Wishpond se complace en publicar esta publicación invitada de Cathy Habas, comercializadora de contenido en Build Niche Links
Ejecutar una promoción de obsequios es una excelente manera de generar entusiasmo por su marca, ganar nuevos seguidores en las redes sociales y mejorar el rendimiento de su sitio en las clasificaciones de los motores de búsqueda, solo por nombrar algunos.
Pero como con cualquier cosa, ejecutar su primer sorteo incluirá una curva de aprendizaje y algunos dolores de crecimiento.
Puede aumentar el éxito de su promoción aprendiendo de las experiencias de otros, incluidos estos seis consejos prácticos.
#1. Tener metas muy claras
¿Por qué estás organizando un sorteo? Si solo tiene una idea vaga (como “más publicidad”), es hora de reducir su enfoque. Tener objetivos claros ayudará a informar cada decisión que tome con respecto al sorteo o concurso. Estos son algunos ejemplos comunes de objetivos de obsequios para ayudarlo a pensar en sus propias prioridades:
Recopile correos electrónicos para una lista de distribución. No espere a que la gente se tropiece con su sitio web y se registre para recibir actualizaciones por correo electrónico; estará esperando durante años. Un sorteo en el que los usuarios simplemente ingresan su dirección de correo electrónico para tener la oportunidad de ganar es una forma mucho mejor de hacer crecer rápidamente su lista de distribución. Con algunas campañas publicitarias dirigidas, puede estar seguro de llegar a personas que probablemente disfrutarían de su producto o servicio.
Consejo profesional: Haga que las personas escriban sus direcciones de correo electrónico dos veces para eliminar cualquier error tipográfico.
Gana más seguidores en las redes sociales:
Una lista de distribución de correo electrónico es una forma de llegar a su público objetivo, pero tal vez pase la mayor parte de su tiempo en las redes sociales y prefiera interactuar con sus seguidores allí. En este caso, querrá contar cada me gusta, seguir, compartir o retuitear como una entrada. Los concursantes esencialmente hacen la mayor parte de la publicidad por ti.
Construye una red de enlaces y mejora el SEO:
Otro método es exigir a los participantes que compartan un enlace a su sitio en una publicación de redes sociales, o tal vez incluso en una publicación de blog. El algoritmo de clasificación de páginas de Google valora las acciones sociales como una indicación de la calidad y el valor de su sitio, lo que puede ayudarlo a obtener una clasificación más alta en las búsquedas. Además, cada vez que se comparte el enlace, su alcance crece a pasos agigantados.
Muestra una característica clave del sitio:
¿Acaba de lanzar una característica genial en su sitio y quiere que todos la conozcan? Haga que esa página sea la página de destino de su sorteo, o al menos haga que su página de destino de sorteo ensalce las virtudes de esa característica para que sus concursantes estén seguros de revisarla y recordarla.
#2. Haz que sea fácil entrar
No le pidas a la gente que salte los aros por ti. Recuerde, ellos son los que le brindan valor, sin importar cuán elegante pueda ser su producto o servicio. El clic de un botón para compartir o dar me gusta a una publicación es bastante simple. También lo es escribir una dirección de correo electrónico.
Como ejemplo, una vez trabajé en un sorteo con el tema de Pascua que tenía como objetivo promover el sitio recientemente rediseñado Alergias alimentarias de mis hijos. Debido a que el nuevo sitio tenía tantas características nuevas para mostrar, queríamos llevar a los visitantes, ya fueran antiguos o nuevos, en un pequeño recorrido. Y dado que se acercaba la Pascua, decidimos llamar al recorrido una “Búsqueda de huevos de Pascua”, completa con pistas para llevar a las personas a cinco páginas diferentes del sitio. Al final hubo un simple registro por correo electrónico para participar en un sorteo de deliciosos dulces de Pascua sin alérgenos.
Pero aunque queríamos que fuera divertido y atractivo, no queríamos que fuera demasiado difícil. Entonces, para aquellos que no querían intentar resolver las pistas, teníamos un enlace debajo de cada pista que los llevaría directamente a la página siguiente. Haga clic, haga clic, haga clic, haga clic, escriba el correo electrónico y listo.
#3. Vuelva a verificar la legalidad de su obsequio
Otra razón por la que debería facilitar la participación en su sorteo es para cumplir con las leyes que rigen los sorteos y concursos. Por ejemplo, si hay alguna habilidad involucrada en la participación (más allá de poder leer, hacer clic con el mouse y escribir un correo electrónico, por supuesto), es posible que esté realizando un concurso en lugar de un sorteo o sorteo. Si necesita que se compre algo como parte del proceso de entrada, está ejecutando una lotería. Hay diferentes reglas y regulaciones a seguir según la naturaleza de su promoción.
Como siempre, consultar con un abogado es lo mejor que puede hacer en esta situación, pero hay algunas cosas que puede preparar por su cuenta antes de reunirse con su abogado.
Debe crear una página simple de “Reglas oficiales” con ciertos detalles, como:
Por lo general, los obsequios están abiertos solo para mayores de 18 años. Y debido a que cada país (e incluso diferentes estados o provincias dentro de los países) tiene su propio conjunto de leyes con respecto a concursos y obsequios, es posible que desee restringir la elegibilidad a un determinado país o países. También es prudente incluir la frase que abarca todo “varía donde esté prohibido”.
Fechas de apertura y cierre de inscripciones.
Sea específico y proporcione la fecha y la hora (incluida la zona horaria a la que hace referencia) de cuándo se abrirá el sorteo para participar y cuándo se cerrará. Por ejemplo, podría decir que el concurso comienza el lunes 1 de mayo de 2016 a las 12 a. m. PST y finaliza el viernes 6 de mayo de 2016 a las 11:59 p. m. PST.
Cómo se decidirá el ganador.
¿Vas a utilizar un generador de números aleatorios? ¿Sacar un nombre de un sombrero? ¿Lanzar pelotas de tenis numeradas y hacer que un labrador traiga una? Cualquiera que sea su método, asegúrese de escribirlo en detalle para asegurarle a la gente que el sorteo será aleatorio.
Si las personas comparten sus direcciones de correo electrónico contigo, ¿sus bandejas de entrada se transformarán en carpetas de spam de la noche a la mañana? ¿O se mantendrá la confidencialidad de su información? Incluye un enlace a tu política de privacidad completa para asegurarles a las personas que te tomas su privacidad en serio y que no venderás su información.
Según el valor del premio, puede estar sujeto a impuestos. El magnate de los cosméticos Sephora, por ejemplo, recientemente realizó un sorteo por un premio de alto valor: cinco días en Costa Rica para dos personas, más botín adicional. Puede apostar a que este premio estuvo sujeto a impuestos y otras regulaciones, pero la ventaja de ofrecer un premio como este es que es increíblemente atractivo y seguramente atraerá a muchos participantes de diferentes grupos demográficos.
#4. Ejecutar pruebas antes del lanzamiento
No hay nada peor que comenzar el primer día del sorteo con un montón de comentarios y correos electrónicos de personas que han tenido problemas técnicos. Resuelva los errores con anticipación ejecutando muchas pruebas. Pida a algunos amigos que lo prueben para asegurarse de que funciona en diferentes dispositivos y sistemas operativos. Configure una encuesta simple para que sus evaluadores la completen para que pueda evaluar la efectividad de su plan.
En los resultados de la encuesta anterior, la gran mayoría de los encuestados encontraron que la configuración inicial para el sorteo de alergias alimentarias de mi hijo era demasiado complicada. Pudimos hacer algunos ajustes para que fuera increíblemente sencillo y, cuando lanzamos el concurso, se desarrolló sin problemas.
Hablando de facilidad, asegúrese de que su obsequio sea compatible con dispositivos móviles. Hay tantas personas que usan teléfonos inteligentes y iPads en estos días, y si su página de destino no se carga en un teléfono o si el formulario de entrada se corta en el iPad, perderá muchos participantes. El uso de una aplicación de obsequios de terceros asegurará que esté listo para los visitantes móviles.
#5. Conozca a su audiencia
Además de tener objetivos claros, también debe tener una comprensión sólida de su audiencia. ¿Es su grupo demográfico objetivo uno en el que es más o menos probable que las personas tengan cuentas de redes sociales? ¿Estarán felices de compartir su dirección de correo electrónico?
Y, por supuesto, el premio debe ser apropiado y atractivo para la audiencia. En el ejemplo de las alergias alimentarias de mi hijo, hubiera sido un desastre tener un premio que incluyera dulces hechos con leche, huevos, maní y otras alergias comunes. El premio fue popular porque era algo verdaderamente valioso para el público objetivo: dulces sin alérgenos que, de lo contrario, podrían ser difíciles de encontrar o demasiado caros para el presupuesto familiar promedio.
Consejo profesional: Si no tiene productos propios, asóciese con empresas que donarán el premio de su sorteo a cambio de la publicidad que recibirán por ser parte de su sorteo.
#6. Use plataformas de sorteos si se siente atascado
Tal vez no seas la persona más organizada del planeta y la idea de organizar un sorteo exitoso te hace sentir estancado incluso antes de comenzar. Está bien. Afortunadamente para ti, existen plataformas de obsequios que agilizan el proceso y se encargan de todas las cosas difíciles por ti.
La herramienta de promociones sociales de Wishpond hace que sea muy fácil ejecutar cualquier tipo de promoción, desde un obsequio o sorteo general hasta un concurso de video más complicado. ¡Ahora realmente no hay excusa para no realizar un sorteo o concurso fenomenal! Obtenga las recompensas sin tener que atascarse demasiado en los detalles.
¿Tienes consejos adicionales para compartir? ¿Qué has aprendido al realizar sorteos y concursos? Háganos saber en los comentarios.
Sobre el Autor:
Cathy Habas trabaja como escritora, editora y traductora independiente. También es parte del equipo de marketing de contenido de Build Niche Links, donde incursiona en un poco de todo: gestión de proyectos, gestión de redes sociales, estrategia de contenido y más. Sus principales pasiones son la comida, la comedia y los caballos.
