El contenido continúa cubriendo la web y para los especialistas en marketing impulsados por el rendimiento, encontrar formas nuevas y creativas de mostrar el contenido puede ser un verdadero desafío.
Las infografías, aunque se popularizaron hace algunos años, siguen siendo un método eficaz de marketing de contenidos. La infografía es la mejor combinación de diseño gráfico y redacción publicitaria, y ofrece infinitas formas de mostrar tanto las grandes ideas como los pequeños detalles. Al igual que la metodología del marketing entrante, la infografía puede ayudar a nutrir clientes potenciales a lo largo del viaje del comprador y, por lo tanto, es el contenido de elección de muchos vendedores B2B para satisfacer los propósitos de la etapa de conocimiento y consideración.
Las infografías más reflexivas transforman a los visitantes del sitio en clientes potenciales calificados al captar su atención y presentar un argumento claro sobre los puntos débiles que un producto o servicio puede resolver. De hecho, una de las razones principales por las que las infografías funcionan tan bien en el marketing B2B es por su capacidad para desglosar temas complejos y convertirlos en un argumento de venta digerible.
Haga que su próxima infografía sea un éxito de taquilla con estos 4 pasos para la creación de infografías B2B.
Defina el objetivo de su infografía: ¿SEO o generación de leads?
Las infografías sirven para una variedad de propósitos. Los especialistas en marketing digital, por ejemplo, utilizan infografías como una herramienta para la optimización de motores de búsqueda (SEO). Uno de los muchos factores de clasificación del algoritmo de Google es la amplitud del perfil de vínculo de retroceso de un sitio web. Cuando otro sitio web creíble se vincula a su sitio web, Google lo nota como una señal de autoridad y confiabilidad.
Por lo tanto, cuando los especialistas en marketing digital están trabajando para expandir el perfil de vínculo de retroceso de sus clientes, necesitan un “activo vinculable” para alentar a los nuevos sitios web a crear un vínculo de referencia. Ingrese a la infografía: una fuente de información digerible que es agradable a la vista y fomenta más compromiso que el texto sin formato.
Los blogueros y redactores no siempre tienen la habilidad o la capacidad para crear infografías extensas, razón por la cual muchas empresas buscan el apoyo de una agencia de marketing para crear piezas dignas de compartir.
Sin embargo, hay una advertencia sobre la infografía “optimizada para SEO”. Debe atraer a una audiencia considerable o su lista de editores potenciales será demasiado pequeña. Especialmente en el marketing B2B, es importante aprovechar un tema que sea amplio y relacionado.
Si está utilizando una infografía como una pieza de marketing de contenido, la metodología es todo lo contrario. El marketing de contenidos es una táctica de inbound marketing y generación de prospectos, por lo que para este propósito, las infografías deben estar muy enfocadas y demostrar liderazgo intelectual.
Para generar clientes potenciales con precisión, su infografía u otra pieza de marketing de contenido debe estar cerrada. Los métodos comunes para anunciar una página de destino cerrada son los anuncios de pago por clic (PPC), el marketing por correo electrónico o la publicidad en las redes sociales. Un consejo profesional para aquellos que son nuevos en el marketing de contenido: su infografía debe estar cerrada, pero su formulario solo debe solicitar algunos datos, como el nombre y el correo electrónico.
Ya sea que su infografía ayude a su equipo digital o de ventas, asegúrese de definir su propósito al comienzo del proceso creativo para crear una pieza de contenido efectiva.
Seleccione un tema de infografía B2B: Estratégico + Personalizado
Los especialistas en marketing digital que buscan mejorar el SEO deben determinar un tema de infografía basado en una palabra clave seleccionada estratégicamente.
La investigación de palabras clave debe comenzar con las clasificaciones de tráfico de búsqueda orgánica de su cliente. Muchas herramientas, incluidas Search Console, Moz y SEMRush, le dirán para qué palabras clave se clasifica su sitio y en qué orden se clasifican. Elija una palabra clave sin marca que se encuentre en la segunda o tercera página de Google (posiciones 11 a 30) y desarrolle su tema a partir de ahí.
Para los especialistas en marketing de contenido que usan una infografía para la generación de prospectos, encontrar un tema puede requerir un poco más de investigación. Primero, reúna a su equipo de ventas y marketing para responder las siguientes preguntas:
¿Cómo es nuestro perfil de cliente ideal? ¿Qué puntos débiles son los más comunes en nuestra industria en este momento? ¿Cuáles son los roles y responsabilidades de los tomadores de decisiones que estamos tratando de atraer?
Las respuestas a estas preguntas servirán como un excelente punto de partida para la lluvia de ideas infográficas, ya que todas las piezas de marketing de contenido deben adaptarse a la audiencia a la que intenta llegar.
Cuanto más “personalizado” sea su contenido, mayor será la probabilidad de que sus clientes potenciales sean calificados.
Desarrolle su copia infográfica: la colaboración es clave
Una vez que el tema de su infografía se solidifica, puede abordar el desarrollo de dos maneras. Para redactores publicitarios experimentados, puede ser más eficiente crear su documento de copia y luego reunirse con el equipo de diseño gráfico para comunicar su visión.
Para aquellos que tienen menos experiencia con este tipo de redacción publicitaria, es una buena idea reunirse con su equipo creativo para simular el gráfico antes de desarrollar la copia. Esto te ayudará a armar un esquema de esqueleto. Cosas simples como determinar si una infografía será larga y rectangular, o corta y ancha podrían afectar la forma en que compones tu copia, sin mencionar las imágenes y los elementos gráficos que querrás incluir.
Durante el proceso de escritura, también es vital que localice y haga referencia a fuentes de calidad. Las infografías que presentan estadísticas de manera destacada para ayudar a presentar un argumento a favor de su caso requieren la debida diligencia de su parte para garantizar la precisión de la información. Si desea llevar sus estadísticas un paso más allá, realice su propia encuesta, como el Informe de combinación de marketing de 2017, que encuesta a los especialistas en marketing de pequeñas empresas B2B. Al citar sus propios recursos, su infografía tendrá un propósito adicional y aumentará la credibilidad ante los ojos de los lectores.
Por último, tenga en cuenta que su infografía está destinada a presentar información de una manera concisa y atractiva. Si está abordando un tema completo, intente reducirlo a hechos digeribles y rápidos que sus lectores puedan aprender fácilmente.
Dando vida a su infografía: Piense en la experiencia del lector
Este es un ejemplo de una infografía de alto rendimiento de la reciente celebración del aniversario de nuestra agencia. Hay varias lecciones que aprender de este gráfico, tanto creativa como digitalmente.
En primer lugar, una infografía bien ejecutada debe tener elementos de diseño unificados, incluida una paleta de colores atractiva y una organización lógica. Esta infografía logra esto, incluida una variedad de miniaturas y representaciones visuales de la copia para atraer a los espectadores. El diseño también es vertical para guiar la vista hacia abajo a medida que avanza.
Todos estos elementos esenciales de la experiencia del usuario (UX) son críticos, ya que los algoritmos de los motores de búsqueda han dejado en claro que la interacción del usuario tiene una gran importancia para determinar las clasificaciones.
No te olvides de los aspectos técnicos de tu infografía, que también contribuyen a la UX. Producir la infografía en un archivo de gran tamaño y con una alta resolución de imagen brindará una mejor experiencia de visualización. Si los usuarios necesitan acercar el zoom, se sentirán decepcionados si el resultado es una imagen borrosa que socava todos sus hermosos gráficos y copia limpia.
Por último, seleccione una fuente legible, como la opción sans serif utilizada en el ejemplo anterior. La escritura u otras fuentes serif modernas pueden ser divertidas, pero el objetivo final es informar a sus lectores sin distracciones.
¿Listo para arremangarse y desarrollar su próxima infografía? Esta guía debería ser un gran punto de partida con consejos para garantizar el máximo rendimiento. No olvide investigar antes de planificar el contenido y las infografías creativas y de referencia de los competidores si es necesario para mantenerse fresco e innovador.
Ya sea que esté buscando desarrollar una infografía para SEO o generación de prospectos, estamos seguros de que estas instrucciones lo ubicarán en el camino correcto.
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Acerca de Mark Schmukler
Mark Schmukler, director ejecutivo y cofundador de Sagefrog Marketing Group, LLC, aporta a la agencia más de 30 años de experiencia en consultoría y marketing global, aprovechando su experiencia B2B para liderar la estrategia de marca y el desarrollo comercial. Con sede en Doylestown, Pensilvania y oficinas en Filadelfia, Princeton y Lehigh Valley, Sagefrog es una agencia de marketing B2B de primer nivel con especialidades en atención médica, tecnología, industria y servicios comerciales. Fundada en 2002, la misión de Sagefrog es acelerar el éxito del cliente a través de la marca y la estrategia, los sitios web y los servicios de marketing digital, de contenido y entrante y tradicional. Visite Sagefrog.com o llame al 215.230.9024.
