Son las 9:35 de la mañana del lunes. Tu jefe, Toby, irrumpe en tu escritorio con el informe KPI de tu equipo y te exige que comiences a sacar más provecho de tu gasto en publicidad de PPC; de lo contrario, desconectará por completo los anuncios pagados.
Te sientas aturdido, pensando en qué más puedes hacer.
Ya ha realizado pruebas A/B en todo el texto de su anuncio y ha trabajado incansablemente para rastrear diferentes conjuntos de palabras clave.
Entonces, ¿qué más hay?
Tal vez sea hora de empezar a pensar en cómo puedes optimizar tus campañas. después un usuario hace clic en uno de sus anuncios.
No es suficiente solo generar tráfico, debe tener sistemas configurados para optimizar, capturar y rastrear ese tráfico.
Este artículo desglosará 6 estrategias de clics en anuncios posteriores para ayudarlo a aprovechar al máximo su presupuesto de Adwords hoy.
¡Pongámonos a trabajar!
Cuando un usuario llega a su página de destino, por lo general puede dejar que el contenido hable. Pero a veces la gente necesita ese pequeño empujón extra para convertirse.
En este caso, las ventanas emergentes son la herramienta perfecta para el trabajo. En términos generales, hay cinco tipos principales de ventanas emergentes:
Ventanas emergentes de entrada Ventanas emergentes de salida Ventanas emergentes de desplazamiento Ventanas emergentes cronometradas Ventanas emergentes de clic
Cada ventana emergente tiene sus propias ventajas y desventajas únicas, pero todas cumplen la misma función central de empujar a los usuarios hacia la conversión.
Eche un vistazo a este ejemplo emergente de salida de behappy.me que solicita a los usuarios un descuento cuando intentan irse:
Al usar una ventana emergente de salida de esta manera, behappy.me puede detener un porcentaje del tráfico de AdWords que de otro modo se habría ido al ofrecer una oferta de descuento de último minuto. Esto significa más conversiones generales y menos gastos publicitarios desperdiciados.
Hagamos los cálculos del ROI de Adwords:
Digamos que está pagando en promedio alrededor de $ 5 dólares por clic para llevar a los usuarios a su página de destino. El producto que está vendiendo cuesta $30 y su página de destino está convirtiendo alrededor del 25%…
Eso significa que por cada $20 que gastas, obtienes una ganancia de $10. En el transcurso del mes, gastas $ 10,000 en anuncios de PPC y te vas con una excelente ganancia de $ 5,000.
Ahora imagina el 75% de las personas que abandonan tu sitio cada mes, podrías convertir solo el 10% de ellos con una oferta emergente de salida con un 10% de descuento.
Incluso después de tener en cuenta el descuento adicional del 10 %, vería $ 1,350 más en ventas cada mes desde una sola ventana emergente.
¡No está nada mal!
Para obtener más información sobre los diferentes tipos de ventanas emergentes y cómo funcionan, consulte nuestro artículo 5 formas de usar ventanas emergentes en su sitio web.
Haga coincidir el título de su página de destino
Después de que un usuario hace clic en uno de sus anuncios, ¿qué es lo primero que ve?
Con suerte, su respuesta será una página de destino dedicada relacionada con lo que se mencionó en el texto de su anuncio.
Si no es así, entonces probablemente debería convertir a páginas de destino (juego de palabras) ya que se ha demostrado que convierten hasta un 300% mejor que una página de sitio web normal.
Sin embargo, si está utilizando páginas de destino, el siguiente paso es asegurarse de que la copia de su página de destino corresponda a lo que está ofreciendo en su anuncio.
Por ejemplo, si el texto de su anuncio dice “Gane un viaje gratis a México”, entonces, naturalmente, los usuarios asumirán que verán una página de destino relacionada con “Gane un viaje a México”.
Las discrepancias entre el contenido de la página de destino y el texto del anuncio son una de las razones principales por las que los usuarios rebotan en las páginas web y pueden ser una de las fuentes principales de dólares publicitarios desperdiciados.
Para evitar esto, una estrategia es hacer coincidir el título de su página de destino con su título de PPC.
Eche un vistazo a un buen ejemplo de una combinación de anuncio y página de destino del Wall Street Journal.
¿Observe cómo la oferta de “$12 por 12 semanas” se muestra de manera destacada en la página de destino tan pronto como llega un usuario? De esta manera no habrá error de que han llegado a la página equivocada y aumentará la probabilidad de compromiso.
Si está enfocado en obtener el máximo valor de cada clic de PPC, asegúrese de brindar una experiencia cohesiva a sus usuarios en sus anuncios y páginas de destino. Hacer coincidir el texto de su anuncio con los titulares de su página de destino es una de las mejores maneras de lograr esto.
Publicar oferta de página de registro
En las ventas necesitas golpear mientras el hierro está caliente. Y nada irradia calor como un usuario que acaba de convertirse en uno de sus formularios.
Utilice una oferta de página de registro posterior para maximizar el valor de cada clic de AdWords al ofrecer productos, contenido o servicios adicionales.
El uso de esta estrategia no reducirá el costo general por adquisición, pero puede aumentar el valor general de cada cliente.
Así es como funciona:
Paso 1: Un usuario convierte en uno de sus formularios.
Paso 2: solicita al usuario una llamada a la acción secundaria en la página de registro de la publicación.
Con esta estrategia, puede ofrecer ventas adicionales, productos relacionados, materiales educativos o enlaces a páginas de registro o pruebas gratuitas.
Aquí hay una lista de ofertas de la página de registro de publicaciones que puede comenzar a implementar hoy:
Pida a los usuarios que inviten a un amigo después de registrarse en un evento. Ofrezca un cupón relacionado con un producto similar para compras futuras. Página de ventas adicionales de comercio electrónico para un producto relacionado. Pida a los usuarios que dejen una reseña. Enlace de registro de prueba gratuito.
Estas son solo algunas de las cientos de opciones disponibles para usted. Si está listo para comenzar con una oferta de página de entrada posterior, no dude en consultar hoy una de las más de 50 combinaciones de página de aterrizaje/página de entrada posterior de Wishpond.
Entonces, un usuario pasó su formulario y luego logró escabullirse en su ventana emergente de salida.
Supongo que eso significa que ya no están, ¿verdad?
No exactamente. Con el remarketing, puede colocar una cookie en su navegador y continuar comercializándolos en la web hasta que estén listos para comprar. Incluso puede personalizar sus anuncios según las páginas que han visto o los diferentes tipos de contenido que han consumido.
Eche un vistazo a este ejemplo de remarketing de Freshdesk, una plataforma de software de soporte técnico, cuyo objetivo es hacer un seguimiento de los usuarios después de que hayan visitado una de las páginas de sus productos.
El remarketing es una de las formas más efectivas de publicitar en la web, ya que se ha demostrado que los anuncios de remarketing generan hasta 3 veces más conversiones que los anuncios no remarketing.
Para obtener más información sobre el remarketing, consulte nuestro artículo sobre 5 excelentes ejemplos de retargeting e ideas para inspirarse.
Audiencia personalizada de Facebook
Dependiendo de hacia dónde dirija su tráfico de anuncios de PPC, a menudo la página de destino en la que los usuarios se convertirán no será su punto final en el viaje del cliente.
Esto es especialmente cierto para materiales educativos como libros electrónicos, documentos técnicos, estudios de casos y muchos otros tipos de contenido que se utilizan a lo largo de su ciclo de ventas.
Eso significa que el seguimiento de estos nuevos clientes potenciales es importante si van a pasar al siguiente paso en su embudo de ventas.
Un truco para apuntar a este tipo de clientes potenciales es cargar una audiencia personalizada de Facebook en el administrador de anuncios de Facebook. Al cargar un archivo CSV de clientes potenciales, puede mostrar anuncios relevantes a los usuarios que ya han mostrado interés en su producto o servicio.
A continuación, puede empezar a crear grupos de anuncios basados en la escribe del contenido con el que han interactuado. Por ejemplo, si tiene diferentes clientes potenciales que descargan diferentes libros electrónicos (por ejemplo, sobre snowboard, golf o ciclismo de montaña), puede cargar esos clientes potenciales específicos de cada libro electrónico como una audiencia personalizada de Facebook diferente para mostrar anuncios de Facebook relevantes para el tema de snowboard, golf o ciclismo de montaña.
Para obtener más información sobre las audiencias personalizadas de Facebook, consulte nuestro artículo Cómo orientar los anuncios de Facebook según la dirección de correo electrónico y el número de teléfono.
Terminando
Sacar el máximo partido de su presupuesto de AdWords no tiene por qué significar pujar por diferentes palabras clave ni siquiera optimizar sus anuncios. De hecho, si es un profesional de PPC experimentado, llegará a un punto en el que los rendimientos decrecientes optimizarán la parte frontal de sus campañas de PPC. Cuando lo haga, comience a buscar optimizaciones de back-end, como ventas adicionales, CRO de página de destino, ventanas emergentes y diferentes tipos de remarketing.
Puede implementar cualquiera de estas estrategias por su cuenta o puede combinarlas para obtener la máxima conversión.
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