En 2016, escribí sobre las cinco principales tácticas de marketing B2B que no puedes ignorar. Algunas cosas no han cambiado: todavía existen infinitas plataformas, software y herramientas de marketing que prometen generar clientes potenciales y conversiones y ofrecer el mayor retorno de la inversión.
Pero desde entonces se han producido muchos acontecimientos que cambiaron el mundo, transformando cada industria de numerosas maneras y dando lugar a algunos cambios estratégicos notables en toda la esfera del marketing B2B.
La investigación demostró que las cinco tácticas de marketing B2B más utilizadas se centraban en gran medida en aspectos digitales como el diseño y la funcionalidad del sitio web, el crecimiento orgánico, la búsqueda paga y la participación social. Estas tácticas fueron:
- Desarrollo web y UX optimizado para dispositivos móviles
- Branding, cambio de marca y lanzamiento de una nueva marca.
- SEO con enfoque en marketing de contenidos
- SEM con foco en Google Ads
- Participación en las redes sociales a través del contenido patrocinado de LinkedIn
Nuestro más reciente Informe de mezcla de marketing B2B (MMR) muestra que si bien algunos elementos de estas tácticas siguen siendo los mismos, los especialistas en marketing ahora ponen un mayor énfasis general en el lado de la estrategia de marca en aspectos como la personalización y la marca del empleador. El orden de importancia al que pertenecen estas tácticas variará según sus objetivos, pero cada una sin duda afectará cada campaña de marketing B2B exitosa.
Aquí hay cinco tácticas de marketing B2B que no puedes ignorar en 2023.
Aproveche la marca y las redes sociales para generar conciencia
En años anteriores, los especialistas en marketing priorizaron la generación de clientes potenciales calificados en ventas y marketing. Pero con tantas empresas acudiendo en masa a los motores de búsqueda, luchando por ser vistas y escuchadas, es fácil entender por qué cada vez más profesionales dedican tiempo y energía a crear conciencia sobre su marcaproductos, servicios y equipos.
Esta tendencia se alinea bien con los hallazgos de MMR para las tácticas de marketing más implementadas. Si no se toma en serio su sitio web y sus perfiles de redes sociales, es hora de comenzar.
Aumente la personalización para su audiencia
El año pasado vimos algunos de los mayores impulsos hacia la personalización en marketing que jamás hayamos visto. La personalización en B2B tiene el poder de generar una lealtad genuina a la marca cuando los especialistas en marketing se centran en las cosas que los clientes potenciales valoran más a lo largo del recorrido del comprador y del embudo de marketing.
El impulso de 2022 hacia una mayor personalización en el marketing por correo electrónico, entrante y basado en cuentas continúa alentando a los profesionales del marketing a adoptar mejores prácticas y enfoques empáticos relacionados. El 26% de los encuestados dice que la personalización será una de sus nuevas estrategias de marketing y ventas en 2023, en relación con una estrategia centrada en los dispositivos móviles.
Eso significa que todavía hay equipos que no se han esforzado mucho en experimentar con capacidades y técnicas de personalización modernas. Cuanto más juegues con tácticas de personalización, más rápido podrás identificar qué funciona para tu marca y audiencia y qué no.
Priorice el marketing en redes sociales orgánico y de pago
En 2016, SEO y SEM ocupaban cada uno un lugar entre los cinco primeros, pero ahora los vemos juntos desde una nueva perspectiva. Las empresas se apresuran a mejorar su presencia en línea, colocando estas dos tácticas digitales en el centro del escenario.
Cada vez más profesionales del marketing están descubriendo el valor de ambos. marketing orgánico y pago en redes sociales, eligiendo invertir en ambos para mejorar su rendimiento en línea. Estas tácticas permiten a los especialistas en marketing crear grupos altamente refinados de prospectos ideales y posicionarse frente a ellos en los lugares correctos y en los momentos correctos con anuncios de retargeting y audiencias similares. Plataformas como LinkedIn y Facebook facilitan que las marcas identifiquen, interactúen y se conecten con clientes potenciales calificados.
Experimente con el vídeo marketing
El video marketing realmente se ha disparado con el auge de TikTok y las historias, carretes y funcionalidades similares en otras plataformas. YouTube sigue siendo el rey en términos de tamaño de audiencia y consumo de publicidad para contenido de video, pero cada plataforma tiene algo que enseñar a los especialistas en marketing sobre lo que más desean las audiencias.
Además de ser muy atractivo, el video marketing es flexible y accesible para los profesionales del marketing que trabajan con prácticamente cualquier presupuesto. Con una cámara integrada en todos los dispositivos modernos, el contenido de vídeo puede ser rápido y sencillo de crear y hacer maravillas para resaltar la personalidad y el tono de su marca. Los videos pueden ser informales o profesionales, cubrir cualquier tema y presentarse en varios formatos, como promociones de productos y servicios, estudios de casos, entrevistas, testimonios, tutoriales y demostraciones.
Para aquellos que tienen el presupuesto para contratar a un profesional, existen algunas empresas de producción de videos extraordinariamente talentosas que pueden ayudar a crear piezas bien escritas, visual y conceptualmente impresionantes.
Aproveche LinkedIn para lograr una participación de clientes potenciales específica
Después de siete años, LinkedIn todavía ocupa el trono como la plataforma de redes sociales más confiable para localizar clientes potenciales e interactuar con ellos. Puede llegar a audiencias altamente específicas a través de algunos formatos de anuncios diferentes para brindar demostraciones y consultas, compartir liderazgo intelectual y mostrar su trabajo. Las listas de contactos y empresas pueden ayudar a alcanzar un nicho de mercado que es difícil de obtener a través de otros canales. Con una estrategia de marketing inteligente basada en cuentas, los especialistas en marketing pueden utilizar técnicas de marketing entrante y saliente para crear una red de marketing y ventas más estrecha, interactuando directamente con cuentas clave y partes interesadas del negocio para obtener resultados rápidamente.
Poniendolo todo junto
Existen numerosas plataformas y herramientas para ayudar a las empresas a planificar, diseñar estrategias y ejecutar cada una de estas tácticas de marketing B2B, pero sin un nivel profundo de experiencia táctica y familiaridad con todo un mundo de datos valiosos, puede ser un desafío tremendo. A menudo he dicho que “la estrategia sin táctica es un sueño” y “la táctica sin estrategia es una pesadilla”. Influenciado por Sun Tzu, este concepto es la columna vertebral de rana sabia proceso de marketing paso a paso. Si necesitas ayuda para implementar estas estrategias y más para tu marca, hablemos.
