Hace años, si eras un aspirante a emprendedor adolescente, tus opciones eran bastante limitadas. Probablemente terminarĂa pasando las tardes cambiando pañales como niñera, o cubierto de manchas de hierba despuĂ©s de un fin de semana cortando el cĂ©sped de sus vecinos.
Pero esos dĂas han terminado.
Gracias al auge de los negocios en lĂnea, los adolescentes pueden convertirse en emprendedores administrando negocios operados completamente desde sus dormitorios.
Los adolescentes de hoy están haciendo crecer negocios y ganando mucho dinero a travĂ©s de vlogging, podcasting, consultorĂa de redes sociales y negocios de comercio electrĂłnico. Y estos adolescentes traviesos están comenzando antes de que se hayan graduado de la escuela secundaria.
Marc Popov y Noah Seibert de BerlĂn, Alemania, tenĂan solo 17 años cuando comenzaron su primer negocio, una tienda de comercio electrĂłnico creada con productos de envĂo directo.
Pero cuando solo tiene 17 años y se adentra en las turbias aguas de los negocios por primera vez, puede apostar a que se enfrentará a algunos desafĂos.
“Era nuestro primer negocio, asĂ que corrimos contra la pared, literalmente”, se rĂe Marc.
Pero un año después, han emergido en la cima.
Hablé con ellos sobre el viaje de administrar su primer negocio y las lecciones que aprendieron en el camino.
Nota del editor: Hemos optado por proteger el negocio de Marc y Noah de competencia adicional al no revelar el nombre de su tienda. Dicho esto, profundizaremos en sus consejos de investigaciĂłn de productos, resultados de ventas y compartiremos sus consejos para el Ă©xito.
1. Recuerda 1+1=3, asĂ que no intentes hacerlo solo
Si no fuera por Noah, Marc nunca habrĂa comenzado. En 2017, los dos mejores amigos estaban en su Ăşltimo año de secundaria en BerlĂn, Alemania. Aburrido en clase un dĂa, Noah se acercĂł a Marc con una idea.
“Siempre estaba ansioso por encontrar nuevas ideas de negocios”, dice Marc. “QuerĂa encontrar algo fácil para que los principiantes comenzaran y fácil de aprender. Es por eso que comenzamos a hacer dropshipping al principio”.
Marc nunca habĂa oĂdo hablar de dropshipping antes, pero cuando Noah le explicĂł el concepto, sintiĂł más y más curiosidad.
Para cualquiera que se rasque la cabeza sobre lo que es el dropshipping, aquà hay una introducción rápida: un negocio de dropshipping es similar a un negocio de comercio electrónico regular, pero con la ventaja adicional de no tener que manejar su inventario. Se ahorrará la molestia de empacar, entregar y almacenar su inventario porque su proveedor se quedará con todo por usted. Una vez que haya realizado una venta con su tienda, pagará a su proveedor y luego enviará el producto directamente a su cliente.
ÂżHasta la velocidad? Bien, volvamos a entrar.
Cuando Noah y Marc decidieron iniciar un negocio, sabĂan que se necesitaban el uno al otro para que funcionara. “Nunca hubiĂ©ramos tenido el coraje de empezar todo esto solos”, dice Marc.
En momentos de duda, confiaron el uno en el otro. “Seguimos motivándonos unos a otros y ayudándonos mutuamente a mantener una actitud positiva durante todo el proceso. Si no se sentĂa bien con algo del negocio, lo ayudaba a superarlo y viceversa”, dice Marc.
Y la admiración es mutua. “Marc es el mejor socio comercial que puedas imaginar”, dice Noah. “Él es súper confiable. Siempre puedo llamarlo si pasa algo, incluso a las 4 am”
Al final del dĂa, comenzar un negocio es bastante difĂcil, por lo que vale la pena intentar encontrar a otra persona que lo ayude a motivarlo y llevar parte del peso. ÂżY si esa persona es tu mejor amigo y está lo suficientemente feliz como para recibir tus llamadas telefĂłnicas a las 4 a. m. cuando estás lleno de nuevas ideas? Aun mejor.
ACTUALIZACIĂ“N: Nos reunimos nuevamente con Marc para filmar este increĂble video sobre nichos de dropshipping. Siga a Marc mientras comparte sus consejos profesionales para elegir el nicho adecuado para los dropshippers de Shopify en 2019:
2. El hecho de que te apasione no significa que se venderá
Sigue tus pasiones. Vende las cosas que amas. Ese es el tipo de consejo que escuchas todo el tiempo. Es un consejo que le doy a la gente todo el tiempo. Pero a veces simplemente no funciona.
Cuando Marc y Noah abrieron su primera tienda, siguieron este consejo. A ambos les gustaba la moda y querĂan tener un negocio que ayudara a celebrarla. Su primera tienda, Simon and Nikolay, se inaugurĂł en noviembre de 2017. “Es una tienda de moda que se diseñó para hacer dropshipping de moda desde AliExpress”, dice Marc. “Pero esto no funcionĂł tan bien como pensábamos”. La tienda obtuvo algunas ventas, pero en realidad nunca fue a ninguna parte. Por ahora, el sitio web sigue vivo y funciona principalmente como una revista de moda.
El problema de elegir una tienda de moda, piensa Marc, es que la gente necesita la confianza de una marca familiar antes de comprar. “En mi opiniĂłn, una tienda de moda debe ser una marca para tener mucho Ă©xito”, dice. “Esa credibilidad que simplemente no tenĂamos al principio”.
DespuĂ©s de unos meses en el negocio, cuando quedĂł claro que su negocio de la moda no despegaba, comenzaron a buscar otras opciones. Esta vez, adoptaron un enfoque más metĂłdico y utilizaron herramientas como Google Trends y Facebook Audience Insights para analizar oportunidades en diferentes categorĂas de productos.
Analizaron el tamaño de los mercados potenciales y el nivel de competencia en cada uno. Al hacer esto, redujeron sus ideas a tres nichos de productos diferentes que pensaron que tenĂan el poder de despegar:
Productos para exteriores DecoraciĂłn del hogar ElectrĂłnica y gadgets
“Aprendimos que no es tu pasiĂłn por el nicho lo que lo hace bueno, sino el producto y las estadĂsticas que encuentras en lĂnea que realmente importan”, dice Marc.
3. Averigua en qué enfocarte (pista: no es tu logo)
Cuando estás iniciando tu primer negocio, es fácil quedar atrapado en el perfeccionismo. Puede perder dĂas o semanas obsesionado con su logotipo, modificándolo sin cesar para hacerlo bien. Puede retrasar el lanzamiento del negocio hasta que su sitio web se vea impecable. Mientras tanto, está perdiendo oportunidades para capturar ventas potenciales.
La verdad es que es mejor hacer lo básico y luego lanzarlo de todos modos. Gracias a la gama de temas disponibles en Shopify, conseguir que tu tienda luzca genial no deberĂa llevar mucho tiempo. El marketing es la parte que lleva tiempo dominar.
Cuando Marc y Noah abrieron su segunda tienda, sabĂan a quĂ© dedicar el tiempo y quĂ© valĂa la pena saltear.
“Nuestra primera tienda nos llevĂł más o menos una semana construirla”, dice Marc. “Pero para la segunda tienda, sabĂamos cĂłmo iba a estar todo estructurado, y nos sentamos y trabajamos 10 horas seguidas. Configuramos todo, desde los correos electrĂłnicos hasta los pagos, todos los productos en la tienda, descripciones, anuncios, todo. Durante 10 horas seguidas”.
Luego (después de dormir durante las siguientes 12 horas), cambiaron su enfoque al marketing.
4. Tienes que arriesgarte por la galleta
Como cualquier negocio, incluso uno con bajos costos iniciales, debe invertir algo de dinero antes de esperar recuperar algo. Sabiamente, Marc y Noah tomaron esto en cuenta al iniciar su negocio.
“Comenzamos con $1,200”, dice Marc. “La mayorĂa de las personas comienzan con $500 o algo asĂ porque tienen miedo de perder su dinero. Pero desde el principio, sabĂamos que si no arriesgábamos el dinero, no podrĂamos ganar dinero. AsĂ que arriesgamos $1,200”.
Y es un riesgo.
Respira hondo y prepárate para la posibilidad de que puedas perderlo todo.
Marc y Noah se acercaron mucho.
“Al principio, lo perdimos casi todo. Nos quedamos con $300 antes de que nuestra tienda comenzara a ganar dinero”, dice Marc. “Nuestra primera tienda ya consumió una gran parte del presupuesto. Entonces, cuando abrimos la segunda tienda, no recuerdo cuánto dinero nos quedaba, pero honestamente no era muy prometedor”.
Noah recuerda lo difĂcil que se sintiĂł: “Fue difĂcil cuando todavĂa estábamos investigando productos y apenas conseguĂamos ventas”.
Con un negocio basado en dropshipping, la mayor parte de este dinero deberĂa destinarse a probar sus ideas de productos. Asigne su presupuesto a la creaciĂłn de mĂşltiples campañas publicitarias o de marketing de influencers para ver a quĂ© productos responde su audiencia.
“Al principio, tenĂamos un presupuesto bastante estricto. AsĂ que no pudimos probar cinco cosas a la vez y eliminar cuatro de ellas y quedarnos con una. No fue asĂ como lo hicimos. Básicamente, probamos durante tres dĂas un nuevo nicho de productos, aprendimos todos los resultados y mejoramos nuestros prĂłximos anuncios”.
Luego, después de moverse a través de una serie de productos diferentes en los nichos de decoración del hogar y exteriores, llegaron a un ganador.
“Nos topamos con nuestro nicho de productos electrĂłnicos y aparatos e inmediatamente comenzamos a generar ventas allĂ.
5. No compliques las cosas, apégate a lo que funciona
Cuando encuentra algo que funciona, su prĂłximo desafĂo es no complicar demasiado las cosas.
CĂñete a lo que funciona y escala.
De todas sus pruebas de productos, hubo un producto y un anuncio que se destacó. Su ganador fue una funda de teléfono simple pero funcional. Y se dieron cuenta de que nadie más lo estaba vendiendo realmente.
Después de encontrar algo que funcionó, simplemente hicieron más. Escalaron sus anuncios, aumentaron el presupuesto y llegaron a nuevas audiencias para atraer a más clientes.
Y funcionĂł.
“Es bastante sorprendente cómo esta copia de un anuncio que hicimos al principio en cinco minutos terminó generando más de $30,000. Eso es bastante loco”, dice Marc.
“Nuestro sitio web tiene muchas fundas para teléfonos diferentes, pero esta funda en particular es la que más vende. El 80% de nuestras ganancias proviene de esta funda para teléfono”.
6. PodrĂas terminar en algĂşn lugar inesperado. Abrázalo.
Como estudiantes universitarios de tiempo completo, Marc y Noah se están quedando sin tiempo para el negocio. Han decidido poner la tienda a la venta en Exchange Marketplace, para encontrar un nuevo propietario que continúe donde lo dejaron.
Ambos tambiĂ©n están dedicando más tiempo a un nuevo negocio: consultorĂa de redes sociales. Aprender la publicidad de Facebook para su tienda fue una prueba de fuego, donde aprendieron rápidamente quĂ© funciona y quĂ© no. Ahora ambos están en condiciones de transmitir este conocimiento a otros empresarios de comercio electrĂłnico. Continuando con la dinámica de su gran asociaciĂłn, Noah trabaja en marketing y adquisiciĂłn de nuevos clientes y luego se los pasa a Marc para que se encargue de las sesiones de entrenamiento.
Cuando nuestra charla llega a su fin, Marc comparte un consejo para cualquiera que estĂ© pensando en comenzar, pero que tenga problemas para encontrar el coraje: “Aunque comiences y no termine siendo lo que esperas, terminará siendo una gran vida. experiencia.”
