17 de marzo de 2015 por Samantha Mykyte
¿Está harto y cansado de escuchar lo increíble que es el marketing por correo electrónico para sus competidores, pero está obteniendo resultados mínimos? Quiero decir, redactas este gran correo electrónico basado en las mejores prácticas y luego…
El 10% abre su correo electrónico, pero solo el 5% (de ese 10%) hace clic.
¿Qué pasó entre que presionaste enviar y ellos lo enviaron a la caja de basura? Bueno, no te preocupes, te tengo cubierto.
En este artículo, compartiré con usted algunos consejos y trucos que, si bien no pretenden “disparar su tasa de participación en un 1000%”. hará, legítimamente, algún bien.
Aquí hay nueve trucos de correo electrónico que hemos encontrado para abrir sus correos electrónicos y hacer que su tasa de participación se dispare.
Empecemos, en 3, 2, 1. ¡Adelante!
1
Resalte las partes importantes del correo electrónico para ayudar a las personas a hojear
Los correos electrónicos que envíe deben ser fáciles de leer para que las personas entiendan los puntos principales sin leer cada palabra (algo así como una página de destino pero un poco menos intensa).
Ayude a sus lectores a recibir sus mensajes clave lo más rápido posible al facilitarles la lectura de los puntos más importantes.
Hay algunas maneras de llamar la atención sobre las partes importantes de su correo electrónico:
Audaz palabras clave en su texto para contrastar las palabras y llamar la atención. No use MAYÚSCULAS en las palabras, ya que es molesto, spam y lo mismo se puede lograr con negrita. Crear listas como la que estoy usando actualmente. Las listas dividen el texto y facilitan la lectura de los puntos más importantes. Encapsula la información más importante. Use un botón de llamada a la acción que se destaque del resto del correo electrónico.
Mire los dos correos electrónicos a continuación y dígame en cuál es más probable que realice una conversión.
Este correo electrónico:
O esto:
Hola,
¿Cuál es el punto de un concurso? Realmente, ¿cuál es el punto? Ventas del mundo real, ¿verdad?
Quiero decir, ¿a quién engañamos?
Los fans de Facebook no pagan las facturas. Los clientes potenciales no llenan su cuenta bancaria.
Este artículo, de Claire Grayston, le brinda cinco pasos esenciales que debe seguir después de que termine su concurso para convertir el éxito en dólares.
Lea el artículo aquí: [link to article]
Salud
james scherer
Ambos contienen la misma información, pero el primero usa negrita y tiene un llamado a la acción brillante e informativo (“Mira el artículo”). El primero lleva al destinatario a las partes más importantes del correo electrónico. El segundo requiere que la persona lea el artículo completo para entender los puntos principales.
2
Ofrecer una pieza adicional de contenido
Cuando una persona realiza una acción en su sitio web y proporciona su dirección de correo electrónico, es la oportunidad perfecta para comercializarla más. Podría simplemente enviarles lo que pidieron, pero ¿por qué no aprovechar esta oportunidad para comercializarles más con una pieza adicional de contenido?
Esto también aumentará las posibilidades de que hagan clic en al menos uno de los enlaces de su correo electrónico, siempre que su segundo CTA sea relevante y procesable.
Imagine estos escenarios para ver lo que podría enviar:
Una persona se registra en su seminario web pero no asiste. Sucede, no hay necesidad de estresarse. ¿Qué tal si (en lugar de solo enviarles la grabación del seminario web) también les envía otro contenido relacionado con el seminario web? Si su seminario web fue sobre la ejecución de un concurso en Facebook, envíeles un libro electrónico sobre el uso de anuncios de Facebook para dirigir el tráfico a una página de destino designada (o concurso).
Una persona se registra para recibir notificaciones de tu blog. Cree un correo electrónico de bienvenida automatizado que les permita saber que tiene una colección de libros electrónicos para que comiencen con los conceptos básicos o incluya un enlace a sus cuentas de redes sociales para que puedan mantenerse actualizados.
Al ofrecer información relevante y útil relacionada con las acciones que sus clientes potenciales ya han realizado, estarán más dispuestos a leer y hacer clic en su correo electrónico.
3
Incluir un clic para twittear
Aumentar su tasa de participación podría ser tan simple como incluir un clic para twittear en sus correos electrónicos. Esto hará que se corra la voz sobre su contenido más fácil y rápido porque está facilitando que sus suscriptores compartan su valioso contenido. Esto no es solo para publicaciones de blog, sino para cualquier cosa en su estrategia de marketing en línea.
Aquí hay tres ideas de CTT que podría incluir en sus correos electrónicos:
Haga que las personas compartan su seminario web para alentar a su red social a registrarse
CTT: “Emocionado de asistir”[name of webinar”] sobre [date of webinar]. Regístrese para asistir también! – Enlace
Haz que hablen sobre tu nuevo y genial producto a cambio de un descuento.
CTT: Acabo de intentar [name of your product] y me ha ayudado a hacer [X-benefit]! RT para tener la oportunidad de ganar un suministro de años.
Haz que compartan tu última publicación de blog
CTT: [Question related to article?]: Verificar [name of post] #hashtag1 #hashtag2
Básicamente, hacen que sea más fácil para los destinatarios de su correo electrónico compartir el contenido de su correo electrónico y es más probable que interactúen con él.
4
Publique el enlace cerca de la parte superior del correo electrónico
Antes de profundizar demasiado en el meollo del contenido de su correo electrónico, proporcione un enlace a lo que sea que esté promocionando. Esto hace que sea fácil, si ya están enganchados por su línea de asunto, hacer clic en su oferta.
Digamos que estaba escribiendo un correo electrónico para compartir el artículo exacto que estoy escribiendo actualmente:
Hola,
¿Tu compromiso por correo electrónico no es tan increíble como quieres que sea? Aquí hay 9 trucos de correo electrónico que puedes usar para impulsarlo.
Puede leerlo aquí: [link to article]
En este artículo, repasaré algunas de las cosas que he hecho en mis correos electrónicos para aumentar la participación, que incluyen:
Agregar un clic para twittear para que los destinatarios puedan compartir fácilmente su contenido. Ofrecer una pieza adicional de contenido para mover a los destinatarios hacia abajo en el embudo de ventas. Facilitar a los destinatarios leer fácilmente su correo electrónico mediante el uso de listas y contraste.
Si desea algunos consejos más avanzados, asegúrese de consultar: [link to a more advanced but relevant article you’ve written].
Salud,
[your name]
Al incluir un enlace lo más cerca posible de la parte superior, evita el riesgo de que lo abandonen inmediatamente. La gente podría estar interesada en lo que está compartiendo, pero la longitud de sus correos electrónicos puede (nuevamente, como una página de destino) desalentar un clic.
5
Dile a alguien que haga algo
Incluir una llamada a la acción en sus correos electrónicos es lo que obtendrá los clics. Esto suena demasiado simple para ser verdad, pero mucha gente se olvida de preguntar.
El correo electrónico que envíe puede incluir una serie de mini llamadas a la acción que guíen al destinatario hacia su objetivo final general.
Por ejemplo, supongamos que estoy tratando de que alguien descargue el contenido controlado por correo electrónico que solicitó:
Comenzaría indicando en la línea de asunto que se requiere acción diciendo “¡Acción requerida!” A continuación, continuaría felicitando a mis destinatarios diciéndoles que han hecho un movimiento inteligente al solicitar este libro electrónico, documento técnico o informe (cualquier cosa por correo electrónico). Esto hace que se entusiasmen con la oferta y piensen algo como “Sí, soy una persona inteligente y tomé la decisión correcta”. Incluya un botón de llamado a la acción que se destaque del resto de la página y tenga una copia accionable. Algo así como “Obtener mi libro electrónico”. Finalmente, hágales saber cuando se hayan desplazado demasiado hacia abajo en la página. Algo así como “Haz clic en el botón de arriba” o “Has ido demasiado lejos, desplázate hacia arriba una pulgada e inténtalo de nuevo”.
Puedo o no haber tomado esta idea de Chris en Spokal. Súper genial idea 🙂
6
Haz de tu video un gif
Los videos son increíblemente populares en este momento. La cuestión es que simplemente mostrar el video en un marco fijo o compartir un enlace al video no será tan atractivo como el video en sí.
Pero, ¿cómo hacer que la gente haga clic en él?
Hay herramientas disponibles que te permiten convertir tu video en un gif corto. Digamos que tiene un video de 3 minutos, tome un video de 10 a 15 segundos en el que se mueve mucho. El gif se reproducirá sin sonido, pero será más llamativo y alentará a las personas a ver el video.
7
Vincule sus imágenes e inserte mensajes de marketing en el texto alternativo
Incluir imágenes vinculadas a un sitio de su elección es una forma segura de aumentar la participación en sus correos electrónicos.
Comience colocando una imagen en su correo electrónico, pero asegúrese de que incluya una llamada a la acción. Tener una foto sin contexto puede hacer que algunas personas se pregunten por qué la colocó allí en primer lugar y no los alentará a hacer clic.
Por ejemplo, si estuviera realizando un seminario web sobre marketing por correo electrónico, su titular podría leer: “Seminario web: Consejos de marketing por correo electrónico que garantizan disparar su CTR”. Incluya una imagen con un correo electrónico abierto y un botón de llamada a la acción que diga “Guardar mi asiento”.
Cuando vincula una imagen, tiene la posibilidad de incluir texto alternativo en el código de su correo electrónico. La mayoría de los vendedores estándar ignorarán esta opción o simplemente repetirán la línea de asunto, el título del artículo o la imagen.
Los vendedores inteligentes, como usted, incluyen mensajes de marketing o alientan a los destinatarios de correo electrónico a hacer clic en su CTA.
Verá, si las personas ven sus correos electrónicos sin imágenes (como muchos lo hacen) en su móvil, recibirán un cuadro transparente con el texto alternativo en el medio. Normalmente, se vería algo como esto:
Pero, ¿qué pasaría si aprovechara la oportunidad que se le presenta y en su lugar escribiera: “¡Haga clic en este cuadro para registrarse en el seminario web!” o algo aún más creativo?
Así es como te destacas entre la multitud de personas.
8
Envíe un correo electrónico de última oportunidad para crear urgencia
El correo electrónico de última oportunidad es un doozie. Es ese correo electrónico crucial justo antes de que caduque una acción, paso u oferta en particular.
Le está diciendo a los destinatarios de su correo electrónico “esta es su última oportunidad de completar alguna acción antes de que suceda algo malo”.
¡El algo malo podría ser cualquier cosa, desde perderse un evento hasta que su suscripción caduque o suba el precio!
Veamos estos tres eventos en detalle para mostrar cómo puede crear urgencia para que los destinatarios de su correo electrónico completen la acción deseada.
Si desea que el destinatario:
“¡No te lo pierdas! Quedan solo 2 horas para [the event] empieza. Esta es la primera vez [qualified person X] compartirá los secretos de [XYZ]. No querrás perderte esto. Regístrese para el evento aquí, https://blog.wishpond.com/post/113876194838/9-email-hacks-guaranteed-to-increase-engagementantes de que sea demasiado tarde.”/i>
_ “Eek, solo queda 1 día en su prueba gratuita. Esto significa que a partir de mañana su cuenta será cancelada a menos que haga clic aquí para unirse a nosotros: https://blog.wishpond.com/post/113876194838/9-email-hacks-guaranteed-to-increase-engagement. Solo por tiempo limitado (las próximas 24 horas) le ofrecemos una cuenta mejorada por el precio de la cuenta base. Esto significa que obtendrá toneladas de funciones adicionales, que incluyen: [list your features]. No te pierdas esta increíble oportunidad de [something cool/benefit of your product].”/i>_
Comparta un par de fotos de artículos en oferta y diga: “Solo quedan X números de estos artículos. Consíguelos antes de que se acaben.
Enviar un correo electrónico de última oportunidad no solo aumentará la posibilidad de compromiso, sino que también alentará a las personas a quedarse con usted como cliente por un poco más de tiempo.
9
Que sea algo que nadie haya visto antes
La cantidad de correos electrónicos que recibo que no contienen absolutamente ninguna creatividad me deprime.
Han enviado su texto sin formato a un correo electrónico con un hipervínculo a la oferta que le están dando y esperan que el destinatario se sorprenda por su total falta de esfuerzo.
Si desea que alguien haga clic en su oferta, es una buena idea hacerla visualmente atractiva.
La mayoría de los profesionales reciben decenas de correos electrónicos todos los días. ¿Si su empresa puede encontrar una manera de preparar un correo electrónico que sea diferente a los demás? Entonces estás en algo.
Advertencia, ciencia por delante:
Cuando entrega un correo electrónico a sus destinatarios que es diferente (o novedoso) de los que reciben todos los días (ya sea por el tono, el diseño o la oferta), se libera la dopamina química. La dopamina, como probablemente sepa, es responsable de afectar los sensores de placer en el cerebro.
Me escuchas: Las ideas originales y creativas harán que los destinatarios de sus correos electrónicos se sientan más entusiasmados al hacer clic en su oferta o interactuar con su marca.
Cosas que podrías incluir que son novedosas:
Intente implementar una plantilla animada. Incluye imágenes de fondo o gifs. Sea un artífice de la palabra fuera de lo común.
Conclusión
No hay una forma garantizada de alentar a los destinatarios de su correo electrónico a hacer clic o interactuar con sus ofertas. Dicho esto, hay un montón de cosas que han funcionado para otras empresas y podrían funcionar para usted. Se trata de probar y ajustar tanto como sea posible.
¿Tiene algún truco de correo electrónico que lo haya ayudado a aumentar su participación en el correo electrónico? Me encantaría escucharlos. Por favor, comparta en los comentarios a continuación.
– Escrito por Samantha Mykyte
Cuando Samantha no está arrasando con el contenido y las redes sociales en Wishpond, actúa con su compañía burlesca, lanza hechizos en calabozos y dragones y disfruta de las pistas con sus esquís. Puedes seguirla en Twitter @SamanthaMykyte
