Crear una gran página de destino es como hacer croissants; no es exactamente ciencia espacial, pero requiere algo de trabajo. La investigación ha demostrado que la tasa de conversión promedio para marcas en todas las industrias es de solo 5.86%. Suena bajo, ¿no?
Bueno, eso se debe a que crear una página de destino que convierta implica mucha estrategia e implementación. Si está tratando de convertir clientes potenciales en ventas, necesita más que un “buen” diseño.
Querrás crear algo fenomenal que enloquecerá a tus clientes.
Bueno, en este artículo encontrarás todo lo que necesitas saber sobre cómo crear una página de destino de conversión en 2021.
¿Qué es una página de destino?
Si alguna vez ha buscado en Google “página de destino frente a sitio web”, esto es lo primero que debe saber: una página de destino es bastante diferente de la página de inicio de un sitio web. Comparar las dos es como tratar de comparar manzanas y naranjas.
En pocas palabras, una página de destino es una página web donde una marca impulsa a los visitantes para convencerlos de realizar una acción específica. Por lo general, los visitantes llegan a esta página después de hacer clic en un anuncio de búsqueda o en un anuncio de redes sociales. El único propósito de cualquier página de destino es aumentar las tasas de conversión y, por lo general, se crea para una campaña de marketing específica.
5 elementos de una página de destino de conversión en 2021
Si está tratando de crear una página de destino de alta conversión, aquí hay algunos elementos esenciales de conversión que no debe pasar por alto:
1. Un titular asesino
Su título es lo primero que ven los visitantes cuando llegan por primera vez a su página. Es el punto de atracción que obliga a un visitante a quedarse o le hace hacer clic en el botón “cerrar pestaña”. Como tal, deberá esforzarse mucho en esta sección para asegurarse de que logre su objetivo.
Para empezar, asegúrese de que su título sea lo suficientemente ingenioso como para enganchar a sus lectores o hacer que lo tomen dos veces. También debe decirle al lector de qué se trata su producto o servicio en términos claros. Por ejemplo, si ejecuta un servicio de redacción de ensayos universitarios, no use títulos vagos como “Escribimos contenido”. Claro, escribes, pero ¿qué escribes exactamente? ¿Cuentos? ¿Copias con hashtags?
Otro consejo a tener en cuenta a la hora de crear tu titular es que sea lo más breve posible. Si es posible, limítelo a solo diez palabras, pero si no puede, manténgalo en un máximo de 20.
Ahora que hemos abordado los pasos esenciales para crear un titular impactante, echemos un vistazo a ConvertKit, una marca que ha logrado dar en el clavo:
A partir de este ejemplo, podemos ver que el título de ConvertKit es corto, conciso, atractivo y capta el mensaje de la marca de manera adecuada. De esta manera, los visitantes no tienen que dudar exactamente de lo que ofrece la marca. Si un visitante está intrigado por la promesa de lanzar un negocio en línea que se describe en el título, definitivamente querrá saber más y tomar medidas.
2. Un subtítulo persuasivo
Claro, un titular puede despertar el interés de su audiencia, pero ¿sabe qué haría que se quedaran? Un subtítulo. Por lo general, entra en más profundidad y detalle que el título y debe contener un elemento de persuasión.
Por ejemplo, echemos un vistazo a la página de LandingFolio:
En este ejemplo, el titular apunta al punto débil de la audiencia: tener que esforzarse mucho para crear titulares.
Sin embargo, los títulos pueden ser vagos, y aquí es donde entra el subtítulo. El subtítulo agrega más detalles y profundidad al título, transmitiendo beneficios en los que el público objetivo estará interesado.
3. Una propuesta de venta única (PVU)
Una propuesta de venta única, también conocida como USP o proposición de héroe, es ese pequeño factor que hace que su marca sea diferente de las demás. Es un beneficio específico que responde a la pregunta: “¿qué te hace diferente de la competencia?” Como tal, debe comunicarse en la página de destino de manera muy concisa.
Para ayudarlo a crear una PUV convincente, comience por hacer una lista de todos sus diferenciadores potenciales. No importa cuán intrascendente o irrelevante pueda parecer un beneficio de su producto, agréguelo a la lista. Luego, investigue a sus competidores, descubra cuáles son sus USP y luego posicione su marca de manera diferente.
Por ejemplo, si la USP de sus competidores es la asequibilidad, puede posicionar su marca desde el punto de vista de la durabilidad. A continuación, revise los puntos débiles que sus competidores aún no hayan abordado y abordelos también.
Saddleback es una marca que ha superado con éxito las complejidades de redactar una PUV convincente:
En esta copia, puede ver claramente el lema “Se pelearán por eso cuando estés muerto..” Este eslogan breve e ingenioso transmite el alto valor de los productos Saddleback, que es la USP de la marca.
4. Contenido visual
He aquí un hecho divertido: el cerebro procesa las imágenes 60.000 veces más rápido que el texto. Esto significa que el contenido visual debe ser una parte integral de su página de destino. Seleccione imágenes grandes y de alta calidad que harán que su página de destino se vea colorida y atractiva. Sin embargo, no se limite a pegar imágenes de stock al azar en su página de destino.
El contenido visual debe ser relevante para su producto o servicio. Por ejemplo, si vende pasteles y confitería, la imagen en su página de destino debe ser una imagen de sus postres o pasteles. A veces es mejor invertir en buenas imágenes y logotipos hechos por artistas reales o por un creador de logotipos de alta calidad.
Cuando se trata de contenido visual para las páginas de destino, nos encanta cómo Slack logró el suyo.
En la página de destino, puede ver que la imagen es brillante, colorida, atractiva y se corresponde con los colores de la marca. Sin embargo, eso no es todo. La imagen también ofrece una idea clara de lo que es Slack: colaboración en equipo y proporcionar un espacio de trabajo saludable para los equipos.
5. Un llamado a la acción poderoso
¿Qué es una página de destino sin una llamada a la acción? La llamada a la acción es la parte más crucial de cualquier página de destino porque, en última instancia, convierte a los visitantes en clientes reales.
Pero, ¿cómo se crea un CTA poderoso? Para empezar, deshazte de lo ordinario por algo explosivo y persuasivo. No utilice palabras básicas y aburridas como “enviar” o “haga clic aquí”. En su lugar, toma prestada la idea del libro de Crazy Egg:
En este ejemplo, el botón CTA dice “Muéstrame mi mapa de calor“en lugar de algo aburrido como”entregar,” que la mayoría de las marcas ya usan. Esto nos lleva a nuestro segundo consejo para escribir un gran CTA: usar botones.
La mayoría de la gente espera que un CTA sea un botón, y esta tendencia no va a desaparecer pronto. Entonces, sigue la corriente y dale a la gente lo que quiere.
Conclusión
Crear una página de destino que genere muchas conversiones puede parecer complicado, pero en realidad es factible. Si te has estado preguntando: “¿Qué atributos describen una buena experiencia de página de destino?” esta guía contiene todas las respuestas que busca.
Todo lo que necesita es un gran título con un subtítulo, un USP, excelente contenido visual y un poderoso CTA. ¡Buena suerte!
