Una lista de correo electrónico con contactos relevantes y de alta calidad es el mejor activo de una empresa. Si bien existen muchas técnicas en línea y fuera de línea para crear una lista de correo electrónico, es el trabajo de un vendedor asegurarse de que su lista siga siendo relevante y actualizada para reducir el deterioro de la base de datos.
Según HubSpot, su lista de correo electrónico se degrada aproximadamente un 22,5 % cada año, por lo que es una buena idea implementar un programa de limpieza de datos programado regularmente. Crear y mantener una lista de correo electrónico saludable requiere tiempo y esfuerzo, pero aún así debe tener la máxima prioridad.
Ya sea que tenga un negocio en línea, una tienda física o una combinación de ambos, aún necesita una forma de mantenerse en contacto con sus prospectos, clientes y fanáticos. A medida que los consumidores se vuelven cada vez más dependientes de Internet en su vida cotidiana, la viabilidad del correo electrónico como herramienta de comunicación se mantendrá estable. El correo electrónico como canal de marketing está muy vivo y no debe ignorarse.
Las técnicas y las tendencias del marketing online evolucionan constantemente, por lo que todo se reduce a una lista de contactos relevante sobre la que tienes control total. Si aún no ha comenzado a crear su lista de correo electrónico, no hay mejor momento que ahora.
Consejos para construir una lista de correo electrónico relevante
Optimice sus formularios de registro y cuadros emergentes
Los formularios de registro de correo electrónico pueden (y deben) optimizarse en cada página de su sitio web. También se pueden integrar con ciertas plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter. Asegúrese de que sean fáciles de encontrar y visualmente atractivos. También puede crear ventanas emergentes para ayudar a aumentar las tasas de conversión de clientes potenciales.
No sea tímido cuando se trata de formularios de registro: ¡póngalos en todas partes! Un buen truco es pedirles a sus empleados que incluyan un enlace en su firma de correo electrónico que les permita a los usuarios suscribirse en ese momento.
Construya su presencia en las redes sociales
Descubra dónde se reúnen sus clientes potenciales y su público objetivo. Desarrolle su presencia en las redes sociales publicando contenido relevante, como citas, imágenes, videos o cualquier cosa que sepa que a su audiencia le podría gustar y comentar.
Siga otras cuentas que sean relevantes para su industria y no dude en publicar comentarios y compartir publicaciones relevantes. No seas troll. Asegúrate de que todas tus publicaciones estén dirigidas a ayudar a los usuarios y a brindar información útil a los clientes potenciales.
Una vez que haya establecido su presencia en las redes sociales con valiosos comentarios y publicaciones, es más probable que los usuarios revisen su perfil. Incluya un enlace a su página de destino o blog que los lleve a registrarse y proporcione su dirección de correo electrónico.
Crear contenido valioso
¡Blog, blog, blog! Cree contenido valioso de forma regular y publíquelo en el blog de su sitio web. También puede crear un micrositio con páginas de destino que capturen datos de clientes potenciales.
Con este increíble contenido, puedes mostrarles a los usuarios que eres una autoridad en tu nicho específico. Hágales saber que está ofreciendo información gratuita sobre la industria y materiales educativos.
Los blogs pueden ayudarte a crear una lista de correo electrónico. Solo asegúrese de que su formulario de registro sea fácilmente visible en cada publicación de blog que cree. A través de esto, también puede determinar qué publicación está funcionando mejor, por lo que puede reciclar y reutilizar el mismo contenido para promover el crecimiento exponencial de la lista.
Ofrezca regalos e incentivos
Ofrezca a los usuarios algo que no puedan resistir. Esto puede ser en forma de un libro electrónico descargable con contenido relevante, una herramienta útil, una plantilla, acceso a un seminario web gratuito, descuentos exclusivos o incentivos a través de su programa de fidelización.
Ofrezca a los usuarios algo a cambio de su dirección de correo electrónico y otros datos de contacto. Sea cual sea el incentivo que decida, asegúrese de que sea algo que su público objetivo realmente desee.
Aproveche sus seguidores existentes recompensando a los suscriptores o clientes que recomiendan a sus amigos o familiares. Ofrecer obsequios o incentivos para alentar la promoción funcionará para mejorar la lealtad del cliente y generar más clientes potenciales.
Únase a ferias y eventos comerciales
Los eventos fuera de línea, como ferias comerciales y exposiciones, son excelentes formas de llegar a su público objetivo. Estas ferias comerciales suelen ser frecuentadas por personas altamente enfocadas que probablemente constituyan su mercado objetivo. Haga que su stand sea atractivo e incentive su stand de registro. Algunas empresas incluso organizan minijuegos en los que los usuarios pueden ganar artículos gratis.
Unirse a eventos fuera de línea casi nunca es gratis. Debe desembolsar una cierta cantidad, según el tipo de evento que sea o quién sea el anfitrión, solo por el derecho a instalar un stand. Sin mencionar los recursos necesarios para que las personas adecuadas administren su stand y fomenten las inscripciones.
Sí, puede costarle una cantidad significativa, pero tenga en cuenta que una lista de correo electrónico puede ser la mejor inversión que haga. Tampoco está de más establecer contactos con otros profesionales de la industria que podrían echarte una mano en el futuro.
Pensamientos finales
Ahora que está comenzando a recopilar direcciones de correo electrónico, ¡comienza la parte divertida! Optimice su secuencia de correo electrónico con un tono que refleje la personalidad única de su marca y siga publicando contenido educativo y valioso para mantener el interés de sus nuevos suscriptores.
Recuerde importar sus nuevos contactos en la lista de correo electrónico de su software de marketing por correo electrónico (si el proceso no está automatizado) y no olvide enviarles un correo electrónico de bienvenida para agradecerles y confirmar su suscripción.
¿Listo para comenzar su campaña de marketing por correo electrónico? ¡Asegúrese de tener todas sus bases cubiertas con nuestra lista de verificación GRATUITA!
La publicación 5 formas de crear una lista de correo electrónico altamente comprometida apareció primero en PureB2B.
