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5 formas de determinar sus mercados objetivo

Este artículo es la segunda parte de una serie de diez partes de Wishpond. Exploramos los beneficios comerciales de los blogs y cómo pueden ayudarlo en sus esfuerzos de marketing en línea.

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Como cualquier buen plan de marketing en línea, al publicar un blog para su negocio, necesita conocer su mercado objetivo. Este conocimiento le dará una idea de lo que sus clientes quieren leer, cuándo y con qué frecuencia. Aquí hay una breve lista de verificación para saber para quién está escribiendo:

1. Revisa tu base de clientes actual


Mire qui√©n est√° comprando actualmente su producto o servicio. ¬ŅPor qu√© te compran a ti? ¬ŅTienen intereses o caracter√≠sticas similares? Si es as√≠, ¬Ņhay otros clientes potenciales como ellos?

Haz un an√°lisis r√°pido para determinar qui√©nes son tus mejores clientes. ¬ŅCu√°l es la mejor manera de promocionarlos mediante publicaciones de blog escritas? ¬ŅSobre qu√© quieren saber?

2. Echa un vistazo a tu competencia


Mira a tu competencia. Esto es cada vez más fácil de hacer con las redes sociales. Mire a quién están comercializando y cuáles son sus tácticas y ángulos. Es posible que desee emularlos, o tomar una ruta completamente diferente, para apuntar a un mercado ligeramente diferente.

3. Analiza tu(s) producto(s) o servicio


Como cualquier buen vendedor le dir√≠a, conozca su producto. ¬ŅC√≥mo se usa? ¬ŅY qui√©n lo querr√≠a o necesitar√≠a? Puede orientar algunas de las publicaciones de su blog a nuevos mercados, explic√°ndoles el valor de su producto.

Una empresa de aplicaciones de redes sociales, por ejemplo, puede encontrar nuevas oportunidades para ingresar al campo del marketing inmobiliario y atender a agentes inmobiliarios o estudios de fotografía.

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4. Enumere los datos demogr√°ficos y psicogr√°ficos de su objetivo


Tome su base de clientes actual, la base de clientes de sus competidores o clientes potenciales, y enumere los gustos y disgustos de los clientes, la demografía y la psicografía.

Enumere datos demogr√°ficos como:

Envejecer

Ubicación

Género

Nivel de ingresos

Nivel de Educación

Estado civil o familiar

Ocupación

Origen étnico

Enumere psicografías tales como:

Personalidad

Actitudes

Valores

Intereses y aficiones

estilos de vida

Conducta

Puede llevar esto un paso más allá y llegar a conocer realmente su mercado creando uno o dos personajes para los temas de blog específicos que está escribiendo. Esto puede crear una conexión mucho más íntima entre el blog de tu producto y tu consumidor.

5. Define tus segmentos de mercado


Una vez que tenga una lista completa de su mercado y quiénes son, defina su mercado en segmentos. Esto te ayudará a pensar en temas para tu blog.

Por ejemplo, una empresa que vende artículos de arte a revendedores podría segmentar su mercado por geografía, tipos de negocios o incluso cómo venden a sus consumidores (en línea o fuera de línea).

Escrito por Krista Bunskoek, directora de relaciones p√ļblicas en Wishpond

En Wishpond, queremos que seas el mejor vendedor que puedas ser. Es por eso que hemos creado toda una gama de aplicaciones de promoción social, haciendo que sus éxitos sean un poco más fáciles.

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