Con todas las herramientas y la tecnología que ahora tenemos a mano, es un buen momento para ser un comercializador de generación de demanda.
Demand-gen es el paraguas bajo el cual se asientan todos los demás esfuerzos de atención al cliente y embudo inicial. Con un fuerte liderazgo en la generación de demanda, muchas otras especialidades de marketing pueden prosperar.
Llegar a nuevos mercados, generar entusiasmo, promover nuevas ofertas e iniciar y fomentar las relaciones con los clientes son solo algunas de las actividades que lidera el marketing de generación de demanda. El éxito en esas áreas se filtra a casi todas las demás esferas de marketing, desde PPC hasta marketing entrante y optimización de conversión.
Sin embargo, para convertirse en un éxito de generación de demanda, debe dominar estas 5 habilidades.
Destreza de generación de demanda para dominar n.º 1: Google Analytics
¿Cómo sabe que sus esfuerzos de generación de demanda están dando frutos? Miras los datos.
Google Analytics es el estándar ampliamente aceptado en herramientas de medición de contenido, y lo primero que debe dominar todo vendedor de generación de demanda.
Incluso si eventualmente cambia a una herramienta de análisis diferente como Omniture, la comprensión de Google Analytics es una base importante para comprender el seguimiento y la generación de informes.
Solo el 21% de los especialistas en marketing utilizan análisis para medir el ROI de marketing para el compromiso de marketing. En otras palabras, la mayoría de los especialistas en marketing están haciendo su trabajo con los ojos vendados.
Los mercadólogos inteligentes que generan demanda saben más. Dejan que los números sean su guía.
¿No estás seguro de por dónde empezar? Google Analytics Academy es un gran lugar para aprender los fundamentos.
Destreza de generación de demanda para dominar n.º 2: Excel
Excel no es solo para gente de números y nerds de datos. Esta herramienta de Microsoft Office lo ayuda a tomar decisiones más inteligentes basadas en datos.
Con Excel, puede combinar datos de varias fuentes, obtener una imagen más amplia de los resultados de generación de demanda y obtener información que el software de análisis por sí solo no puede proporcionar. Toma todos esos datos y lo ayuda a ver patrones, tendencias y conexiones que de otro modo no habría detectado.
“Si puede dominar Excel, le permite ser 100 veces más poderoso en el uso de datos para impulsar sus decisiones, porque puede analizar datos de múltiples sistemas y hacer análisis que no son posibles en sus herramientas de software”. — Mike Volpe, director de marketing de HubSpot
Un excelente lugar para comenzar es este artículo de HubSpot con 10 trucos de Excel para especialistas en marketing.
Destreza de generación de demanda para dominar n.º 3: diseñar un experimento de marketing
La generación de demanda es arte y ciencia a partes iguales.
La optimización del contenido puede aumentar drásticamente la eficacia de sus esfuerzos de generación de demanda. Sin embargo, la única manera de saber qué optimizar es prueba.
Los experimentos de marketing le brindan los datos y las perspectivas que necesita para que su contenido funcione mejor, alcance sus objetivos de generación de oportunidades de venta y cree una experiencia de usuario óptima.
Desafortunadamente, muchos especialistas en marketing abordan esto con una metodología de “tirar espaguetis a la pared”. Aprender a diseñar un experimento de marketing de manera efectiva lo ayudará a evitar perder el tiempo (y el presupuesto de marketing).
Comience con la Guía para principiantes de SnapApp para diseñar experimentos de marketing. Eso lo pondrá en el camino hacia el éxito en muy poco tiempo.
Demand Gen Skill to Master #4: Habilidad para evaluar nuevas herramientas tecnológicas
Los especialistas en marketing tienen hoy más tecnología a su disposición que nunca. Desde CRM hasta sistemas de automatización de marketing y software de análisis, tiene una amplia variedad de herramientas poderosas para elegir.
Pero como sabe por ser el excelente vendedor que es, más opciones pueden hacer que sea más difícil decidir qué usar.
Los vendedores inteligentes saben cómo hacer su tarea y evaluar las nuevas herramientas tecnológicas. Pero no se detienen en el análisis de herramientas. También consideran cómo la tecnología se alineará e integrará con las herramientas que ya utilizan. y cómo afectará a sus clientes.
Scott Vaughan, CMO de Integrate, compartió un marco de evaluación efectivo en su artículo sobre Chief Marketer. Este es un excelente punto de partida para crear un proceso para evaluar nuevas herramientas tecnológicas y su impacto potencial en el negocio.
¿Todavía te sientes abrumado por todas las opciones? No estás solo. Esta publicación de SnapApp lo ayudará a obtener más claridad.
Fuente de imagen: jefemartech.com
Habilidad de generación de demanda para dominar n.º 5: Crear una imagen clara del comprador conectando los datos de oportunidad y actividad
Los especialistas en marketing de generación de demanda son expertos en detectar oportunidades. Sin embargo, los mercadólogos realmente exitosos no se olvidan de la datos.
Conectar los datos de oportunidad y actividad puede brindarle una imagen más clara y detallada del comprador y ayudarlo a identificar el mejor tipo de contenido y ubicación. Esto, por supuesto, conduce a compradores más sólidos y a una comprensión más profunda del panorama de marketing.
Esta imagen clara también lo ayuda a eliminar el contenido ineficaz, reducir el momento correcto de las ofertas y eliminar las ubicaciones improductivas del plan de marketing.
¿Por dónde empiezas? Este artículo del Informe de generación de demanda incluye información específica sobre cómo crear un enfoque estructurado.
Los especialistas en marketing de generación de demanda ponen el listón
Los especialistas en marketing de generación de demanda crean los sistemas que inician la relación con el cliente y ponen en marcha todo el resto del marketing. Un programa exitoso de generación de demanda conduce a oportunidades de ventas más calificadas.
Domine las cinco habilidades en esta publicación y llegará a la cima de su juego de generación de demanda más rápido y experimentará más éxito en la generación de prospectos.
Esta publicación apareció originalmente en SnapApp.
