March Madness es uno de los momentos más emocionantes del año para los fanáticos de los deportes y está a la vuelta de la esquina. Pero incluso si no le gustan tanto los deportes, hay algunas lecciones comerciales clave que puede aprender del torneo March Madness. Echemos un vistazo a ellos:
1. Está bien ser el desvalido
El torneo March Madness está organizado para que los equipos favoritos, los sembrados número uno, tengan el camino más fácil hacia la Final Four. Esto hace que las probabilidades sean aún más altas para los desvalidos. Pero cuando un desvalido gana, esa victoria es aún más inspiradora.
Una de las mayores sorpresas en la historia del torneo ocurrió en 2012, cuando Norfolk State, el sembrado número 15, eliminó a Missouri, el sembrado número 2, en la primera ronda. Missouri habÃa sido favorecido por 21,5 puntos, una gran ventaja para un juego de March Madness.
Deje que esa y otras molestias de March Madness sean una lección para usted como propietario de un negocio: si no es el favorito, no se descarte. Cuando salgas victorioso, ese éxito será aún más impresionante.
Los desvalidos empresariales pueden emplear una variedad de estrategias ganadoras, incluida la creación de contenido de alta calidad, invertir en SEO y comunicarse con personas influyentes para ayudar con el marketing, entre otras.
2. Tenga un lugar central para enviar a los consumidores
Aunque hay muchas maneras de ver March Madness en lÃnea, la aplicación March Madness Live es el lugar oficial para transmitir el torneo. Tener una aplicación oficial reduce la confusión sobre dónde ir para ver los juegos y aumenta el tamaño de la audiencia.
Del mismo modo, su empresa necesita dirigir a los clientes a una ubicación central. Esa ubicación será un sitio web oficial o una aplicación, según el tipo de negocio que esté ejecutando. Asegúrese de que sus campañas de marketing brinden a los usuarios potenciales una forma muy clara y directa de ir directamente a su sitio web o aplicación.
3. Celebra el trabajo en equipo
En baloncesto, las asistencias son tan importantes como las canastas. Las jugadas más brillantes son aquellas en las que los cinco compañeros tocan el balón. Si un miembro del equipo tiene un lapso de concentración y no está en el lugar correcto en el momento correcto, la jugada colapsará.
Recuerde estos principios cuando busque el éxito en su negocio. Celebre las “asistencias” de su equipo (como un buen diseño del sitio web, una redacción fresca y una gestión de cuentas organizada) tanto como sus “puntuaciones” (como el cierre de grandes negocios o la obtención de grandes inversores). Recuérdele regularmente a su equipo que el papel de todos es importante y que no pueden tener éxito como grupo sin que todos trabajen juntos.
4. Haz que tu equipo sienta que está perdiendo… un poco
Un análisis de 18,000 juegos de la NBA encontró que un equipo que está abajo por un punto en el medio tiempo tiene más probabilidades de ganar un juego que un equipo que está arriba por un punto en el medio tiempo. La lección es: perder por una pequeña cantidad es extremadamente motivador.
Puede aplicar este principio a la forma en que brinda retroalimentación a sus empleados. Es genial ver números positivos, pero no quiere que su gente se sienta demasiado cómoda y empiece a perder el tiempo porque están viendo esos números positivos. Para mantener su tendencia de crecimiento, encuentre algo que todos puedan mejorar.
5. No tengas miedo de correr riesgos
En baloncesto, apostar por un tiro de tres puntos es más arriesgado, porque las posibilidades de acertar son menores. Pero la recompensa por el tiro de tres puntos es mayor que por una bandeja. Un análisis de la asunción de riesgos en el baloncesto (ir por más triples), encontró que cuando un equipo está ganando y su ventaja está disminuyendo, tiende a volverse reacio al riesgo. Y no correr suficientes riesgos puede resultar costoso.
Esto es cierto para su negocio también. Necesita encontrar el equilibrio adecuado entre ir a lo seguro y asumir riesgos. Es posible que la recompensa de asumir riesgos en el baloncesto no se traduzca directamente en asumir riesgos en los negocios, pero la lección general es la siguiente: si se siente reacio a asumir riesgos, pregúntese por qué y pregúntese si esa es realmente la mejor decisión. Puede estar eligiendo una mala estrategia basada en el miedo a perder.
6. Rivale con responsabilidad
Las rivalidades pueden ser buenas y malas para los equipos deportivos. Por un lado, una rivalidad parece mejorar el rendimiento. Los equipos de baloncesto, por ejemplo, tienden a jugar una defensa más fuerte durante los juegos de rivalidad. De esta manera, una rivalidad entre usted y su competidor comercial podrÃa motivar a su equipo a trabajar más duro y de manera más inteligente.
Por otra parte, las rivalidades también pueden incrementar las conductas antideportivas. Entonces, si va a jugar una rivalidad, asegúrese de enfatizar que tiene que ganar de manera justa y cortés, sin trampas ni maldad.
March Madness tiene algo que ofrecer a todos, tanto a los fanáticos del baloncesto como a los dueños de negocios. Si en su oficina le encantan los deportes, presente estas estrategias en términos de baloncesto; es probable que su gente esté mucho más comprometida.
