Instagram se creó originalmente como una aplicación para compartir fotos y videos para usuarios de teléfonos inteligentes y, en pocas palabras, todavía lo es.
Pero ha evolucionado aún más hasta convertirse en una herramienta poderosa y fundamental para comercializar su negocio. De hecho, ha llegado a un punto en el que se duda de la existencia de su marca si no se puede encontrar en la plataforma.
A medida que Instagram cambió a lo largo de los años, desde su lanzamiento inicial en 2010, también lo ha hecho el comportamiento de sus usuarios.
Ya no están solo en la aplicación para documentar y vivir indirectamente a través de fotos ingeniosamente filtradas. Más de mil millones de ellos están allí como su cliente potencial, buscando activamente la próxima marca genial a seguir.
Por lo tanto, si es una marca nueva en Instagram y aún no está seguro de si debe invertir una gran suma en su presupuesto de marketing en redes sociales, así es como puede aprovecharlo al máximo:
Crear anuncios hechos para Instagram
Si desea que su audiencia interactúe con su anuncio, obtenga más clics y compre su producto, entonces no produzca creatividades que parezcan anuncios.
Sepa con qué está trabajando. Cualquier cosa difícil de vender en el feed de Instagram de alguien interrumpirá su desplazamiento y es una monstruosidad.
No hay necesidad de organizar una costosa sesión de fotos para producir excelente contenido en Instagram. Para sobresalir, debe integrarse. Esto significa que todo lo que necesita es un teléfono inteligente, excelentes fotos de productos, un “modelo” identificable y una aplicación de edición de fotos fácil de usar como Instasize.
Tenga en cuenta que las fotos que presentan personas reales funcionan mejor que aquellas que no tienen ninguna.
Crear un objetivo de anuncio de Instagram
Al igual que comenzar una campaña de marketing tradicional, definir el objetivo de su campaña es uno de los primeros pasos cruciales para comenzar una campaña en las redes sociales. El objetivo de una campaña es básicamente la razón por la que publicas anuncios en Instagram: ¿qué quieres que haga la gente después de verlos?
Actualmente, Instagram tiene 11 objetivos publicitarios entre los que puede elegir:
Conocimiento de la marca Alcance Tráfico Compromiso Instalaciones de la aplicación Vistas de video Generación de clientes potenciales Mensajes Conversiones Ventas por catálogo Tráfico de la tienda
Al configurar el anuncio, notará que los objetivos se dividen en tres categorías: conocimiento, consideración, conversión.
Podría ser útil pensar en las tres categorías como embudos diferentes. Entonces, si todavía está tratando de aumentar su número de seguidores y su marca es nueva en la plataforma, tiene sentido comenzar con la conciencia. Esta categoría o “embudo”, es la menos costosa y es la mejor manera de atraer la mayor cantidad de miradas a su marca.
Las campañas de consideración y conversión tienden a costar más, ya que la acción requerida, como llevar a los clientes potenciales de Instagram a su sitio web, es de mayor valor.
Tener claro el objetivo de su campaña antes de producir las creatividades requeridas también le ahorrará mucho dinero y tiempo. Por ejemplo, si su objetivo es atraer tráfico a su sitio web, no tiene sentido usar un video.
Impacto, prueba y repetición de anuncios creativos
Si ya sabe lo que funciona en función del rendimiento orgánico, es seguro asumir que el mismo tipo de creatividad funcionará tan bien como un anuncio pago.
Sin embargo, si no se ha tomado el tiempo de probar el rendimiento de las creatividades en su feed, es una buena idea hacerlo antes de considerar las ubicaciones de anuncios.
Para ver el rendimiento de su publicación, vaya a su perfil, toque el menú y seleccione información. Allí verás con qué publicaciones e historias interactúan más tus seguidores. A partir de ahí puedes decidir dónde puedes poner tu dinero.
Otra forma de optimizar tus gastos es haciendo un test a/b. Esto significa que comparará diferentes variaciones de anuncios entre sí para ver qué funciona mejor. Un ejemplo sencillo sería ver si una foto cuadrada funciona mejor que una foto apaisada.
Al activar la “Optimización del presupuesto de la campaña”, su presupuesto se distribuirá automáticamente a sus diferentes conjuntos de anuncios.
Después de la etapa de prueba a/b, puede dejar de publicar el anuncio que no funcionó tan bien. Hacer esto le ayudará a gastar su presupuesto sabiamente. Para la próxima campaña, ya sabes qué tipo de creatividad funcionará y generará más clientes potenciales.
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Clava a tu audiencia
Si eres nuevo en los anuncios de Instagram, esta parte puede ser complicada. En primer lugar, no querrás desperdiciar dinero tratando de llegar a todos.
Si bien puede ser tentador lanzar una red gigante y lograr que tantas personas conozcan su marca, sería un desperdicio, por ejemplo, aparecer en el feed de un hombre de 20 años si su marca vende productos femeninos. La probabilidad de que genere una venta es cercana a cero.
También es importante tener en cuenta que ciertos datos demográficos costarán más para orientar, por lo que eliminar audiencias que tienen un costo por clic más caro puede reducir significativamente el costo total de su campaña.
Saber quién es exactamente su público objetivo en función de sus intereses, idiomas y datos demográficos es muy valioso, ya que aumenta sus posibilidades de conversión y retorno de la inversión.
Para empezar, puede usar la información sobre sus seguidores actuales, que se puede encontrar en su “pestaña de información”, para dirigirse a una audiencia similar.
Luego, su anuncio se mostrará a personas con edades, intereses y datos demográficos similares, ya que estas son las personas que tienen un mayor potencial para actuar.
Incluso puede dirigirse a detalles muy específicos sobre su audiencia, como el tipo de sistema operativo que utilizan. Si tiene una aplicación móvil que solo está disponible para dispositivos Android, puede ahorrar una gran cantidad de gastos publicitarios al excluir a los usuarios de iOS de su audiencia.
Aproveche al máximo las propiedades inmobiliarias de la pantalla
No importa cuánto haya cambiado a lo largo de los años, Instagram sigue siendo y siempre será una plataforma muy visual. Así que no importa lo que venda o quién sea su público objetivo, todo lo que publique en la plataforma debe, al menos, ser agradable a la vista.
Pero como empresa, sabe que no puede detenerse solo en fotos visualmente impactantes. Tienes que saber que estás sacando el máximo provecho de un activo.
Si no puede decidir si elegir entre cuadrado, paisaje o retrato, siempre que pueda, elija siempre retrato.
La razón es simple: el contenido vertical ocupa más espacio en la pantalla y, por lo tanto, llama más la atención.
Si alguien se desplaza por su feed o revisa sus historias, es más probable que se detenga y tome medidas si su anuncio ocupa toda la pantalla.
Piénselo, pagará lo mismo por un anuncio horizontal que es considerablemente más pequeño que un retrato, entonces, ¿por qué elegir el primero?
Resumen
Ejecutar una campaña exitosa en Instagram no requiere un gran presupuesto. Se trata de saber lo que le gusta a tu audiencia y probar lo que funciona.
Al principio, puede ser necesario un poco de prueba y error para descubrir qué funciona mejor para usted, pero aprender de esos conocimientos, tanto buenos como malos, ayudará a que su campaña funcione mejor en el futuro.
No olvides tener esto en cuenta mientras trabajas con tu presupuesto de Instagram:
Cree anuncios hechos para Instagram Cree un anuncio de Instagram Objetivo Anuncios creativos Impacte, pruebe y repita Identifique a su audiencia Aproveche al máximo el espacio en pantalla
Puede comenzar con un presupuesto pequeño y ver cómo funciona después de un par de días. Si lo hace bien, puede aumentar su presupuesto. Si no es así, simplemente apáguelo e intente un enfoque diferente.
Sobre el Autor
Denise Langenegger es parte del equipo de Instasize, un kit de herramientas de creación de contenido para cualquier persona que edite fotos y contenido en línea en dispositivos móviles.
