¿Qué es un seminario web?
Un seminario web es una reunión virtual que conecta a sus participantes en cualquier parte del mundo a través de Internet. Se pueden utilizar para realizar presentaciones, talleres o conferencias. Los seminarios web también se conocen como “conferencias web”.
Por ejemplo, podría haber 100 personas en una llamada de conferencia o 10 personas en una conferencia web compartiendo algunos documentos, como una presentación de PowerPoint®.
Los seminarios web tienen un gran potencial para aumentar las ventas de una empresa. También se pueden utilizar para ayudar a la empresa a mejorar su relación con sus clientes. La gente a menudo no se ha acercado a esta forma de comunicación con sus clientes. Los seminarios web tienen la capacidad de llevar la empresa al cliente en lugar de que vayan a la empresa.
Para ayudarlo, aquí hay una lista de cinco consejos para aumentar sus ventas mientras usa seminarios web:
1. Habla sobre un tema que conozcas bien.
Es importante hablar sobre los temas que conoces mejor. Por ejemplo, si es un consultor de ventas, puede realizar un seminario web basado en “Cómo aumentar el rendimiento de sus ventas”. O si es diseñador web, puede mostrar a sus asistentes cómo usar el diseño web para atraer más visitantes a su sitio web.
2. Entregar información útil (no un argumento de venta).
Muchas personas utilizan seminarios web solo para presentar sus productos. Esto debe evitarse, los seminarios web se utilizan para brindar datos, conocimientos e información valiosos. Entregar este tipo de contenido lo ayudará a construir una buena relación con su audiencia. El objetivo es hacer que regresen por la información que les proporcionas. Es mucho mejor que engañarlos para que escuchen su argumento de venta y hacer que se escapen.
3. Menciona tu producto o servicio.
Acabamos de cubrir por qué no lanzar durante un seminario web instructivo. Esto es diferente. Hágale saber a su audiencia que lo que está enseñando es relevante para su negocio. Si está realizando un seminario web sobre redes de marketing, por ejemplo, es una buena idea que su audiencia sepa que escribió un libro sobre el mismo tema. Esto debe hacerse con moderación: el punto es establecerse, no vender sus productos.
4. Aproveche esta oportunidad para ganar una nueva audiencia.
Intente mantener la conversación con los asistentes a su seminario web, haga preguntas, interactúe y sea fácilmente accesible en plataformas sociales como Twitter o Facebook. De esta manera, puede obtener seguidores y, al mismo tiempo, obtener comentarios valiosos.
Ya tienes sus correos electrónicos, por lo que es importante que te mantengas en contacto con ellos. Puede comenzar a enviarles un correo electrónico agradeciéndoles su asistencia. Luego, debe enviar actualizaciones que puedan interesarles, pero tenga cuidado con la frecuencia de sus correos electrónicos.
Si su audiencia se interesó en usted y se presentó bien en su seminario web, existe la posibilidad de que hablen bien de usted con sus amigos, familiares o colegas. Hacer correr la voz acerca de su seminario web brinda una buena oportunidad de aumentar la asistencia a sus próximos seminarios web.
5. Muestre a su audiencia que aprecia su participación en su seminario web.
Haz que tu audiencia se sienta especial y recompénsalos por el tiempo que pasaron contigo. Ofrecer algo que apreciarán, como un descuento, una oferta por tiempo limitado o un producto/servicio gratuito, los ayudará a sentirse bien con toda la experiencia.
Recuerda que sea relevante para tu negocio, porque si es un iPad por ejemplo, no hay razón para que regresen y no los abre para probar ninguno de tus productos.
