A menos que seas uno de esos raperos a los que les gusta sacar dinero de sus armas para “hacer que llueva”, probablemente no te guste gastar dinero sin razón.
Entonces, ¿por qué se contentaría con dejar dinero sobre la mesa para sus campañas de AdWords?
Además de elegir las palabras clave correctas, crear los anuncios correctos y tener la página de destino correcta, todavía hay una serie de trucos que pueden ayudarlo a aumentar su ROI de AdWords.
Este artículo desglosará 5 trucos poco conocidos que pueden ayudarlo a mantener su gasto publicitario bajo y sus conversiones altas.
¡Vamos!
AdWords Hack #1 – Opción de ubicación local
Algunos de ustedes pueden estar familiarizados con la orientación por radio. En pocas palabras, la orientación por radio le permite dirigirse a usuarios que se encuentran físicamente dentro de un área determinada, buscando información sobre un área determinada o viendo contenido relacionado con un área determinada (por ejemplo, en blogs y páginas web, etc.).
Y si bien la orientación de esta manera puede ser mejor que no filtrar en función de la ubicación, se puede refinar aún más, especialmente para las empresas que intentan generar tráfico peatonal a través de PPC.
¿Entonces, cómo funciona?
En lugar de utilizar las opciones de orientación por ubicación predeterminadas destinadas a filtrar por cualquier persona interesada en su área objetivo, elija seleccionar “personas en mi ubicación objetivo”.
Hacer este pequeño cambio puede reducir la cantidad de personas que ven sus anuncios que actualmente se encuentran fuera de su área actual y que no podrían aprovechar una oferta en la tienda.
Si bien es posible que no se recomiende habilitar esta opción para las empresas de turismo y otras industrias que dependen de que las personas realicen búsquedas basadas en la ubicación con anticipación, puede ayudar a reducir los clics no elegibles para las empresas que buscan generar tráfico local hoy.
AdWords Hack #2 – Programación de extensión de llamada
Es posible que haya oído hablar de algunos de los beneficios de agregar extensiones de anuncios a sus campañas de Adwords. Pueden aumentar sus tasas de clics, mejorar su puntaje de calidad y proporcionar una descripción más detallada de su oferta.
El problema es que con algunas extensiones, como las extensiones de llamada, es posible que no esté disponible para contestar el teléfono durante ciertas horas del día. Y las llamadas perdidas equivalen a oportunidades perdidas, y las oportunidades perdidas significan ingresos perdidos.
¿Entonces que puedes hacer?
Afortunadamente, hay una herramienta llamada programación de extensión de llamada dentro de AdWords. La programación de extensiones de llamada le permite especificar las horas exactas en que desea que aparezca la extensión de llamada en sus anuncios.
Al habilitar esta función, puede seleccionar en qué momentos de la semana y durante qué días calendario, sus extensiones de llamada estarán vigentes mientras bloquea los períodos en los que no está disponible.
¡Diga adiós a las llamadas perdidas y a los dólares de PPC desperdiciados!
El remarketing es un excelente ejemplo de cómo no se acaba hasta que se acaba. Con el remarketing, puede dirigirse a los usuarios que hicieron clic en sus anuncios y vieron su página de destino, pero no terminaron realizando una conversión.
El problema es que, con el remarketing tradicional, terminará dirigiéndose a todos los usuarios que vieron su página incluso por una fracción de segundo.
No sé ustedes, pero mostrar anuncios de seguimiento a alguien que no estaba dispuesto a leer el título de mi página de destino me parece una pérdida de presupuesto publicitario.
Para solucionar esto, intente agregar un poco de javascript a su código de retargeting que solo active sus cookies de retargeting después de una cierta cantidad de tiempo. En términos generales, si lo configura durante 30-45 segundos, eso será suficiente para evaluar si alguien estaba legítimamente interesado en su producto o servicio, o si simplemente hizo clic en el enlace incorrecto.
Para obtener este fragmento de código, hable con uno de sus desarrolladores o visite codedelay.
Usando esta estrategia, los especialistas en marketing han podido ahorrar hasta un 78% en su inversión publicitaria de retargeting desperdiciada.
Truco de AdWords n.° 4: utilice los anuncios de Gmail para ofertar en los dominios de la competencia
Si es un vendedor aventurero, es posible que ya esté utilizando la función de anuncios de Gmail que se ofrece a través de AdWords. Para otros, es posible que estés indeciso o simplemente esperando a ver de qué se trata.
En pocas palabras, los anuncios de Gmail son una función que permite a los anunciantes mostrar anuncios gráficos encima de la bandeja de entrada de Gmail de un usuario. Aparecen en dos partes: inicialmente arriba de la bandeja de entrada y luego en un área editable HTML que se asemeja a un correo electrónico.
Uno de los puntos de venta exclusivos de este tipo de anuncios es que le permiten dirigirse a las personas en función de los contenidos de su bandeja de entrada en lugar de basarse en una búsqueda específica o en información demográfica.
Los rastreadores de Google escanearán las últimas 300 correspondencias de correo electrónico de un usuario para determinar qué es lo que le interesa, con quién ha estado en contacto y luego le permite orientarlo en consecuencia.
Un truco para usar este tipo de anuncios es dirigirse a los usuarios en función de una de las URL de sus competidores. Por ejemplo, una empresa de ropa emergente podría dirigirse a usuarios que recibieron correos electrónicos de Old Navy. Podríamos suponer que las personas que reciben estos correos electrónicos estarían en el boletín de Old Navy o comprarían artículos en línea y, por lo tanto, recibirían confirmaciones de recibo u ofertas especiales.
Usando esta estrategia, los especialistas en marketing han podido obtener CPC tan bajos como $ 0.10. ¡Es un CPC increíblemente bajo para una campaña tan específica!
Incluso si mantiene intactas todas las demás partes de su embudo de PPC, agregar una ventana emergente de intención de salida es una forma segura de aumentar su número de conversiones y maximizar el ROI de su inversión en AdWords.
Las ventanas emergentes de intención de salida funcionan al detectar cuándo un usuario intenta rebotar desde su página y les mostrará una ventana emergente en consecuencia.
Eche un vistazo a este ejemplo de Social Triggers, cuando un usuario intenta rebotar desde su página.
Si bien los usuarios que abandonan la página pueden no estar listos para aprovechar su oferta actual, eso no significa que no estén interesados en descargar un libro electrónico gratuito sobre un tema relacionado.
Mediante el uso de ventanas emergentes de salida para capturar incluso una fracción de los usuarios que intentan abandonar su página, puede ayudar a maximizar el valor de cada clic de PPC y, a su vez, su ROI general de AdWords.
Para obtener más ejemplos de cómo usar las ventanas emergentes de salida, consulte nuestro artículo 5 ventanas emergentes de salida que debe conocer.
Terminando
¡Espero que estos pequeños trucos de AdWords te hayan resultado útiles!
Recuerde que aumentar el ROI de sus campañas de AdWords no tiene por qué significar realizar grandes cambios en el texto de su anuncio o incluso en sus páginas de destino. Use las mejores prácticas cuando pueda y aprenda un par de trucos y consejos nuevos en el camino para ayudarlo a optimizar su publicidad paga.
¿Has tenido éxito implementando algunos de estos trucos en tus propias campañas? Me encantaría escuchar sus experiencias en los comentarios a continuación.
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