(Esta es una publicación invitada de la autora Jana Quinn)
La verdadera belleza puede estar en el interior, pero la verdad incómoda es que nadie quiere tocar una cubierta mohosa, incluso si hay una buena historia en las páginas.
Las primeras impresiones deslumbrantes son mucho más importantes que la sustancia, no porque el mundo sea superficial (aunque lo es), sino porque no puedes venderle a alguien que no entrará por la puerta de tu casa.
Y en el mundo de los blogs, su puerta de entrada es el título de su blog.
Has superado el clic, así que quédate y examina las 5 razones por las que hiciste clic, los 5 consejos profesionales para aprovechar al máximo estas estrategias y mi propia estrategia de bonificación ultrasecreta que te ayudará a aumentar tu credibilidad en línea.
¡Empecemos!
1) El Número 5
El número en el título es atractivo por dos razones principales: las publicaciones de la lista son rápidas de leer y fáciles de compartir, y la figura le da al lector del titular una estimación de cuán profundamente se explorará el tema. Por ejemplo, no esperaría que todos los consejos de 75 consejos para aterrizar prospectos en una feria comercial: anzuelo, línea y plomada tengan explicaciones elaboradas, pero podría esperar más detalles de 5 planetas reales mucho más raros que cualquier cosa en la ciencia. Ficción.
Consejo profesional : vaya a una lista de números impares. Outbrain, una “plataforma de descubrimiento de contenido”, ha realizado una investigación para determinar que las listas con números impares tienen una tasa de clics un 20 % más alta.
2) “Razones”
La palabra “razones” promete un contenido específico y se presta a un sentimiento de plenitud. Un título genérico identificará el tema, pero calificar la información le asegura al lector que está haciendo más que dar antecedentes al tema; está proporcionando una lista de verificación que puede delinear opciones o procedimientos (p. ej., 7 señales de advertencia ocultas de enfermedades cardíacas, 9 formas de levantarse de la cama con más energía, 11 lugares que debe visitar a los 20 años).
Consejo profesional : “Razones” es una palabra particularmente poderosa para usar en los titulares. La investigación de mercados a menudo revela patrones de comportamiento, pero las causas subyacentes de los patrones de compra generalmente se exploran menos. Si no está de acuerdo con una tendencia general (por ejemplo, un esquema de color o diseño específico) pero puede identificar la causa subyacente del beneficio final, aún puede aprovechar el impulso.
3) El poder de “tú”
La tendencia en los consejos de marketing es pasar tiempo en la sección “Acerca de nosotros” de su sitio web y dar su propia narrativa. Por más atractivas y atractivas que puedan ser estas estrategias, la conclusión es que sus prospectos están mirando a su empresa para determinar si sus productos o servicios pueden satisfacer SUS necesidades. Al incluir “usted” en el título, está demostrando un enfoque en las necesidades del lector al mismo tiempo que destaca el papel de su empresa para ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
Consejo profesional : El “tú” hace que el tono sea conversacional, por lo que si estás escribiendo un documento técnico o una investigación exhaustiva, un enfoque académico (sin “tú”) sería más apropiado para la audiencia y el estilo de escritura.
4) Uso de “Hacer clic” y “Leer”
En la misma línea que el n. ° 2, los verbos “hacer clic” y “leer” son poderosos motivadores. No solo enfatizan un llamado a la acción, sino que también le dan una pista inconsciente a su lector de que el contenido que está ofreciendo no es una tontería. Los tópicos sobre hacer lo que amas y apegarte a tus principios son geniales para el punto de cruz de la abuela, pero el material procesable cierra tratos.
Además, al incluir “clicked” en tiempo pasado, ya les estás presentando el escenario deseado: van a hacer clic y descubrir más.
Consejo profesional : Use variedad en sus palabras de acción, pero asegúrese de que no parezca una sexta palabra justo después de descubrir la herramienta Tesauro. Haga que su verbo sea el foco de la declaración para ser conciso en su escritura. En lugar de “crear una red”, intente “conectarse con autoridades establecidas”. Si el artículo se trata más de identificar a los mejores escritores en la presencia en línea de su industria en lugar de una guía instructiva para establecer contactos, poner el verbo más fuerte al principio también representará mejor el contenido en el encabezado de su sección.
5) “Leer hasta el final”
A la gente le gusta cuando los demás están de acuerdo con ellos… casi tanto como les encanta que los contradigan. Al dar una directiva, usted motiva a alguien a cumplir (¡Oye, eso suena como una buena idea!) o agita sus plumas para una pelea (¿Terminar este artículo? ¡Les mostraré que puedo comenzarlo y luego hacer clic!) . Combínalos con otras etiquetas de titulares populares como: “¡No puedes creer lo que sucede después!” (Te miré, Buzzfeed) y “¡Lo que esta niña de 8 años puede hacer con nunchucks te dejará boquiabierto!” (Todavía tú, Buzzfeed.).
Consejo profesional : El tono que sigue a un desafío como este es crítico. Versión corta: caminar el camino. Si va a describir algo como “alucinante”, es mejor que no esté reciclando la investigación de la industria de la semana pasada. Si está promocionando consejos “secretos”, es mejor que no aparezcan en las primeras cinco publicaciones de la lista asociadas con el mismo tema.
estrategia secreta
Así que ahora es el momento de pagar mi promesa de la estrategia de alto secreto para aumentar la credibilidad en línea. Dije antes que las primeras impresiones son mucho más importantes que la sustancia, y lo mantengo. Pero si va a obtener algo más que un simple clic, si va a concretar la venta, debe continuar con credibilidad. La primera impresión es importante para el contacto inicial con un prospecto, por supuesto, pero también porque es la primera promesa que le haces a esa persona, y si cierras o no el trato depende de si cumples con lo que promete el titular.
La estrategia : escriba una publicación de blog que satisfaga las necesidades de sus clientes ideales y escriba su título para la audiencia más amplia que pueda. Si su título es tan especializado que solo obtiene 100 clics y un 50 % extraordinariamente generoso se convierte en ventas, eso no es nada en comparación con escribir un título sensacional que obtiene 1000 clics y obtiene una tasa de cierre del 10 %.
Gracias por seguir conmigo hasta el final… tal como dije que lo harías.
Sobre el Autor : Jana Quinn es una escritora de blogs y aficionada a las redes sociales que ha estado publicando su opinión sobre marketing desde 2005. Su pasión incluye cortar la pelusa para proporcionar contenido procesable, respaldar historias delicadas con investigación fría y dura, y toma de nombres general y patadas en el trasero. Lea más de su contenido en el blog Quality Logo Products
