Por mucho que disfruto escribiendo sobre marketing digital en el blog de Wishpond (lo hago, de verdad, de verdad) si no te he convencido para que te quedes y eches un vistazo, no estoy haciendo mi trabajo muy bien.
Como compañero bloguero, probablemente hayas notado que no importa cuán atractivo creas que eres, la mayor parte de tu tráfico rebotará tan pronto como (si no antes) hayan leído el título.
Ahora, puedes pensar “¡son una causa perdida, de todos modos!” o puede echar un buen vistazo a lo que podría estar impidiendo que permanezcan en su artículo y naveguen un poco.
Voy a compartir contigo lo que hace el blog Wishpond para disminuir las tasas de rebote y cómo puedes hacer lo mismo.
1. “Voy a empezar contándote una historia”
Te emocionaste allí, ¿no? Si hago clic en un enlace y llego a un artículo que comienza con una historia, incluso una breve, no solo es mucho más probable que continúe leyendo, sino también que revise artículos similares. Es gracioso eso, a la gente le gustan las historias.
Lo único que quiero decir sobre esto es, no presiones. Si no fluye, no lo fuerce. No puedo decirte la cantidad de veces que comencé a leer algo y pensé: “No sé para quién fue más doloroso, si para el escritor o para mí tener que leerlo”.
Si está sentado allí sin poder pensar en una historia con la que se pueda relacionar, no presione porque todos los demás lo están. Va a sonar como un tramo débil para que me entretengas con una analogía salvaje o una anécdota que no se relacione con el tema en cuestión.
La idea detrás de una historia es ayudar a relacionar a las personas con el tema que están leyendo. Crea contexto, proporciona significado y desarrolla su relación con sus lectores (¡Hola chicos!)
Si me dices que Google Analytics es como una taza de café, voy a pensar que eres un bicho raro.
2. Muestra tu personalidad
No solo disfruto más escribiendo cuando puedo emitir un poco de Samantha Mykyte (¡esa soy yo!), sino que creo que estás mucho más entretenido como lector. Tampoco puedo contar la cantidad de veces que me he reído hoy (de mí mismo) entre escribir actualizaciones de estado, otros artículos y correos electrónicos.
Del mismo modo, es mucho más probable que lea algo si es capaz de tomar algo aburrido y darle un poco de peculiaridad. Para usted podría traducirse un poco diferente. Pruebe su personalidad de blogger y vea qué funciona para usted.
3. Revela las métricas de tu negocio
Ahora, no todos pueden hacer esto. Como una pequeña empresa que acaba de comenzar, no puede atraer a las personas para que comiencen a trabajar con usted si dice: “Hola, muchachos, miren cuán terribles son nuestros números”.
Seguro que si te dedicas al marketing online has oído hablar de Buffer. Cómo publicaron sus salarios y muestran sus ingresos públicamente en un tablero en vivo. Bueno, es fácil ser transparente cuando revelas solo cosas buenas.
La cuestión es que, si no está listo para revelar esos grandes números, comience poco a poco (con una estrategia de marketing exitosa, por ejemplo) para probar las aguas.
Responda esas preguntas que la gente se muere por obtener información, como:
¿Cuáles son las tasas de apertura y de clics en sus correos electrónicos? Imagine esta revelación como un mini-estudio de caso de su propio negocio: está diciendo, esto es lo que sucedió cuando hicimos A, B y C. ¿Cuál es la tasa de participación en sus cuentas de redes sociales? Comparta los números detrás de las publicaciones a las que les ha ido bien, así como a las que no. Es muy fácil obtener los análisis detrás de tus publicaciones más (y menos) exitosas. ¿Cuánto dinero gastas en publicidad? Comparta un desglose de las diferentes cantidades de dinero que gasta para que su empresa llegue al público objetivo adecuado. Este tipo de revelación es muy poderosa para crear conversaciones.
4. Enseña algo que hayas aprendido haciendo
Esto suena como si estuviera aprovechando la sección anterior, pero no lo es. Estás compartiendo más que los números, estás compartiendo cómo llegaste allí.
Esta estrategia puede ser un juego de equilibrio entre ser bueno y ser honesto. Si simplemente sale y comparte todos sus grandes planes que no fallan, dará la impresión de ser bueno, pero no particularmente honesto (y no creará la relación amistosa que desea).
Esencialmente, su objetivo es compartir su éxito y cómo llegó allí, pero también compartir cómo ha crecido desde el fracaso.
¿Cómo puedes hacerlo?
Comparta algunas de las estrategias que ha utilizado para hacer crecer su negocio. Por ejemplo, ¿qué sucedió cuando dejó de usar anuncios? ¿Cambiaron sus precios? ¿Empezaste a bloguear? ¿Cambió de plataforma social? Todas estas son cosas comunes que es probable que otras empresas enfrenten en algún momento de su evolución. Ayude a otras personas a superar esto siendo sincero y honesto acerca de lo que podrían esperar.
5. Cree una personalidad atractiva a través de un video y la biografía del autor.
La gente quiere relacionarse con la gente. Al agregar un video en la parte superior de sus artículos (probablemente vio el adjunto a este artículo), alentará a las personas a interactuar con usted como autor.
Ofrezca a los lectores un doble golpe creando una increíble biografía del autor para la parte inferior de su página, así como un video en la parte superior (o en la mitad). Verán su hermosa sonrisa, que les devuelve el brillo, y un artículo sobre quién es usted como individuo. Puede usar su biografía como una oportunidad para incluir algo más de su maravillosa personalidad, enlaces a algunos de sus más artículos populares o sus cuentas de redes sociales.
Cómo estas estrategias reducen la tasa de rebote de tu blog
Cuando establece una conexión real con las personas, es mucho más probable que permanezcan en la página, terminen su artículo y busquen más artículos similares. Ponerle una cara al nombre hará que se interesen en abrir sus correos electrónicos, suscribirse a su blog y buscar más de usted (siempre y cuando su contenido sea sonriente y su cara). Si estás dispuesto a dar un poco de ti mismo a tu lector, ellos estarán mucho más dispuestos a entregarse a sí mismos. Si alguien está en su artículo y está claro que se ha pensado mucho (esto a veces significa más trabajo) será mucho más probable que regrese por más.
6. Comparta una lista de ‘Artículos principales’ o libros electrónicos en una categoría determinada
Usted está a cargo de qué artículos entran en su categoría de “artículos principales”. Esto podría basarse en el tráfico, el compromiso o los aleatorios que desea que las personas comiencen a mirar. Tal vez sean los más nuevos y desee dirigir el tráfico hacia ellos. Quizás son simplemente tus favoritos. O tal vez son los que ha demostrado que generan la mayor cantidad de actualizaciones para sus productos.
Aquí hay un ejemplo de cómo se ve en el blog de Wishpond. Lo hemos colocado en la barra lateral del escritorio (si está leyendo esto en un dispositivo móvil, lo hemos cambiado para que el blog responda a dispositivos móviles, ¡lo siento!):
7. Haz que la gente se suscriba a tu blog
Cuando consiga que la gente se interese en suscribirse a su blog, podrá enviarles un correo electrónico con actualizaciones sobre otros artículos. Lo sé, lo sé, técnicamente esto no reduce el tráfico rebotado en el primer artículo en el que están, pero lo que hará es aumentar la probabilidad de que alguien permanezca en su artículo en el futuro.
Esto se debe a que las personas que abren su correo electrónico y reciben el título de los artículos solo harán clic en ese artículo si están muy interesados.
8. Comparte artículos relacionados al final de tu artículo
Lo más probable es que su artículo no tenga más de 1500 palabras. En este período de tiempo, es poco probable que pueda compartir todas las cosas que desea. Simplemente no es posible.
Así que esto es lo que recomiendo: En la parte inferior de cada uno de tus artículos, comparte contenido relacionado con el tema en cuestión. Esto mantendrá a la gente en tu blog por más tiempo y los mantendrá leyendo más de tu genialidad.
El siguiente ejemplo es de este artículo: Lista de verificación de anuncios de retargeting (remarketing) de 20 puntos
¿Conseguí que hicieras clic en el enlace de arriba? La “Lista de verificación de anuncios de retargeting (remarketing) de 20 puntos”
Esto me lleva a mi siguiente punto…
9. Enlace a artículos relacionados dentro del propio artículo.
Además de tener artículos relacionados en la parte inferior, también es una buena idea compartir enlaces a contenido relacionado que está compartiendo en el momento en que sucede.
Algo como esto…
Cómo estas estrategias reducen la tasa de rebote de tu blog:
¿Cuántas veces has llegado a la mitad de un artículo pero luego te has aburrido o distraído? Bueno, tal vez estaban aburridos con este artículo, pero otro en la barra lateral les llamó la atención. Con las tácticas anteriores, en lugar de rebotar, sus lectores ahora están revisando algo que es más pertinente para ellos. Además, es posible que no sepan que has escrito sobre temas similares. Cuando vincula a sus otros artículos, se está estableciendo como un recurso creíble.
Conclusión
¿No es el objetivo principal de escribir un artículo hacer que alguien se interese lo suficiente como para completar otra acción? Y por otra acción quiero decir: seguirte en las redes sociales, convertir en otra oferta o simplemente leer otro artículo, etc.
El punto que estoy tratando de hacer aquí es que no estás tratando de escribirle a una audiencia desconectada. Estás escribiendo por una razón. Cualquiera que sea la razón, depende totalmente de usted. Pero espero que haya algo de oro en este artículo para ayudar a que la gente siga leyendo y no presionando el botón Atrás.
¿Qué haces para disminuir las tasas de rebote? Comenta abajo o dame un grito en Twitter, mi identificador está en mi biografía :).
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– Escrito por Samantha Mykyte
Cuando Samantha no está emocionada en Wishpond, actúa con su compañía burlesca, lanza hechizos en dragones y mazmorras y disfruta de las pistas. ¿En Twitter? Conéctate conmigo @SamanthaMykyte
