Para la mayoría de las empresas, el marketing por correo electrónico es una de las principales prioridades de marketing. Esto se debe a que el correo electrónico ofrece un ROI más alto que cualquier otro canal de marketing. De hecho, el marketing por correo electrónico se jacta de una mayor adquisición de clientes que los canales sociales como Facebook o Twitter.
El marketing por correo electrónico brilla entre otros canales de marketing porque te permite;
Llegue a la bandeja de entrada del público objetivo Cultive una relación con ellos Personalice el contenido Realice un seguimiento de su progreso a través del recorrido del comprador
Pero lo único que realmente puede impulsar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico es PPC o publicidad de pago por clic.
Es más probable que las personas hagan clic en los anuncios de PPC porque aparecen en la parte superior, responden una consulta de búsqueda, mencionan una marca familiar y tienen un título o una descripción convincentes.
En pocas palabras, la combinación de PPC con el marketing por correo electrónico puede aumentar su tasa de apertura y los clics y atraer tráfico potencial a su sitio web. Siga leyendo para saber cómo puede unir las dos tácticas para establecer su dominio en el mercado e impulsar las ventas.
1. Alimenta tu lista de correo electrónico con PPC
Mantener la lista actual de suscriptores y agregar nuevos (clientes potenciales de calidad) siempre ha sido un desafío para los especialistas en marketing por correo electrónico. En la actualidad, la mayoría de las empresas utilizan un formulario de suscripción en su sitio web para alentar a los visitantes a registrarse. Esta tasa de suscripción se puede aumentar fácilmente mediante anuncios de PPC. Eso es porque los anuncios de PPC tienden a disfrutar de tasas de clics decentes.
En un estudio reciente en el que participaron 506 personas que hicieron clic en un anuncio de PPC, el 75 % de los encuestados estuvo de acuerdo en que estos anuncios les facilitan encontrar la información que buscan. Por lo tanto, ejecutar un anuncio de PPC lo ayudará a atraer clics de personas que buscan activamente los productos o servicios que usted ofrece.
Entonces, cuando un comprador en línea se encuentra con un anuncio relevante mientras navega por un sitio web o un canal social, naturalmente hará clic en él. Luego pueden ser dirigidos a la página de destino para obtener más información sobre la marca.
Finalmente, el formulario de suscripción en el sitio web los persuadirá para que se registren para recibir más actualizaciones.
Mira este anuncio de Facebook de Curiosity Stream, una empresa de entretenimiento educativo. Dirige efectivamente al usuario a su página de inicio.
Además, han incluido un CTA ‘Regístrese ahora’ para obtener una conversión de correo electrónico incluso cuando el visitante no está listo para realizar una compra. De esa manera, la empresa aumenta su lista de suscriptores y el visitante puede mantenerse en contacto con la marca al recibir notificaciones sobre descuentos o noticias en el ámbito del entretenimiento educativo.
2. Pruebe sus estrategias de envío de correo electrónico usando PPC
A menos que el destinatario del correo abra su correo electrónico, no podrá interactuar con él. Por lo tanto, el éxito de su estrategia de correo electrónico se basa en la tasa de apertura de correo electrónico. En 2019, la tasa de apertura de correo electrónico promedio de la industria fue del 22,1 por ciento.
Si sus tasas de apertura de correo electrónico son menores que el promedio de la industria, debe observar más de cerca los correos electrónicos que está enviando. De acuerdo con esta infografía, la línea de asunto, el texto del preencabezado, el texto, los gráficos y la CTA de un correo electrónico, entre otros, son los elementos críticos de un correo electrónico efectivo. Por lo tanto, si estos elementos no están optimizados, hay pocas posibilidades de que su correo electrónico genere los resultados deseados.
Por lo tanto, es importante probar estos elementos para generar la máxima participación con la tasa de clics más alta. Los anuncios de PPC se pueden usar para probar estos elementos antes de que se usen en una campaña de correo electrónico.
Cree dos anuncios de PPC separados con diferentes CTA o líneas de asunto.
Por ejemplo, el primer anuncio puede llevar el elemento FOMO (Miedo a perderse algo), usando frases como ‘Oferta de período limitado’ o ‘Últimas 2 piezas restantes’. El otro anuncio podría abordar el punto de dolor existente del cliente o una brecha de necesidad. Mira cómo este anuncio aborda la necesidad de usar ropa de invierno adecuada cuando exploras el mundo exterior.
Deje que los 2 anuncios se publiquen simultáneamente durante una semana y determine cuál obtiene una mejor respuesta en términos de clics.
Las pruebas A/B de los dos anuncios lo ayudarán a elegir la línea de asunto o CTA más adecuada y efectiva para su correo electrónico, mejorando así su tasa de apertura.
3. Utilice la reorientación basada en listas de correo electrónico
Cierto, el 79,17% de los compradores abandonan su carrito antes de completar la transacción. Pero eso no significa que estos compradores en línea estén perdidos para siempre.
Se pueden recuperar utilizando una estrategia sólida de retargeting de correo electrónico.
A los especialistas en marketing por correo electrónico a menudo les resulta difícil encontrar una manera de aumentar el recuerdo de su marca sin saturar la bandeja de entrada del destinatario. Nadie quiere ver su bandeja de entrada repleta de correos electrónicos de una sola marca. De hecho, tales prácticas podrían llevar una marca a la carpeta de spam. Por lo tanto, aumentar la frecuencia de su correo electrónico no es una solución viable.
Los anuncios de reorientación por correo electrónico funcionan de la misma manera que los anuncios de reorientación tradicionales; sin embargo, le permiten dirigirse a sus suscriptores de correo electrónico en lugar de a cualquier persona en línea. Por lo tanto, son más agudos y más efectivos. De hecho, una infografía de Wishpond comparte que los suscriptores que son redirigidos con anuncios gráficos tienen un 70 % más de probabilidades de convertirse.
Además, estos anuncios son menos intrusivos ya que aparecen cuando el usuario navega por la web o un canal social (en lugar de saturar su bandeja de entrada). Esto ofrece un recuerdo de marca de primer orden para sus prospectos sin el riesgo de molestarlos.
Los anuncios de retargeting basados en listas le permiten tener criterios personalizados para sus anuncios basados en el comportamiento del cliente. Use plataformas como SendGrid que pueden ayudarlo a redirigir a sus suscriptores a través de varios canales como Facebook, Instagram y Google Display Ads.
Gmail domina el segmento de marketing por correo electrónico con más de 1500 millones de usuarios activos mensuales.
De hecho, Gmail representa el 27% de todos los correos electrónicos abiertos. Entonces, verá, es difícil imaginar un mundo sin Gmail. Si el mensaje de su marca no está en la cuenta de Gmail de su público objetivo, probablemente esté perdiendo una oportunidad de conversión.
¡Ahí es donde interviene la promoción patrocinada por Google (GSP)! GSP es un anuncio interactivo que aparece en la pestaña “Promociones” o “Social” de la bandeja de entrada personal de Gmail, ¡el único lugar donde se encuentra su público objetivo! Aparecen justo en la parte superior de la bandeja de entrada, lo que hace que las personas abran el anuncio y hagan clic en la página de destino.
Consulte la captura de pantalla compartida anteriormente. Ese es el anuncio colapsado que ofrece un vistazo rápido del mensaje de la marca. Cuando el usuario hace clic en él, se abre el anuncio expandido (que se muestra a continuación).
GSP es un anuncio de pago por clic; por lo tanto, paga por el clic que expande el anuncio, no cada vez que el usuario interactúa con el anuncio expandido. Puede crear o cargar su anuncio utilizando la experiencia de Google Ads.
Si elige crear, siga estos pasos:
Inicie sesión en su cuenta de Google Ads Elija la opción “Mostrar campañas” Haga clic en “Anuncios y extensiones” en el menú de la página Haga clic en el botón azul más Seleccione “Anuncio de Gmail” Proporcione la información requerida para el anuncio
Si planeas subir el anuncio, sigue estos pasos:
Inicie sesión en su cuenta de Google Ads Elija la opción “Mostrar campañas” Haga clic en “Anuncios y extensiones” en el menú de la página Haga clic en el botón azul más Seleccione “Cargar anuncios de Gmail” o seleccione Cargar anuncios de display y luego seleccione una campaña de Gmail. Proporcione la información requerida
Aquí hay un video tutorial interesante que lo ayudará a crear un GSP para su marca en minutos.
Según el formato que utilice, el destinatario puede hacer clic en el anuncio y reproducir el video, completar un formulario o hacer clic para visitar el sitio web de su empresa o el mercado de aplicaciones.
Puede usar las opciones de orientación, como mostrar palabras clave, temas y dominios en su bandeja de entrada, datos demográficos, el dispositivo que usan y otras, para que su correo electrónico aparezca en la parte superior de la bandeja de entrada en cualquier momento en particular.
¡A ti!
El PPC y el marketing por correo electrónico van de la mano como los guisantes y las zanahorias. Los vendedores inteligentes ya están usando PPC para aumentar su base de suscriptores y dirigirse a su audiencia de manera efectiva. Por el contrario, están utilizando los datos de sus campañas de correo electrónico para impulsar sus esfuerzos de PPC.
¡Ya es hora de que tú también lo hagas!
Use los consejos y trucos compartidos en esta publicación para obtener el mejor PPC y marketing por correo electrónico y catapultar las conversiones y los ingresos de su negocio. ¿Ha estado acoplando PPC con marketing por correo electrónico? ¡Cuéntenos su experiencia!
Sobre el Autor
Kevin Reis es un especialista en SEO experimentado con más de diez años de experiencia en la industria. Su logro más reciente fue iniciar y escalar el primer esfuerzo internacional de SEO de Shopify. Le gusta escribir sobre una variedad de temas que van desde SEO, SEO técnico e internacional hasta creación de contenido.
