El orgullo del Blog de Wishpond son nuestros suscriptores, todos ellos 18 124, a partir de esta mañana.
Este artículo desglosará las cinco estrategias que hemos usado para conseguirlos:
Suscripción personalizada Actualización de contenido Oferta de intención de salida Recurso general controlado por correo electrónico Ventana emergente de desplazamiento de suscripción general
Todas estas estrategias también pueden ser realizadas por su empresa. Ninguno de ellos es súper complicado o requiere codificación.
Te diré exactamente por qué funciona cada uno y por qué deberías implementarlos en tu propio blog.
entremos en ello..
Estrategia de creación de listas n.º 1: solicitud de suscripción personalizada
Este es uno que en realidad no veo muy a menudo en otros blogs, lo que me emociona mucho (me encanta hacer las cosas primero). Si bien no obtiene una gran cantidad de compromiso, crea un poco de personalidad en cada artículo y utiliza efectivamente la biografía del autor para algo más que una simple introducción.
Así es como se ve la solicitud de suscripción personalizada en el blog de Wishpond:
Por qué funciona:
Personaliza cada contenido que alguien lee en nuestro blog. El nombre del autor y la foto de la cabeza están justo en la parte superior del artículo. Crea un poco de lealtad. Si un lector ve que he escrito un artículo (en lugar de Cara, Kevin, Nick o Bree, nuestros otros creadores de contenido) y le gusta, estará más interesado en leer mi próximo artículo. También hace que el envío sea personal, con las palabras “Haz que James Scherer te envíe personalmente sus nuevas publicaciones”. Esto también es más efectivo, porque cada uno de nuestros creadores de contenido lo hace enviar por correo los artículos que escriben.
Estrategia de creación de listas n.º 2: solicitud de actualización de contenido
Una actualización de contenido es “un incentivo de generación de prospectos creado para ser regalado en una publicación de blog individual a cambio de la dirección de correo electrónico de un visitante”. (Fuente)
Solo comenzamos a usarlos en el último mes o dos en nuestro contenido de formato más largo. Deben estar hechos específicamente para la publicación en la que están incrustados y, a menudo, brindan valor adicional o contenido relacionado con el tema.
Son excelentes para obtener una suscripción, ya que puede serlo seguro que su lector está interesado en el exacto tema que están leyendo, y una actualización de contenido es simplemente más de ese tema exacto.
Así es como se ve una actualización de contenido en el blog de Wishpond:
Y aquí hay una captura de pantalla de nuestra plataforma analítica, que muestra un artículo con una actualización de contenido que convierte al 5,9 % de los lectores en suscriptores del blog (más del 1000 % mejor que nuestro promedio):
Y sí, eso es bastante típico de lo que hemos estado viendo.
Por qué funciona:
Las actualizaciones de contenido funcionan sustancialmente mejor que una página de compresión para contenido controlado por correo electrónico (incluso un 500 % mejor), pero también requieren más trabajo para armarlas. Son hipercontextuales, ya que están dentro de la publicación del blog, no en la parte inferior o superior. Son muy relevantes, ya que se relacionan directamente con el tema de la publicación de blog en la que se encuentran. Son muy valiosas, ya que cada actualización de contenido es exclusiva de la publicación y le agrega valor. Son ventanas emergentes de clic. , por lo que la conversión es un proceso optimizado de un solo paso (que le permite suscribirse y obtener su contenido controlado por correo electrónico sin tener que abandonar el artículo)
Para obtener más información sobre el poder de las actualizaciones de contenido, consulte mi artículo “Cómo usamos las actualizaciones de contenido para aumentar las opciones de correo electrónico 16 veces”.
Estrategia de creación de listas n.º 3: oferta de intención de salida
Las ofertas de intención de salida son una de las tácticas de suscripción de blog más comunes y, de hecho, las hemos reemplazado a favor de las otras cuatro estrategias en este artículo.
Sin embargo, debido a que fue una parte tan importante del crecimiento de nuestra lista entre 2013 y el verano pasado, le debo una parte de este artículo.
Así es como se veía la ventana emergente de la oferta de intención de salida en el blog de Wishpond:
Por qué funciona:
La oferta de intención de salida es su última oportunidad de capturar los detalles de un posible suscriptor, tal como aparece solo cuando su cursor se desplaza sobre el píxel superior de la página de su artículo. La mejor parte de la oferta de intención de salida es que se puede usar para múltiples campañas (no solo para la suscripción de blog). Intercambiamos la solicitud de suscripción Solicite un seminario web muchas veces durante el último año más o menos. La ventana emergente de salida tiene la tasa de visualización más alta de todas nuestras estrategias de creación de listas (ya que es vista por todos los que rebotan en nuestro blog). Debido a esto, podemos probar los diseños con confianza y rapidez.
Nos alejamos de la ventana emergente de salida no porque no funcione (sí funciona) sino porque, desde que Wishpond se volvió gratuito hace un par de meses, usamos una ventana emergente de salida para promocionar la plataforma.
Estrategia de creación de listas n.° 4: página de inicio de recursos con acceso por correo electrónico
Los banners de libros electrónicos son probablemente (junto con el formulario de desplazamiento) la estrategia más común para generar suscriptores a partir del contenido del blog, y durante mucho tiempo (junto con la oferta de intención de salida) fueron nuestra fuente principal.
Si no fuera por las actualizaciones de contenido, seguirían siendo el número 1 en mi lista de estrategias, ya que me gusta lo genuinos que son. Ofrecen valor real a los lectores y lo hacen de una manera no agresiva. ¿Te gusta este artículo? Obtenga la guía completa sobre este tema a cambio de una dirección de correo electrónico. Simple.
Así es como se ve un banner de recursos controlado por correo electrónico en el blog de Wishpond:
Y la landing page correspondiente:
Por qué funciona:
No todas las ofertas pueden ser una actualización de contenido, y los libros electrónicos (o recursos como estos) controlados por correo electrónico son una excelente segunda opción. Son relativamente simples de crear y, como contenido perenne, duran mucho más que una actualización de contenido. Simplemente incruste una imagen vinculada (o banner CTA) en la parte inferior del artículo de su blog que envía a las personas a páginas de destino optimizadas con una puerta de correo electrónico entre ellos y pueden acceder a su libro electrónico. Los libros electrónicos se pueden crear a partir del contenido de su blog existente (siempre que ese contenido sea temático). La estrategia más rentable es escribir intencionalmente de 4 a 7 artículos de blog sobre el mismo tema y luego volver a formatear el contenido en un PDF.
Para obtener más información sobre cómo crear un libro electrónico (sin contratar a un diseñador gráfico costoso), consulte mi “Kit de diseño de libros electrónicos para especialistas en marketing que no pueden diseñar para S ** T”, así como las partes 2 y 3 de esa serie sobre cómo construir un aterrizaje. página y la promoción de su libro electrónico.
Estrategia de creación de listas n.º 5: formulario de desplazamiento de suscripción general
Casi todos los blogs de negocios que ves tienen uno de estos, y no serían tan omnipresentes si no fueran efectivos. Son discretos y no intrusivos.
Así es como se ve un formulario de desplazamiento de suscriptor en el blog de Wishpond:
Por qué funciona:
Una ventana emergente de desplazamiento es una excelente manera de asegurarse de que su cliente potencial se suscriba si así lo desea. mientras leo su contenido, y solo después de que hayan leído al menos el 50% del artículo (por lo que hay valor allí). Dicho esto, debido a que no hay una oferta distinta involucrada (aparte del valor inherente del artículo que están leyendo), hemos hecho que nuestra ventana emergente de desplazamiento aparezca solo una vez por semana. También hemos hecho que esta ventana emergente aparezca en el margen derecho de la pantalla, para que no impida la capacidad de lectura de los visitantes de nuestro blog. De hecho, solo la ventana emergente de salida en realidad se detiene lectores obtengan el valor de nuestro contenido, y eso solo cuando tengan la intención de irse de todos modos. La ventana emergente de desplazamiento también contrasta bastante con el esquema de color de nuestro blog, para captar realmente la atención de nuestros lectores. El cuadro verde y la llamada a la acción roja seguramente se verán cuando aparezcan en la pantalla del lector. Si está reduciendo la frecuencia de las ventanas emergentes, asegúrese de que su ventana emergente esté visible.
Lectura relacionada:
Conclusión
Esperamos que estas estrategias de creación de listas le hayan dado una mejor comprensión de cómo usamos el contenido de nuestro blog para generar correos electrónicos y comenzar relaciones con nuestros lectores (y cómo usted puede hacer lo mismo).
Recuerde probar cuidadosamente la frecuencia de las ventanas emergentes, y si se está preguntando cómo configurar algo de esto, ¡solo envíeme un comentario!
