¿Abres todos los correos electrónicos que recibes? Si usted es como la mayoría de las personas, la respuesta probablemente sea un rotundo no.
Y solo porque su audiencia pueda acceder a su correo electrónico en cualquier momento y en cualquier lugar, eso no significa necesariamente que estén abriendo más correos electrónicos.
De hecho, lo contrario puede ser cierto a medida que el marketing por correo electrónico B2B continúa creciendo y las bandejas de entrada de correo electrónico se están llenando más rápido que nunca.
La verdad es que es abrumador. Pero de ninguna manera está muerto el marketing por correo electrónico. ¡Está vivo y bien mientras lo hagas bien! Entonces, analicemos cómo puede hacer realidad sus sueños de tasa de apertura de correo electrónico. Aquí hay seis consejos para crear una excelente campaña de marketing por correo electrónico B2B.
Crea líneas de asunto atractivas
Comencemos con lo que podría decirse que es la parte más importante de su correo electrónico: la línea de asunto. Es lo primero que verá su audiencia cuando abran su bandeja de entrada de correo electrónico, por lo que desea que sea lo más convincente posible. Una línea de asunto buena (o mala) tiene una gran influencia en si su correo electrónico se abre y lee, o si se envía directamente a “basura” sin ninguna consideración adicional.
Las líneas de asunto exitosas a menudo transmiten cosas como:
Un mensaje personalizado Un sentido de urgencia Un beneficio inmediato Estadísticas o pruebas convincentes y relevantes
¿Parece mucho pedir solo setenta caracteres o menos? Está. Pero una vez que te acostumbras a escribir líneas de asunto y entiendes lo que más resuena con tu audiencia, se vuelve más fácil. Para comenzar a crear líneas de asunto atractivas, intente usar una herramienta de calificación de línea de asunto. Luego, todo lo que necesita hacer es continuar modificando sus líneas de asunto hasta que logren los resultados deseados.
Elabore su texto de vista previa con cuidado
Hay mucho que decir sobre el texto de vista previa. Puede que no parezca tan importante en comparación con el contenido real del correo electrónico, pero lo es. El texto de vista previa cuidadosamente elaborado que logra el equilibrio adecuado entre creatividad, especificidad y utilidad puede ser una táctica muy efectiva para aumentar las tasas de apertura de correo electrónico.
Piense en el texto de vista previa como su gancho. Junto a su línea de asunto, el texto de vista previa es lo que despierta el interés de su audiencia y los impulsa a abrir su correo electrónico. Trate de transmitir una sensación de misterio o urgencia. O toque un punto de dolor conocido. Y asegúrese de personalizar el texto de vista previa para cada correo electrónico en su campaña.
Personalizar, personalizar, personalizar
Nada impulsa más el éxito de las campañas de marketing por correo electrónico que la personalización. Con tantos datos disponibles en la actualidad, es más fácil que nunca personalizar su marketing por correo electrónico mucho más allá del nombre del destinatario. Y personalizar, deberías. Cuanto más pueda adaptar sus campañas de marketing por correo electrónico para llegar a su audiencia en el lugar en el que se encuentran en su viaje de compra, más efectivos serán sus correos electrónicos.
Desarrollar personajes compradores es una forma de llevar la personalización del correo electrónico al siguiente nivel. Las personas compradoras lo ayudan a comprender mejor a sus clientes porque se basan en datos reales (y posiblemente algunas conjeturas informadas), por lo que le permiten crear correos electrónicos personalizados con una mayor probabilidad de ser bien recibidos por su audiencia.
Abordar los puntos débiles y agregar valor
Hay dos claves para el éxito a largo plazo del marketing por correo electrónico: abordar los puntos débiles de su audiencia y valor agregado. Si no aborda los puntos débiles de su audiencia, no podrá agregar valor. Si ha desarrollado personas compradoras, es probable que tenga una idea de los puntos débiles y las necesidades de su audiencia y pueda usar eso como punto de partida. Si no ha considerado leer esta publicación de blog sobre la creación de personas compradoras, realmente usará.
Para ofrecer un valor real, en lugar de centrarse en la venta, debe centrarse en proporcionar contenido que su audiencia encuentre útil y que sea relevante para su viaje de compra. Por ejemplo, si sabe que la persona a la que se dirige tiene dificultades para crear presupuestos, considere enviar una campaña de correo electrónico que presente estrategias y consejos para un presupuesto efectivo.
Diseño receptivo
Sus campañas de marketing por correo electrónico deben verse tan bien (si no mejor) en dispositivos móviles que en computadoras de escritorio. El hecho es que más personas están abriendo correos electrónicos en sus teléfonos inteligentes o tabletas que en cualquier otro lugar, por lo que si no está diseñando teniendo en cuenta la capacidad de respuesta, está alienando a su audiencia. Brindar la mejor experiencia posible dará sus frutos y dará como resultado mejores tasas de conversión y de clics, lo que garantizará un retorno positivo de su inversión en marketing.
Sea siempre prueba A/B
Para descubrir qué es lo que realmente funciona para su audiencia, la prueba es clave. Y en el marketing por correo electrónico, hay muchas oportunidades diferentes para realizar pruebas que pueden contribuir al éxito de sus campañas. Una de las pruebas A/B más comunes para el marketing por correo electrónico son, por supuesto, las líneas de asunto. Para determinar cuál es más efectivo, simplemente envíe dos líneas de asunto diferentes a dos grupos diferentes de suscriptores y vea cuál tiene la mejor tasa de apertura.
Una vez que tenga algunas buenas fórmulas para las líneas de asunto, considere probar el contenido de su correo electrónico. Si tiene un botón CTA en su correo electrónico, puede intentar cambiar la copia o el color del botón. O puede probar diferentes imágenes de héroes, una con una versión estática y otra con un GIF dinámico.
Nota: Cuando realice pruebas A/B, asegúrese de mantener iguales las variables que no sean la que está probando. Esto garantizará que los resultados sean precisos.
Cree una campaña de marketing por correo electrónico asesina hoy
Se necesita mucho para crear una campaña de marketing por correo electrónico excelente. Y puede resultar abrumador empezar si no está seguro de por dónde empezar. Sin embargo, con estos seis consejos, sabrá en qué áreas es más importante concentrarse y podrá comenzar a ejecutar su campaña de inmediato.
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