Últimamente ha habido bastante preocupación de que los blogs estén desapareciendo. Incluso la marca gurú de los blogs HubSpot descubrió en su investigación que 40% de las personas informaron no leer blogs en absoluto. ¡Ay!
¿Eso significa que estamos perdiendo el componente central de nuestras estrategias de marketing de contenidos? ¿Los blogs van a estar muertos?
Déjame tranquilizarte: no, los blogs no van a ninguna parte. Al menos no a corto plazo. La misma investigación de HubSpot que encontró que el 40% de las personas no lee blogs encontró que el 60% hacer. El problema que encuentran las marcas al atraer a la audiencia de sus blogs no es que los usuarios no quieran leer blogs en absoluto. Después de todo, visitaron tu página en primer lugar, ¿verdad?
El problema es que para crear contenido de blog excelente que mantenga a las personas interesadas (y que regresen por más), debes saber por qué la gente lee las publicaciones del blog. Tus blogs, especÃficamente. ¿Qué los llevó a tu marca? ¿Qué intentan lograr cuando leen tu blog?
En resumen: deberÃas escribir contenido que sea valioso desde la perspectiva del cliente, no la tuya. ¿Publicaciones de blog sobre las caracterÃsticas de su producto y eventos de la empresa? Está bien incluirlos en su biblioteca de contenido más grande, pero no son lo que generará tráfico orgánico a su sitio.
En este artÃculo, cubriré por qué la gente lee blogs y cómo puedes usar esa información para aumentar la audiencia de tus publicaciones en el blog.
Conclusiones rápidas
- Las marcas pueden aumentar la audiencia de sus publicaciones en blogs escribiendo siempre desde la perspectiva del cliente.
- La mayor parte del contenido de un blog se encuentra en la parte superior del embudo, o etapa de concientización, del recorrido del comprador.
- Las guÃas prácticas y las listas de verificación son populares porque ayudan a las personas a resolver problemas y realizar tareas.
- Las marcas pueden encontrar formas creativas de hacer que sus publicaciones sean profesionales y entretenidas.
- Las empresas inteligentes utilizan datos para comprender las motivaciones detrás de sus lectores y alinear el contenido en consecuencia.
Más sobre la perspectiva del cliente
Antes de analizar las razones por las que la audiencia de tu blog lee tu contenido, cubramos este concepto de la perspectiva del cliente con más detalle.
Comenzaré con una pregunta: cuando haces una lluvia de ideas para tu blog, ¿hablas de lo que los clientes considerarÃan valioso o de lo que crees que les resultará interesante?
Créame, no son lo mismo. Conocer verdaderamente el valor desde la perspectiva del cliente requiere tiempo e investigación. Pero sin él, en realidad sólo estás adivinando.
El consejo más importante que recibirá de mà en este artÃculo es este: debe saber lo que su cliente está tratando de lograr para crear contenido que le resulte valioso (y que lea). Piénselo: esta es la razón por la que los artÃculos de blogs, como guÃas prácticas, listas de verificación y listas de herramientas o estrategias principales, son tan populares: ayudan a las personas a resolver un problema o realizar una tarea importante.
Puede utilizar su recorrido de comprador como guÃa para ayudarle a pensar desde la perspectiva de su cliente. La mayorÃa de los viajes de los compradores se parecen a esto:
La mayor parte del contenido de su blog se incluirá en la etapa superior del embudo: la conciencia. Cuando un usuario se da cuenta de una necesidad o problema, recurre a Internet en busca de información. Crear contenido que ocupe un lugar destacado en las SERP para los problemas que ayuda a sus clientes a resolver es una forma segura de establecer la experiencia de su empresa y aumentar la audiencia de publicaciones de su blog con el tiempo.
9 razones por las que la gente lee publicaciones de blogs
HubSpot realizó una encuesta que encontró tres razones principales por las que las personas leen publicaciones de blogs: para aprender algo nuevo, para entretenerse y para descubrir noticias y tendencias en su industria. Creo que esta es una visión de alto nivel bastante precisa de lo que impulsa a las personas a leer blogs.
Pero también es bastante general. Profundicemos en razones más especÃficas que se incluyen en cada uno de estos grupos.
aprendiendo algo nuevo
Realizar una tarea
Si está intentando hacer algo pero no sabe cómo o necesita ayuda para hacerlo, buscar en lÃnea es la forma más rápida de obtener la información que necesita. Las personas recurren a los blogs en busca de instrucciones paso a paso, guÃas, tutoriales prácticos y listas de verificación que les ayuden a realizar las tareas que deben completar en el trabajo y en su vida cotidiana.
De hecho, este tipo de publicaciones encabezan constantemente la lista de los tipos de publicaciones de blog más populares.
Resolver un problema
Esta es la razón por la que se inicia la mayorÃa de las investigaciones de marcas en lÃnea. Hoy en dÃa, cuando los profesionales o las empresas se encuentran con un problema que necesitan resolver, buscan en Internet posibles soluciones. Las investigaciones han encontrado que más de la mitad de los consumidores de todos los grupos de edad utilizan motores de búsqueda para este propósito.
Pero aquà está la cuestión: no debes sumergirte directamente en tu empresa y sus soluciones. ¿Recuerda que cubrimos cómo los blogs se componen principalmente de contenido de primer nivel? Aquà es donde eso queda claro.
Cuando las personas buscan contenido de blog que les ayude a resolver un problema, comienzan buscando contenido que les ayude a comprender su problema y les indique la dirección correcta. Cuando crea contenido de blog de actualidad que educa a los usuarios sobre su problema, les brinda información valiosa para ayudarlos a resolver partes del mismo por sà mismos y establece su marca como la experta en sus mentes, y lo hace de manera constante, usted Verás cada vez más usuarios que regresan a tu marca cuando estén listos para realizar una compra.
Perfeccionar pasatiempos e intereses
Lo creas o no, los blogs no son solo negocios (al menos para los lectores). Hay toneladas de blogs exitosos creados en torno a intereses y pasatiempos especializados. Pero incluso cuando esté creando contenido de blog que los usuarios leerán por diversión, recuerde su objetivo final: aprender algo nuevo. Crear contenido que informe, instruya y oriente a los usuarios es de lo más valioso.
Ser más educado
Las personas pueden utilizar los blogs para educarse más por varias razones. Tal vez simplemente estén profundizando en un tema interesante que les guste (como en el blog de un museo o de ciencia). Tal vez necesiten educarse más sobre un tema práctico que usarán en sus vidas (como finanzas o cuidado de niños). O tal vez estén realizando una investigación para un proyecto en el trabajo. Los blogs informativos pueden ser un atractivo definitivo para aumentar la audiencia de publicaciones de su blog. Al igual que las guÃas prácticas que cubrimos anteriormente, las publicaciones de blog educativas establecen su experiencia con la marca y lo colocan en posición de ser la solución elegida por los clientes potenciales.
Ser entretenido
Consumir contenido de entretenimiento tradicional
La forma más sencilla de entretener a la gente es mediante blogs creados exclusivamente para ese propósito. Existen en muchos sectores, ciertamente en televisión, cine, teatro, deportes, celebridades, etc. Los blogs que cubren este tipo de contenido y lo hacen bien pueden generar lectores con altos ingresos gracias a menudo a los anuncios patrocinados en su sitio.
Estos blogs, sin embargo, no se basan tanto en palabras clave ni en SEO como los blogs de negocios. Más bien, están impulsados ​​por los acontecimientos actuales. La mayorÃa de las veces, los blogs de entretenimiento se convierten en autoridades establecidas en su nicho y los consumidores buscan su contenido directamente.
Entretenerse en el trabajo
Sin embargo, la gente todavÃa quiere entretenerse con el contenido profesional que lee. Aquà es donde tendrás que ponerte tu sombrero de pensamiento creativo. ¿Cómo puedes hacer que tu contenido profesional también sea divertido y entretenido?
Una forma es publicar tipos de contenido atractivos en sus blogs. Utilice infografÃas para hacer visible y digerible información compleja. Cree videos para conectarse mejor con la audiencia de publicaciones de su blog sobre ciertos temas. ¡Y piense en cómo puede darle un giro creativo al contenido de marca relevante!
Nos encanta este artÃculo que nuestra directora de marketing, Haley, escribió sobre lo que The Bachelor le enseñó sobre marketing de contenidos. Su artÃculo podrÃa estar enmarcado en un reality show de televisión, pero contiene toneladas de pepitas de oro para crear mejor contenido.
¿Quién dijo que el marketing de contenidos no puede ser divertido?
Participar en pasatiempos e intereses.
Incluimos este nuevamente porque atrae a los lectores de diferentes maneras. Además de buscar contenido que enseñe cosas nuevas sobre pasatiempos e intereses, las personas también leen publicaciones de blogs relacionadas con contenido que les interesa solo para entretenerse (por ejemplo, un artista que lee publicaciones de blogs de museos para conocer nuevas exhibiciones).
Para descubrir noticias y tendencias en mi industria.
Estar al dÃa
Las publicaciones de blogs sobre noticias y tendencias mantienen a los profesionales informados sobre lo que sucede en sus industrias. Conocer su industria, su clima actual y las tendencias que contribuyen a su futuro probable es importante para tomar decisiones comerciales inteligentes. Los profesionales utilizan las publicaciones de blogs como recurso para este fin.
Buscar fuentes de contenido
Hay dos formas de pensar en esto al crear su propio contenido. En primer lugar, cuando crea contenido que se puede compartir en torno a noticias y tendencias en su industria, está creando algo que otros profesionales pueden compartir (y comentar) en sus propias plataformas. Esto es algo que la gente definitivamente busca en las publicaciones de blogs.
En segundo lugar, las personas buscan fuentes para citar en su propio contenido sobre noticias y tendencias. Entonces, por ejemplo, si crea una infografÃa impresionante que muestra la trayectoria de una tendencia en su industria, es más probable que su contenido sea leÃdo y vinculado en otro contenido, estableciendo el liderazgo intelectual de su marca sobre el tema.
Uso de datos para aumentar la audiencia de las publicaciones de su blog
Saber por qué la gente lee blogs no es el final del trabajo cuando se trata de aumentar la audiencia de las publicaciones de tu blog. No puedes medir el ROI de tu marketing de contenidos sin datos. Para crear constantemente el mejor contenido, ganar más tráfico y aprovechar al máximo su estrategia, necesita utilizar métricas basadas en datos que le informen sobre el comportamiento de sus usuarios.
Dos excelentes fuentes para obtener esta información son el sistema CMS de su sitio web y Google Analytics. Al observar métricas como las visitas a la página y el volumen de búsqueda, puede determinar las motivaciones detrás de los lectores de sus usuarios y crear aún más contenido para satisfacerlas.
Haga crecer la audiencia de sus publicaciones de blog con contenido increÃble
Los mejores blogs publican varias publicaciones cada semana. Eso es mucho tiempo, tiempo del que probablemente no disponga si tiene un negocio. El equipo de escritores y expertos en SEO de Marketing en 2023 puede ofrecerle contenido optimizado y listo para publicar cada semana durante un año o más.
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