos utiliza el CTA “Shop TheBay.com”. También incluyen “Solo esta semana” y “30 % de descuento” para motivar un clic inmediato de las personas que buscan sus productos en este momento.
5. Promociona un beneficio, no un producto – Cuando su cliente busca su producto, es probable que ya lo conozca. Como vendedor, es su trabajo obligar a ese buscador a hacer clic en su enlace. Dígale a su consumidor cómo se beneficiarán de sus ofertas.
Ejemplo: este spa tailandés le muestra al consumidor que su servicio brindará el beneficio de “rejuvenecer su mente, cuerpo y alma”. (No informa, por ejemplo, sobre las técnicas utilizadas; esto se encuentra en su página de inicio, para brindarle al consumidor más información sobre el producto/servicio).
6. Usa siempre extensiones de anuncios – Es probable que los hayas visto en Google Ads últimamente. Las extensiones de anuncios son enlaces que puede incluir en sus anuncios. Aparecen en azul, debajo de las Líneas descriptivas. Son gratuitos y proporcionan enlaces adicionales para sus anuncios, así que asegúrese de utilizarlos. Hará que su anuncio se vea más grande y ofrecerá más opciones para su público objetivo.
Ejemplo de extensiones de anuncios:
Las extensiones de anuncios se pueden usar para incluir información sobre un cupón, otras ofertas, ubicaciones, páginas de destino adicionales (enlaces de sitios) e incluso números de teléfono. Son un método para aumentar sus CTA, y su uso no cuesta más.
Consejo de copia de anuncio de PPC n.° 3: Muestre su ventaja competitiva
Su anuncio debe destacarse frente a sus competidores. ¿Por qué alguien haría más clic en los resultados de su anuncio pagado que en los otros anuncios con sus palabras clave y en los resultados de búsqueda orgánicos?
Además, el punto de venta único (USP) en su anuncio es el punto de partida en su embudo de ventas. Mostrar claramente cómo eres mejor o único también te dará más clics de clientes calificados (personas genuinamente interesadas en tu promoción) y aumentará tus conversiones.
Si puede enganchar a su cliente de forma rápida y temprana, es más probable que se quede con usted a través de la conversión de su página de destino y, en última instancia, obtenga la venta.
Aquí hay tres consejos para mejorar su USP de copia de anuncios de Google:
7. Investiga a tu competencia – Echa un vistazo a tu competencia con un breve análisis de la competencia. Responda preguntas como:
¿Cómo venden sus competidores sus servicios? ¿Cuál es la brecha que falta en el mercado? ¿Qué puedes hacer mejor que tu competencia? ¿Cuáles son algunas de las palabras o frases clave que están usando?
Determine las fortalezas centrales de su negocio y busque la oportunidad. Luego enumere el USP de su empresa. Úselos en su Texto de Anuncio.
Ejemplo: Aquí hay un anuncio de una empresa de libros electrónicos. Están anunciando su punto de venta: libros gratuitos en línea. Lo expresan de manera simple, con un lenguaje fácil y repetitivo de “Sin captura, sin costos, sin tarifas”.
8. Piensa como tu cliente – En marketing, tu objetivo es conectar con el consumidor de tu negocio. Para hacerlo bien, debe ser capaz de pensar de la forma en que piensa su cliente.
Responda preguntas como:
¿Qué quieren tus clientes? ¿Cuál es su motivación? ¿Por qué necesitan su producto? ¿Puedo segmentar mi mercado para generar puntos de venta únicos más específicos? ¿Qué palabras van a resonar con cada grupo de palabras clave?
9. Sea específico – Ahora no es el momento de enloquecer sobre sus ofertas. Sí, es posible que tenga el producto exclusivamente importado más espectacularmente delicioso que sabe que su cliente simplemente no puede resistir. Guarde las representaciones deliciosas para su página de destino, blog o reseñas de productos.
En realidad, se necesita mucha habilidad para escribir un excelente texto publicitario. Debe conocer la mente de su cliente, su negocio y su oferta tan bien que pueda resumir sucintamente la función clave que le permitirá obtener los clics.
Ejemplo: aquí está el texto del anuncio de una tienda por departamentos. En este grupo de anuncios están promocionando abrigos y chaquetas. Su USP es “Envío gratuito” y “Devoluciones fáciles” (la adición de “Devoluciones fáciles” muestra una característica de venta que muchos de sus competidores no cuentan).
Consejo de copia de anuncio de PPC # 4: Retoques finales
10. Revisa tu gramática y ortografía – ¡No hay nada tan simple de arreglar, pero tan perjudicial para su tasa de conversión de anuncios, como una mala gramática y ortografía! La ortografía incorrecta reduce la confianza de las personas y, francamente, solo hace que su negocio parezca tonto. ¡Corrección ortográfica, gente!
11. Usa puntuación (cuando puedas) – Preste atención a los estándares editoriales de Google. Son bastante estrictos sobre lo que puede y no puede usar con símbolos, puntuación y letras mayúsculas. Utilice signos de exclamación, símbolos de dólar y palabras en mayúsculas para aumentar las vistas y los clics.
12. Revisa la vista previa de tu anuncio – ¿Su anuncio lateral se ve tan atractivo como su anuncio principal? Cuando esté escribiendo su Línea de destino 1, tenga en cuenta que podría mostrarse junto con su Línea de destino 2. Consulte las vistas previas de los anuncios para detectar problemas de formato o elementos que se vean extraños en la página.
Conclusión
Consejo adicional: Nunca publicar una campaña publicitaria con una única creatividad publicitaria. ¡Nunca! Lo he dicho antes, y lo diré de nuevo. Siempre escriba más de una versión de su texto publicitario. Ejecute dos o tres simultáneamente y divida la prueba de sus resultados. Siga mejorando su anuncio, en función de los resultados medidos. Optimiza tus conversiones y ROI.
Con suerte, utilizará algunas de estas tácticas para mejorar sus conversiones de copias de anuncios de Google. Usted está gastando el dinero ganado con esfuerzo de su negocio, por lo que cuanto más aumente sus ganancias, mejor.
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Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
