Ejecutar una estrategia de marketing efectiva es el núcleo de cada negocio en su camino de crecimiento. Dar este paso es necesario debido a la extrema competitividad en el mercado moderno.
Afortunadamente, el crecimiento de Internet y las redes sociales ha permitido a las empresas crear estrategias únicas.
Uno de los métodos de marketing cada vez más populares es el marketing de influencers. Es una forma efectiva de presentar su marca ante una amplia audiencia de diversos ámbitos de la vida. Descubrirá que necesita tomar varios pasos para encontrar personas influyentes en cualquier nicho. Suelen incluir:
Cree un presupuesto y una estrategia Incorpore herramientas para ahorrar tiempo Explore hashtags ConfÃe en las sugerencias de las redes sociales Examine a sus seguidores Encuentre las listas de los principales influenciadores Analice la audiencia del influenciador
Antes de pasar a explicar estas formas de encontrar influencias, primero exploremos quiénes son y por qué es beneficioso trabajar con ellos.
¿Quién es un influenciador?
Un influencer es una persona con muchos seguidores. Cuando alguien menciona la palabra influencer, todos imaginan personas en las redes sociales. Sin embargo, varios tipos de personas reciben muchos seguidores en lÃnea.
Un influencer puede ser un:
Un experto en la industria LÃder corporativo Blogger famoso Creador de contenido de redes sociales Una marca
Encontrarás numerosos tipos de personas influyentes en lÃnea, pero una cosa común es su comunidad. Los influencers se comunican honestamente con una comunidad de personas a su alrededor, lo que crea un cierto grado de confianza.
Según el número de seguidores, como afirma Mark Schaefer en Marketing Rebellion, encontrarás nanoinfluencers, microinfluencers, profesionales, macroinfluencers y celebridades. La regla general es que cuanto menor sea el número de seguidores, mayor será el grado de confianza.
¿Por qué deberÃa trabajar con ellos?
Trabajar con personas influyentes tiene varios beneficios significativos para las empresas.
Es una forma asequible de publicidad. Tienes la oportunidad de llegar a varias audiencias. Obtén mejores tasas de conversión aprovechando la confianza entre los influencers y su audiencia.
Dado que acercarse a una celebridad con millones de seguidores tiene un costo enorme, siempre puede recurrir a creadores más pequeños. Son más asequibles pero aún efectivos ya que tienen relaciones más cercanas con su audiencia.
Es posible que esté buscando personas influyentes en la misma industria, pero eso no significa que tengan las mismas audiencias. Trabajar con varios influencers te permitirá anunciar tu producto o servicio a varias audiencias.
Obtener tasas de conversión más altas requerirá que pienses en una estrategia inteligente, pero hacerlo es posible. El factor crÃtico es dejar que el influencer presente su producto o servicio de forma natural. Conocen mejor a sus audiencias y saben lo que va a funcionar mejor.
1. Crea un presupuesto y una estrategia
Comenzar tu campaña de marketing de influencers sin un plan detallado y un objetivo establecido no es óptimo para promocionar tu negocio. Asà que lo primero que tienes que hacer es hacer tu presupuesto.
Dar este paso afectará si utilizará las mejores herramientas de búsqueda de personas influyentes, con qué personas influyentes trabajará y cuántos miembros del equipo los buscarán. Después de establecer un presupuesto, es hora de establecer una meta y crear una estrategia paso a paso.
Averigua el propósito de tu campaña.
¿Estás planeando aumentar las ventas? ¿Quieres una mejor conciencia de marca? ¿Tu número de seguidores es algo que te gustarÃa cambiar?
Responda todas estas preguntas para que pueda crear una estrategia que le proporcione los resultados deseados.
Una vez que haya establecido un presupuesto, establecido sus objetivos y creado una estrategia, es hora de elegir las herramientas que lo ayudarán a mantener la eficacia de su equipo. Antes de decidir cuál elegir, hay varias cosas esenciales a considerar.
Precios — El primer paso a considerar es el precio de la herramienta. Dado lo competitivo que es el mercado del software de automatización, es probable que pueda encontrar una herramienta que brinde el mejor valor para sus necesidades.
Plataformas compatibles — No todas las herramientas son compatibles con las plataformas en las que busca personas influyentes. Vea qué herramientas funcionan con la red social que necesitará y opte por ellas.
Funciones disponibles — ¿Cuáles son las caracterÃsticas que se ofrecen? Elija una herramienta que venga con una rica base de datos de cuentas. Te facilitará encontrar al influencer y comunicarte con él.
Por ejemplo, algunas de las herramientas que podrÃa considerar son
Estanque de deseos — La automatización parcial de todo el proceso es una excelente manera de ahorrar tiempo. Wishpond es una excelente opción para optimizar sus esfuerzos de marketing digital.
trendHERO — Puede encontrar mucha información sobre los seguidores de Instagram con esta herramienta. Muestra la calidad de la cuenta para millones de perfiles de Instagram.
Awário — Awario es único porque le permite detectar las menciones de su marca en los canales de las redes sociales. Explora quién está hablando de tu producto. Una de esas menciones podrÃa provenir de un influencer.
Rastrear — Esta herramienta viene con su base de datos de influencers, pero lo más importante es que puedes usarla para medir la efectividad de tus campañas.
Upfluence — Además de ofrecer funcionalidades de búsqueda de influencers, Upfluence admite numerosas integraciones. Úselo en combinación con sus otras herramientas de software.
En lugar de hacer todo manualmente, úsalos para ver quiénes son grandes influenciadores en la industria de tu interés.
Los hashtags son una gran fuente de cuentas destacadas en la mayorÃa de las redes sociales. Si bien se hicieron populares en Twitter, los hashtags son igualmente útiles para Instagram, Facebook, Pinterest, TikTok y muchas otras redes sociales.
Son útiles porque los resultados que ve para un hashtag en particular son las publicaciones más populares. Significa que muchas personas han interactuado con ese contenido y es probable que encuentre una cuenta popular con algunos seguidores.
Después de encontrar una cuenta que se adapte a las necesidades de su marca, puede comunicarse directamente con el influencer. Otra opción es crear una hoja de cálculo donde almacenará todas las cuentas de usuario que haya encontrado útiles junto con sus datos de contacto.
Puede acceder a la información recopilada más tarde y acercarse de manera única al influencer. Por ejemplo, puede diseñar una firma de correo electrónico única para mostrar cuán auténtico es usted. Un enfoque de marketing de firma de correo electrónico inteligente afectará positivamente la cantidad de respuestas que obtendrá.
Hacer esto establecerá confianza desde el momento en que un influencer vea tu correo electrónico.
Crear una lista de todas las cuentas relevantes llevará algún tiempo, ya que hay numerosos hashtags para explorar. Convierta todo el proceso en una rutina diaria y cree esa lista de hojas de cálculo. Rápidamente tendrás una lista de personas influyentes para contactar.
Las plataformas de redes sociales implementan varios algoritmos para hacer las mejores sugerencias para usted. Su objetivo es que sigas usando la aplicación. Por ejemplo, cuando se dirige a la sección Explorar de Instagram, verá numerosas imágenes y videos.
Comience a explorar estas sugerencias. Verás que este contenido tiene un alto compromiso. De manera similar a los hashtags, notará que las redes sociales crean sugerencias de cuentas populares para usted. Esa es otra forma de encontrar un influencer que esté listo para colaborar.
Además, si continúas buscando términos particulares, obtendrás los resultados más relevantes y al mismo tiempo populares.
Otro gran ejemplo es TikTok, que presenta una página Para ti desde el momento en que ingresas a la aplicación, que te muestra los videos más populares de varias personas influyentes.
5. Examina a tus seguidores
Puede comenzar su búsqueda de personas influyentes examinando a sus seguidores. Existe la posibilidad de que te encuentres con un microinfluencer entre tus seguidores. Pero lo que es más importante, es crucial explorar a quién siguen tus seguidores.
¿Hay algún influencer al que estén siguiendo y quiénes son? Descubrir esto es una excelente manera de encontrar un influencer que tenga seguidores que puedan estar interesados ​​en lo que tienes para ofrecer.
No importa cuán pequeño o grande sea su número de seguidores, debe explorarlo y encontrar cuentas relevantes que serÃan excelentes socios para promocionar su negocio.
6. Encuentra las mejores listas de influenciadores
Hay muchas plataformas gratuitas que enumeran a los influencers más populares por categorÃa. Tienes que hacer tu búsqueda y escoger los posibles influencers que se ajusten a tus necesidades de colaboración. DirÃgete al motor de búsqueda de tu elección y comienza a buscar listas de personas influyentes.
Encontrará rápidamente innumerables fuentes que muestran cuentas con miles y millones de seguidores.
Si está interesado en nichos especÃficos, agréguelos a sus consultas de búsqueda para obtener detalles más relevantes.
7. Analiza la audiencia del influencer
Buscar influencers es una cosa, pero decidir con quién vas a trabajar es otra. Hay varios elementos cruciales a considerar antes de tomar la decisión final. Ellos son:
El número de seguidores — Tenga en cuenta que un mayor número de seguidores significará un precio más alto. Sin embargo, no es necesariamente la mejor opción para su marca. Por lo tanto, busca un influencer con un número de seguidores que esté dentro de tu presupuesto.
¿Quién es la audiencia? — No se trata sólo de los números. ¿Quién sigue a este influencer? ¿Coinciden con su público objetivo? Si son seguidos principalmente por adolescentes y su producto es para padres en la treintena, no obtendrá ninguna venta. Estas son todas las cosas a tener en cuenta.
Compromiso de la audiencia — ¿Cuál es el número de interacciones en cada publicación? Un mayor compromiso muestra una audiencia activa que presta atención a lo que comparte el influencer.
Ubicación del influencer — Si su empresa ofrece servicios solo a nivel local, deberá asociarse con personas influyentes que estén cerca.
Nicho — ¿El nicho del influencer está relacionado de alguna manera con tu negocio? Si es asÃ, esa es una luz verde para la colaboración. Sin embargo, si ese no es el caso, deberÃa considerar trabajar con otra persona.
Podrá tomar una decisión informada solo después de tener todo en cuenta. Por lo tanto, examine todos los puntos anteriores antes de decidir comunicarse con el influencer.
Pensamientos concluyentes
El marketing de influencers es popular por una buena razón. Como se mencionó anteriormente, es una excelente manera de presentar su servicio y producto a millones de clientes potenciales. Tiene mucho valor, pero encontrar el socio adecuado es un proceso que lleva tiempo.
Si desea aprender durante todo el proceso, recuerde realizar un seguimiento de las métricas que planea mejorar. Vea qué funciona y qué no para que pueda ajustar su estrategia para obtener mejores resultados.
¡La mejor parte es que puedes entablar amistades mientras haces crecer tu negocio!
