Crear una página de destino de alta conversión puede ser una de las tareas más gratificantes y frustrantes asignadas a cualquier vendedor.
Y eso es porque hay un número ilimitado de variables que intervienen por qué una página convierte o no.
En cualquier momento puede haber problemas con el tráfico, el diseño de la página, el texto, las imágenes: la lista sigue y sigue.
Pero en lugar de centrarnos en las razones particulares por las que su página no se está convirtiendo, centrémonos en un par de trucos que puede implementar para que se convierta aún mejor.
En este artículo, compilé 7 trucos de crecimiento de la página de destino para ayudar a disparar sus tasas de conversión al espacio exterior.
¡Vamos a empezar!
¡Obtenga su libro electrónico gratis!
En nuestro nuevo informe de la industria, Estado de la generación de oportunidades de venta, descubrirá las mayores tendencias, puntos de referencia y obstáculos de generación de oportunidades de venta que enfrentan los especialistas en marketing en la actualidad.
Descarga tu libro electrónico
Sugerencia n.º 1 para la piratería del crecimiento de la página de destino: Campos de formulario de selección automática
Recuerdo que cuando comencé con la optimización de la tasa de conversión, uno de mis mentores me dijo: “cuanto más fácil pueda hacer que las personas conviertan, más probable será que lo hagan”.
Bueno, este primer truco es una extensión de esa teoría. Eche un vistazo a estos dos formularios de registro a continuación:
¿Puedes ver alguna diferencia?
En la superficie se ven idénticos. Y lo son, visualmente. Sin embargo, el formulario de registro a la derecha está preseleccionado cuando el visitante llega a la página. Esto significa que los usuarios pueden simplemente comenzar a escribir en lugar de tener que hacer clic en el formulario para seleccionar ese campo.
Realizamos esta prueba en nuestra página de registro de productos y vimos un Aumento de conversión del 45 % con un nivel de confianza del 95 %.
Agregar esta función a una página de destino es simple. Si está utilizando una página de destino de Wishpond, simplemente puede seleccionar “enfoque automático en el primer campo de formulario” dentro de la configuración de su campo de formulario.
Punto clave: Facilite la conversión y será más probable que las personas conviertan.
Sugerencia n.° 2 para la piratería del crecimiento de la página de destino: temporizadores de cuenta regresiva
Tan sofisticados como nos gustaría pensar que nos hemos vuelto, en nuestro núcleo todavía tenemos emociones primarias y desencadenantes psicológicos que guían nuestro comportamiento.
Es por eso que las herramientas como los temporizadores de cuenta regresiva son tan efectivas. Aprovechan nuestro miedo de perderse inculcando una sensación de escasez en una oferta.
Los temporizadores de cuenta regresiva también son muy fáciles de usar. Una búsqueda rápida en Google revelará listas de temporizadores de cuenta regresiva basados en Javascript, todos los cuales se pueden pegar fácilmente en el HTML de su página de destino para ponerlo en funcionamiento.
Por supuesto, si está utilizando un creador de páginas de destino como Wishpond, los relojes de cuenta regresiva vienen preinstalados y se pueden arrastrar y soltar en cualquier página que esté creando.
Punto clave: use un temporizador de cuenta regresiva para crear escasez y empujar a más usuarios a la conversión.
Sugerencia n.º 3 para hacer crecer la página de destino: haga clic en ventanas emergentes
Seamos realistas, la gente es perezosa. Debido a esto, las personas pueden ser reacias a completar un formulario, ya que saben de antemano cuántos campos de formulario hay y cuál podría ser la inversión de tiempo potencial (sin importar cuán pequeña sea).
Un truco es guiar a los usuarios en la conversión agregando un botón emergente de clic en lugar de un formulario. Esto facilita que los usuarios conviertan en etapas: el 50% del camino haciendo clic en su CTA y luego otros 50 completando el formulario de su ventana emergente.
Conclusión clave: Facilite a los usuarios una conversión utilizando ventanas emergentes de clic en lugar de formularios.
Consejo n.° 4 para el crecimiento de la página de destino: campos de formulario precargados
Sabiendo que facilitar que las personas se conviertan hará que sea más probable que lo hagan, significa que podemos asumir que llenando partes del formulario para ellos sería la última táctica de conversión.
¡Y es!
Eche un vistazo a un ejemplo de campos de formulario precargados, que según Kissmetrics generaron un aumento del 30 % en las conversiones de su página de destino.
Al pasar datos a través de parámetros en un enlace en función de lo que ya sabe sobre sus usuarios, podrá simplificar el proceso de conversión y aumentar la cantidad total de personas que realizan conversiones.
Para configurar campos de formulario precargados en una página de inicio, ventana emergente o formulario de Wishpond, consulte este tutorial rápido aquí.
Conclusión clave: reduzca la cantidad de acciones en un proceso de conversión completando previamente el formulario de su página de destino.
Consejo de hacking de crecimiento de la página de destino # 5: Retargeting
No importa cuánto optimice su página de destino, al final del día algunas personas simplemente no estarán listas para convertir.
Y eso está bien.
Puede capitalizar estas oportunidades perdidas agregando un píxel de reorientación a su página de destino. La reorientación le permitirá mostrar anuncios dirigidos específicamente a los usuarios que visitaron su página pero no se convirtieron.
El contenido reorientado puede incluir descuentos, contenido de blog relacionado con su página de destino o promociones sociales.
Los estudios han demostrado que los usuarios reorientados convierten un 70% mejor que los usuarios no reorientados. ¡No está nada mal!
Para obtener más información sobre la reorientación, consulte nuestro artículo ¿Qué es la reorientación de anuncios y cómo beneficia a mi empresa?
Conclusión clave: use anuncios de reorientación para nutrir a los usuarios que no están listos para convertir.
Consejo de hacking de crecimiento de la página de destino # 6: Reemplazo dinámico de texto
Personalizar una página de destino es una de las mejores maneras de ayudar a aumentar las tasas de conversión. Y además de personalizar según la fuente de tráfico de su cliente potencial y el contenido de un anuncio, también puede agregar personalización según las características que ya conoce sobre sus clientes potenciales.
La personalización puede incluir (pero no se limita a):
Para agregar personalización usando el reemplazo de texto dinámico, simplemente inserte etiquetas de combinación en el área de su página que le gustaría personalizar. Este texto cambiará según el usuario que cargue la página y permanecerá vacío para los usuarios de los que no sabe nada.
Para obtener más información sobre esto, consulte nuestro artículo Cómo usar el reemplazo de texto dinámico.
Conclusión clave: use etiquetas de combinación para personalizar sus páginas de destino para el visitante.
Consejo n.º 7 para hackear el crecimiento de la página de destino Salir de la ventana emergente
Las ventanas emergentes no son exactamente una herramienta nueva, pero se pueden usar de una manera nueva para ayudar a aumentar la cantidad de conversiones en su página de destino.
Un ejemplo de esto es una ventana emergente de salida, una ventana emergente que usa javascript para detectar cuándo un usuario intenta salir de su página y le muestra una ventana emergente con una oferta de último minuto.
Las ofertas pueden incluir descuentos, descargas electrónicas gratuitas, suscripciones a boletines y otros.
Eche un vistazo a este ejemplo de ventana emergente de salida en una tienda de comercio electrónico que ofrece un 10% de descuento:
Conclusión clave: Aumente la tasa de conversión general de su página agregando otra oportunidad.
Eso es un envoltorio
Ahí lo tiene, 7 consejos para ayudar a crecer la tasa de conversión de su página de destino.
Repasamos los puntos clave que puede aplicar a cualquiera de sus campañas de marketing:
Facilite la conversión y será más probable que la gente lo haga. Use la escasez para empujar a más usuarios a la conversión. Facilite a los usuarios una conversión usando botones en lugar de formularios. Reduzca el número de acciones en un proceso de conversión para obtener el máximo de conversiones. Use anuncios de retargeting para nutrir a los usuarios que no están listos para convertir. Sea personal con las etiquetas de combinación para ayudar a aumentar las conversiones. Aumente la tasa de conversión general de su página agregando otra oportunidad de conversión.
¡Espero que hayas disfrutado el artículo! Siéntase libre de compartir sus comentarios a continuación.
Lectura relacionada
