Tienes una vida muy relajante, ¿verdad? Comercializar un negocio es fácil. Las redes sociales nunca cambian y no tienes una lista de tareas pendientes más larga que tu estatura. ¿Correcto?
Bien, entonces siéntete libre de leer este artículo y volver a beber piña colada en una hamaca.
Porque si eres como yo y todos los vendedores de redes sociales que conozco, estás un poco presionado por el tiempo.
Ahora, hay un nuevo artículo de “aplicación para ahorrar tiempo” escrito cada dos minutos. Son grandiosos. Pero no están enfocados en los resultados.
Este artículo irá más allá de “ahorrar tiempo”. Le daré siete atajos de campaña en las redes sociales que se enfocan tanto en ahorrarle tiempo y energía como en brindarle los resultados que necesita.
#1. Use una plantilla de imagen para sus publicaciones de cotización
Independientemente de cómo se sienta acerca de las publicaciones de citas, no se puede discutir que obtienen resultados. Desafortunadamente, también toman un poco de tiempo.
Encontrar las combinaciones de fuentes correctas, obtener una foto de archivo y luego juntarla todo de una manera profesional: tiene que haber un atajo aquí, ¿verdad?
Hay.
Hay un montón de increíbles aplicaciones gratuitas de marketing visual que se pueden aprovechar para ahorrar tiempo y energía.
Algunas de las mejores aplicaciones visuales incluyen…
Sin embargo, antes de saltar, debe recordar que cada plataforma de redes sociales tiene diferentes mejores prácticas de tamaño de publicación. Aquí están en píxeles (ancho x alto):
Facebook – 1200×628
Gorjeo – 1024×512
LinkedIn – 700×400
Google+ – 800×1200
Pinterest – 735×1102
Instagram – 1.080×1.080
Esta es la plantilla que usamos para las publicaciones de Facebook:
Para acceder a la plantilla gratuita de publicación de cotizaciones de Facebook que ve arriba con fotos de archivo, recursos de cotizaciones y recomendaciones de fuentes, haga clic a continuación y luego haga una copia para que pueda editar:
Haga clic aquí para acceder a la plantilla de publicación de citas de Facebook
Para obtener más herramientas de diseño visual, consulte 113 Herramientas y aplicaciones de marketing visual.
#2. Use una campaña en las redes sociales e incentivos para obtener seguidores rápidamente
Una gran base de fans en las redes sociales suele ser la mejor manera de determinar el panorama general:
¿A la gente le gusta el contenido que publicas? ¿A la gente le gusta la personalidad de la marca que estás poniendo en línea? ¿Está proporcionando valor a su mercado objetivo y quieren mantenerse en contacto con usted?
Desafortunadamente, tratar de construir una base sustancial de fans en las redes sociales puede ser agotador. Por suerte, hay un atajo para eso…
Una campaña en las redes sociales. Incentive a su mercado objetivo para que se convierta en Fan y envíe su información de contacto a cambio de participar para ganar algo relacionado con su negocio.
Esa última frase es crucial: “gane algo relacionado con su negocio”.
A menos que entregue un premio relacionado con su negocio (como un producto o una tarjeta de regalo), las personas que ingresen a su campaña en las redes sociales no serán su mercado objetivo. Solo serán personas que quieren ganar su premio. Será imposible convertirlos en clientes reales en el futuro.
Y son los clientes reales los que desea. Los fanáticos están muy bien, pero los dólares y los centavos son los que hacen que su negocio tenga éxito.
Entonces, aquí hay un par de opciones cuando se trata de convertir a las personas que ven su campaña en las redes sociales en Fans…
Puede agregar una sección “Gana entradas adicionales” a la página de su campaña o agregar una ventana emergente tan pronto como hagan clic en “Entrar”, como esta:
O puede agregar una ventana emergente de entrada “Me gusta” que aparece tan pronto como las personas llegan a la página de su campaña de redes sociales, como esta:
Personalmente recomiendo la opción “Gana Entradas Extra” porque la gente lo ve después de que hayan visto el valor de participar para ganar. Aquí es cuando están más emocionados por participar y el deseo de ganar es más fuerte. Ese es un poderoso motivador para que les guste tu página de Facebook o tu perfil de Twitter.
Tenemos un par de artículos que podrían ayudarte aquí. Verificar ejemplos de concursos en redes sociales, mejores practicas en concursos de redes sociales, y ideas para premios de concursos de redes sociales.
#3. Use una herramienta de administración de redes sociales para programar y obtener contenido
La mayoría de las empresas tienen presencia en más de una plataforma de redes sociales.
Por lo tanto, ahorra tiempo si puede ver sus perfiles y compromiso en un panel. Y ahí es donde entra en juego una herramienta de gestión de redes sociales.
Este es un ejemplo del panel de administración de redes sociales de Wishpond’s Buffer.
Este es nuestro panel de Twitter, donde podemos ver las analíticas de nuestras publicaciones. En el lado izquierdo también puede ver nuestros perfiles de Facebook e Instagram. Esto hace que sea fácil cambiar entre todos ellos.
Estas son las 5 mejores herramientas de administración de redes sociales (los precios y las características pueden variar):
Sin embargo, las plataformas SMM son más que simples programadores. También le brindan información y análisis más allá de lo que obtiene con las propias redes sociales. Obtienen contenido relacionado con su negocio, lo ayudan a identificar personas influyentes y le brindan información sobre las oportunidades que podría estar perdiendo en las redes sociales.
Post Planner, por ejemplo, tiene una herramienta llamada “Buscar, Planificar, Publicar” que ayuda a las empresas a aumentar la participación al mostrar contenido publicado por otras empresas y páginas de su industria. Puede compartir ese contenido usted mismo para iniciar una relación y brindar valor a sus fanáticos, o puede usarlo como inspiración.
#4. Use una campaña de redes sociales exclusiva para fanáticos para convertir a los fanáticos en ventas
Podría pasar los próximos meses de su vida enfocándose en crear contenido de redes sociales que atraiga a sus Fans a su sitio y los aliente a comprar. Podría tomar miles de fotografías increíbles de sus productos, contratar modelos, realizar venta tras venta y se sentiría decepcionado.
Una mejor estrategia, y un atajo para las redes sociales, es crear una campaña en las redes sociales disponible exclusivamente para sus Fans. Para participar, deberán enviar la información de su cliente potencial. Esto, muy rápidamente, convierte a un fan en un cliente potencial, lo que le permite comercializar con mucha más eficacia.
¿Por qué una dirección de correo electrónico es mucho mejor que un seguidor de Facebook o Twitter?
Facebook muestra alrededor del 5-10% de su base de fans actual en cada publicación que comparte. El correo electrónico se envía al 100% de las personas a las que va dirigido. A los usuarios de Facebook no les gusta que los envíen fuera de la plataforma (hablaré un poco más sobre esto en el atajo a continuación). Las personas asumen que los enlaces en sus correos electrónicos los enviarán a un sitio web. La tasa de clics en los enlaces compartidos ni siquiera está en el mismo estadio. El marketing por correo electrónico tiene una tasa de clics promedio del 3,57 %, mientras que Facebook y Twitter tienen menos del 0,1 %. El marketing por correo electrónico genera más conversiones que cualquier otra fuente de tráfico (incluidas las redes sociales y la búsqueda)
Entonces, en otras palabras, desea convertir a los fanáticos de las redes sociales en clientes potenciales de la manera más rápida y efectiva posible.
Este es un ejemplo de una campaña exclusiva para fans:
Para obtener más información sobre las campañas exclusivas para fans, consulta “Cómo usar una promoción solo para fanáticos para convertir a los seguidores en clientes potenciales.”
#5. Usa la curación para encontrar contenido increíble para publicar
Escribir contenido lleva mucho tiempo. Créeme, es mi trabajo. Quiero decir, puede ser muy agradable. Me gano la vida escribiendo (lo cual, como estudiante de inglés con una especialización en marketing, nunca pensé que llegaría a hacer). ¿Pero a quién engañamos? Lleva mucho tiempo.
Así que a veces necesitas una mano. Tus Fans no quieren que compartas el mismo artículo de blog o historia de relaciones públicas una y otra vez, pero no tienes tiempo para escribir contenido todos los días, todo el día.
Ahí es donde entra en juego el atajo de curación de contenido.
Ahorre tiempo, involucre a su audiencia y aprenda algo identificando piezas de contenido relevantes y compartiéndolas con sus Fans.
Aquí hay una captura de pantalla de mi cuenta Scoop.it:
Scoop.it utiliza mis palabras clave y frases, así como mi lista de los mejores creadores de contenido para compilar el contenido que cree que me interesará. ¡Y rara vez se equivoca!
Principales aplicaciones de curación de contenido:
#6. Cree una página de inicio de Facebook para obtener información de contacto de los fanáticos de Facebook
¿Tiene un libro electrónico, un seminario web, un libro blanco o un libro de estilo? ¿O tal vez estás generando suscriptores de blog?
Un atajo principal para convertir a los fanáticos o usuarios de redes sociales en clientes potenciales es mantenerlos en la plataforma, pero sin embargo, enviarlos rápidamente.
Puede hacer esto insertando un formulario de generación de prospectos en su página de Facebook (cualquier buen proveedor externo de generación de prospectos debería hacerlo bastante sencillo):
Las tasas de conversión de su formulario serán significativamente más altas que si les pide a los usuarios de Facebook que abandonen la plataforma. Están cómodos donde están; si hacer clic en su enlace hace que se vayan, inmediatamente están fuera de su zona de confort y son hiperconscientes de que probablemente se los vendan.
Aquí hay un ejemplo de un incrustado Página de inicio de Facebook de Shopify:
Para obtener más información sobre las páginas de destino de Facebook, consulte nuestro artículo “Páginas de inicio de Facebook: 38 ideas, consejos y ejemplos.”
#7. Use una herramienta de redes sociales y escucha
Hacer un seguimiento de todo lo que sucede con sus cuentas de redes sociales es bastante difícil, pero debe hacer más que eso.
Debe realizar un seguimiento de todo lo que sucede en su red, su industria, su mundo de redes sociales.
Ahí es donde entran en juego las herramientas de redes sociales y escucha en las redes sociales.
Estos difieren de las herramientas de administración de redes sociales en que no solo brindan programación o curación de contenido (aunque algunas lo hacen), sino que también le brindan a su empresa la capacidad de rastrear conversaciones en las redes sociales. Le permiten detectar e identificar personas influyentes, compradores y clientes potenciales.
Permiten que su negocio escuche lo que se dice sobre su marca y sobre sus competidores. Le mostrarán quién lo dijo, en qué plataformas y cuáles podrían ser sus problemas o motivaciones.
Las herramientas de escucha de las redes sociales son algo difícil de entender sin probarlas o ver cómo se ven las plataformas. Le recomiendo que comience un par de pruebas gratuitas para educarse más efectivamente que yo aquí.
Sin embargo, aquí hay un ejemplo de Crowdfire (una popular herramienta de redes sociales en la que la plataforma identifica un nuevo producto que ha publicado y solicita que se comparta en las redes sociales:
Estas son algunas de las mejores herramientas de escucha social:
Para obtener más información sobre las herramientas de escucha de las redes sociales, consulte nuestro artículo “Por qué la escucha de las redes sociales es clave para su estrategia de marketing.“
Envolviendolo
Esperamos que este artículo le brinde algunos atajos de redes sociales valiosos que pueden ayudar a que sus campañas tengan éxito con menos energía, menos dinero y menos tiempo.
Las redes sociales pueden ser un poderoso impulsor del éxito empresarial, ya sea a través de clientes potenciales, seguidores o ventas. Pero, como cualquier estrategia de marketing, debe minimizar el esfuerzo que realiza y maximizar el rendimiento que obtiene.
Con suerte, estos atajos de redes sociales pueden ayudarlo a hacer precisamente eso.
¿Tiene alguna pregunta? No dude en comunicarse en la sección de comentarios a continuación.
Los anuncios de Facebook también son un atajo cuando se trata de generar resultados en las redes sociales, pero debes saber lo que estás haciendo. No los he incluido aquí, ya que no hay forma de que pueda incluir todo en una sola publicación. En su lugar, le recomiendo que consulte nuestro ” (incluido el capítulo sobre estrategias para que sean lo más asequibles posible).
Lectura relacionada:
