El marketing en Instagram es un tema candente en estos días. Esta guía está destinada a las personas que desean comenzar a comercializar en Instagram, pero que quizás no sepan por dónde empezar.
Instagram es una de las raras plataformas de redes sociales que en realidad puede proporcionar un alto retorno de la inversión mientras lo ayuda a obtener exposición y reconocimiento de marca.
Se han realizado muchos estudios sobre la efectividad del marketing de Instagram. Uno de mis favoritos es un artículo de Crowdfire que muestra un caso de estudio de National Geographic donde vieron un aumento del 20 000 % en la participación de Instagram como resultado de publicaciones similares en las redes sociales en ambas plataformas. Caso tras caso, verás que Instagram supera a Twitter en acciones, me gusta y número total de interacciones.
Si está listo para comenzar a comercializar en Instagram, hay un par de pasos que necesita saber para comenzar.
Paso 1: Crea tu cuenta
Nombre su cuenta de una manera que sea fácil de buscar y fácil de recordar. Las personas deben poder ver su cuenta brevemente y recordar aproximadamente el nombre de su cuenta.
Encontrar una cuenta única como RowBow (si confeccionas pajaritas, por ejemplo), es más fácil de buscar que algo llamado *__BowtieFashion87. Puede sonar tonto, pero todavía hay muchos casos como este, especialmente cuando intentas buscar blogs de moda usando nombres genéricos como “moda masculina”. Revisar las otras 1000 cuentas de moda masculina con la misma frase en su nombre es como buscar una aguja en un pajar.
Paso 2: Encuentra tu nicho
Si miramos la cuenta BlueMint, ¿qué ves subconscientemente?
Todo es azul.
La mayoría de sus imágenes contienen color azul, su marca y medios giran en torno al color azul; pantalones cortos azules, cielo azul, playas azules, etc.
Esto da una gran impresión a la persona que visita su cuenta por primera vez. Si inconscientemente les gusta el color azul, se quedarán por el tono, por la vibra.
Harán esto incluso si viven en Groenlandia y los pantalones cortos son lo último que necesitan. Les gustarán las fotos, etiquetarán a sus amigos y, tarde o temprano, comprarán algo.
Así que mi palabra de consejo – construye tu cuenta alrededor de algo.
Una idea, estilo o pasión. Muchas buenas cuentas se basan en el estándar de Instagram de chicas, autos, relojes y animales.
Pero hay más, mucho más. He visto cuentas exitosas construidas alrededor de bosques, bicicletas de piñón fijo, zapatos para papá, dormitorios, lo que sea. Sea creativo y desafíe el status quo.
Encuentra tu propio estilo único.
Paso 3: Publica gran contenido
Ahora dime, ¿por qué apesta esta cuenta?
Pero este no?
Sin embargo, su producto es casi el mismo.
La primera cuenta tiene más seguidores, más publicaciones, pero menos participación.
¿Por qué?
Porque el contenido es el rey. La gente está cansada de ver 10 publicaciones al día desde una cuenta cuando 8 de ellas son imágenes aleatorias sin alma, llenas de personas y cosas con las que no puedes asociarte.
La gente quiere ver personas reales, historias reales, productos reales y emociones reales.
Piensa en lo que publicas, piensa cuando publicas y piensa en quién publicas.
Pasamos en promedio entre 2-3 horas creando nuestras publicaciones. Una sola publicación puede incluso tomar hasta un día.
¿Pero por qué?
Porque amamos lo que hacemos. No programamos 3 horas para la publicación, nos enfocamos en crear medios que queremos llevar a nuestros seguidores en el momento en que quieren recibirlos.
Puedes gastar una tonelada de dinero produciendo excelentes publicaciones, pero recuerda que tu creatividad y tu tiempo son tus activos más valiosos.
Paso 4: encuentre un embajador de la marca
Es posible que haya oído hablar de la compañía llamada Instamole. Realmente creo que este es el primer dólar que debe gastar en marketing de Instagram. El servicio le permite exportar un informe de las principales personas influyentes en su campo para que pueda comunicarse y llegar a un acuerdo con uno.
Para empezar, piensa en tu producto y en el tipo de persona que compraría ese producto. Intenta reducir el alcance. Piense más allá de un hashtag amplio y piense en ser un nicho. Cuanto más estrecho sea, mejores resultados obtendrá. Una vez que reciba el informe, analice detenidamente las mejores cuentas que podría utilizar para promocionar su marca.
Luego considere cómo podría usarlos para comercializar su producto sin poner en peligro la integridad de su cuenta. Recuerde que hay una razón por la que son los más influyentes en su nicho.
La mayoría de los embajadores tendrán un correo electrónico comercial asociado a su cuenta. Puede usar este correo electrónico para ponerse en contacto con ellos para discutir oportunidades de asociación. El tipo de colaboración que acepta hacer con ellos depende de usted, pero cuanto menos obvia sea la publicidad, mejor.
Paso 5: Automatizar
Cuando comienza en Instagram, hay mucho terreno por recorrer y necesitará algunas herramientas para comenzar.
Instagress es un servicio que puede ayudarte a automatizar los me gusta, los comentarios, los seguidores y los no seguidores. No se trata de comprar seguidores, sino de automatizar la actividad que puede exponerlo a personas reales.
Aquí hay algunos consejos para comenzar con Instagress:
Nunca ponga direcciones URL en sus comentarios cuando comience con la automatización de Instagresses
Use sus informes de Instamole para seguir y dar me gusta a las publicaciones de las personas que siguen a sus influenciadores estrechos, se sorprenderá de los resultados que instamole + instagress puede brindarle.
Use su informe de Instamole para encontrar los mejores momentos para configurar la actividad de Instagress. ¿No sabe de qué zona horaria son sus usuarios? Utiliza el servicio gratuito llamado Iconosquare, te ayudará a encontrar qué tipo de contenido les gusta a tus usuarios y dónde se encuentran.
Terminando
Vender a través de Instagram es difícil, pero no imposible. Deje la idea de vender antes de llegar a sus 10k seguidores y concéntrese en su marca y los niveles de participación de los usuarios. Siempre hay posibilidades de generar ventas a medida que crece, pero después de alcanzar esa marca de 10k, verá que las cosas se vuelven mucho más fáciles de monetizar. Su alcance crecerá orgánicamente y verá que sus publicaciones de llamada a la acción comienzan a explotar.
Si eres nuevo en Instagram, espero que esta breve guía te haya resultado útil. Si bien nada sucede de la noche a la mañana, estoy seguro de que si sigue estos 5 pasos, tendrá éxito con su marketing de Instagram.
Sobre el Autor
Kristaps Jakovlevs es un especialista profesional en la cadena de suministro global, en su tiempo libre le gusta experimentar con la creación de marketing de marca sostenible en Instagram. Puede contactarlo a través del nuevo servicio de mensajes directos de Instagram: Yucko88.
