Mis amigos en LinkedIn me pidieron que los ayudara a armar esta increíble Guía para el marketing de contenido para profesionales del marketing sofisticados. Me acompañan tantos increíbles expertos en marketing de contenido como Ann Handley, Doug Kessler, Andy Crestodina, Ardath Albee, Lee Odden, Pawan Deshpande, Craig Rosenberg y Rand Fishkin. Realmente deberías comprobarlo.
En su publicación preliminar, Jason Miller explica cómo estudiaron las teorías del marketing de contenidos y las pusieron en práctica para ayudarnos a todos:
“Crea contenido que sea visto. Contenido que la gente quiere leer. Contenido que te convierte en la mejor respuesta para tu audiencia. Cuando el contenido verdaderamente útil y extraordinario se encuentra con una estrategia bien pensada, todos ganan”.
~ Jason Miller, soluciones de marketing de LinkedIn
Mi contribución a la guía se encuentra a continuación en forma de 6 respuestas de marketing de contenidos a algunas de las principales preguntas formuladas incluso por los especialistas en marketing más sofisticados. Espero que esta perspectiva te ayude. Y si está interesado en obtener más información, descargue la Guía de marketing de contenido para profesionales de marketing sofisticados de LinkedIn Marketing Solutions.
Usted pregunta. ¡Nosotros contestamos!
Me encanta hacer publicaciones de preguntas y respuestas porque van directo al grano. Aquí hay 17 preguntas de marketing de contenido para construir su estrategia de marketing de contenido. Aquí hay 21 preguntas de marketing de contenido para comenzar. Aquí hay 8 preguntas de marketing de contenido para construir su plan de marketing de contenido. Aquí respondo las preguntas más básicas como qué es el marketing de contenidos. También respondo cómo hacer marketing de contenidos con poco o ningún presupuesto, cómo mostrar el ROI del marketing de contenidos y mucho más.
Si usted es un experto en marketing que todavía tiene problemas con algún aspecto del marketing de contenidos, hágamelo saber haciendo su pregunta en el cuadro de comentarios a continuación. ¡Estoy aqui para ayudar!
Mientras tanto, aquí están…
6 respuestas de marketing de contenido para el vendedor sofisticado
Si estuviera comenzando un programa de marketing de contenido desde cero, ¿dónde comenzaría?
Empecé algunos programas de marketing de contenido desde cero. Y comenzó en el mismo lugar cada vez: investigación de palabras clave. Comience pensando como el público objetivo, cuantificando las preguntas que le hacen a Google, revisando las fuentes que aparecen en la primera posición en Google, comprendiendo las categorías y la estructura del contenido que se clasifica y comparte. Cualquiera puede hacer esta investigación. Luego, debe crear un destino de marketing de contenido que esté mejor estructurado para responder esas preguntas.
¿Cuál es la mayor diferencia entre el marketing de contenidos de hace cinco años y el marketing de contenidos de hoy?
El marketing de contenidos hace 5 años era el reino de los rebeldes. Nos pusimos de pie y vimos el desperdicio en publicidad y promoción y dijimos “basta”. Había un grupo pequeño y apasionado de los primeros evangelistas como Joe Pulizzi, Ann Handley, Jay Baer, Lee Odden y Andrew Davis. Y hubo un pequeño grupo de pioneros como Marcus Sheridan, Todd Wheatland, Joe Chernov, Amanda Maksymiw, Julie Fleischer, Tim Washer y otros que marcaron el camino.
Ahora, tiene puestos con título dentro de grandes marcas corporativas. Las personas con director de contenido y vicepresidentes de marketing de contenido están impulsando una madurez real en el panorama del marketing de contenido.
Si tiene la tarea de contratar a un comercializador de contenido, ¿cuál es el atributo n.º 1 que está buscando?
Lo único que busco es alguien con la capacidad y el historial de crear contenido a escala (volumen) que haga que las personas lean y compartan sin arruinarse. Comienza con un gran contenido (mentalidad del editor), pero también debe comprender los presupuestos y las restricciones políticas (gestión y experiencia operativa) y cómo medir lo que funciona (análisis).
Ok, eso fue más de 1 atributo, así que intentaré combinarlo en un rasgo requerido para el marketing de contenido efectivo: saber cómo crear contenido excelente a escala que no rompa el banco y funcione bien de una manera medible.
Cuéntanos sobre una marca que te haya impresionado con su estrategia de contenido y ejecución.
Me encanta esta pregunta. Tengo tantas marcas de contenido que sigo y admiro. Comencemos con el mejor y más antiguo ejemplo moderno de marketing de contenido, American Express y su OPEN Forum. VanWinkles.com de Casper es mi nuevo favorito. El equipo de Intel está haciendo grandes cosas con Intel IQ. CMO.com de Adobe es impresionante. Makeup.com de L’Oreal es excelente en el espacio del consumidor. Health Hub de Cleveland Clinic para la gente de atención médica. Zillow está haciendo un gran trabajo al dirigirse a los compradores de viviendas. Content-Loop.com de CapGemini es uno de los mejores ejemplos para convertir lectores en clientes potenciales. Estas son algunas de mis cosas favoritas (de marketing de contenidos).
¿Por qué tanto contenido apesta?
Mi tuit más tuitero es “Detrás de cada pieza de mal contenido hay un ejecutivo que lo solicitó”. Y todos sabemos que esto es cierto. La mayoría de la gente quiere hacer un trabajo significativo. Pero para algunas personas, “significativo” significa “lo que mi jefe me pidió que hiciera”.
Las empresas luchan por ser egocéntricas por naturaleza. Agregue la masa de buenas personas que siguen ciegamente a los malos líderes y obtendrá la masa de basura que vemos hoy.
Todos somos responsables de solucionar este problema. Detrás de cada pieza de gran contenido hay un vendedor, editor, autor que con pasión y empatía buscó ayudar a su audiencia.
Pero, ¿cómo enseñar empatía a un ejecutivo que no la tiene? La respuesta es el miedo. Tienes que mostrarles que si no creas la mejor respuesta a las preguntas de tus clientes, alguien más lo hará.
¿Qué tan importante es para los especialistas en marketing usar un calendario editorial, especialmente en lo que se refiere a la sincronización entre funciones?
La estrategia editorial requiere el compromiso de publicar contenido que una audiencia realmente quiere, dentro de un pequeño grupo de temas, y luego comprometerse a publicar en una cadencia regular y consistente.
Las mejores marcas de marketing de contenido publican todos los días o más sobre cada tema que se comprometen a cubrir. Creo que la estrategia, el compromiso y la cadencia son más importantes que el calendario. Mi única regla del marketing de contenidos es asegurarme de que haya un equilibrio adecuado entre contenido útil y promocional.
Un último punto: los gerentes no deben tomar decisiones editoriales. Los editores deberían. Los editores de contenido de marca deben abogar por la calidad y el enfoque en el cliente. Y gestionar el calendario y los que contribuyen a él.
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