Ejecutar una operación de marketing puede ser bastante fácil o bastante difícil, y muchas veces gira en torno a qué y para quién se está comercializando.
Con eso en mente, ¿a veces sientes que tus campañas de marketing están en soporte vital? A pesar de todo el tiempo y el esfuerzo que pones en todos y cada uno de ellos, algunos parecen estar sufriendo una hemorragia de muerte lenta.
Si bien puede estar temiendo el hecho de que sus esfuerzos de marketing en general podrían estar desapareciendo, existen algunos remedios bastante fáciles que puede aplicar, que le brindan la oportunidad de volver a encarrilar las cosas.
Entre los consejos a tener en cuenta:
1. Tu reputación comercial
Lo más importante, ¿la reputación de su negocio está sufriendo un golpe del que no estaba al tanto? En algunos casos, la información negativa podría estar flotando en Internet, dando a los clientes actuales y potenciales una pausa para hacer negocios contigo en el futuro. Al realizar una búsqueda en Google de su nombre y el de su empresa, puede ver si su reputación está teniendo un impacto negativo en su capacidad para comercializar sus productos y/o servicios;
2. Redes sociales
Uno pensaría que cualquier profesional de marketing o propietario de una pequeña empresa que valiera su peso en oro entendería la importancia de las redes sociales, sin embargo, muchos todavía tienen un día de retraso y les falta un dólar. Si está haciendo marketing para una empresa que no es de su propiedad, resalte por todos los medios la importancia de las redes sociales para todas y cada una de las campañas de marketing que realice. La promoción de este tipo de campañas a través de las páginas de la empresa en Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn y otros sitios sociales clave es muy importante, especialmente dada la gran cantidad de personas que utilizan SM en la actualidad. La clave con las redes sociales es ser consistente, relevante y autoritario;
3. Bloguear
El blog de su empresa es otro elemento clave para ayudarlo a promover todas y cada una de las campañas de marketing que presenta. Desafortunadamente, demasiadas empresas no prestan suficiente atención a sus blogs, dejándolos poco impresionantes y desatendidos. Asegúrese de usar el blog para promover sus esfuerzos de marketing, incluso tratando de publicar como invitado en otros sitios relevantes. Trabaje una o dos palabras clave en las publicaciones de su blog invitado que dirigirán el tráfico de regreso a su sitio web en general o a una página de marketing específica que se encuentra en su sitio;
4. Trabajo en red
A pesar de que muchas empresas han reducido su asistencia a los eventos de networking, especialmente aquellos en los que hay viajes importantes, no se puede poner precio a lo que se puede obtener del networking. Siempre que sea posible, asegúrese de tener presencia en ferias comerciales relevantes (para su industria), lo que le permitirá conectarse con aquellos que son más aptos para comprar y trabajar con usted. Además de repartir tarjetas de presentación y otra literatura valiosa de la empresa, asegúrese de venir preparado con videos (a las personas les gustan las imágenes) que explican de qué se trata su empresa, en qué está trabajando actualmente y cuál es la mejor manera de contactar y trabajar con su empresa. Esto último también es válido para el sitio web de su empresa, lo que significa que debe asegurarse de que la información de contacto sea claramente visible. Es posible que se sorprenda de cuántas empresas no hacen las cosas pequeñas, como proporcionar datos de contacto de fácil acceso;
5. Mensaje y Messenger
Finalmente, ¿cómo hace para hacer llegar su mensaje de marketing a las masas? Lo más probable es que utilice envíos masivos de correo electrónico de forma regular, algo que en ocasiones puede funcionar en su contra. Deténgase y piense por un momento en todos los correos electrónicos que le inundan regularmente. Si en esencia está enviando spam a los consumidores, verá una reacción negativa con el tiempo, una reacción negativa que dejará sus esfuerzos de marketing potencialmente en una situación desesperada. Implemente envíos masivos de correo electrónico calculados, aquellos que tendrán la mejor oportunidad de recibir una respuesta favorable. Si solo envía mensajes de marketing por correo electrónico por el simple hecho de enviar un correo electrónico, buena suerte con eso.
Como profesional de marketing, ¿cuáles ha encontrado que son algunas formas efectivas de mantener sus campañas fuera del soporte vital?
Acerca del autor: Con 23 años de experiencia en escritura, Dave Thomas cubre temas de marketing y negocios para una variedad de sitios web, incluido Reputation.com.
