El marketing de afiliación, si se hace correctamente, es lucrativo tanto para el comerciante (la empresa que ejecuta el programa) como para el afiliado. Según el experto en marketing digital Neil Patel, un afiliado fuerte puede ganar entre 10.000 y 400.000 dólares al año. Los súper afiliados pueden ganar mucho más.
Naturalmente, no quiero hacer ninguna promesa sobre el potencial de ingresos, ya que hay muchos factores en juego para determinar cuánto gana. Sin embargo, los números hablan por sí solos: el marketing de afiliación puede resultar lucrativo.
El marketing de afiliación tampoco es sólo para blogueros. También hay un espacio con un enorme potencial para los influencers de las redes sociales. Los buenos influencers tienen una audiencia grande y altamente comprometida que confía en ellos para brindar recomendaciones. Eso significa que existe un enorme potencial para que los influencers también sean vendedores afiliados de gran éxito.
En este artículo, nos centraremos en el marketing de afiliación en Instagram, una de las plataformas de redes sociales más grandes del mundo.
¡Vamos a sumergirnos!
¿Por qué hacer marketing de afiliación en las redes sociales?
Las redes sociales son algo que las empresas no pueden permitirse el lujo de ignorar. Según Statista, se estima que 3.600 millones de personas utilizan las redes sociales en todo el mundo en 2020. Se espera que esa cifra aumente a la asombrosa cifra de 4.410 millones para 2025:
En otras palabras, es casi seguro que la audiencia a la que intentas llegar se encuentra en las redes sociales. Eso significa que las plataformas sociales representan una oportunidad increíble tanto para los comerciantes como para los afiliados.
Antes de finalizar esta sección, quiero disipar un mito sobre la reputación del marketing de afiliación. Si bien es cierto que hay una minoría de vendedores sin escrúpulos que se involucran en prácticas poco éticas, es injusto generalizar a todos los afiliados de esta manera.
En el mejor de los casos, el marketing de afiliación permite a personas influyentes, blogueros y entusiastas beneficiarse de la promoción de los productos que utilizan y aman.
La gran mayoría de los comerciantes y afiliados participan en prácticas de marketing acreditadas y valoran la confianza de su audiencia antes que realizar una venta rápida.
Lo que necesita saber sobre el marketing de afiliados en Instagram
Entonces, de todas las plataformas de redes sociales disponibles, ¿por qué elegir Instagram? Actualmente hay más de mil millones de usuarios mensuales de Instagram. Es una de las plataformas de redes sociales más populares del mundo, sólo superada por Facebook y Youtube.
Más de dos tercios del número total de usuarios de Instagram tienen 34 años o menos. Esto lo hace particularmente atractivo para los especialistas en marketing que se dirigen a ese grupo demográfico, algo que vale la pena hacer, ya que el grupo de 18 a 34 años ejerce un poder adquisitivo anual de 1,3 billones de dólares.
Con Instagram, las empresas pueden aumentar el conocimiento y el compromiso con su marca, al tiempo que aumentan el tráfico del sitio web. Al trabajar con afiliados y personas influyentes, su alcance puede aumentar drásticamente.
Elegir el programa de afiliados adecuado
Si es nuevo en el marketing de afiliados, es posible que se pregunte a qué programas de afiliados unirse. Que no cunda el pánico: las opciones pueden parecer infinitas, pero he preparado esta sencilla hoja de trucos para ayudarte a elegir la mejor para ti.
- Lea sobre el mejores programas de marketing de afiliados en su nicho y pida a otros su opinión.
- Seleccione empresas con productos que ya utiliza y le encantan.
- Busque tasas de comisión generosas y ganancias promedio por clic (EPC) altas.
- Elija programas con una vida útil mínima de cookies de 30 días. Es preferible más tiempo.
- Elija un programa con capacidades técnicas sólidas que incluyan seguimiento de devolución de datos, alimentación dinámica de productos y la capacidad de crear enlaces profundos a cualquier página del sitio del comerciante.
Le recomiendo que no distribuya demasiado sus esfuerzos. Para empezar, concéntrese en sólo uno o dos programas. ¡Siempre puedes escalar y agregar más más tarde!
Resolviendo el problema del “un enlace”
Instagram puede parecer problemático para los especialistas en marketing porque no se puede incluir un enlace en el que se puede hacer clic en el título de una imagen. También puedes agregar solo un enlace en el que se puede hacer clic a la biografía de Instagram.
Afortunadamente, herramientas de vinculación como lnk.bio y Linktree permiten solucionar este problema fácilmente. Agregar una de estas herramientas a su página le permite crear una URL simple que conduce a una página de destino que aloja todos sus enlaces. A continuación se muestra un ejemplo de cómo puede verse una página de Linktree simple:
Como afiliado, puede utilizar una herramienta de vinculación para todos sus enlaces de afiliado. Una vez que tengas más de 10,000 seguidores, también puedes usar la función “deslizar hacia arriba” para agregar un enlace directamente a tus Historias de Instagram.
Llevando su marketing de afiliados al siguiente nivel
Entonces te uniste a un programa de marketing de afiliados, tu audiencia está creciendo y las comisiones están llegando. ¡Felicitaciones! ¿Qué sigue? Es hora de llevar tu marketing a un nivel superior y aumentar aún más tus ventas.
Si está utilizando una solución de seguimiento de afiliados como Anytrack, puede utilizarla junto con un sistema de marketing como Wishpond. Esto significa que puede aprender más sobre su audiencia y segmentarla en consecuencia. Al capturar datos de contacto, demográficos y de comportamiento sobre los visitantes y clientes de su sitio, puede aprender mucho sobre ellos y sus preferencias.
Por ejemplo, es posible que desee comercializar productos diferentes para mujeres y hombres. Es probable que utilices un lenguaje diferente al dirigirte a jóvenes y estudiantes universitarios que al dirigirte a un público mayor. Especialmente cuando se discuten temas como banca estudiantil.
Si está recopilando información de contacto, como direcciones de correo electrónico (¡y debería hacerlo!), puede utilizar estos datos para mejorar sus campañas de marketing por correo electrónico. ¿Por qué no enviar correos electrónicos de marketing basados en determinadas acciones?
Por ejemplo, si alguien hace clic en uno de sus enlaces de afiliado pero no compra, ¿puede enviarle un correo electrónico estilo “carrito abandonado” para animarlo a completar su compra? Si alguien compra un determinado producto a través de uno de sus enlaces de afiliado, puede utilizar esa información para comercializarle productos relevantes en el futuro.
Por ejemplo, imaginemos que estás en el nicho tecnológico y alguien compra una computadora portátil. Podría utilizar esos datos para comercializar productos como ratones, teclados, estaciones de acoplamiento y estuches para portátiles.
Es posible que también desees comenzar a invertir en publicaciones pagas en Instagram. Esto puede hacer que su contenido llegue a una audiencia mucho más amplia. Incluso una inversión financiera relativamente pequeña puede aumentar drásticamente su compromiso e, idealmente, sus comisiones. Hay tres formas de utilizar publicaciones pagas en Instagram:
Cualquiera que sea la opción que elijas, el truco está en cómo estableces los parámetros de tu audiencia. La plataforma de Instagram le permite definir su audiencia en función de la demografía, la ubicación y las áreas de interés, para que pueda ajustar con precisión a quién se dirige. Si lo deseas, puedes incluso ejecutar más de una campaña y utilizarla para dirigirte a diferentes segmentos de tu audiencia.
Puede utilizar los datos recopilados a través de su sistema de seguimiento de afiliados para determinar qué resonará con qué audiencia y en qué tipos de enlaces es más probable que hagan clic.
5 impresionantes ejemplos de marketing de afiliados en Instagram
Ahora que comprende cómo funciona el marketing de afiliados en Instagram y cómo comenzar, veamos algunos ejemplos excelentes. He seleccionado algunos afiliados que creo que lo están haciendo particularmente bien para inspirarte.
Ejemplo n.º 1 de marketing de afiliación en Instagram: Erica Ligenza y Colleen Rothschild Beauty
Esta publicación es un gran ejemplo de marketing de afiliación en Instagram por muchas razones. Primero, está el toque personal en el título cuando Erica Ligenza, una influencer en el nicho de la moda y la belleza, se refiere a sus más de 90.000 seguidores como sus amigos. Esto establece automáticamente una conexión y aumenta las posibilidades de que sus seguidores confíen en sus recomendaciones.
Después de todo, la gente prefiere comprar a quienes les agradan y en quienes confían, así que tómate el tiempo para construir una conexión real. Erica también etiquetó a la empresa para que, cuando sus seguidores se interesaran en el producto, también pudieran visitar la página de Instagram de la empresa.
La sensación de urgencia en el título fue otro gran toque. Al decirles a sus seguidores que “hoy” es el último día de la sal, Erica los insta a actuar rápido. Este es un ejemplo clásico de FOMO, o miedo a perderse algo, en acción. Recuerde que es más probable que sus clientes actúen si les deja claro que tienen un tiempo limitado para hacerlo.
Por último, la guía facial de 3 pasos en casa fue un buen toque final. Con la guía paso a paso, Erica muestra a sus seguidores exactamente cómo usar los productos. Esto les permite imaginarse usando los artículos, aumentando el deseo de comprarlos.
Ejemplo n.º 2 de marketing de afiliación en Instagram: Anna en todas partes
¿Un secreto para un increíble marketing de afiliación en Instagram? No es necesario que las publicaciones de Instagram traten directamente sobre los productos que se promocionan.
Este, de la influencer de viajes Anna Karsten (@anna.everywhere), muestra a Anna y su hijo vistiendo la ropa que ella está promocionando. Pero el título ni siquiera menciona la ropa. En cambio, Anna habla de su hijo Dylan y de cómo interactúa con sus mascotas.
Solo al hacer clic en el enlace descubrirá que está promocionando prendas de vestir para niños de Ralph Lauren, Saks, Maisonette y Amazon. ¡Eso es mucho beneficio de afiliados en una sola publicación!
La razón por la que esto funciona tan bien es porque la imagen llama la atención y el contenido es atractivo. Al incluir una foto de su hijo pequeño y un conejo, Anna confía en el factor “awww” siempre efectivo para esta publicación. Además, el contenido cuenta una historia y brinda algunos consejos para los padres que no están seguros de cómo interactuarán sus hijos con los animales.
Los usuarios de Instagram que decidan seguir este camino deben asegurarse de que sus subtítulos sean lo suficientemente interesantes como para mantener a los seguidores leyendo hasta el final, donde está su enlace de afiliado. Contar una historia, compartir algunos consejos o dar tu opinión sobre un tema son excelentes formas de proporcionar contenido atractivo.
La imagen también tiene que ser llamativa y relevante. Si fallas en cualquiera de estas dos tareas, los seguidores ni siquiera llegarán a hacer clic en el enlace.
Marketing de afiliados en Instagram Ejemplo n.° 3: Imjennim
Esta publicación de Instagram, de la influencer de moda Jenn Im, destaca gracias a su creatividad. En lugar de simplemente tomar una fotografía del lápiz labial Creme Shop que promociona, Jenn fue un paso más allá e hizo una sesión de fotos completa con ella misma como modelo. La combinación de colores está alineada con el producto que está promocionando y el resultado es una vibra glamorosa del tipo que quedaría como en casa en una revista de moda.
¿Qué puedes aprender de esta publicación? El concepto detrás de una imagen debe ser compatible con el producto que se promociona. Tómate el tiempo para pensar en el uso del color, la configuración y la forma en que se edita la imagen.
El título es sencillo: habla sobre el producto y sus características destacadas. Es breve, pero hace lo que tiene que hacer. Además, el uso de un emoji relevante añade un tono divertido, que atraerá a la audiencia joven de Jenn.
En particular, utiliza su cuenta de Instagram para promocionar su canal de Youtube, que está vinculado en su biografía y donde también promociona sus enlaces de afiliados. Si está activo en Youtube y promociona productos afiliados allí, esta es otra forma de generar tráfico y aumentar sus comisiones.
Marketing de afiliados en Instagram Ejemplo n.° 4: Mariano Di Vaio y Hair Bello
Los subtítulos largos no siempre son necesarios para llamar la atención de la audiencia. Este, del influencer de moda Mario Di Vaio, es realmente corto. ¡No sólo eso, sino que la primera parte ni siquiera es una palabra real!
La apertura sin sentido del título denota alegría e identifica a Mario como un tipo de persona divertida y despreocupada. También sugiere un entusiasmo incoherente por cuánto ama los productos que anuncia. Observe cómo han respondido sus fans.
También es una buena práctica el uso del código descuento para sus seguidores. Los códigos de descuento son una excelente manera de atraer seguidores y animarlos a hacer clic en ese enlace de afiliado y realizar una compra.
Si aprovecha el miedo a perderse algo al enfatizar que un descuento solo está disponible por un tiempo limitado, sus clics y conversiones pueden dispararse.
Ejemplo n.º 5 de marketing de afiliación en Instagram: Laura Emily y Spicentice
Esta publicación de Instagram de la influencer británica Laura Emily (@laura)emilyx) se basa en un conocido tropo de las redes sociales: compartir fotografías de lo que cenaste. Laura muestra lo que es posible con el producto que promociona, en este caso ingredientes para cocinar, mostrando una tentadora comida casera.
Al compartir exactamente qué ingredientes usó, les facilita a sus seguidores encontrar exactamente lo que necesitan para preparar la misma receta en casa.
También vale la pena mencionar el uso de hashtags. Con los hashtags, Laura categoriza su publicación y ayuda a su público objetivo a encontrarla. Por lo tanto, cualquiera que busque contenido específicamente relacionado con esa marca lo verá, al igual que cualquiera que busque inspiración para perder peso o consejos para perder peso después del parto.
Comercializadores de Instagram, tomen nota. Debes incluir muchos hashtags en tus publicaciones de marketing de afiliados porque son una parte crucial del proceso de clasificación de Instagram. Con los hashtags correctos, tu público objetivo te encontrará incluso si aún no te sigue.
Emily completa esta excelente publicación compartiendo un código de descuento por tiempo limitado, que es ideal para alentar a los compradores indecisos a tomar medidas antes de perder la oferta. Para ayudar, aquí hay 150 mejores hashtags para obtener más Me gusta.
Terminando
El marketing de afiliación es una excelente manera para que los blogueros, YouTubers y personas influyentes en las redes sociales ganen dinero. Cualquiera que tenga muchos seguidores en línea y algunas habilidades de marketing inteligentes puede hacer que el marketing de afiliación funcione para ellos.
Los canales de redes sociales se están convirtiendo cada vez más en los favoritos entre los especialistas en marketing gracias a un número cada vez mayor de usuarios en todo el mundo.
Además, el marketing de afiliación en las redes sociales es muy eficaz porque las personas confían en los influencers que siguen. Por ejemplo, ¿sabías que 49% de los consumidores confían en las recomendaciones de influencers, mientras que el 86% de las mujeres recurren a las redes sociales en busca de consejos de compra?
A pesar de sus limitaciones de vinculación, Instagram es una plataforma fantástica para el marketing de afiliados debido a su potencial para la creatividad, el compromiso y la construcción de una conexión real con una audiencia.
Afortunadamente, con la llegada de las herramientas de enlaces biológicos, ya no estás restringido por la regla de un enlace único de la plataforma.
Por supuesto, existe una forma correcta e incorrecta de realizar marketing de afiliación en Instagram. Recapitulemos algunas de las cosas clave que hemos aprendido de estos ejemplos:
- Generalmente lo mejor es un lenguaje casual y un tono informal. La alegría y la irreverencia ayudan mucho, especialmente si tienes un público objetivo joven.
- Asegúrese de incluir hashtags relevantes para que su contenido llegue a las personas adecuadas.
- Los subtítulos no siempre tienen que ser largos, pero deben ser lo suficientemente interesantes como para que los seguidores los lean hasta el final, donde se puede ubicar el enlace de afiliado.
- Contar una historia, dar consejos o instrucciones, o compartir su opinión sobre un tema son excelentes formas de impulsar la participación.
- Tus imágenes o vídeos deben ser lo suficientemente llamativos como para atraer a las personas a dejar de desplazarse, leer lo que tienes que decir y hacer clic en tus enlaces.
- Sea creativo y considere la marca, el estado de ánimo y el tono cuando cree su contenido.
- Utilice ofertas especiales, promociones y descuentos para animar a los clientes a comprar. Si sólo están disponibles por tiempo limitado, mucho mejor.
Recuerda que tu Instagram también puede funcionar junto con otros canales. Por ejemplo, si tiene un blog de marketing de afiliados o un canal de Youtube activo, puede utilizar su Instagram para dirigir el tráfico hacia ellos y aumentar sus ventas de esa manera.
Algo a tener en cuenta: el éxito del marketing de afiliación no se producirá de la noche a la mañana a menos que ya tengas una gran audiencia. Conozco especialistas en marketing que tardaron alrededor de tres meses en realizar su primera venta y esto no es atípico. Pero con trabajo duro, perseverancia y algunos trucos bajo la manga, no hay razón para que no puedas tener éxito con el marketing de afiliación en Instagram.
Sobre el Autor
Laurent Malka es el cofundador de cualquier pista, una startup que desarrolla un software de seguimiento de conversiones para vendedores afiliados. Nació y creció en Suiza y ahora vive y trabaja en Israel. Es un emprendedor en serie con más de 15 años de experiencia en marketing y desarrollo empresarial. Laurent ha sido panelista y orador en numerosos eventos de marketing digital, incluidos SEMrush e IG Affiliates. Se enorgullece de su capacidad para conectar puntos entre disciplinas, industrias y tecnologías para resolver desafíos únicos.
