Los anuncios de retargeting son mi tipo de anuncio favorito y también deberían ser tuyos. ¿Por qué? Están dirigidos a usted en función de los sitios web que visita.
Todo lo relacionado con los anuncios de retargeting, desde el diseño hasta la oferta y canalizado hasta el llamado a la acción, puede y debe personalizarse. Los ejemplos de reorientación que le mostraré son buenos, pero con algunos ajustes estarían dando en el blanco.
Hoy, voy a compartir mis pensamientos sobre 5 ejemplos de retargeting encontrados en Twitter, Facebook y la web. Porque aunque es importante conocer las teorías detrás de los anuncios de retargeting, verlos en acción es lo que hará que tus anuncios de retargeting sean geniales.
Repasaré tres cosas en las que debe centrarse en sus anuncios de retargeting y luego entraré en algunos ejemplos.
¿Qué hace que alguien haga clic en un anuncio de retargeting?
Antes de pasar a los ejemplos, quiero compartir con usted las tres cosas que contribuyen a que un anuncio de retargeting sea exitoso. Esto le ayudará a concentrarse en lo que está haciendo bien y en lo que necesita mejorar.
Dirigirse al público adecuado (con la oferta adecuada): Podría reorientar a todos los que visitan su sitio web con el mismo anuncio, pero esta es una mala idea. Debe personalizar los anuncios que ven en función de su interés en sus productos y servicios. Esto asegurará que estés mostrando la oferta correcta a la audiencia correcta.
Una imagen/banner llamativo: Su banner o imagen debe atraer la atención del espectador hacia su anuncio. Debe ser lo suficientemente atractivo como para animar a alguien a dejar lo que está haciendo (leer un blog, chatear con sus amigos) y llamar su atención sobre tu mensaje.
Llamada a la acción: Su llamado a la acción debe ser simple, pero procesable. Su objetivo es guiar al espectador hacia la acción dirigida que desea que realice (hacer clic en su anuncio y convertir su oferta). La CTA en un anuncio de banner es una imagen dentro del anuncio de un botón con texto procesable.
Bien, ahora que sabe lo que debe buscar, ¡comencemos con algunos ejemplos de anuncios de retargeting!
1.) Ejemplo de anuncio de retargeting de Twitter: Kelley Blue Book
Dirigirse al público adecuado (con la oferta adecuada): He estado buscando activamente para comprar un coche durante los últimos meses. Específicamente, mis preocupaciones han sido encontrar un automóvil que tenga un buen consumo de combustible y que tenga suficiente espacio para todo mi equipo. Vi este y me intrigó de inmediato, ya que se ajusta exactamente a lo que estoy buscando.
Ocurrió un problema cuando hice clic y fui llevado a su página de inicio. Me desplacé hacia arriba y hacia abajo en la pantalla, sin poder encontrar el automóvil que aparecía en el anuncio de retargeting. Debería haberme dirigido a la página en la que estaba el auto. De esta manera, habría revisado más detalles (haciéndome querer comprar más) donde en cambio me frustré y presioné el botón Atrás.
Una imagen/banner llamativo: Me gusta el auto que eligieron porque es brillante y audaz contra el fondo blanco. No hay una llamada a la acción en el banner, pero no importa, ya que no hace clic en el banner en Twitter, sino que hace clic en el enlace bitly sobre la imagen. La parte interesante del enlace bitly es tu capacidad para personalizarlo. En lugar de tener un enlace bitly genérico, podría haber leído bit.ly/HondaKelleyBlueBook.
Llamada a la acción: Su llamada a la acción, “Echa un vistazo a las reseñas de los expertos” es excelente porque, dado que todavía estoy tratando de encontrar el automóvil adecuado para mí.
2.) Ejemplo de anuncio de retargeting de Facebook: Expedia
Dirigirse al público adecuado (con la oferta adecuada): He estado buscando activamente un coche para poder salir de viaje los fines de semana. El problema es que, por lo general, no sé si puedo ir hasta el último minuto, o tal vez es solo mi naturaleza espontánea. Esta oferta de Expedia sabe exactamente lo que estoy buscando, ‘Ofertas de último minuto’ y ‘Ofertas’.
Una imagen/banner llamativo: La perspectiva (desde la perspectiva del huésped que entra en la habitación) realmente me ayuda a sentir que estoy allí. También me gusta que hayan mostrado tres tipos de terreno, océano a la izquierda, montañas en el medio y bosque a la derecha. Esto ayuda a mostrar todos los lugares a los que podría ir y cómo Expedia podría ayudarme a hacerlo.
Llamada a la acción: El CTA, “Reservar ahora” es simple, directo y directo. Me está presionando suavemente para que revise sus ofertas y me aloje en un hotel.
Como me gustan las ofertas de última hora, hice clic en el anuncio. Hoy fui reorientado con este anuncio:
Busqué hoteles en Whistler y me dieron opciones limitadas debido a la época del año en la que quiero reservar. Solo hice clic en uno de los hoteles, el Aava Whistler Hotel. El cuerpo, “el tiempo corre” es genial, ya que crea urgencia, ya que sé que solo quedan unos pocos días para el nuevo año. Podrían haber mejorado este anuncio aumentando el tamaño de la imagen para ayudarme a visualizar lo que me perderé si no reservo.
3.) Ejemplo de reorientación del sitio: Práctico
Dirigirse al público adecuado (con la oferta adecuada): Como mi familia me visitará durante las vacaciones, estaba buscando una agencia de limpieza para asegurarme de que mi lugar esté en orden. Visité algunos sitios web, pero el único del que vi anuncios de retargeting fue Handy. La oferta, $29 por mi primera limpieza de 2 horas, definitivamente me llamó la atención.
Una imagen/banner llamativo: El diseño de este banner es increíblemente atractivo y consistente con las páginas de su sitio web. La imagen de fondo con muebles blancos y limpios me ayuda a visualizar qué tan limpia podría verse mi casa con su ayuda.
Llamada a la acción: La llamada a la acción, “Reservar ahora”, utiliza una urgencia implícita para tentarme a hacer clic en el anuncio y hacer una reserva. Se podría mejorar cambiando el color del botón. Aunque destaca, podría destacar más si fuera, digamos, naranja.
Consejo superior: Aunque creo que este anuncio de retargeting es un buen ejemplo, no establecieron límites de frecuencia. Vi este anuncio un mínimo de 50 veces en el transcurso de dos días. Debe asegurarse de establecer límites de frecuencia para que su anuncio no moleste a sus clientes potenciales.
4.) Ejemplo de reorientación del sitio: deportes de altitud
Dirigirse al público adecuado (con la oferta adecuada): Este anuncio de retargeting se mostró a mi compañero de trabajo cuyos pies tienen un par de zapatos nuevos casi a diario. En particular, he notado que parece tener algo con las botas de agua (botas Hunter), ya que tiene al menos dos pares de ellas. Este anuncio de retargeting fue creado por la tienda de comercio electrónico Altitude Sports, que tiene tipos de productos y marcas a la venta. La gran parte de este anuncio es que la mayoría de los productos que aparecen en el anuncio de retargeting son los artículos que más le gustan, Hunter Boots.
Una imagen/banner llamativo: Aunque me gusta que hayan colocado el producto que probablemente le interese como imagen destacada, el banner en sí mismo es aburrido y poco imaginativo. No le da al usuario ninguna razón para hacer clic en él. No hay oferta, es solo una colección de sus productos.
Llamada a la acción: No hay una llamada a la acción en este anuncio publicitario (pero debería haberla). Investigué un poco y descubrí que actualmente tienen una oferta de hasta un 50 % de descuento en artículos seleccionados. Debido a la venta, recomendaría una llamada a la acción que diga: “Compre la oferta ahora”.
5.) Ejemplo de reorientación del sitio: Freshdesk
Dirigirse al público adecuado (con la oferta adecuada): Este anuncio estaba dirigido a un compañero de trabajo diferente al que se le ha encomendado la tarea de encontrar un nuevo sistema de asistencia técnica. Un sistema que es fácil de usar y ofrece a nuestros clientes los mejores niveles de soporte. Siento que esto se comunica claramente en este anuncio de retargeting.
Una imagen/banner llamativo: Me encanta la imagen de la chica vestida de superheroína. Hace dos cosas, reafirma que este software es tan simple que un niño podría usarlo y muestra que con este sistema serías un superhéroe para tus clientes. El color verde del anuncio realmente juega con el nombre de la empresa, “Freshdesk”, porque el verde está directamente relacionado con la naturaleza. Lo principal que cambiaría es la cantidad de texto en el anuncio en sí. Aunque dice que cuenta con la confianza de más de 30000 empresas en todo el mundo, en realidad no agrega ningún valor a la oferta. El anuncio debe centrarse únicamente en que el software sea simple y fácil de usar.
Llamada a la acción: Aunque una ‘prueba gratuita de 30 días’ suena genial, no es procesable. Deberían cambiarlo a “Iniciar [My/Your] Prueba gratuita de 30 días” y, si no se requiere tarjeta de crédito, escríbalo arriba del botón CTA.
Conclusión
Ahí lo tienes, 5 ejemplos de retargeting para inspirarte. ¿Cuáles son sus pensamientos sobre los ejemplos que he usado? Sería interesante conocer algunos de los anuncios con los que ha sido redirigido. ¡Por favor, comparte tus historias en los comentarios a continuación!
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